[QUAN TRI MARKETING] CHUONG 2

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING 1... Sau khi học xong chương này học viên có khả năng:  Hiểu được các khái niệm về chiến lược marketing  Biết các tiến trình hoạch định chiến lược mark

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

MARKETING

1

Sau khi học xong chương này học viên có

khả năng:

 Hiểu được các khái niệm về chiến lược

marketing

 Biết các tiến trình hoạch định chiến lược

marketing

 Thực hành xây dựng chiến lược marketing

1. Chiến lược

2. Hoạch định chiến lược

3. Chiến lược marketing

4. Hoạch định chiến lược marketing

3

 Là chương trình hành động và triển khai

các nguồn lực để đạt được mục tiêu

 Là đường lối hoạt động để đạt mục tiêu

 Là tập hợp những mục tiêu, chính sách

và kế hoạch để đạt mục tiêu toàn diện

Chiến lược Sách lược

Dài hạn

Tổng quát

Toàn diện

Định hướng

Ngắn hạn

Cụ thể Chi tiết Tác nghiệp

5

 Là phân tích quá khứ, xác định hiện tại và

hành động tương lai

 Là việc trình bày các mục tiêu, cách thức và

nguồn lực để đạt mục tiêu, nhân sự và thời

gian cần thiết để tiến hành

 Là trả lời các câu hỏi: Doanh nghiệp muốn gì,

cần gì, làm như thế nào, ai làm và làm như thế nào, khi nào làm? What, Where, When Who,

How?

Là sự lý luận logic về marketing nhờ

đó một đơn vị kinh doanh hy vọng

đạt được mục tiêu marketing của

mình.

7

Là một tiến trình quản trị, nhằm phát triển và duy trì sự thích nghi chiến

lược giữa một bên là các mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp và bên

kia là các cơ hội marketing đầy biến

động.

1. Xác định nhiệm vụ của doanh nghiệp

2. Xác định mục tiêu của doanh nghiệp

3. Định dạng chiến lược kinh doanh

4. Xây dựng chiến lược

5. Kiểm tra

9

 Doanh nghiệp của ta là gì?

 Ai là khách hàng?

 Cái gì là giá trị dành cho khách hàng?

 Doanh nghiệp của ta sẽ như thế nào?

 Doanh nghiệp của ta cần phải như thế

nào?

 ????

11

 Chiến lược phát triển đa dạng hoá

◦Đa dạng hoá đồng tâm

◦Đa dạng hoá hàng ngang

◦Đa dạng hoá tổ hợp

 Chiến lược phát triển hội nhập

◦ Hội nhập phía sau

◦ Hội nhập hàng ngang

◦ Hội nhập phía trước

 Thực hành xây dựng chiến lược marketing cho một sản phẩm cụ thể

13

Kiểm tra chương trình

Kiểm tra nguồn lực

*******