Nhóm trưởng Trương Thị Nhon, đọc lại bảng phân công công việc và mời các thành viên trình bày lại về phần công việc mình đã được phân công 2.. 公司合作。你马上联系北京国际贸易公司的代表，然后通知他们谈判的日程。 Gāo lǎn
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
VI ỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ KHOA TI ẾNG TRUNG THƯƠNG MẠI
- -
讨论商务汉语 1.2
产品绍。 你公司对其中一家公司的产品很感兴趣。所以,现在你
GV hướng dẫn: Phạm Thùy Dương
Mã h ọc phần: 2167CHIN4521
ực hiện: Nhóm 5
Trang 2CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***
BIÊN B ẢN HỌP NHÓM
Buổi làm việc lần thứ: 1
Địa điểm làm việc: hình thức trực tuyến trên phần mềm google meet
Thời gian làm việc: từ 17 giờ đến 18 giờ 30 phút, ngày 17 tháng 10 năm 2021
Thành viên có mặt: tất cả các thành viên nhóm 4
M ục tiêu: Phân tích yêu cầu của đề tài thảo luận, chọn tình huống phù hợp với chủ đề
thảo luận Phân nhiệm vụ và thời gian hoàn thành cụ thể cho các thành viên trong nhóm
N ội dung công việc:
1 Nhóm trưởng Trương Thị Nhon nhắc lại chủ đề thảo luận của nhóm
2 Tất cả các thành viên thảo luận xây dựng bối cảnh theo chủ đề đưa ra đóng góp ý kiến xây dựng kịch bản hoàn chỉnh bằng tiếng Việt
3 Thống nhất công việc và thời gian cụ thể:
Từ ngày 17 tháng 10 đến ngày 20 tháng 9: hoàn thành kịch bản bài thảo luận bằng tiếng Trung
Từ ngày 21 tháng 10 đến ngày 23 tháng 10: học thuộc lời thoại
Từ ngày 23 tháng 10 đến ngày 25 tháng 10: tập trình bày online qua phần mềm Room
4 Nhóm trưởng phân công nhiệm vụ và thời gian hoàn thành cụ thể cho từng thành viên
Trang 35 Thư ký ghi lại biên bản cuộc họp nhóm
Hà Nội, ngày 17 tháng 10 năm 2021
Nhóm trưởng
Trương Thị Nhon
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***
BIÊN B ẢN HỌP NHÓM
Buổi làm việc lần thứ: 2
Địa điểm làm việc: hình thức trực tuyến trên phần mềm google meet
Thời gian làm việc: từ 17 giờ đến 18 giờ 30 phút, ngày 20 tháng 10 năm 2021
Thành viên có mặt: tất cả các thành viên nhóm 4
M ục tiêu: Thống nhất phần dịch thuật và luyện đọc bài thảo luận
N ội dung công việc:
1 Nhóm trưởng Trương Thị Nhon, đọc lại bảng phân công công việc và mời các thành viên trình bày lại về phần công việc mình đã được phân công
2 Từng thành viên trình bày nội dung phần dịch thuật của mình đồng thời đưa ra ý kiến quan điểm, chỉ ra thiếu xót của các thành viên để thống nhất, hoàn thiện bài thảo luận
3 Nhóm đọc bài hội thoại và chỉnh sửa cách phát âm của từng thành viên
4 Thư ký ghi lại biên bản họp nhóm
Hà Nội, ngày 21 tháng 10 năm 2021
Trang 4CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***
BIÊN B ẢN HỌP NHÓM
Buổi làm việc lần thứ: 3
Địa điểm làm việc: hình thức trực tuyến trên phần mềm google meet
Thời gian làm việc: từ 20 giờ đến 21 giờ 30 phút, ngày 23 tháng 10 năm 2021
Thành viên có mặt: tất cả các thành viên nhóm 4
M ục tiêu: Kiểm tra lại nội dung bài thảo luận, đưa ra cách trình bày bài thảo luận online
Các thành viên luyện đọc bài hội thoại
N ội dung công việc:
1 Nhóm trưởng nêu nội dung công việc của buổi họp nhóm
2 Đọc bài hội thoại, các thành viên đưa ra ý kiến về cách trình bày thảo luận online
3 Các thành viên thống nhất cách trình bày thảo luận
4 Nhóm đọc lại bài hội thoại và chỉnh sửa cách phát âm của từng thành viên
5 Nhóm trưởng nhắc lại về cách trình bày phần thảo luận của nhóm và nhận xét từng thành viên trong quá trình làm việc của nhóm
6 Thư ký ghi lại biên bản họp nhóm
Hà Nội, ngày 23 tháng 10 năm 2021
Trang 5Nhóm trưởng
Trương Thị Nhon
DANH SÁCH NHÓM VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ THAM GIA THẢO LUẬN
Đánh giá chung của các nhóm trưởng:
Các thành viên tham gia đầy đủ, đúng giờ, tích cực trong các buổi họp nhóm
Đóng góp ý kiến hữu ích trong các lần sửa đổi bài thảo luận
Nhận và hoàn thành nhiệm vụ được giao đầy đủ, đúng hạn
N ỘI DUNG TRÌNH BÀY
Trang 6Cao Lãng: Trợ lý Bác Văn, sau khi tìm hiểu, trao đổi với nhau về thông tin sản phẩm, công ty chúng ta sẽ hợp tác với bên công ty thương mại quốc tế Bắc Kinh Cô hãy liên hệ với đại diện công ty thương mại quốc tế Bắc Kinh để thông báo lịch trình về cuộc đàm phán
公司合作。你马上联系北京国际贸易公司的代表，然后通知他们谈判的日程。
Gāo lǎng: Bówén zhùlǐ, zài liǎojiě hé hù xiàng jiāoliú chǎnpǐn de xìnxī hòu, wǒmen gōngsī huì gēn běijīng guójì màoyì gōngsī hézuò Nǐ mǎshàng liánxì běijīng guójì màoyì gōngsī de dàibiǎo, ránhòu tōngzhī tāmen tánpàn de rìchéng
Bówén: Hǎo de jīnglǐ Wǒ mǎshàng gēn tāmen liánxì
Cao Lãng: Vậy cô liên hệ với bên đối tác rồi dựa theo yêu cầu của họ và chuẩn bị tài liệu
Gāo lǎng: Nà nǐ liánxì tāmen ránhòu ànzhào tāmen de yāoqiú zhǔnbèi zīliào
Bắc Kinh Xin hỏi ai đấy ạ?
Bǎitián: Nǐ hǎo, wǒ shì běijīng guójì màoyì gōngsī de jīngyíng bù zhǔrèn Qǐngwèn nín shì?
khẩu Bình An Sau khi xem danh mục sản phẩm, cũng lên mạng xem các bài giới thiệu sản phẩm của công ty ngài, công ty chúng tôi đã rất hứng thú đối với sản phẩm của bên ngài Vì vậy công ty chúng tôi muốn có một cuộc đàm phán sơ bộ với bên công ty của ngài Quý công ty thấy sao ạ?
Trang 7博文：你好，我是博文，平安进出口公司的高朗经理助理。看产品目录后，也上 网看了你们公司的产品介绍，我们公司对你们的产品非常感兴趣。所以我们公司 想跟你们公司有一个初步谈判。贵公司觉得怎么样？
Bówén: Nǐ hǎo, wǒ shì bówén, píng'ān jìn chūkǒu gōngsī de gāo lǎng jīnglǐ zhùlǐ Kàn chǎnpǐn mùlù hòu, yě shàngwǎng kànle nǐmen gōngsī de chǎnpǐn jièshào, wǒmen gōngsī duì nǐmen de chǎnpǐn fēicháng gǎn xìngqù Suǒyǐ wǒmen gōngsī xiǎng gēn nǐmen gōngsī yǒu yīgè chūbù tánpàn Guì gōngsī juédé zěnme yàng?
Bǎitián: Kěyǐ a, nà shuāngfāng hé shí tánpàn a?
ty thấy thế nào ạ?
Bówén: Wǒmen gōngsī dǎsuàn hòutiān huì jǔxíng chūbù tánpàn Guì gōngsī juédé ne?
Bǎitián: Hǎo, nà wǒmen kǎolǜ yīxià ránhòu zài liánxì guì gōngsī a
Bówén: Hǎo de, qídài nǐmen gōngsī de huífù
Bǎitián: Hǎo de, bàibài
…
Trang 8Bách Điền: Xin chào, tôi là trưởng phòng kinh doanh của công ty thương mại quốc tế Bắc Kinh sau khi xem lại lịch trình của công ty thì chúng ta có thể bắt đầu buổi đàm phán
sơ bộ vào ngày kia
可以开始初步谈判。
Bǎitián: Nǐ hǎo, wǒ shì běijīng guójì màoyì gōngsī de jīngyíng bù zhǔrèn, shěnhé gōngsī rìchéng hòu wǒ juédé hòutiān kěyǐ kāishǐ chūbù tánpàn
Bówén: Nà kě tài hǎole Hěn qídài zài chūbù tánpàn shàng jiàn dào guì gōngsī Zàijiàn
Bǎitián: Zàijiàn
Cảnh 2: Tại sân bay (在机场)
công ty xuất nhập khẩu Bình An hay không?
Bǎitián: Nǐ hǎo! Qǐngwèn nǐmen liǎng wèi shì bùshì píng'ān jìn chūkǒu gōngsī de gāo lǎng jīnglǐ hé bówén zhùlǐ?
Cao Lãng: Đúng, tôi là giám đốc của công ty thương mại quốc tế Bình An Ngài là?
Gāo lǎng: Shì de! Wǒ shì píng'ān jìn chūkǒu gōngsī de jīnglǐ Nín shì?
Bách Điền: Tôi là Bách Điền trưởng phòng kinh doanh của công ty thương mại quốc tế Bắc Kinh Hôm nay tôi thay mặt giám đốc công ty đến đón các vị
Trang 9百田：我是百田北京国际贸易公司的经营部主任。今天我代表公司的经理来接你 们。
Bǎitián: Wǒ shì bǎitián běijīng guójì màoyì gōngsī de jīngyíng bù zhǔrèn Jīntiān wǒ dàibiǎo gōngsī de jīnglǐ lái jiē nǐmen
Bác Văn: Chào cô, cảm ơn cô đã đến đây đón chúng tôi
Bówén: Nǐ hǎo, xièxiè nǐ jīntiān lái jiē wǒmen
Bách Điền: Không vấn đề gì, đây là việc mà tôi phải làm Chắc là hai vị đi đường xa đã mệt rồi, tôi có đặt khách sạn cho hai vị để nghỉ ngơi Đây là danh thiếp của tôi, có vấn đề
gì thì liên lạc với tôi nhé Bây giờ tôi sẽ đưa 2 vị qua đó
店让你们两位休息。这是我的名片，有什么问题就联系我啊。我现在就送你们过 去。
Bǎitián: Bù kèqì, zhè shì wǒ yīnggāi zuò de Xiǎngbì nǐmen chángtú báshè yīdìng lèile,
wǒ yǐ dìngle yīgè jiǔdiàn ràng nǐmen liǎng wèi xiūxí Zhè shì wǒ de míngpiàn, yǒu shé
me wèntí jiù liánxì wǒ a Wǒ xiànzài jiù sòng nǐmen guòqù
Thanh Di: Được.cảm ơn
Bówén: Hǎo de, xièxiè
Bách Điền: Ngày mai công ty chúng tôi sẽ đến đón các vị tới phòng họp của công ty, cuộc đàm phán sẽ diễn ra vào lúc 9h
Bǎitián: Míngtiān wǒmen gōngsī huì jiē nǐmen lái wǒmen gōngsī de huìyì shì, jiǔ diǎn huì kāishǐ tánpàn
Cao Lãng: Được, tôi biết rồi
Trang 10Tại trước sảnh công ty (洽谈公司产品,公司大唐前) Thanh Di: Xin chào ngài.Tôi là Thanh Di giám đốc điều hành của công ty thương mại quốc tế Bắc Kinh, rất hân hạnh được gặp 2 vị
Qīng yí: Nǐ hǎo Wǒ shì qīng yí běijīng guójì màoyì gōngsī de chángwù dǒngshì, hěn xìng huì néng gēn nǐmen jiànmiàn
Cao Lãng: Chào ngài, không ngờ rằng giám đốc điều hành của công ty thương mại quốc
tế Bắc Kinh lại là một cô nương xinh đẹp, vừa trẻ vừa đẹp
Gāo lǎng: Nǐ hǎo, méi xiǎngdào dāng běijīng guójì màoyì gōngsī de chángwù dǒngshì shìgè měinǚ a
Thanh Di: Quá khen rồi quá khen rồi! Bây giờ chúng ta lên văn phòng của tôi trước đi
Qīng yí: Guòjiǎngle, guòjiǎngle Wǒmen xiànzài xiān shàng wǒ bàngōngshì ba
Cao Lãng: Được thôi
Gāo lǎng: Hǎo a
Thanh Di: Mời đi theo tôi
Qīng yí: Qǐng gēn wǒ lái
…
Bách Điền: Xin chào Đầu tiên tôi xin phép giới thiệu một chút Tôi là Bách Điền là trưởng phòng kinh doanh của công ty thương mại quốc tế Bắc Kinh, còn vị này là giám đốc điều hành của công ty chúng tôi ngài Thanh Di Đây là danh thiếp của tôi
Trang 11Bǎitián: Nǐ hǎo Shǒuxiān ràng wǒ lái jièshào yīxià Wǒ shì běijīng guójì màoyì gōngsī
de jīngyíng bù zhǔrèn: Bǎitián, zhè wèi shì wǒmen gōngsī de chángwù dǒngshì, qīng yí xiǎojiě Zhè shì wǒ de míngpiàn
Bác Văn: Xin chào hai vị, rất vui được gặp hai vị Tôi xin tự giới thiệu, tôi là Bác Văn trợ
lí của giám đốc công ty xuất nhập khẩu Bình An
口公司的经理助理。
Bówén: Liǎng wèi nǐ hǎo, hěn gāoxìng néng jiàn dào liǎng wèi Wǒ zìjǐ jièshào yīxià, wǒ shì bówén shì píng'ān jìn chūkǒu gōngsī de jīnglǐ zhùlǐ
Thanh Di: Hai vị tối qua nghỉ ngơi có tốt không, ở khách sạn có cảm thấy thoải mái
không và phục vụ hài lòng chứ?
Qīng yí: Nǐmen èr wèi zuó wǎn xiūxí dé hǎo ma, zài jiǔdiàn juédé shūfú ma, fúwù mǎn
bù mǎnyì?
Bác Văn: Tôi có ấn tượng cực kì tốt với khách sạn mà quý công ty đã sắp xếp
Bówén: Guì gōngsī ānpái de jiǔdiàn gěi wǒ liú xiàle hěn hǎo de yìnxiàng
Cao Lãng: Cảm ơn quý công ty đã quan tâm Chúng tôi nghỉ ngơi rất tốt, phục vụ nhiệt tình rất chu đáo
Gāo lǎng: Xièxiè guì gōngsī de guānxīn Wǒmen xiūxí dé hěn hǎo, fúwù fēicháng rèqíng
hé zhōudào
Thanh Di: Vậy chúng ta bắt đầu cuộc đàm phán
Trang 12Bách Điền: Trước tiên, xin cảm ơn đến quý công ty đã quan tâm đến sản phẩm của công
ty chúng tôi Chắc hẳn quý công ty cũng đã có một số thông tin về sản phẩm các mẫu quần áo rồi nhỉ
我们的产品和服装模型的信息。
Bǎitián: Shǒuxiān, xièxiè guì gōngsī guānxīn dào wǒmen gōngsī de chǎnpǐn Xiǎngbì guì gōngsī yǐjīng yǒule yīxiē guānyú wǒmen de chǎnpǐn hé fúzhuāng móxíng de xìnxī
Thanh Di: Như các vị đã biết thì công ty chúng tôi chuyên sản xuất về các mẫu quần áo
uy tín, chất lượng và được mọi người ưa chuộng
家的欢迎。
Qīng yí: Rú nǐmen suǒ zhī wǒmen gōngsī zhuānmén shēngchǎn yīxiē míngwàng, yǒu zhìliàng de fúzhuāng móxíng, dédào suǒyǒu dàjiā de huānyíng
Cao Lãng: Tôi biết sản phẩm của quý công ty đang thu hút được giới trẻ và được nhiều người tiêu dùng rất tin tưởng về chất lượng Các vị có thể cho tôi xem qua các danh mục sản phẩm của công ty được không?
消费者的信赖。那你们可以给我看一下你们公司的产品目录吗？
Gāo lǎng: Wǒ zhīdào guì gōngsī de chǎnpǐn xīyǐnle hěnduō niánqīng rén de zhùyì lì, bìng yīn qí zhìliàng ér shòudào xǔduō xiāofèi zhě de xìnlài Nà nǐmen kěyǐ gěi wǒ kàn yīxià nǐmen gōngsī de chǎnpǐn mùlù ma?
Bách Điền: Được ạ Đây là những mẫu thiết kế quần áo của công ty chúng tôi Mời ngài xem qua
Bǎitián: Kěyǐ de! Zhè shì wǒmen gōngsī de yīxiē fúzhuāng shèjì móxíng Qǐng nín
guòmù
Cao Lãng: Thanh Di, đây có phải là thiết kế mới của năm nay không?
Gāo lǎng: Qīng yí xiǎojiě, zhè shì bùshì jīnnián de xīn shèjì?
Trang 13Thanh Di: 80% trên đó đều là những thiết kế mới năm nay của công ty chúng tôi Các
sản phẩm được tung ra trong năm nay rất thu hút khách hàng Tôi cũng có mang theo một
số mẫu, mời ngài xem qua
客户很有吸引力的。
Qīng yí: Shàngmiàn de bǎi fēn zhī bāshí dōu shì wǒmen gōngsī jīnnián de yīxiē xīn shèjì
de Jīnnián tuīchū de chǎnpǐn duì kèhù hěn yǒu xīyǐn lì de
Cao Lãng: Tôi thấy sản phẩm khá đẹp, phong cách rất trẻ trung năng động, hợp với giới trẻ hiện nay
Gāo lǎng: Wǒ juédé chǎnpǐn tǐng hǎokàn de, fēnggé hěn niánqīng dònggǎn, shìhé xiànzài
de niánqīng rén
Bác Văn: Chúng tôi cũng đã xem qua bản báo giá Tôi nhận thấy mức giá này là chưa
hợp lý nên chúng ta cần phải bàn bạc lại về vấn đề này
题。
Bówén: Wǒmen yě kànguò jiàgé bàogào Wǒ rènwéi zhège jiàgé bù hélǐ, wǒmen yīnggāi yào zài tán tán zhège wèntí
Thanh Di: Do chi phí sản xuất của năm nay so với năm ngoái tăng lên đáng kể,nên chúng tôi thấy mức giá này là hợp lí
Qīng yí: Yīn wéi jīnnián de shēngchǎn fèiyòng bǐ qùnián zēngjiāle hěnduō, suǒyǐ wǒmen juédé zhège jiàgé shì hélǐ de
Bác Văn: Tôi thấy với mức giá này công ty của chúng tôi lời rất ít và không có lợi nhuận
Vì vậy công ty chúng tôi muốn giảm 5% trên các sản phẩm
现在想在所有的产品上降价百分之五。
Trang 14Bówén: Wǒ juédé zhège jiàgé wǒmen gōngsī de lìrùn hěn shǎo, kěyǐ shuō shì méiyǒu
lìrùn Suǒyǐ wǒmen gōngsī xiànzài xiǎng zài suǒyǒu de chǎnpǐn shàng jiàngjià bǎi fēn zhī
wǔ
Thanh Di: Vì giá vật liệu có xu hướng tăng trong thời gian sắp tới và nguồn cung ứng
không còn nhiều nên chúng tôi không thể giảm giá cho quý công ty được
降价。
Qīng yí: Yóuyú jìnqí cáiliào jiàgé yǒu kěnéng shàngzhǎng, érqiě huòyuán méi nàme
duōle, wǒmen wúfǎ wéi guì gōngsī jiàngjià
Bác Văn: Chúng tôi có tìm hiểu và nhận thấy rằng sản phẩm của ngài có giá cao hơn các công ty khác, tại sao vậy?
Bówén: Jù wǒmen liǎojiě, wǒ rènwéi nǐmen chǎnpǐn de jiàgé bǐ qítā gōngsī de jiàgé
yǒudiǎn gāo, zhè shì wèishéme?
Thanh Di: Giá sản phẩm của công ty chúng tôi cao hơn các công ty khác: một là chất
lượng tốt, hai là thiết kế của sản phẩm rất đẹp thu hút khách hàng Vì do tình hình Covid
19 hiện nay, đa số công ty đều gặp phải khó khăn vì thế chúng tôi sẽ xem xét lại để đưa cho quý vị một mức giá khác phù hợp
比较吸引客户。然而因为现在新冠病毒的情况，很多公司都遇到了困难，所以我 们会考虑然后给你们一个比较合适的价格。
Qīng yí: Wǒmen gōngsī de chǎnpǐn jiàgé bǐ bié de gōngsī gāo: Yī shì zhìliàng hǎo, èr shì chǎnpǐn de shèjì hěn hǎokàn bǐjiào xīyǐn kèhù Rán'ér yīnwèi xiànzài xīnguān bìngdú de qíngkuàng, hěnduō gōngsī dōu yù dàole kùnnán, suǒyǐ wǒmen huì kǎolǜ ránhòu gěi
nǐmen yīgè bǐjiào héshì de jiàgé
Bách Điền: Vì vậy chúng tôi quyết định sẽ giảm 2% trên các sản phẩm Quý công ty thấy thế nào ạ?
Bǎitián: Nà wǒmen juédìng huì zài suǒyǒu de chǎnpǐn shàng jiàngjià bǎi fēn zhī èr Guì gōngsī juédé zěnme yàng?
Trang 15高朗：我们同意那个价格。
Gāo lǎng: Wǒmen tóngyì nàgè jiàgé
Bách Điền: Cảm ơn quý công ty Giám đốc Cao Lãng, đây là bản hợp đồng, mời ngài xem qua nếu có gì cần sửa đổi xin vui lòng nói cho tôi biết Nếu ngài cảm thấy hợp đồng không còn vấn đề gì nữa thì chúng ta sẽ lên lịch trình kí hợp đồng, ngài thấy sao?
我。如果你觉得合同没有问题那我们就安排签合同的日程，你觉得呢？
Bǎitián: Xièxiè guì gōngsī Gāo lǎng jīnglǐ, zhè shì hétóng, nín kàn yīxià, kàn kàn yǒu shé
me yào xiūgǎi qǐng gàosù wǒ Rúguǒ nǐ juédé hétóng méiyǒu wèntí nà wǒmen jiù ānpái qiān hétóng de rìchéng, nǐ juédé ne?
Cao Lãng: Tôi đã xem xét các kế hoạch mà quý công ty đưa ra Không thành vấn đề gì
Gāo lǎng: Wǒ kànle nǐmen guì gōngsī tíchū de jìhuà, juédé méi wèntí
Thanh Di: Vậy chúng tôi sẽ lên lịch trình vào một ngày gần nhất để chúng ta tiến hành kí hợp đồng
Qīng yí: Nà wǒ huì ānpái rìchéng, yǐbiàn wǒmen zài zuìjìn rìqí qiān hétóng
Cao Lãng: Được vậy chúng tôi xin phép đi trước
Gāo lǎng: Hǎo de, nà wǒmen xiān zǒule
Thanh Di: Tôi hy vọng rằng mình có thể học hỏi thêm nhiều điều từ ngài Cao Lãng và một lần nữa xin cảm ơn quý công ty
Qīng yí: Xīwàng néng cóng gāo lǎng xiānshēng shēnshang xué dào gèng duō dōngxī, zàicì gǎnxiè guì gōngsī