Chủ đề 3 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PR C1 Phân tích chiến lược Marketing Mix 4P của SIXDO Product Dòng thời trang tầm trung với contcept “thương hiệu thời trang dành cho mọi người” Nắm bắt được tâm lý khác.
Trang 1Chủ đề 3 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PR
C1: Phân tích chiến lược Marketing Mix- 4P của SIXDO:
Product:
-Dòng thời trang tầm trung với contcept “thương hiệu thời trang
dành cho mọi người”
-Nắm bắt được tâm lý khách hàng là tầng lớp khá giả, biết cách ăn mặc nhưng rất nhạy cảm với giá cả đặc biệt là nhóm đối tượng này đang chiếm phân khúc rất lớn trên thị trường thời trang Việt Nam -Chọn tỷ lệ vàng đối với thời trang gia đình: 60% trang phục nữ, 30% cho trang phục nam, 10% cho trang phục trẻ em
Price:
-SixDo được định giá dựa trên nhu cầu của khách hàng dành cho
những ai yêu quý những mẫu thiết kế của Đỗ Mạnh Cường nhưng thay vì những sản phẩm với giá thành cao như trước đây thì giờ đây có thể sở hữu chúng với giá thành thấp hơn ở thương hiệu SixDo này
-Định giá sản phẩm là thương hiệu cao cấp, sử dụng chiến lược định giá tầm trung
Place:
-Trải dài từ Bắc đến Nam với 30 cửa hàng tại 22 tỉnh thành
-SixDo phân phối có chọn lọc, bên cạnh các cửa hàng đặt trên các con phố thì SixDo còn đặt các sản phẩm của mình tại cửa hàng trong các trung tâm thương mại lớn có tầng xuất mua hàng cao của người tiêu dùng
Promotion:
-Làm show tung nhiều bộ sưu tập mới, tuyển gương mặt đại diện với giải thưởng 1 tỷ
-Ngôi sao hạng A mặc đồ tầm trung (ít có thương hiệu tầm trung nào được ngôi sao chịu mặc)
-Với sự góp mặt của hơn 200 người mẫu chuyên nghiệp và không chuyên, có cả người mẫu nhí, phụ nữ trung niên, cộng đồng
LGBT, người mẫu không đi theo các số đo chuẩn mực
C2: Đối thủ cạnh tranh: Zara,H&M,Mango,
Trang 2C3: Khách hàng mục tiêu của thương hiệu SIXDO:
Những người có thu nhập trung bình và những người có nhu nhập cao nhưng không muốn chi trả quá nhiều trong việc mua sắm thời trang
C4: Quy trình 7 bước hoạch định chiến lược PR cho thương hiệu: B1: Phân tích tình hình (Mô hình PEST)
P (Political): +Chính trị và luật pháp ổn định
+Chính sách thuế ưu đãi
E (Economic): +Nền kinh tế Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng đáng kể do đại dịch Covid
+Giá nguyên vật liệu gia tăng
S (Social): +Xã hội dần ổn định, các hoạt động dần quay trở lại như giai đoạn trước khi xuất hiện dịch
+Bên cạnh đó vẫn còn thói quen mua hàng online của người tiêu dùng nên khách hàng theo dõi sản phẩm qua các trang mạng xã hội nhiều hơn từ đó nắm bắt được xu hướng 1 cách
dễ dàng hơn
T (Technology): +Sở hữu đội ngũ công nghệ may mặc hàng đầu nên quá trình tạo ra các thành phẩm của nhà SixDo cũng vô cùng chỉnh chu và chuyên nghiệp
B2: Xác định mục tiêu
Hướng đến nhận thức và thái độ
Cụ thể hơn đó là:
+ Tạo ra sự nhận thức
+ Thúc đẩy thêm sự hiểu biết đối với thương hiệu
+ Xác nhận và điều lại cảm nhận của khách hàng
- Cụ thể ở đây chiến dịch tạo ra thương hiệu SixDo nhằm giúp quảng bá thêm hình ảnh thương hiệu của NTK Đỗ Mạnh Cường nơi tất cả người phụ nữ Việt yêu thích muốn có trang phục của ĐMC nhưng chưa có đủ điều kiện SixDo tạo ra nhằm là cầu nối
để mang tinh thần của ĐMC đến với những người phụ nữ Việt 1 cách gần gũi hơn nhưng vẫn vẹn nguyên thanh lịch và sang trọng
Trang 3B3: Tìm hiểu công chúng
Xác định được nhóm công chúng phổ biến, thái độ và phương thức tiếp cận của họ
+ Pr nội bộ: nhân viên của hàng,
+ Thương mại: khách hàng,
- Cụ thể ở đây SixDo còn mong muốn đem sản phẩm của mình không chỉ trong nước mà còn ra cả thế giới với những người phụ
nữ ở mọi độ tuổi Với nhóm khách hàng trẻ, SixDo mang theo hơi thở trẻ trung hiện đại và yêu kiều thành thị Với nhóm khách hàng trung niên SixDo sẽ làm họ hài lòng với nét thanh lịch và cao quý
B4: Xác định thông điệp (4 bước)
• Tập hợp những quan điểm và thái độ hiện có của công
chúng
• Xác định nội dung có thể thay đổi những quan điểm đó
• Nhận diện những yếu tố thuyết phục
• Đảm bảo rằng các thông điệp đều đáng tin cậy và có thể truyền tải thông qua các hoạt động PR
Thông điệp: “Không đơn thuần là cái đẹp của thời trang, SixDo khát khao trở thành một lối sống để đồng hành cùng phụ nữ trên hành trình thấu cảm vẻ đẹp của chính mình”
Lý do: SixDo 1 lần nữa muốn khẳng định lại thương hiệu của
mình trong giới thời trang, đem giá trị của người phụ nữ đặt lên hàng đầu ở xã hội hiện đại nơi mà vị trí của người phụ nữ đã được xếp cân bằng với người đàn ông
B5: Thiết kế chiến lược và chiến thuật
(Chiến lược là cách thực hiện mục tiêu còn chiến thuật là những vấn đề cụ thể phải thực hiện để đạt được muc tiêu đó)
Mục tiêu ở đây là giới thiệu quảng bá cho thương hiệu
SIXDO
Chiến lược đưa ra là triển khai quan hệ với giới truyền
thông
=> Chiến thuật: tổ chức show thời trang hoặc họp báo ra mắt các bộ sưu tập sản phẩm mới
Trang 4B6: Xác định khung thời gian và cân nhắc nguồn lực
Thời gian diễn ra: từ 7/10/2021 đến 21/10/2021 (ngày phụ nữ Việt Nam)
Nhân lực: Toàn bộ nhân viên của công ty
B7: Đánh giá và đo lường chiến lược PR
Xem có sự thay đổi trong hành vi và phản ứng đáp lại của công chúng
Kết quả thành tích (số người tham gia sk, phạm vi nội dung
sẽ được truyền tải)
Kiểm soát được chi phí