CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vietnam Dairy Products Joint Stock Company một công ty sản xuất, kinh
Trang 1CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước sau 38 năm không ngừng đổi mới và phát triển Vinamilk đã và đang tiếp tục khẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo, tìm hướng đi mới để công ty ngày càng lớn mạnh
Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau khi chính phủ quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam:
Thống Nhất (thuộc một công ty Trung Quốc)
Trường Thọ (thuộc Friesland)
Dielac (thuộc Nestle)
Vinamilk cũng đã thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem đó là xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, Công ty có trên 180 nhà phân phối, hơn 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giá cả cạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản phẩm cùng loại trên thị trường đều có giá cao hơn Vinamilk Vì thế, trong bối cảnh đó có trên 40 doanh nghiệp đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trong đó có nhiều tập đoàn đa quốc gia, cạnh tranh quyết liệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng địng vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam
Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh
dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất
lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”
Giá trị cốt lỗi: chính trực, tôn trọng, công bằng, tuân thủ, đạo đức.
Sản phẩm chính: Sản phẩm sữa bột, sữa đặc có đường, sữa tươi, sữa chua, pho
mai, nước uống đóng chai, nước ép trái cây, café, kem
Thị trường tiêu thụ: Chủ yếu là thị trường trong nước, chiếm khoảng 80% tổng doanh thu Thị trường ngoài nước chiếm 20% doanh thu, chủ yếu xuất khẩu sang các nước thuộc khu vực Trung Đông, Campuchia, Philippines, Úc
Trang 2Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích ở
mọi khu vực, lãnh thổ Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng
Chính sách chất lượng: Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng
cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định
PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
ĐÁNH GIÁ SWOT
ĐIỂM MẠNH (S)
1.Thương hiệu mạnh:
Vinamilk là thương hiệu sữa lớn nhất và
có mặt trên thị trường hơn 37 năm
Thương hiệu Vinamilk gắn liền với các
sản phẩm sữa và sản phẩm từ sữa được
người tiêu dùng tín nhiệm Thương hiệu
này được bình chọn là một “Thương hiệu
nổi tiếng” và là một trong nhóm 100
thương hiệu mạnh do Bộ Công Thương
bình chọn năm 2006 và được người tiêu
dùng bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng
Việt Nam chất lượng cao” từ năm
1995-2009
2 Công nghệ và máy móc thiết bị sản xuất
hiện đại bậc nhất thế giới Sản phẩm đạt
chất lượng tiêu chuẩn quốc tế Có năng lực
sản xuất nhiều loại sản phẩm Danh mục
sản phẩm đa dạng và phong phú đáp ứng
nhu cầu ngày càng cao của người tiêu
dùng
3 Hệ thống phân phối: mạnh và rộng khắp
ĐIỂM YẾU (W)
1 Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu sữa
nhập khẩu Nguồn nguyên liệu sữa trong nước chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất Do đó, sự ổn định của nguồn cung cấp và giá cả nguyên liệu sữa đầu vào phụ thuộc chính vào quan hệ cung – cầu sữa của thế giới
2 Sự tăng trưởng lớn và liên tục trong
những năm vừa qua tạo áp lực lên hệ thống quản lý và nhân sự của công ty Đội ngũ kế thừa có đầy đủ năng lực còn hạn chế
3 Nhiều sản phẩm mới đã nghiên cứu
nhưng chưa tung được ra thị trường
4 Năng suất chăn nuôi thấp hơn thế giới và
giá thành sữa tươi nguyên liệu nội địa cao ảnh hưởng đến lợi nhuận
Trang 3cả nước, Công ty có 266 nhà phân phối độc quyền, bao phủ hơn 224.000 điểm bán lẻ và bán trực tiếp cho hơn 600 siêu thị trên toàn quốc Ngoài ra, Công ty còn xuất khẩu đi nhiều nước trong khu vực và thế giới
4 Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản
phẩm có kinh nghiệm và năng lực Hợp tác với các Công ty nghiên cứu hàng đầu thế giới để đưa ra thị trường các sản Phẩm có chất lượng tốt nhất và phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời đáp ứng được sở thích của từng nhóm đối tượng sử dụng
5 Áp dụng công nghệ thông tin hiện đại
vào quản lý doanh nghiệp (ERP) từ khâu sản xuất, quản lý chất lượng cho đến khâu lưu thông phân phối Ban Điều hành có năng lực và nhiều kinh nghiệm trong ngành công nghiệp sữa, gắn bó với Công ty qua nhiều năm, am hiểu thị trường sữa Việt Nam và xu hướng tiêu dùng nhằm đưa ra chiến lược phát triển bền vững cho Công ty
6 Quan hệ tốt với nhà cung cấp, chủ động
nguồn nguyên liệu đầu vào, đầu tư việc cung cấp sữa bò
Vinamilk đã xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thông qua chính sách hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua sữa bò và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Điều này giúp bảo đảm nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất
7 Tài tiềm lực tài chính vững mạnh.
Trang 4CƠ HỘI (O)
1 Tiềm năng thị trường sữa tại Việt Nam
còn rất lớn: mức tiêu thụ sữa bình quân đầu
người tại Việt Nam còn rất thấp so với các
nước trong khu vực và thế giới Các sản
phẩm sữa cho các mục đích đặc biệt chưa
được sản xuất nhiều bởi các nhà sản xuất
trong nước, trong khi sản
phẩm nhập khẩu có giá thành quá cao Do
đó, Công ty còn nhiều cơ hội tăng trưởng
tốt và dài hạn
2 Mở rộng và đa dạng hóa hệ thống phân
phối nội địa: mở thêm điểm bán lẻ, phát
triển chuỗi cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Vinamilk Hiện nay, Công ty đã xuất khẩu
đi nhiều nước và đóng góp cho tổng doanh
thu khoảng 14% Tuy nhiên, Công ty vẫn
còn nhiều cơ hội để mở rộng thị trường
xuất khẩu và phạm vi hoạt động ra nước
ngoài
3 Nguồn nguyên liệu cung cấp đang nhận
được sự trợ giúp của chính phủ, nguyên
liệu nhập khẩu có thuế suất giảm
4 Đối thủ cạnh tranh đang bị suy yếu do
các vấn đề liên quan đến chất lượng và
quan điểm người Việt dùng hàng Việt đang
được hưởng ứng
MỐI ĐE DỌA (T)
1 Thị trường sữa ngày càng cạnh tranh gay
gắt, đặc biệt là với các hãng sữa nổi tiếng thế giới
2 Cam kết của Việt Nam về việc cắt giảm
thuế quan trong tương lai sẽ làm cho mức
độ cạnh tranh ngày càng mạnh hơn Nhiều tập đoàn lớn mạnh có cơ hội tham gia vào thị trường sữa tại Việt Nam
3 Sự tăng trưởng ngành sữa nội địa phụ
thuộc vào sự ổn định của kinh tế vĩ mô Việt Nam Năm 2013 cho thấy có sự giảm sút về ngành hàng tiêu dùng và có thể vẫn còn nhiều thách thức trong các năm tới
4 Thu nhập dân cư thấp ảnh hưởng đến
mức tiêu thụ sữa
5 Sữa thuộc nhóm hàng trong nhóm sản
phẩm đăng ký giá, bình ổn giá của nhà nước gây khó khăn trong điều hành giá bán
6 Kinh tế thế giới sẽ có ảnh hưởng lớn đến
tính ổn định về giá cả và nguồn cung nguyên liệu sữa đầu vào cho Vinamilk trong tương lai và nó nằm ngoài tầm kiểm soát của Vinamilk
7 Khả năng duy trì mức độ tăng trưởng cao
và hiệu quả tài chính vượt bậc trong tương lai