Trong suốt thời gian này, ông tập trung vào việc vạch chiến lược xây dựng Lenovo trở thành một thương hiệu toàn cầu.. Với cuộc khủng hoảng trước mắt, Yang đã vạch ra chiến lược “Phòng th
Trang 1Tân Bình, 8.2013
Trong suốt gần 20 năm đầu, Lenovo là cái tên hầu như chẳng ai biết ngoài người tiêu dùng Trung Quốc Nhưng tất cả đã thay đổi vào năm 2005, khi hãng máy tính Trung Quốc này mua lại bộ phận máy tính cá nhân (PC) của IBM, đưa Lenovo bước vào hàng ngũ những nhà sản xuất PC lớn nhất thế giới Năm 2013 Lenovo đã qua mặt Dell và HP trở thành nhà sản xuất PC số 1 toàn cầu Yang Yuanqing, ông chủ của Lenovo, chính là người đã làm nên điều đó
During the first 20 years, no one except Chinese consumers knows Lenovo But everything changed in 2005, when the Chinese computer maker acquired the personal computer division (PC) of IBM, and take Lenovo to the largest PC manufacturer group in the world In 2013 Lenovo overtook Dell and HP became the No 1 PC maker worldwide And Yang Yuanqing, Lenovo's boss, the one who made it.
Nhưng không dừng lại ở đó tổng giám đốc kiêm Chủ tịch Hội đồng Quản trị hãng máy tính Lenovo (Yang Yuanqing) còn muốn nuốt chửng 2 gã khổng lồ khác Chỉ trong tuần cuối của tháng 01 năm 2013, Yang đã ký 2 hợp đồng thương
vụ lớn nhất trong lịch sử của nhà sản xuất máy tính này đó là: bỏ ra tổng cộng hơn
5 tỉ USD để mua bộ phận thiết bị di động Motorola Mobility của Google và bộ phận máy chủ cấp thấp của IBM Yang nói: “Chúng tôi muốn trở thành một người chơi toàn cầu Bạn phải là một người chơi toàn cầu mới có được chỗ đứng toàn cầu”
However, Yang Yuanqing wants not only to be CEO and Chairman of the Board computer maker, he also wants to gulp down two other giants Only in the last week of May 01, 2013, Yang has signed two biggest contracts in computer manufacturers history such as: spending a total of more than $ 5 billion to buy parts Motorola mobile devices Google's Mobility and low-end server components
of IBM Yang said: "We want to become a global player You must be a new one in global foothold "
Yang Yuanqing đang có chiến lược tấn công mạnh mẽ vào thị trường Bắc
Mỹ, nơi ông tin rằng sẽ giúp ông có được quy mô để cạnh tranh tốt hơn với Apple
và Samsung Electronics trong lĩnh vực điện thoại thông minh; và với Dell và HP trong lĩnh vực máy chủ
Nhiều bàn luận quyết định của Yang Yuanqing Liệu Yang có thể lặp lại thành công ngày trước?
Yang Yuanqing launched a strong offensive strategy to the North American market, which he believes would help him get the scale to better compete with Apple and Samsung Electronics in smart phones field; and with Dell and HP in server field
Many discussions have been made on Yang Yuanqing’s decisions Will Yang
be able to repeat the success in the past day ?
Theo tôi Yang Yuanqing có thể lập nên thành tích kỳ diệu nữa Trở về thời gian trước đây tháng 12.2004, Yang đã làm rung chuyển cả thế giới kinh doanh khi tuyên bố mua lại bộ phận PC của tập đoàn Mỹ IBM với giá 1,25 tỉ USD Thương
Trang 2vụ này đã giúp Lenovo đạt sự tăng trưởng thần tốc với doanh số bán tăng gấp 10 lần đạt xấp xỉ 34 tỉ USD, có mặt tại hơn 160 quốc gia và sản xuất tại 4 châu lục với lực lượng lao động gần 46.000 người Việc làm này đã đưa Lenovo lên vũ đài kinh doanh quốc tế
According to me, Yang Yuanqing is able to set up another marvelous achievement In 12.2004, Yang had a strong impact on the business world when announcing acquisition of parts of American corporations IBM PC for $ 1.25 billion It has helped Lenovo achieve speedy growth with increasing 10 times sales
to approximately $ 34 billion and be in more than 160 countries and in 4 continents with nearly 46,000 workforces By doing this, Lenovo has been in international business arena.
Sau khi thành công Yang đã rời khỏi vị trí CEO vào năm 2005 và giữ chức Chủ tịch trong 4 năm Trong suốt thời gian này, ông tập trung vào việc vạch chiến lược xây dựng Lenovo trở thành một thương hiệu toàn cầu Năm 2009, đối mặt với một Lenovo đang chật vật trong cơn bão khủng hoảng tài chính toàn cầu, Yang đã quay trở lại lèo lái Lenovo với vị trí CEO Với cuộc khủng hoảng trước mắt, Yang
đã vạch ra chiến lược “Phòng thủ và Tấn công”: bảo vệ những thế mạnh của Công
ty tại thị trường Trung Quốc và trong lĩnh vực thương mại, đồng thời khai thác các
cơ hội tăng trưởng mới ở các thị trường mới nổi và thị trường tiêu dùng toàn cầu
After being successful, Yang has left the CEO position in 2005 and served
as Chairman for 4 years During this time, he focused on building outlined strategies for Lenovo to become a global brand In 2009, facing with difficulties in the global financial crisis, Yang was back to Lenovo CEO Position With the immediate crisis, Yang had a strategy "Defensive and Offensive": protecting company’s strengths in the Chinese market and in commercial areas, in the meantime exploiting new growth opportunities in the emerging markets and the global consumer market.
Việc thực hiện thành công chiến lược Phòng thủ và Tấn công đã giúp Lenovo tăng hơn gấp đôi doanh thu và thị phần toàn cầu và tạo ra mức lợi nhuận
kỷ lục cao hơn mức trung bình của ngành trong gần 5 năm tiếp theo dù kinh tế thế giới vẫn trong vòng khủng hoảng Năm 2010, Lenovo đã đạt mức tăng doanh thu 30%, lên tới 21,6 tỉ USD trong khi lãi ròng tăng tới 112%, lên 273 triệu USD
The successful implementation of the Strategic Defence and Attack has helped increase Lenovo to more than double sales and global market share and get record profits above the industry average of nearly the 5 coming years despite economic world is still in the crisis In 2010, Lenovo achieved revenue growth of
30 % to $ 21.6 billion while net profit increased by 112 % , to 273 million
Với cuộc lội ngược dòng thành công của Lenovo, Chuanzhi (giữ chức Chủ tịch) đã từ chức vào năm 2011 và Yang đã trở thành CEO kiêm Chủ tịch Hội đồng Quản trị cho đến nay Kể từ đó, Lenovo đã đường hoàng gia nhập danh sách 500 công ty toàn cầu của Fortune Global 500, leo lên vị trí 329 trong năm 2013 và cùng năm đó đã trở thành hãng sản xuất PC lớn số 1 thế giới, bỏ lại các đối thủ hùng mạnh một thời như Dell, HP
Trang 3With Lenovo successful upstream, Chuanzhi (as Chairman) resigned in
2011 and Yang became CEO and Chairman of the Board Since then, Lenovo has joined the list of the Fortune Global 500 companies, peaked at 329 in 2013 and that same year became the largest PC maker world No 1 , leaving the a powerful rivals like Dell , HP.
Chiến lược phát triển thị trường của Lenovo:
Mới đây nhất 01.2014, Chủ tịch Yang tuyên bố sẽ tái cấu trúc Công ty vào 4 mảng chính: PC, di động, máy chủ và lưu trữ dữ liệu và dịch vụ đám mây Dùng kinh nghiệm từ vụ sáp nhập IBM trong việc xây dựng một văn hóa toàn cầu, Yang
đã tiếp tục phát triển Công ty qua con đường thâu tóm Ông đã mua lại hãng phần mềm đám mây Stoneware ở Mỹ, tập đoàn hàng điện tử tiêu dùng CCE ở Brazil, ký hợp đồng hợp tác chiến lược toàn cầu với EMC, một tập đoàn đa quốc gia Mỹ sản xuất phần mềm và phần cứng về quản lý thông tin và lưu trữ dữ liệu số, liên doanh với NEC tại Nhật, thâu tóm Medion tại châu Âu và liên doanh với Compal ở Trung Quốc
Lenovo market developing Strategies:
Most recently in 01.2014, Yang announced to restructure four major areas
in the company: PC, mobile, server and data storage and cloud services Using experience from the merger of IBM in the developing global culture, Yang has continued to grow the company through acquisition route He has acquired cloud software vendor in the U.S Stoneware, corporations CCE consumer electronics in Brazil; signed a strategic cooperation agreement with EMC Global, an American multinational conglomerate manufacturing software and hardware information management and data storage; joined with NEC in Japan; acquired Medion in Europe and linked with Compal in China.
Yang thực hiện thành công quá trình sáp nhập và bành trướng toàn cầu là nhờ phát triển tính đa văn hóa như một thế mạnh, khi ông thiết lập chỗ đứng vững chắc hơn cho Lenovo tại từng thị trường quan trọng nơi mà công ty hoạt động Ông không chỉ đầu tư vào mảng kinh doanh và phân phối như một tập đoàn đa quốc gia, mà còn đầu tư vào sản xuất nội địa, nghiên cứu và phát triển các hoạt động mang lại giá trị cao khác Sự phát triển toàn cầu với tính địa phương sâu sắc
đã đưa Lenovo trở thành cái mà Yang gọi là công ty “toàn cầu – địa phương”, khi ông đặt các cơ sở kinh doanh có tầm quan trọng về mặt chiến lược của mình ở khắp nơi trên thế giới
Yang successfully did the merger process and the global expansion due to using cultural diversity developing as strength, when he established a firm foothold for each important market where the company operates He invested not only in business as a distributor and multinational corporations, but also in domestic production, research and development activities to bring high value The global developing with deep local, Lenovo became what Yang called companies' global - local ", as he put the business establishments which had importance in terms of its strategy in around the world.
Trang 4Khi Lenovo mua lại mảng PC của IBM, Yang nói chỉ được vài từ tiếng Anh Để buộc mình và nhân viên phải học nó, Yang đã đưa tiếng Anh trở thành một ngôn ngữ chính thức trong Công ty và chuyển cả gia đình sang sống ở Bắc Carolina để làm việc chặt chẽ với các nhà điều hành PC của IBM Tiếng Anh của ông đã tốt lên thấy rõ kể từ đó và giờ Yang hoàn toàn giao tiếp bằng tiếng Anh tại các buổi họp mặt với giới phân tích và trả lời phỏng vấn báo chí nước ngoài
When Lenovo acquired IBM's PC segment, Yang said only a few English words To force himself and employees to learn English, Yang had taken English to become the company official language and moved his family to live in North Carolina to work closely with the operator of the IBM PC His English has been good since then and now Yang is able to communicate in English fully in meetings with analysts and interview with the foreign press.
Ông cũng thực hiện marketing ra quốc tế trong những năm qua, khi tung ra những chiến dịch quảng bá sử dụng các ngôi sao thể thao và người nổi tiếng Chẳng hạn, năm 2012, Công ty đã ký hợp đồng tài trợ 3 năm với liên đoàn bóng bầu dục Mỹ NFL, cho phép Công ty sử dụng các thương hiệu của NFL trong chiến dịch marketing của mình Lenovo cũng thuê ngôi sao bóng rổ Mỹ Kobe Bryant quảng bá smartphone tại châu Á và mời diễn viên Hollywood Ashton Kutcher trong chiến dịch marketing gần đây nhất tại Mỹ
He has also implemented the international marketing in recent years, with the launch of the campaign to promote by using sports stars and celebrities For example, in 2012, the company signed a three - year sponsorship agreement with the American Federation of NFL football, which allowed the company to use the trademarks of the NFL in their marketing campaigns Lenovo also hired U.S basketball star Kobe Bryant to promote smartphones in Asia and invited Hollywood actor Ashton Kutcher in the most recent marketing campaign in the U.S.
Để thực hiện thành công chiến lược phát triển thị trường ông ta đã thuê William Amelio, cựu lãnh đạo giỏi của Dell ở thị trường châu Á nhằm tập trung vào thực hiện phát triển chuỗi cung ứng của Lenovo không chỉ tại Trung Quốc mà còn hướng đến nhiều thị trường mới trong đó có Hoa Kỳ
To successfully perform strategic market development, he hired William Amelio, a former Dell good leaders in the Asian market to focus on implementing supply chain development not only of Lenovo in China, but also the direction to new markets including the United States.
Thực tế thì William Amelio là một CEO và chuyên gia giàu kinh nghiệm Lãnh đạo Lenovo ở Phương Tây đã từng khẳng định, thành công của Apple là do khả tiếp thị và xây dựng thương hiệu tốt hơn là vì bản thân phần cứng và phần mềm Vì Yang nhận ra sự cần thiết của kỹ năng quản lý phương Tây để giúp điều hành công ty và thực hiện các mục tiêu của công ty
In fact, a CEO William Amelio was experienced professional expert Apple's success is due to marketing and branding themselves better because of hardware and software Yang realized the necessity of Western management skills that help run the company and make the company's goals.
Trang 5John Thornton, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Viện nghiên cứu Brookings Institution (Mỹ), nhận xét về Yang Yuanqing như sau: “Yuanqing đã chứng tỏ là một nhà lãnh đạo toàn cầu, đưa Lenovo nhảy vọt lên vị trí dẫn đầu bằng việc phát triển một chiến lược toàn cầu, xây dựng một đội ngũ nhà lãnh đạo đa dạng và có cái nhìn khác biệt đối với nhiều vấn đề công nghệ mà cộng đồng thế giới đang đối mặt”
John Thornton, Chairman of the Board Brookings Institute (USA), Yang Yuanqing commented as follows: "Yuanqing has proven to be a global leader, bringing Lenovo to its leading position in global strategy developing, building a team of leaders and diverse distinctive look for many technological problems that the world community is facing ".
Bên dưới là trích dẫn “Doanh thu của Lenovo luôn tăng mạnh qua từng năm” Below is a quote "Lenovo's sales always increasing every year"
Chiến lược phân khúc thị trường của Lenovo:
Trả lời phỏng vấn tạp chí Fortune sau khi công bố thương vụ mua lại Motorola Mobility, Yang cho biết ông rất tự tin có thể lặp lại thành công “Sứ mệnh của chúng tôi là qua mặt họ (Apple và Samsung)”, ông nói
Market segmentation strategy of Lenovo:
In an interview with Fortune magazine after announcing the acquisition of Motorola Mobility, Yang said confidently that he could repeat the success "Our mission is passing them (Apple and Samsung)"
Theo dữ liệu được hãng nghiên cứu thị trường Mỹ IDC công bố vào cuối tháng 1.2014, Lenovo hiện là thương hiệu điện thoại thông minh đứng thứ tư thế giới Thị phần của Công ty trong quý IV/2013 là 4,9%, tăng từ mức 4,1% cùng kỳ năm 2012 Con số này là nhỏ bé so với 28,8% của Samsung và 17,9% của Apple Thế nhưng, lượng hàng bán ra của Lenovo đã tăng gần 50% trong quý này Và công ty hoàn toàn có thể tiến xa hơn thế với việc mua lại Motorola Mobility
According to U.S market research firm IDC data announcing in late January 1.2014, Lenovo is now the smartphone brand ranks fourth in the world The company's markets share in the quarter IV/2013 is 4.9%, up from 4.1% in the
Trang 6same period in 2012 This number is small compared with Samsung's 28.8% and 17.9% of Apple However, Lenovo's sales volume has increased by nearly 50% in this quarter Moreover, the company can fully move beyond that in the acquisition
of Motorola Mobility.
Các nhà đầu tư cũng rất tin vào triển vọng của Lenovo dưới sự dẫn dắt của Yang khi họ đẩy cao giá cổ phiếu của Công ty tới 53% trong 6 tháng qua, cao hơn
cả mức tăng 10% của Apple Mark A Moskowitz, chuyên gia phân tích tại Ngân hàng JPMorgan Chase, nhận xét “Đừng đánh giá thấp Lenovo Lenovo có thể lặp lại thành công trong mảng PC, đặc biệt là ở phân khúc thấp của điện thoại thông minh”
Investors also believe in the prospects of Lenovo under Yang’s leading when they pushed the share price of the Company to 53% in the past 6 months, higher than Apple's 10% increase Mark A Moskowitz, an analyst at JPMorgan Chase Bank, commented "Do not underestimate Lenovo Lenovo can repeat success in the PC segment, especially in the lower segment of the smartphone ".
Bên cạnh việc tấn công mạnh hơn vào mảng thiết bị di động, Yang còn tiếp tục đa dạng hóa Công ty với nhiều sản phẩm mới và thị trường mới Máy chủ là một trong số đó Gerry Smith, Phó Chủ tịch điều hành phụ trách bộ phận máy chủ của Lenovo Americas Group, nhận xét: “Công ty cũng nhìn thấy cơ hội trong mảng máy chủ, vốn có biên lợi nhuận gấp đôi các mảng hiện tại của Lenovo, cao hơn nhiều so với mảng PC”
In addition to attack more on mobile devices segment, Yang continued to diversify the company with new products and new markets and the server is among one of them Gerry Smith, Executive Vice President in charge of servers Lenovo Americas Group, commented: "The company also sees opportunities in the server array, which can double the profit margin of Lenovo current array and higher than the PC segment "
Thị trường máy chủ toàn cầu đã đạt 51,3 tỉ USD vào năm 2012, nhưng chỉ bằng 25% thị trường PC Tuy nhiên, sự tăng trưởng mạnh của điện toán đám mây đang làm gia tăng nhu cầu đối với máy chủ ở các trung tâm dữ liệu Sau khi thâu tóm mảng máy chủ cấp thấp của IBM, Lenovo sẽ là thương hiệu máy chủ lớn thứ
ba, tăng từ vị trí thứ 6 với 14% thị trường Hiện tại, thị phần của Công ty trong mảng này chưa tới 2% Máy chủ được xác định sẽ mang lại nguồn thu lớn cho Công ty trong tương lai Theo các chuyên gia phân tích do Bloomberg khảo sát, lợi nhuận trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 tới của Lenovo sẽ tăng 27%, đạt
803 triệu USD, trong khi doanh số bán tăng 12%, đạt 38 tỉ USD
Global server market reached USD 51.3 billion in 2012, but only 25% of the PC market However, the growth of cloud computing is increasing the demand for servers in the data center After acquiring low-end server segment of IBM, Lenovo would be the third largest server, up from 6th position with 14% market Currently, the company's market share in this segment is less than 2% Servers are determined to bring large revenues for the company in the future According to analysts surveyed by Bloomberg, profits in the financial year ending in March for
Trang 7Lenovo would come up to 27%, reaching 803 million, while sales rose 12%, reaching USD 38 billion.
Chiến lược sản phẩm của Lenovo:
Như tuyên bố của Yang vào cuối tháng 01.2014 thì công ty sẽ tái cấu trúc vào 4 mảng chính: PC, di động, máy chủ và lưu trữ dữ liệu và dịch vụ đám mây
Cơ cấu mới này, có thể sẽ giúp Lenovo “đi nhanh hơn, tập trung hơn và hiệu quả hơn”
Lenovo's product strategy:
As Yang’s announcement at the end January 2014, the company will be
restructured into four main areas: PC, mobile, server and data storage and cloud services The new structure will help Lenovo "go faster, more focused and more effective."
Lenovo đưa ra khẩu hiệu (Slogan) của thương hiệu: “New World, New Thinking” (Thế giới mới – Tư duy mới) Chỉ với bốn từ cũng nói lên toàn bộ mục tiêu chiến lược kinh doanh và chiến lược xây dựng thương hiệu của công ty
Lenovo’s brand slogan is "New World , New Thinking ” From only four words, it told the whole business strategic goals and brand building strategies of the company.
Ngay ngày đầu triển lãm Mobile World Congress (MWC) 2014 tại Tây Ban Nha, Lenovo đã “nổ phát súng đầu tiên” khi giới thiệu một loạt sản phẩm mới như tablet Yoga HD 10+, bộ ứng dụng Android mới có tên DOit…
Even the first day of the exhibition Mobile World Congress (MWC) 2014
in Spain, Lenovo "fired the first shot" when introducing a series of new products such as tablet Yoga 10 + HD, the new Android app called Doit
Trang PCWorld đánh giá Yoga HD 10+ là một sự lột xác và nâng cấp toàn
diện so với các phiên bản máy tính bảng trước đây của Lenovo, xứng đáng là một trong những tablet Android hấp dẫn nhất hiện nay
Page PCWorld rated that 10 + Yoga HD was a makeover and a comprehensive upgrade compared with the tablet version of Lenovo before , it was worth to be one of the most compelling Android tablet today.
Trang 8Dòng tablet Yoga đang sở hữu những tiến bộ vượt bậc trong thiết kế của Lenovo Ảnh: PhoneArena
Yoga tablet line owns Lenovo advance design Photo: PhoneArena
Với kích cỡ 10.1 inch, Yoga HD 10+ trang bị vi xử lý lõi tứ Snapdragon xung nhịp 1.6 Ghz của Qualcomm, màn hình 1920 x 1080p, RAM 2GB và dung lượng pin lên tới 9000 mAh (Lenovo cho biết sản phẩm có thể chạy liên tục tới 18 tiếng cho mỗi lần sạc) Cấu hình này đủ để Lenovo giành được ưu thế trong cuộc chiến máy tính bảng Android, cạnh tranh tốt với những đối thủ như Nexus 7 thế hệ mới và Kindle Fire HDX
With a 10.1- inch size , 10 + Yoga HD was equipped quad-core Snapdragon processor clocked at 1.6 Ghz Qualcomm 1920 x 1080p screen , 2GB RAM and battery capacity was up to 9000 mAh ( Lenovo said this product can run
continuously for up to 18 hours per charge ) This configuration is enough for Lenovo to gain momentum in tablet war , good competition with rivals such as new generation Nexus 7 and Kindle Fire HDX.
Cạnh đó, Lenovo đã ra mắt bộ ứng dụng Android mới có tên DOit, với những ứng dụng như SHAREit, cho phép người dùng chia sẻ nhiều dạng file khác nhau, SECUREit giúp bảo vệ bất cứ các thiết bị Android tương thích nào trước virus, thư rác và mã độc Ngoài ra còn có một ứng dụng có tên SYNCit, cho phép backup dữ liệu và lưu trữ các thông tin quý như SMS, tin nhắn, danh mục cuộc gọi
Additionally, Lenovo has launched a new Android application suite called Doit , with new applications such as ShareIt that allows users to share different file types , SECUREit which helps protect any compatible Android devices from viruses , spam and malicious code There is also an app called SYNCit e that allows data backup and archives your information as SMS messages, call list
Trang 9Lenovo đang đẩy mạnh việc xây dựng thương hiệu toàn cầu như một bước tiến để thâm nhập thị trường điện thoại thông minh ở Mỹ Và kế hoạch mua lại Motorola được xem là rất chiến lược trong tổng thể kế hoạch của hãng di động Trung Quốc
Lenovo is pushing to build a global brand as a step to enter the smartphone market in the U.S Moreover, plans to acquire Motorola are considered strategic in its overall planning of China Mobile.
Lenovo hiện đang giữ vị trí số 1 toàn cầu tại thị trường máy tính xách tay với dòng ThinkPad Và chính Lenovo là hãng mua lại bộ phận thiết bị cầm tay Motorola từ Google với giá 2,91 tỷ USD và thông báo kế hoạch mua lại quyền kinh doanh server X86 của IBM với giá 2,3 tỷ USD trong tháng 1 vừa qua
Công ty có trụ sở tại Bắc Kinh này đã mất một khoảng thời gian dài chuẩn bị để hướng tới thương hiệu được công nhận trên toàn cầu trong mọi lĩnh vực của thị trường phần cứng máy tính
Lenovo is currently number 1 in global notebook market with the ThinkPad line Lenovo was the company that acquired Motorola handset from Google with 2.91 billion and announced plans to buy rights of IBM X86 -server business with 2.3 billion last January.
The headquarter that took a long time towards brand recognization around the globe in all areas of computer hardware market is in Beijing
"Trong năm 2009, chúng tôi chỉ bắt đầu với hai netbook Bây giờ chúng tôi đang cố gắng để có mặt tại tất cả các phân khúc thị trường Mục đích của chúng tôi là ngày càng toàn cầu hơn", Thilo Huys nói trong một cuộc phỏng vấn tại gian hàng triển lãm của Lenovo, không gian lớn hơn rất nhiều so với những năm trước, tại MWC 2014
" In 2009, we started with two netbook Now we are trying to present in all market segments Our goal is more and more global ," said Thilo Huys in an
interview at the Lenovo booth which is much larger space than the previous year , at MWC 2014
Chiến lược giá cả của Lenovo:
Một trở ngại lớn mà Lenovo phải đối mặt trong sứ mệnh này là giành được thị phần trong phân khúc điện thoại thông minh trên thị trường Mỹ vốn có tính cạnh tranh rất cao Lenovo đang sở hữu 15 mẫu điện thoại thông minh và hiện đứng vị trí thứ 2 tại thị trường điện thoại thông minh của Trung Quốc
Lenovo's pricing strategy:
One major obstacle that Lenovo had to face is to gain market share in the smartphone segment in the U.S market that is highly competitive Lenovo owns 15 samples smartphones and is currently in rank No 2 in smartphone market in China.
Trang 10Lenovo đã ra mắt bộ ứng dụng Android mới có tên DOit,
với những ứng dụng như SHAREit, cho phép người dùng
chia sẻ nhiều dạng file khác nhau Ảnh: Thenextweb
Lenovo launched its new Android app called Doit, with
applications such as ShareIt, allowing users to share
different file types Photo: Thenextweb
Hãng vừa công bố ba dòng điện thoại thông minh thuộc S-series với giá tầm trung, từ 229 USD đến 349 USD, không có các dịch vụ wireless nhanh hơn
mà chỉ tập trung vào phát triển các thị trường nơi LTE chưa phổ biến rộng rãi
Điện thoại dòng S có thể sẽ không quan trọng đối với thị trường Mỹ, nơi LTE được cung cấp bởi tất cả các nhà mạng lớn, nhưng dòng sản phẩm cao cấp Vibe Z với màn hình 5,5 inch, LTE và giá bán ở mức 549 USD có thể sẽ là một ứng viên nặng ký tại Mỹ
The company has announced three-smartphone line S-series of mid-range price from 229 USD to 349 USD that had no faster wireless services but focus on developing markets where LTE is not widespread
S series phones would probably not important for the U.S market, where LTE is offered by all the major networks, but high-end product line with the Z Vibe 5.5 inch screen, LTE and prices at at 549 USD is likely to be a strong candidate in the United States.
Chiến lược phân phối (Place) của Lenovo:
Có thể nói, Lenovo là sản phẩm được tiêu thụ thành công năm 2013 Thương hiệu Lenovo dường như có mặt mọi nơi trên thế giới
Lenovo Strategic distribution (Place):
We can say that Lenovo products are sold successfully in 2013 Lenovo brand is available almost everywhere in the world
Tại VN, theo giám đốc FCE Hùng Công Hiển thì kết quả thống kê của Trung tâm Kinh doanh điện tử FPT (FCE) là đơn vị phân phối của Lenovo tại VN thì kết quả phân phối các sản phẩm smartphone Lenovo tại VN rất tốt