1 Định giá TH True Milk tập trung vào nhóm khách hàng nữ, độ tuổi từ 15 35, các đối tượng ở thành thị, các thành phố lớn có sự quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình Giá sữa của TH True Milk l[.]
Trang 11 Định giá
- TH True Milk tập trung vào nhóm khách hàng nữ, độ tuổi từ 15-35, các đối
tượng ở thành thị, các thành phố lớn có sự quan tâm đến sức khỏe của bản
thân và gia đình
- Giá sữa của TH True Milk là giá bán định hướng cho khách hàng và
là giá
bán ấn định từ công ty
- Giá bán sẽ có sự khác nhau giữa các chuỗi cửa hàng TH True Mart
và các
siêu thị, các hệ thống bán lẻ khác Cụ thể như, ở TH True Mart giá bán TH True Milk là 22.850 đ/lốc (4 hộp 180ml), các siêu thị là 23.585 đ/lốc (4 hộp
180ml) , các cửa hàng bán lẻ sẽ lầ 26.500 đ/lốc (4 hộp 180ml)
- Tại các siêu thị sẽ có những chương trình áp dụng ưu đãi ngắn hạn cho
khách hàng tùy vào đặc thủ của từng kênh bán hàng
2.Chiến lược giá
- TH True Milk đã sử dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp (Premium
Pricing Strategy) Định giá sản phẩm cao cấp giúp doanh nghiệp thể hiện được sản phẩm của mình là sản phẩm có giá trị cao cấp, sang trọng; giúp doanh nghiệp tăng được sự nhận biết và cảm nhận về thương hiệu của mình
- TH là thương hiệu sữa đến sau Vinamilk nên việc cần có một chiến lược giá
phù hợp tạo sự khác biệt để xâm nhập vào thị trường sữa là rất cần thiết
- Bên cạnh đó, TH True Milk còn cố gắng đánh vào tâm lí người tiêu dùng
trong mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng với suy nghĩ “giá tiền đi đôi với
chất lượng” để nâng cao chất lượng đảm bảo của mình