TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI NHÓM 7 LỚP K214021C L GVHD NGUYỄN VĂN NÊN NĂM HỌC 2021 2022 KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI MÔN GIỚI THIỆU NGÀNH KTĐN Nhóm 7 K214021C 2 2 NHÓM 7 STT Tên thành[.]
GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG SẢN PHẨM
Tên sản phẩm: BOOKLED
BOOK + LED: giá đỡ sách + đèn led đọc sách.
Slogan
“LEAD YOURSELF - LEAD YOUR FUTURE”
Sử dụng thời gian hiệu quả nhất là thực hiện những việc có ý nghĩa, sống cho hiện tại và tích cực hướng tới tương lai Đầu tư vào việc đọc sách thể hiện tư duy của một người lãnh đạo, vì đây là công cụ mạnh mẽ để phát triển cá nhân Đọc sách giúp bạn kết nối với thế giới bên ngoài và hiểu quan điểm của người khác Tuy nhiên, để có thời gian và tài chính cho việc đọc, bạn cần phải đưa ra những lựa chọn hợp lý.
Sản phẩm BOOKLED được thiết kế nhằm mang đến trải nghiệm đọc sách tuyệt vời với nhiều tiện ích hỗ trợ Bạn có thể tiết kiệm chi phí cho các dụng cụ cần thiết để đọc sách, tất cả đều được tích hợp ở một vị trí thuận tiện và dễ sử dụng Giải pháp này sử dụng khớp nối đặc biệt, giúp giải quyết vấn đề bất tiện khi phải sử dụng nhiều thiết bị như đèn, giá đỡ, bút highlight và dấu trang để có trải nghiệm đọc tốt nhất.
Mô tả sản phẩm, đặc tính kỹ thuật, cách thức sản xuất
- Mô tả: Sản phẩm này là kết sự kết hợp 3 - in - 1 khi tích hợp giá đỡ sách, đèn đọc sách, giá đựng bút
- Đặc tính kỹ thuật: Các bộ phận của sản phẩm có thể tháo rời hoặc liên kết với nhau bằng các khớp nối
- BOOKLED sẽ có hai phiên bản:
✓ Hộp đựng bút có thể tháo rời
✓ Đèn lớn hơn có nhiều chế độ khác nhau, có nút bấm chuyển chế độ
✓ Khớp nối của đèn có 2 khớp lớn
✓ Hộp đựng bút gắn liền vào giá đựng sách với khớp nối tự động có thể xoay
✓ Đèn nhỏ hơn, chỉ có một chế độ
✓ Đèn nhỏ hơn nên chỉ có một khớp nối
Hình vẽ tổng quan của sản phẩm:
Hình 1.1: Hình vẽ sản phẩm BOOKLED bản lớn
Hình 1.2: Hình vẽ sản phẩm BOOKLED bản mini
Cách thức sản xuất
Đồ chơi được làm từ chất liệu nhựa ABS cao cấp, bền và đáng tin cậy, là lựa chọn an toàn cho trẻ em theo khuyến cáo của Bộ Y tế Nhựa ABS không chỉ không có mùi khó chịu mà còn bền hơn và không bị loang màu, đảm bảo an toàn cho các bé khi sử dụng.
- Nhẹ và nhỏ gọn, có thể lưu trữ trong ba lô của bạn và được sử dụng ở bất cứ đâu hoặc bất cứ lúc nào
- Với hai cánh tay cố định, cố định chắc chắn sách hoặc tài liệu ngăn chặn độ nghiêng
Với góc điều chỉnh 180 độ, cánh tay có thể co giãn kẹp chiều rộng của cuốn sách hoặc tài liệu 11-53cm
Ánh sáng chống cận thị giúp giảm mỏi mắt và mệt mỏi thể chất, từ đó cải thiện hiệu quả công việc Việc tạo khoảng cách phù hợp cũng rất quan trọng để bảo vệ sức khỏe đôi mắt.
Trên thị trường hiện nay, các loại giá đỡ sách chủ yếu chỉ có một chức năng duy nhất Chưa có sản phẩm nào tích hợp đồng thời ba yếu tố: đèn đọc sách, giá đỡ và giá đựng bút.
Tính hữu dụng trong sử dụng sản phẩm
- Tiết kiệm chi phí khi không phải mua 3 sản phẩm riêng biệt
- Tiết kiệm không gian làm việc khi chỉ với một sản phẩm đã đem lại đầy đủ tiện ích cho người đọc
- Mang đến trải nghiệm tuyệt vời hơn, kích thích niềm vui, sự hào hứng khi đọc sách.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Nhu cầu thị trường
- Lượt tìm kiếm sản phẩm trên google trong 12 tháng qua:
- Cụ thể số lượng sản phẩm đã bán được thống kê qua một số trang mua sắm online (Tiki,
Shopee, Lazada, ) chúng tôi đã tìm hiểu được như sau:
• Giá đỡ sách: 30-3200 sản phẩm/shop
• Đèn học: 50-14800 sản phẩm/ shop
• Ống đựng bút: 30-6800 sản phẩm/shop
- Số liệu qua khảo sát:
Theo khảo sát, mặc dù việc đọc sách online ngày càng phổ biến, nhưng hơn 80% người tiêu dùng vẫn ưu tiên chọn sách giấy Điều này dẫn đến nhu cầu cao về giá đỡ sách tích hợp, với gần 90% người dùng mong muốn sản phẩm này Hơn nữa, 99% người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm có tính năng tháo lắp tiện lợi, dễ dàng và nhỏ gọn Những tiêu chí này chính là mục tiêu mà dự án BOOKLED hướng tới.
Hiện nay, nhiều bạn trẻ nhận thức được lợi ích của việc đọc sách nhưng chỉ có 22% đọc sách một lần mỗi tuần, trong khi 20,8% rất hiếm khi đọc Nguyên nhân có thể do thiếu thời gian, nghiện mạng xã hội, thói quen trì hoãn, hoặc chưa tìm được không gian thích hợp Để khuyến khích thói quen đọc sách, BOOKLED mang đến sản phẩm tiết kiệm diện tích, tiện lợi và thu hút Hầu hết mọi người đọc sách trên giường (50%) hoặc bàn học (40%), nhưng việc đọc trên giường có thể không đảm bảo ánh sáng hợp lý cho mắt Để bảo vệ mắt, cần đọc sách trong điều kiện đủ ánh sáng và khoảng cách hợp lý Do đó, không gian như bàn học là lựa chọn tốt để có tư thế đọc đúng và bảo vệ đôi mắt BOOKLED cung cấp giá đỡ sách giúp điều chỉnh vị trí và đèn chống cận với nhiều mức ánh sáng khác nhau.
Dung lượng thị trường
Số lượng học sinh, sinh viên trên cả nước (2021): gần 23 triệu người chưa kể những bộ phận khác cũng có nhu cầu sử dụng sản phẩm
Số lượng người trẻ, đặc biệt là học sinh và sinh viên, mắc các bệnh về mắt, đặc biệt là cận thị, đang gia tăng đáng kể trong nước Do đó, việc sử dụng các vật dụng hỗ trợ như đèn học và giá đỡ sách trở nên ngày càng cần thiết.
Ngày nay, nhu cầu sử dụng ống đựng bút ngày càng tăng cao, đặc biệt là đối với học sinh, sinh viên, do yêu cầu về sự gọn gàng và sạch sẽ Việc tích hợp nhiều loại bút trong một sản phẩm không chỉ mang lại sự tiện lợi mà còn đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng Đây chính là mục tiêu mà BOOKLED hướng đến khi phát triển sản phẩm của mình.
Đối tượng khách hàng
- Độ tuổi: phù hợp với mọi độ tuổi tuy nhiên khách hàng tiềm năng là độ tuổi từ 15-30 tuổi
- Đặc điểm: Có nhu cầu dụng cụ hỗ trợ đọc sách tiện lợi, gọn gàng, tích hợp nhiều chức năng.
Đối thủ cạnh tranh
Giá cả Chất liệu Công dụng Đối tượng sử dụng Ưu điểm
Phòng tránh các bệnh: cận thị, thoái hóa đốt sống cổ, lưng,
Học sinh, sinh viên, người yêu thích đọc sách,
Nhỏ gọn, dễ gấp gọn khi không sử dụng Nâng cao sự tập trung, hiệu quả trong công việc Ống đựng bút
Nhựa PP, Mica, sắt, gỗ, Đựng bút, văn phòng phẩm, Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,
Nhỏ gọn, đa mẫu mã, giúp nơi làm việc, học tập gọn gàng Đèn học
Chiếu sáng Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, giảm cận thị, mỏi mắt, đau mắt,
Trên thị trường hiện nay, các sản phẩm chỉ cung cấp mặt hàng rời mà chưa tích hợp đầy đủ các chức năng như đèn học, giá đỡ sách và ống cắm bút Tuy nhiên, sản phẩm BOOKLED được thiết kế với các khớp nối dễ dàng lắp ráp và tháo rời Đặc biệt, sản phẩm sử dụng chế độ sạc pin, giúp người dùng dễ dàng mang theo và đảm bảo an toàn hơn.
Thị trường trọng tâm - khách hàng mục tiêu
BOOKLED là sản phẩm tích hợp hỗ trợ việc đọc sách cho người tiêu dùng Mục tiêu chính của chúng tôi là đưa sản phẩm đến tay học sinh, sinh viên trong các trường học, sau đó mở rộng quy mô ra toàn quốc với nhiều mẫu mã đa dạng hơn.
Đặc điểm của khách hàng
Sản phẩm BOOKLED của chúng tôi được thiết kế để đáp ứng nhu cầu đa dạng của mọi lứa tuổi Qua một cuộc khảo sát nhỏ, chúng tôi nhận thấy rằng khách hàng khi sử dụng sản phẩm này thường cân nhắc nhiều yếu tố khác nhau.
Mức giá của sản phẩm như thế nào?
Thành phần sản phẩm có an toàn không?
Chất lượng, tiện ích sản phẩm đem lại ra sao? Độ sáng, màu sáng của bóng đèn như thế nào?
Vì vậy, nếu đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng sẽ mang lại cho sản phẩm
BOOKLED của chúng ta một lợi thế cạnh tranh lớn, giúp sản phẩm của chúng ta ngày càng phát triển hơn.
Nhà cung ứng
Hiện nay, có nhiều nhà cung ứng cung cấp nguyên liệu và vật liệu cho sản phẩm của chúng tôi Tuy nhiên, để đảm bảo chất lượng và giá cả, chúng tôi sẽ hợp tác với những nhà cung cấp có thị trường đầu vào ổn định và uy tín nhất.
TỔ CHỨC SẢN XUẤT
Cách thức sản xuất và phát triển công nghiệp
Sản phẩm Bookled là giải pháp 3 trong 1, tích hợp giá đỡ sách, hộp bút và đèn đọc sách trong một thiết kế tiện lợi Đặc biệt, các bộ phận của sản phẩm có thể tháo rời dễ dàng Bookled được làm từ nhựa ABS cao cấp, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Nhựa ABS (Acrylonitrin Butadien Styren) là loại nhựa cứng, rắn, không giòn, có khả năng cách điện, không thấm nước và bền với nhiệt độ cũng như hóa chất, giúp sản phẩm không bị biến dạng Với tính chất dễ gia công và tạo hình, nhựa ABS mang đến sự đa dạng và phong phú cho các sản phẩm, cung cấp nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Do đó, nhựa ABS hiện đang được sử dụng rộng rãi và áp dụng trong nhiều lĩnh vực sản xuất khác nhau.
- Đặc tính của nhựa ABS:
• Chịu lực tác động tốt, tính ổn định tốt, nhuộm được
• Gia công tạo hình và gia công máy móc tốt, độ bền cơ học cao, độ cứng cao
• Độ hút nước thấp, khả năng chống ăn mòn tốt, kết nối đơn giản
• Không độc hại và không mùi, tính chất hóa học và tính chất cách điện ưu việt
• Chịu nhiệt và không biến dạng, có thể chịu lực tốt dù ở nhiệt độ thấp
• Là vật liệu cứng, không dễ bị trầy xước, không dễ bị biến dạng
• Thông thường ABS màu trắng ngà, rất dẻo dai
- Lí do sử dụng nhựa ABS:
• Là chất liệu an toàn:
Sản phẩm được chế tạo từ hạt nhựa nguyên sinh, đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người sử dụng Các chất phụ gia như chất tạo màu và chất kết dính cũng được lựa chọn kỹ lưỡng và sử dụng đúng liều lượng trong quá trình hoàn thiện.
• Cứng cáp và bền chắc: Đây chính là một trong những đặc điểm nổi bật của loại chất liệu này
Khi giá nguyên liệu tự nhiên tăng cao, nhựa ABS thuộc phân khúc tầm trung – cận cao cấp vẫn được đánh giá là hợp lý Mức giá này phù hợp với chất lượng và khả năng chi trả của người dân Việt Nam.
Sản phẩm Bookled được chế tạo hoàn toàn từ nhựa ABS 750SW, loại nhựa trắng dễ sản xuất và có khả năng chịu va chạm tốt Nhựa này có nguồn gốc từ Hàn Quốc, do hãng Kumho Petrochemical sản xuất Giá nguyên liệu ABS Grade 750SW vào năm 2021 dao động khoảng 1.100 USD/tấn.
2 Nhà xưởng và máy móc trang bị
Bookled là sản phẩm 3in1 độc đáo chưa có trên thị trường, vì vậy việc tự mở nhà xưởng sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh Khi tự mở nhà xưởng, chúng ta có thể đảm bảo tính độc quyền và kiểm soát chất lượng sản phẩm tốt hơn Hơn nữa, việc thuê một nhà xưởng quy mô vừa sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn so với việc tự xây dựng, đặc biệt đối với sản phẩm như Bookled.
• Giảm được chi phí rủi ro ban đầu
• Giúp tiết kiệm thời gian, nhanh chóng đi vào hoạt động
• Hỗ trợ khó khăn về mặt pháp lý của Việt Nam
- Giá thuê nhà xưởng ở TP.HCM cao gấp 1,5 lần so với các vùng lân cận như Bình
Dương, Long An Vì thế, đối với việc mới bắt đầu sản xuất sản phẩm nên thuê ở các vùng lân cận như Long An sẽ phù hợp hơn Vì:
- Long An là tỉnh giáp ranh TPHCM, là một trong 8 khu vực kinh tế trọng điểm phía
Long An đang trở thành điểm đến tiềm năng cho các doanh nghiệp sản xuất trong và ngoài nước nhờ vào sự phát triển của hạ tầng kiến trúc và giao thông Nhiều khu công nghiệp tại Long An có thể tận dụng nguồn điện từ TPHCM và Bình Chánh, điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất thực phẩm, đông lạnh và điện tử.
Tỉnh Long An ưu tiên phát triển sản xuất, với các chính sách thu hút doanh nghiệp luôn được cập nhật Nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước thuộc nhiều ngành sản xuất đã chuyển từ thuê nhà xưởng tại TPHCM sang thuê xưởng ở Long An Kể từ ngày 01/01/2016, sự chuyển dịch này ngày càng gia tăng.
Thuế TNDN ưu đãi 17% sẽ được áp dụng trong vòng 10 năm cho các dự án đầu tư tại các khu vực kinh tế khó khăn của tỉnh Long An, bao gồm Thị xã Kiến Tường và các huyện Tân Thạnh, Đức Hòa, Thạnh Hóa.
Cao tốc Bến Lức - Long Thành là một công trình giao thông quan trọng, kết nối Long An với TPHCM và các tỉnh lân cận, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế và giao thương trong khu vực.
TPHCM, Long An là tỉnh thành thu hút được nhiều DN sản xuất
- Đã và đang có nhiều DN chuyển từ thuê nhà xưởng tại TPHCM qua thuê nhà xưởng ở
Long An Khoảng cách địa lý, logistic không còn là trở ngại cho các DN nữa Quốc lộ
1A, quốc lộ 50,, là những tuyến mạch huyết mạch nối giữa Long An - TPHCM
Từ Long An, bạn có thể dễ dàng di chuyển đến sân bay Tân Sơn Nhất, khu vực trung tâm TP - Bến Thành, khu dân cư Phú Mỹ Hưng và các cảng xuất - nhập khẩu như Cát Lái.
Trong thời đại 4.0 hiện nay, nhu cầu hiện đại hóa sản xuất đang gia tăng, do đó việc thúc đẩy tự sản xuất và nâng cao hiệu quả sản xuất trở thành vấn đề quan trọng.
Ba loại máy móc, thiết bị ngành nhựa không thể thiếu trong quá trình sản xuất công nghiệp:
Máy băm nhựa là thiết bị quan trọng trong ngành nhựa, thường được sử dụng để nghiền các nguyên liệu như PVC, PE, LDPE, LLDPE, HDPE, PP, ABS, PS, PA, và PC, đồng thời tái chế nhựa thành dạng hạt.
Máy băm nhựa được nhiều doanh nghiệp ưa chuộng nhờ vào thiết kế tiên tiến, cấu trúc hợp lý, tiêu thụ năng lượng thấp, sản lượng cao, hoạt động ổn định, cùng với khả năng lắp đặt và bảo trì dễ dàng.
• Tăng cường năng suất và chất lượng sản phẩm
• Giảm thiểu phế liệu và làm ô nhiễm sản phẩm
• Có phạm vi di chuyển nhỏ giúp tận dụng không gian một cách hiệu quả
• Có thể tháo rời thân máy cấp liệu mà không cần sử dụng các dụng cụ
• Máy có hệ thống làm việc khép kín, tạo ra môi trường không có bụi, tránh gây nguy hiểm cho công nhân khi hít phải
Phễu sấy nhựa đóng vai trò quan trọng trong việc sấy khô nguyên liệu trước khi đưa vào sản xuất Máy này giúp sấy nóng nguyên liệu, đảm bảo rằng nhựa không bị ẩm, không có rỗ bề mặt và không xuất hiện bọt khí.
Chi phí dự kiến sản phẩm
Sau khi nghiên cứu giá bán nguyên liệu trên thị trường, có thể thấy chi phí nguyên liệu khá rẻ Giá thành sản phẩm chủ yếu phụ thuộc vào chi phí thuê xưởng và nhân công Dưới đây là bảng tính mức giá nguyên liệu trên mỗi sản phẩm.
TÊN NGUYÊN LIỆU BẢN LỚN BẢN MINI ĐÈN & CÁP SẠC 45.000VNĐ 35.000VNĐ
HỘP ĐỰNG BÚT & KHỚP NỐI 1.300VNĐ 1.200VNĐ
GIÁ ĐỠ SÁCH 1.800VNĐ 1.400VNĐ
CHI PHÍ GIA CÔNG + THUÊ XƯỞNG 96.000VNĐ 96.000VNĐ
Có thể giải thích chi tiết cách tính như sau:
- Nhựa ABS 0,5g/cm3: 1100 USD/tấn
• Bản lớn: 50g (có kèm khớp nối) → 1300 vnđ
• Bản mini:45g (có kèm khớp nối) → 1200 vnđ
- Chi phí gia công + thuê xưởng: 80triệu/tháng → 960 triệu/năm
KẾ HOẠCH MARKETING VÀ BÁN SẢN PHẨM
Phương thức tiếp cận thị trường
1 Xác định nhóm khách hàng mục tiêu cho sản phẩm/dịch vụ
Theo khảo sát gần đây, nhóm khách hàng tiềm năng mà sản phẩm nhắm đến chủ yếu là học sinh và sinh viên, những người thường xuyên phải đọc sách, vở và giáo trình như một điều kiện bắt buộc.
2 Lập một kế hoạch tiếp cận khách hàng
Hãy xác định đối tượng mục tiêu cho sản phẩm của bạn Nếu sản phẩm hướng đến học sinh, sinh viên hoặc những người yêu thích đọc sách, cần xem xét ai là người có khả năng mua cao nhất và ai trong số họ có thể sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng.
3 Tận dụng các mối quan hệ cá nhân
Hãy tự tin chia sẻ sản phẩm của bạn với bạn bè, người thân và đồng nghiệp, khuyến khích họ giới thiệu đến các mối quan hệ khác Một chút hoa hồng sẽ làm cho mọi giao dịch trở nên hấp dẫn hơn.
Môi trường đại học tạo điều kiện thuận lợi để quảng bá sản phẩm đến mọi người xung quanh Nếu nhận thấy tiềm năng ở những người quen như họ hàng, bạn có thể tự tin trao đổi và giới thiệu sản phẩm của mình.
4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Để ý đến đối thủ cạnh tranh Họ quảng cáo ở đâu? Họ quan hệ ở đâu? Họ sử dụng cách thức nào? Tìm hiểu xem, điều gì làm nên thành công của đối thủ có thể áp dụng được vào mô hình kinh doanh của công ty mình Cách này được đánh giá là tiết kiệm thời gian và có thể đoán ngay được kết quả.
Cách thức triển khai các hoạt động marketing và bán hàng
1 Nhiều quảng cáo nhỏ hơn là chỉ một quảng cáo thật lớn
Chi tiền cho một quảng cáo lớn ngoài trời tại cao ốc có thể không hiệu quả bằng việc dán poster tại các địa điểm cụ thể như bến xe bus, cửa các cơ bản, thang máy hay phát tờ rơi Mở rộng địa điểm và chia nhỏ ngân sách sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn.
Quảng cáo nhỏ trên các trạng mạng mua sắm điện tử, những mẩu quảng cáo trên tạp chí, poster,…
2 Quảng cáo online – hãy kiểm tra pay-per-click thường xuyên Để tiết kiệm chi phí, hãy set up nội dung quảng cáo phù hợp với: vị trí địa lý mong muốn (không quảng cáo ra toàn cầu trong khi sản phẩm chỉ mới phục vụ trong nước_, thời gian quảng cáo (không chọn những giờ mà ít người lướt web)…và luôn đánh giá những thay đổi khi set up quảng cáo online. Đánh vào thị trường trong nước trước khi liều lĩnh đầu tư vào thị trường nước ngoài
Khách hàng tiềm năng, đặc biệt là học sinh sinh viên, thường hoạt động trên web vào buổi tối sau khi kết thúc các buổi học chính khóa Do đó, việc tận dụng thời gian này để chạy quảng cáo là rất hiệu quả Ngoài ra, cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến dịch quảng cáo để tối ưu hóa kết quả.
3 Đánh dấu vị trí của bạn mọi nơi
Có thể tận dụng những app miễn phí như Foody, Lozi, Tripadvisor, Booking.com.,
Traveloka,… để để lại dấu vết của mình ở khắp mọi nơi.
Traveloka là ứng dụng di động giúp đặt vé máy bay, đặt tour cho dân “nghiền” du lịch
– cách tiếp cận khách hàng online mới qua điện thoại.
4 Sử dụng các gói quảng cáo trực tuyến
Ngày nay, có nhiều phương pháp tiếp cận người dùng, nhưng chúng thường khó đo lường hiệu quả và không thể dự đoán chính xác lượng người dùng cần tiếp cận Thay vì sử dụng các phương thức truyền thống, chúng tôi sẽ tận dụng các gói quảng cáo trực tuyến Việc ứng dụng công nghệ vào thương mại là cách tiếp cận khách hàng tiềm năng hứa hẹn sẽ phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Social Marketing Đưa những nội dung chọn lọc tới khách hàng tiềm năng thông qua mạng xã hội như
Tạo một fanpage giới thiệu sản phẩm trên Facebook, Zalo, Instagram.
Cần đảm bảo đáp ứng được các tiêu chí sau:
Người tiêu dùng gặp phải vấn đề khi đọc sách với tư thế cúi đầu, dẫn đến đau lưng và mỏi cổ Bàn học nhỏ không đủ chỗ cho sách, đèn bàn và hộp bút, gây bất tiện và chiếm nhiều không gian Do đó, việc có một sản phẩm tích hợp là rất cần thiết.
3 sản phẩm khác nhau giúp giảm giá thành khi mua riêng từng sản phẩm và tiết kiệm được không gian bàn học.
Người tiêu dùng sẵn sàng chi từ 100.000-200.000đ cho sản phẩm tích hợp, vì vậy cần xem xét chi phí quảng bá trên mạng xã hội và các trang web khác Cần tính đến hoa hồng cho KOL và các đối tác quảng bá sản phẩm Ngoài ra, cần lưu ý chi phí nếu sản xuất vượt mức cầu có thể dẫn đến lỗ vốn Ngân sách cho sản xuất, nhân công và nguyên vật liệu cũng cần được tính toán hợp lý.
Ngoài việc bán sản phẩm trực tuyến, doanh nghiệp cũng nên xem xét phân phối sản phẩm đến các nhà sách và cửa hàng bán lẻ Theo khảo sát, gần 50% người tiêu dùng ưa chuộng việc mua sắm trực tiếp, vì họ có thể dễ dàng thử nghiệm, lựa chọn mẫu mã và đánh giá chất lượng sản phẩm.
Chúng tôi cung cấp các phiếu giảm giá cho khách hàng may mắn, khách hàng đầu tiên và trong những dịp đặc biệt như ngày 11-11 Đặc biệt, chúng tôi có chính sách giảm giá cho học sinh từ 15 tuổi trở xuống Khách hàng có thể đổi trả sản phẩm trong vòng 7 ngày với điều kiện sản phẩm còn nguyên vẹn từ 90% trở lên Để đảm bảo quyền lợi, khách hàng cần nêu rõ lý do đổi trả và khuyến khích việc ghi lại video mở hàng để dễ dàng truy cứu trách nhiệm nếu sản phẩm mới mua có hư hỏng hoặc sai sót.
NHỮNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỤ THỂ CHO SẢN PHẨM
1 Phương thức tiếp cận thị trường
Lập website bán hàng: trang bán hàng online chính thức
- Đầy đủ, minh bạch, rõ ràng, bắt mắt, thu hút người xem
- Mô tả chi tiết sản phẩm, kích thước, nguyên liệu, chức năng, lợi ích đem lại cho người sử dụng
- Giá bán cho các phiên bản khác nhau
- Hotline chăm sóc khách hàng (Số điện thoại của cửa hàng, email,…)
Lập fanpage Facebook là một cách hiệu quả để tiếp cận nhóm khách hàng đa dạng tại Việt Nam, nơi Facebook là nền tảng xã hội phổ biến nhất Việc tham gia quảng cáo trong các hội nhóm không chỉ mở rộng phạm vi người tiêu dùng mà còn tạo ra nhiều cơ hội bán hàng, giúp bạn tiếp cận những người yêu sách và có nhu cầu cao về thiết bị hỗ trợ đọc sách.
- Nhiều chức năng: phân quyền nhân viên, thống kê tương tác, hộp thư khách hàng riêng,…
- Có thể chạy quảng cáo
- Lên TOP Facebook nếu tối ưu tốt, tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn
- Ảnh bìa và ảnh đại diện rõ nét, đúng kích thước, thể hiện rõ được sản phẩm và thương hiệu
- Đặt tên URL theo tên Fanpage
- Tạo cửa hàng, mô tả sản phẩm đầy đủ, chi tiết, minh bạch
Instagram là một nền tảng mạng xã hội chia sẻ hình ảnh và video với hơn 400 triệu người dùng toàn cầu, mang lại cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nhỏ Theo Entrepreneur, tốc độ tăng trưởng lượng người theo dõi trên Instagram nhanh gấp 58 lần so với Facebook Hơn nữa, Instagram liên tục cải tiến các công cụ quảng cáo, giúp việc thực hiện quảng cáo và nhắm đúng đối tượng trở nên dễ dàng và chính xác hơn Những yếu tố này đều góp phần quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm và hình ảnh thương hiệu đến với người tiêu dùng.
Tên, avatar và dòng giới thiệu của trang cần tập trung vào sản phẩm, nhằm mang đến cho người xem cái nhìn tổng quan về sản phẩm Nên bao gồm đường link đến các nền tảng mua sắm trực tuyến như Shopee, Lazada để tăng khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng.
- Đầu tư vào hình ảnh, tối ưu hình ảnh và câu chữ của quảng cáo
- Content phù hợp (phần lớn tập trung nhiều vào infographic) & đáp ứng được đúng insights của khách hàng
- Tăng càng nhiều follower càng tốt, nhưng phải thật, không chạy theo những con số ảo
- Liên kết tài khoản Instagram với trình quản lý quảng cáo
- Nhắm đúng đối tượng mục tiêu với Audience Insight
- Loại trừ những tệp không hiệu quả, tạo tệp đối tượng retarget
TikTok là nền tảng chia sẻ video ngắn phổ biến, chủ yếu thu hút người dùng từ 14-27 tuổi Việc xây dựng kênh TikTok với sự kết hợp giữa video giới thiệu sản phẩm và nội dung giải trí, như gợi ý sách hay và thời gian đọc sách mỗi ngày, sẽ tạo cảm giác thú vị cho người xem khi truy cập trang cá nhân của BOOKLED Điều này giúp thu hút khách hàng và khuyến khích họ lựa chọn mua hàng.
- Tên tài khoản Tiktok giúp nhận diện thương hiệu
- Phần giới thiệu: mô tả sơ lược về sản phẩm, doanh nghiệp (luôn thay đổi, cập nhật nội dung mới để tránh nhàm chán)
- Link Social: tạo một đường link liên kết tài khoản tiktok với Facebook, Website bán hàng, Shopee,…
Mở gian hàng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee và Lazada là một lựa chọn phổ biến nhờ giao diện thân thiện và nhiều chính sách ưu đãi Khách hàng ưa chuộng mua sắm trực tuyến vì có thể dễ dàng so sánh giá cả, chất lượng và đánh giá từ người tiêu dùng, giúp họ yên tâm hơn khi chọn lựa sản phẩm phù hợp.
- Trang chủ đầy đủ hình ảnh (hình ảnh phải được đầu tư: bắt mắt, rõ nét, đầy đủ các góc cạnh), thông tin về mặt hàng
- Mô tả chi tiết về sản phẩm để tránh mất thời gian của khách hàng lẫn chủ shop
- Tìm hiểu về các đơn vị vận chuyển để đơn hàng được giao đi nhanh nhất (J&T
- Cần chuẩn bị đầy đủ các sản phẩm để có thể giao cho đơn vị vận chuyển ngay khi có khách đặt hàng
- Luôn có nhân viên online để trả lời tin nhắn khách nhanh nhất, đây là một trong những tiêu chí để đánh giá shop
Nhân dịp lễ và kỷ niệm, cửa hàng chúng tôi áp dụng chương trình khuyến mãi giảm giá hấp dẫn, với mức giảm 10% vào các ngày lễ và 20% vào các dịp Tết, cùng với những món quà tặng như bút, sticker, và bookmark tùy theo giá trị đơn hàng.
Mở các buổi workshop về đọc sách và trao đổi đồ lưu niệm giúp tăng cường sự kết nối giữa khách hàng và người bán hàng Những buổi thảo luận này không chỉ nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đọc sách mà còn tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp Qua đó, họ có thể đưa ra đánh giá và nhận xét, giúp nhà bán hàng kịp thời điều chỉnh và cải thiện sản phẩm.
Sử dụng Facebook Ads để quảng cáo sản phẩm mang lại chi phí thấp và tính linh hoạt cao Nền tảng này cho phép phân bố quảng cáo hợp lý, nhắm đúng vào các đối tượng cụ thể dựa trên các yếu tố như địa lý, giới tính, độ tuổi, nhu cầu đọc sách và thói quen sử dụng thiết bị hỗ trợ đọc sách.
Sử dụng video và hình ảnh để chạy quảng cáo trên Instagram, bao gồm video ads, carousel ads và marque ads, là rất quan trọng Đặc biệt, video nên được chú trọng với thời lượng tối đa 60 giây, trong khi hình ảnh cần phải bắt mắt do giới hạn 10 ảnh Với khả năng nhắm đối tượng mục tiêu chính xác và sự phổ biến trong giới trẻ, sản phẩm sẽ dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn.
TikTok cho phép người dùng gắn link liên kết với các nền tảng như Website, Facebook, Shopee, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn mua sắm theo sở thích và điều kiện của mình Việc kết hợp giữa video quảng cáo sản phẩm và video giải trí sẽ giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.
SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) là phương pháp giúp cải thiện khả năng hiển thị của website trên các công cụ tìm kiếm, từ đó nâng cao thứ hạng từ khóa và tăng lượng truy cập khi người dùng tìm kiếm thông tin.
Email marketing: có thể quảng cáo sản phẩm một cách nhanh chóng, giới hạn được đối tượng khách hàng
Ngoài ra, chúng tôi sẽ tận dụng những app về địa điểm miễn phí như Foody, Lozi,
Traveloka,… nhằm để lại “dấu vết” của mình ở khắp mọi nơi
Nhiều quảng cáo nhỏ hơn có thể mang lại hiệu quả cao hơn so với một quảng cáo lớn duy nhất Việc đầu tư vào một quảng cáo lớn ngoài trời tại tòa nhà cao tầng không hiệu quả bằng việc đặt poster tại những vị trí chiến lược như bến xe buýt, cửa ra vào của các cơ sở, thang máy, hay phát tờ rơi.
3 Kế hoạch và phương thức bán hàng
3.1 Kế hoạch bán hàng qua Website, Facebook, Instagram,
- Giới thiệu sản phẩm, thông điệp của người bán
- Mô tả chi tiết sản phẩm
- Đường link tới các nền tảng mạng xã hội khác để khách hàng có cái nhìn tổng quát hơn về sản phẩm
Bộ phận chăm sóc khách hàng hoạt động từ 6h đến 22h, sẵn sàng giải đáp thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và dễ hiểu với tinh thần hòa nhã Chúng tôi cam kết giải quyết mọi vấn đề và trục trặc mà khách hàng gặp phải trong quá trình mua hàng, thanh toán và vận chuyển Đồng thời, chúng tôi luôn tiếp nhận ý kiến đóng góp từ khách hàng để kịp thời bổ sung và sửa đổi dịch vụ.
Khuyến mãi: Tùy vào giá trị mua hàng của từng khách hàng, cửa hàng sẽ có những khuyến mãi phù hợp
Mỗi đơn hàng sẽ nhận được một bộ quà tặng bao gồm 1 bộ sticker, 1 card visit với logo sản phẩm ở mặt trước và thông tin liên hệ cùng chính sách hoàn trả ở mặt sau, cùng với 1 bản hướng dẫn sử dụng chi tiết về lắp ráp, cách hoạt động và cách sử dụng sản phẩm một cách tối ưu.
- Đơn hàng có giá trị lớn hơn 500.000 đồng được tặng 1 bộ sticker + 2 cây bút + miễn phí ship
- Đơn hàng có giá trị lớn hơn 1.000.000 đồng được tặng 2 bộ sticker + 4 cây bút + 2 bookmark + miễn phí ship
Website, Facebook, Instagram, Tiktok: liên hệ với một nhà vận chuyển đáng tin cậy, giá cả hợp lý, dịch vụ tốt (Viettel post)
- Nội thành: tùy vào khoảng cách địa lý của khách hàng
• Freeship bán kính 3km quanh làng đại học
• 15.000 đồng: bán kính 3 – 8km quanh làng đại học
• 22.000 đồng: bán kính 8 – 15km quanh làng đại học
• 30.000: bán kính lớn hơn 15km quanh làng đại học
- Ngoại thành: đồng giá 35.000 đồng
Shopee, Lazada: giao cho đơn vị vận chuyển của sàn giao dịch
Lưu ý: Chỉ giao hàng trong nước
Online: Internet banking, Momo, VnPay,…
Lưu ý: Đơn hàng có giá trị lớn hơn 500.000 đồng cần cọc trước 20% giá trị đơn hàng khi đặt hàng qua Website, Facebook, Instagram, Tiktok.
Giá bán dự kiến của sản phẩm
Dựa trên bảng giá chi phí sản xuất và khảo sát mức độ chi tiêu của người tiêu dùng, giá bán dự kiến cho hai sản phẩm BOOKLED bản lớn và BOOKLED bản mini sẽ được xác định.
Việc định giá sản phẩm theo quy tắc tâm lý "quy tắc số 9" có thể tăng doanh số bán hàng đáng kể Nghiên cứu từ Đại học Chicago và MIT cho thấy, khi gửi ca-ta-lô chào hàng qua bưu điện với giá kết thúc bằng số "9", doanh số có thể tăng lên đến 40% Do đó, giá $39.00 có khả năng bán được nhiều hàng hơn so với giá $34.00 Thông tin này được nêu trong cuốn sách của William Poundstone.
“Priceless” (tạm dịch: “Vô Giá”), anh ấy gọi đây là “sự quyến rũ của giá” Nhìn chung,
Poundstone lập luận rằng làm giá kiểu này giúp tăng doanh số lên 24% so với giá được làm tròn theo kiểu thông thường.
