Vận Dụng Quy Luật Cạnh Tranh Trong Nền Kinh Tế Thị Trường Nghiên Cứu Sự Cạnh Tranh Của Công Ty Th True Milk Trong Thị Trường Sữa Việt Nam Hiện Nay Hoặc Trong Giai Đoạn Từ 2012 Đến 2019.Docx

Môn Kinh tế chính trị Mác Lênin BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP LỚN MÔN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC LÊNIN Đề tài Vận dụng quy luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường nghi[.]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

BÀI TẬP LỚN MÔN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN

Đề tài: Vận dụng quy luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường nghiên cứu sự cạnh tranh của công ty TH true milk trong thị trường

sữa hiện nay (hoặc trong giai đoạn từ 2012 đến 2019).

HỌ VÀ TÊN Nguyễn Đình Quang Huy

MÃ SINH VIÊN: 11192380 Nhóm: 5

LỚP KINH TẾ CHÍNH TRỊ (219)-25 GIẢNG VIÊN: ĐỖ THỊ KIM HOA

Hà Nội, tháng 4 năm 2020

LỜI MỞ ĐẦU

Ngay từ khi sinh ra chúng ta đã phải bắt đầu phải cạnh tranh để có thể đạt được mục đích của mình Cạnh tranh xuyên suốt cả cuộc đời của chúng ta như khi chúng ta thi cấp 3 , thi đại học , thậm chí chỉ như đi học bình thường chúng ta cũng phải cạnh tranh để trở thành người giỏi nhất , người tốt nhất Điều đó chứng tỏ cạnh tranh hiện hữu khắp mọi nơi, khắp mọi lĩnh vực nhưng điển hình nhất trong cạnh tranh trong thương nghiệp , nó là một đặc trưng cơ bản của nền kinh tế Một đất nước không thể phát triển nếu không có sự cạnh tranh , cạnh tranh giúp thúc đẩy các doanh nghiệp và đảm bảo sự vận hành của doanh nghiệp đó Mức độ khốc liệt của cạnh tranh phụ thuộc vào việc có bao nhiêu doanh nghiệp trong thị trường đấy Trước hết các doanh nghiệp cần hiểu rõ về quy luật cạnh tranh để thu được lợi ích tối đa và tránh những tổn thất không đáng có , phát huy tính tích cực và hạn chế những tiêu cực Vậy cạnh tranh là gì

? Các hình thức cạnh tranh như thế nào? Thế nào là cạnh tranh nội bộ ngành? Xuất

phát từ những điều trên em chọn đề tài : Vận dụng quy luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường nghiên cứu sự cạnh tranh của công ty TH true milk trong thị trường sữa Việt Nam hiện nay (hoặc trong giai đoạn từ 2012 đến 2019).

2

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là tìm hiểu những vấn đề cơ bản như:

- Những vấn đề lí luận về quy luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường

-Tình hình cạnh tranh thị trường

- Phân tích thực trạng về công ti Th true milk

I- Những vấn đề lý luận về luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường

-Theo nghĩa hẹp, thị trường là nơi diễn ra hành vi trao đổi, mua bán hàng hoá

giữa các chủ thể kinh tế với nhau Tại đó, người có nhu cầu về hàng hoá, dịch vụ sẽ

nhận được thứ mà mình cần và ngược lại, người có hàng hoá, dịch vụ sẽ nhận được

một số tiền tương ứng

- Theo nghĩa rộng, thị trường là tổng hòa các mối quan hệ liên quan đến trao

đổi, mua bán hàng hóa trong xã hội, được hình thành do những điều kiện lịch sử,

kinh tế, xã hội nhất định Theo nghĩa này, thị trường là tổng thể các mối quan hệ kinh tế gồm cung, cầu, giá cả; quan hệ hàng, tiền; quan hệ giá trị, giá trị sử dụng; quan hệ hợp tác, cạnh tranh; quan hệ trong nước, ngoài nước… Cùng với đó là các

yếu tố kinh tế như nhu cầu (người mua hàng); người bán; tiền - hàng; dịch vụ mua

bán… Tất các quan hệ và yếu tố kinh tế này được vận động theo quy luật của thị trường

b) Một số khái niệm về quy luật cạnh tranh

Quy luật canh tranh

- Quy luật cạnh tranh là quy luật kinh tế điều tiết một cách khách quan mối quan hệ ganh đua kinh tế giữa các chủ thể trong sản xuất và trao đổi hàng

hóa

- Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh về kinh tế giữa những chủ thể

trong sản xuất kinh doanh nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi

trong sản xuất, tiêu thụ hoặc tiêu dùng hàng hoá để thu nhiều lợi ích nhất

cho mình

Cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành:

- Cạnh tranh trong nội bộ ngành là cạnh tranh giữa các chủ thể kinh doanh

trong cùng một ngành, cùng sản xuất một loại hàng hóa Biện pháp cạnh

tranh trong nội bộ ngành; cải tiến ký thuật, đổi mới công nghệ, tăng năng

xuất lao động Kết quả cạnh tranh trong nội bộ ngành: hình thành giá trị

thị trường của hàng hóa Giá cả thị trường là hình thức biểu hiện bằng

tiền của giá trị thị trường

- Cạnh tranh giữa các ngành là cạnh tranh giữa các chủ thể sản xuất kinh

doanh giữa các ngành khác nhau Mục đích cạnh tranh giữa các ngành là

tìm nơi đầu tư có lợi nhất Biện pháp cạnh tranh giữa các ngành: các

doanh nghiệp tự do di chuyển nguồn lực từ ngành này sang ngành khác,

vào các ngành sản xuất kinh doanh khác nhau

Tác động của của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường:

- Tác động tích cực: Thúc đẩy sự phát triển lực lượng sản xuất;thúc đẩy sự

phát triển nền kinh tế thị trường; là cơ chế điều chỉnh linh hoạt việc phân

bổ các nguồn lực; Thúc đẩy năng lực thỏa mãn nhu cầu của xã hội

- Tác động tiêu cực: Khi cạnh tranh không lành mạnh gây ra những tác

động tiêu cực sau:

o Gây tổn hại cho môi trường kinh doanh;

o Gây lãng phí nguồn lực xã hội;

o Gây hại phúc lợi của xã hội

II- Tình hình cạnh tranh thị trường sữa tại Viêt Nam

-Mức độ cạnh tranh khốc liệt

Thị trường sữa Việt: Đất chật, người đông Thị trường sữa Việt Nam có đến 238 công

ti sản xuất và kinh doanh trong đó nổi trội là 5 tên tuổi lớn như Vinamilk, Nestle, Nutifood, Frieslandcampina và TH True Milk với 85% thị phần toàn thị trường, trong

đó Vinamilk dẫn đầu với 50% thị phần Do nhiều hãng như vậy ta có thể thấy người mua có thể thoải mái thay đổi các loại sữa khác nhau nên các nhà sản xuất phải cố gắng nậng cao chất lượng và giá thành cũng như mùi vị sản phẩm để có thể cạnh tranh được trên thị trường này Năm 2017, mức tiêu thụ sữa uống bình quân đầu người chỉ đạt 12 lít /người/năm tại Việt Nam, bằng một nửa so với Thái Lan, Singapore do đó ta

có thể thấy Việt Nam là 1 thị trường tiềm năng trong thị trường sữa nên các doanh nghiệp nước ngoài rất chú ý vào Việt Nam Sau khi Việt Nam kí kết FTA khiến cho thuế nhập khẩu sản phẩm sữa từ New Zealand, Singapore, Nhật Bản về 0% , điều đó chắc chắn thị trường sữa của Việt Nạm sẽ khốc liệt hơn rất nhiều

- Những chủ thể nổi bật trong thị trường sữa là : Vinamilk , TH true milk , nuti

food , nestle, Frieslandcampina

- Lợi thế cạnh tranh mà các chủ thể hướng đến là tạo cho khách hàng trải nghiệm

sử dụng tốt nhất với giá thành thấp nhất để tối ưu hóa đồng tiền bỏ ra cho sản phẩm và giảm giá thành tạo ra sản phẩm trong khi vẫn giữ được lợi ích tương đương cho khách hàng

- Chiến lược cạnh tranh chủ yếu của các chủ thể cạnh tranh trong thị trường này

là : Củng cố xây dựng và phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất

các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng ở Việt Nam Sáng tạo ra các sản phẩm mới để đa dạng sản phẩm cho khách hàng lựa chọn

- Cơ chế hình thành giá trong thị trường sữa : Giá tăng lên lượng cầu giảm dần Giá

giảm lượng cầu tăng Cầu thị trường bằng tổng cầu các cá nhân ở các mức giá khác nhau

- Yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến biến dộng của giá cả của thị trường sữa : sự cạnh

tranh giá cả của các công ti sữa , giá nhiên liệu

-Vai trò của chính phủ: Chính phủ có vai trò rất quan trọng trong việc điều chỉnh giá

giúp cân bằng thị trường ,giúp cho các doanh nghiệp sữa vươn ra thế giới và bảo vệ các doanh nghiệp sữa và người tiêu dùng Trong nhiều năm nay rất nhiều dự thảo về

ổn định giá của thị trường sữa được chính phủ đề ra Theo dự thảo , Bộ Công Thương cũng sẽ tiếp tục tổ chức Hội nghị và lấy ý kiến Dự thảo Thông tư quản lý giá sữa và thực phẩm chức năng dành cho trẻ em dưới 06 tuổi tại TP HCM vào ngày 18/4/2017 Sau 2 năm 9 tháng áp dụng biện pháp bình ổn giá đối với mặt hàng sữa dành cho trẻ

em dưới 06 tuổi, giá sữa trên thị trường cơ bản được giữ ở mức giá ổn định Theo đề nghị của Bộ Công Thương, tại Nghị quyết số 34/NQ-CP ngày 07 tháng 4 năm 2017 tại phiên họp thường ký Chính phủ tháng 3 năm 2017, Chính phủ đã đồng ý với đề nghị của Bộ Công Thương về việc kết thúc áp dụng các biện pháp bình ổn giá đối với sản phẩm sữa dành cho trẻ em dưới 06 tuổi từ ngày 1/4/2017 Để bảo vệ người tiêu dùng sữa thì chính phủ đã áp giá trần giúp cho người tiêu dùng có thể thoải mái mua sữa hơn Với việc kí kết FTA chính phủ đã giúp cho các doanh nghiệp có thể xuất khẩu nhiều hơn Cụ thể như trong dự thảo : Theo Bộ Công Thương, việc tận dụng, khai thác các cam kết mở cửa thị trường từ các FTA cho hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua là tăng lên rất nhiều Cụ thể, tất cả các thị trường có FTA của ta đều ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao so với thời điểm trước khi có FTA Trong đó, nhiều thị trường đạt mức tăng trưởng rất cao sau khi thực thi Hiệp định như Chi-lê (tăng gấp 3,6 lần sau 5 năm, tốc độ tăng bình quân 28,9%/năm), Ấn Độ (tăng gấp 15,6 lần sau 9 năm, tốc độ tăng bình quân 35,6%/năm), Hàn Quốc (tăng gấp 21,6 lần sau 12 năm, tốc độ tăng bình quân là 29,2%/năm), Trung Quốc (tăng gấp 14,3 lần sau 14 năm, tốc độ tăng bình quân là 20,9%/năm)

Cơ cấu thị trường xuất khẩu có sự chuyển dịch sang các nước có FTA và có cơ cấu hàng hóa bổ sung với Việt Nam như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Australia, New

Zealand, Liên minh Kinh tế Á Âu Năm 2018, tăng trưởng xuất khẩu trên nhiều thị

trường đạt mức hai con số như xuất khẩu sang thị trường ASEAN đạt 24,85 tỷ USD, tăng 14,4%, xuất khẩu sang Nhật Bản đạt 18,8 tỷ USD, tăng 11,7%, xuất khẩu sang Hàn Quốc đạt 18,2 tỷ USD, tăng 23,1%

Từ đó có thể thấy nhờ có chính phủ mà thị trường sữa Việt Nam đang sôi nổi hơn bao giờ hết

III- Phân tích thực trạng về công ty TH true milk

Tổng quan về công ti TH true milk : TH true MILK, tên chính thức là tập đoàn TH Group được thành lập tại tỉnh Nghệ An vào năm 2008 Các mặt hàng chủ yếu là sữa tươi , sữa chua và bơ , nước trái cây , nước gạo rang , nước tinh khiết Công ti có nhiều đại lý bán hàng trải dài khắp cả trong nước và nước ngoài , có nhiều nơi bán buôn và bán lẻ sản phẩm của TH true milk Công ti đã đạt danh hiệu quốc gia 3 lần liên tiếp Công ti TH true milk có nhà máy sữa tại xã Nghĩa Trung , huyện Nghĩa Đàn , tỉnh Nghệ An lớn nhất Đông Nam á và cũng là công ti sữa tiên phong trong sữa tươi organic Trụ sở chính của TH true milk ở: 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An

Biến động của thị phần của công ti TH true milk từ năm 2012 -2019 là :

Thị phần năm 2012 : rất thấp

Thị phần năm 2013 : 7,7%

Doanh thu của TH Milk trong giai đoạn 2014 – 2017 tăng trưởng bình quân hơn 20%

Trong 11 tháng đầu năm 2018, sữa TH true MILK tăng trưởng 22% về sản lượng (trong khi cả ngành hàng sữa nước hầu như không tăng), tăng trưởng 30% về doanh thu

Năm 2019 thị phần của TH true MILK trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị đạt gần 40%, đứng đầu về phân khúc sữa tươi tại Việt Nam

Điều giúp cho thị phần TH true milk biến động theo hướng tích cực như vậy là do TH true milk đã đầu tư rất nhiều vào con người cũng như mở rộng thị trường và nậng cao khâu sản xuất Từ 100 cửa hàng năm 2013 đã lên gần 250 cửa hàng ở khắp 56 tỉnh thành năm 2017 TH true milk cũng đã đầu tư vào marketing rất nhiều khi đầu tư vào chương trình sữa học đường, vì tầm vóc Việt và marketing trên tv, trên mạng , với

khẩu hiệu true happiness và bán sản phẩm tươi sạch Không những thế TH true milk còn tạo ra nhiều sanr phẩm mới như sữa chua , nước trái cây … TH true milk đã thực

sự đầu tư rất mạnh vào khâu sản xuất sữa sạch từ trang trại bò sữa lớn nhất châu Á, nhà máy chế biến sữa lớn nhất Đông Nam Á đã thành hình, cho ra đời thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK Quy trình sản xuất sữa sạch của TH True Milk luôn được đảm bảo bởi:

– Đội ngũ chuyên gia từ Israel tư vấn và theo dõi cách chăm sóc bò đúng chuẩn

– Đội ngũ kỹ sư trình độ cao thường được cử sang học hỏi kinh nghiệm từ những vùng sản xuất sữa nổi tiếng như New Zealand, Úc, Canada…

– Công nhân tham gia quản lý quy trình sản xuất sữa được đào tạo nghiêm ngặt trước khi vào lao động trong trang trại

– Mô hình và dây truyền sản xuất được xây dựng theo một chuỗi mắt xích hoàn hảo Không chỉ thế TH true milk đã vươn ra ngoài thế giới với hàng loạt hợp đồng với Trung Quốc , Nga , ĐNÁ , EU Những điều trên thực sự đã giúp cho TH true milk dần trở thành DN sữa đứng đầu Việt Nam

Để có thể phát triển vững mạnh như thế TH true milk cần có 1 đối thủ xứng tầm Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của TH true milk là Vinamilk trong thời gian qua cũng có rất nhiều biến đổi Vinamilk là hãng sữa lớn nhất Việt Nam từ xưa đến nay luôn chiếm thị phần số 1 Việt Nam và dường như khi nhắc đến sữa người Việt Nam chúng ta sẽ nghĩ đến ngay Vinamilk điều này đã đi vào tiềm thức của người Việt đó là điểm bất lợi của TH true milk Nhưng điểm lợi của Th true milk cũng chính từ việc ra đời sau Vinnamilk nên sẽ học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm của đàn anh di trước và đã phát triển ra dòng sữa sạch chuẩn Châu âu nên được người dân tin dùng, không những thế

TH true milk còn có nguồn đầu tư rất lớn Những chiến lược của TH true milk để có thể phát triển cạnh tranh được với đối thủ :

1) Mục tiêu định hướng phát triển

TH true milk có mục tiêu và định hướng rất rõ ràng Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa với quy mô

1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ, với tổng đàn bò sữa đến năm 2020 là 137.000, trên diện tích 37.000 hecta

đất, là nhà máy có công suất lớn nhất Đông Nam Á với công suất dự kiến

1.700.000 lít sữa/ngày

Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở thành nhà

cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng của Việt Nam

2) Sản phẩm và chất lượng của sản phẩm

Từ mục tiêu định hướng TH true milk hiểu rằng muốn tồn tại và phát triển trong ngành sữa này thì chất lượng phải đặt lên hàng đầu với các sản phẩm đạt tiêu chuẩn từ Châu

Âu và được các sản phẩm sữa được mệnh danh là dòng sữa sạch TH true milk còn đã chiêu mộ được các chuyên gia của Israel vận hành máy móc và hướng dẫn, đào tạo người Việt Nam

3) marketing rầm rộ

TH true milk đã marketing mix Bao bì được đội ngũ marketing của TH True Milk nghiên cứu và phát triển đúng với định vị thương hiệu Ngoài để chứa và bảo quản sản phẩm, bao bì còn là phương tiện để doanh nghiệp truyền tải thông điệp và tăng độ nhận diện, tính cách của thương hiệu Có thể thấy, với chiến lược marketing mix của

TH True Milk, bao bì sản phẩm của TH True Milk có phần thanh thoát hơn só với các đối thủ cạnh tranh từ màu sắc đơn giản, chủ đạo là xanh và trắng đến hộng sữa chua thiết kế cao và đế tròn

Không những thế còn đầu tư vào chương trình sữa học đường …

4) Về phúc lợi

TH true milk luôn ý thức được rằng con người là tài sản quý của doanh nghiệp , là nhân tố quyết định sự phát triển bền vững của công ty Nên đã xác định rằng đầu tư vào con người là cốt lõi nhất Mức thu nhập và ưu đãi cao hơn mức so với thị

trường Được đào tạo chuyên nghiệp và hoàn toàn miễn phí và thưởng doanh thu hàng tháng

5 ) Khuyến mại thông minh như mua sữa tặng đồ chơi , mua 4 cái kem tặng 1 cái ,

mua 12 chai sữa tặng 1 chai , tặng voucher ,

III- Một số ý kiến của bản thân sau khi nghiên cứu vấn đề trên…

Cạnh tranh là điều không thể tránh trong kinh doanh và là cũng chính là động lực để một doanh nghiệp , công ty có thể phát triển Cạnh tranh cũng giúp chứng tỏ bản thân của mình , nếu yếu kém thì thất bại còn nếu giỏi giang , thông minh thì thành công sẽ đến với mình Muốn tồn tại được thì phải cạnh tranh cọ sát hàng ngày Thậm chí trong cùng 1 doanh nghiệp cũng có sự cạnh tranh rất căng thẳng nhưng em chỉ muốn nói là hãy cạnh tranh công bằng trong sạch vì nếu mà chiến thắng mà dùng các chiêu trò bẩn thỉu thì cũng sẽ chẳng được ai công nhận và coi trọng Khi cạnh tranh hãy đặt con người lên đầu và phát triển vì con người Hãy trở thành 1 người có tâm và có tầm

Mục lục tài liệu tham khảo:

1… Giáo trình triết học mac lênin

2… https://moit.gov.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/lay-y-kien-du-thao-thong-tu-quan-

ly-gia-sua-va-thuc-pham-chuc-nang-cho-tre-em-duoi-06-tuoi-tai-ha-noi-2706-702.html ( Hồng Hạnh)

4 TH true milk