cau hoi on tap khoi su kinh doanh pdf Ý tưởng kinh doanh tốt phải dựa trên Sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng cần Sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng sẽ trả tiền mua và sinh lời Sản phẩm hoặc dịch vụ ít gây hại đến môi trường và cộng đồng vấn đề môi trường đang là vấn đề cả thế giới quan tâm, đặc biệt là vấn đề ô nhiễm môi trường khí thải Tinh thần xanh sạch – bền vững là tiêu chuẩn phát triển bền vững của thế kỷ XXI mà các công ty, doanh nghiệp, quốc gia phải hướng đến Kiến thức và kỹ.
Trang 1Ý tưởng kinh doanh tốt phải dựa trên:
Sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng cần
Sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng sẽ trả tiền mua và sinh lời
Sản phẩm hoặc dịch vụ ít gây hại đến môi trường và cộng đồng: vấn đề môi trường đang là vấn đề cả thế giới quan tâm, đặc biệt là vấn đề ô nhiễm môi trường khí thải Tinh thần xanh - sạch – bền vững là tiêu chuẩn phát triển bền vững của thế kỷ XXI mà các công ty, doanh nghiệp, quốc gia phải hướng đến
Kiến thức và kỹ năng mà bạn có hoặc có thể học được: dựa vào biệt tài, kỹ năng riêng biệt của mình để chọn được khởi nghiệp cho phù hợp
Những nguồn lực và tiền bạc mà bạn có thể đầu tư: nguồn lực về con người, tài chính, cơ sở vật chất
Phải có cơ hội kinh doanh, phải đánh giá về thị trường, công nghệ, khách hàng,
đố thủ cạnh tranh
Đây là những vấn đề dựa trên những nền tảng Tuy nhiên, trong quá trình khởi nghiệp, từ những khe hở của thị trường, những thiếu hụt để đáp ứng các ý tưởng khởi nghiệp Ví dụ: trong mùa dịch covid, có một số công ty kinh doanh thương mại điện tử cung cấp các vật tư y tế như cồn, thuốc, khẩu trang, thực phẩm nâng cao đề kháng, hay các dịch vụ như: bảo hiểm, test nhanh, khai báo, Các nhu cầu của khách hàng khi lên ý tưởng khởi nghiệp phải hợp pháp
1 Nêu các nghĩa vụ pháp lý của Doanh nghiệp
- Kinh doanh đúng giấy phép
- Hoạt động đúng pháp luật: tuân thủ theo bộ Luật Lao động về Hợp đồng lao động, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, thời giờ làm việc, nghĩ ngơi, nghĩ phép, an toàn vệ sinh ao động, trách nhiệm xã hội,… tuân thủ luật thương mại
- Báo cáo tài chính: 1 năm/ 1 lần, báo cáo thuế: 1 quý/ 1 lần
- Nộp thuế: Thuế giá trị gia tăng, thuế môn bài, thuế khoán (thời gian, doanh số), thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đăc biệt, thuế xuất nhập khẩu,
- Bảo đảm quyền, lợi ích hợp pháp, chính đáng của người lao động theo quy định của pháp luật
2 Trong khởi sự Doanh nghiệp, khi tiếp cận một số nguồn vốn cần có các điều kiện gì? Nội dung của các điều kiện đó
Đầu tiên thì nguồn vốn khởi nghiệp trước hết là mình có hay là gia đình ủng hộ hay kêu gọi bạn bè ủng hộ và tiếp cận các quỹ hỗ trợ Phải có kế hoạch kinh doanh tốt, muốn có kế hoạch kinh doanh tốt phải có ý tưởng kinh doanh tốt, đánh giá ý tưởng từ thị trường, công nghệ và phân tích cạnh tranh Phải có mô hình kinh doanh phù hợp Và bản thân người khởi nghiệp phải có kiến thức ngành nghề, nhiệt huyết, năng động, có kinh nghiệm và có quyết tâm
3 Nêu các bước căn bản để lập một bản kế hoạch kinh doanh
Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com)
Trang 2- Tự đánh giá bản thân với tư cách chủ doanh nghiệp
- Tìm kiếm và phân tích và xây dựng ý tưởng kinh doanh
- Tìm hiểu thị trường (khách hàng -đối thủ), lập ma trận swot
- Xây dựng mô hình tổ chức kinh doanh
- Lập kế hoạch 4P Marketing
- Ước tính vốn khởi sự
- Định giá
- Ước tính doanh thu
- Lập kế hoạch doanh thu-chi phí
- Lập kế hoạch lưu chuyển tiền mặt
- Lập kế hoạch quản lý nhân sự, tài chính
- Hoàn thành kế hoạch kinh doanh và kế hoạch hành động
4 Nêu một số mô hình tổ chức nhân sự trong doanh nghiệp, chỉ ra các ưu nhược điểm của nó
Cơ cấu tổ chức 1: Trực tuyến
Mô tả:
- Mỗi cấp dưới có một thủ trưởng cấp trên trực tiếp
- Mối quan hệ chủ yếu theo chiều dọc
- Công việc quản trị được tiến hành theo tuyến
Ưu điểm: Cơ cấu này là tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện nguyê tắc một thủ trưởng Người lãnh đạo nắm được trực tiếp hoạt động của người dưới quyền và chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động đó Tạo sự thống nhất, tập trung cao Chế độ trách nhiệm rõ ràng
Nhược điểm: Khi áp dụng cơ cấu này, đòi hỏi người lãnh đạo cần phải có kiến thức toàn diện, tổng hợp, hiểu biết về tất cả các mặt của sản xuất như tài chính, kế toán, nhân sự Các chuyên gia có trình độ chuyên môn sâu về từng lĩnh vực quản trị không được sử dụng triệt để Việc phối hợp công việc giữa hai cá nhân khác nhau bị hạn chế, khó thực hiện vì phải đi vòng theo tuyến đã quy định Qui mô xí nghiệp nhỏ
Trang 3Cơ cấu tổ chức 2: Chức năng
Mô tả
- Quản trị theo chức năng
- Cấp dưới có thể có nhiều cấp trên trực tiếp
Ưu điểm:
- Phản ánh logic các chức năng
- Nhiệm vụ được phân định rõ ràng
- Thúc đẩy chuyên môn hóa ngành nghề
- Phát huy được sức mạnh và khả năng của đội ngũ cán bộ theo từng chức năng Không đòi hỏi người lãnh đạo tổ chức phải có kiến thức toàn diện
- Giảm chi phí và rút ngắn thời gian đào tạo
- Tạo ra các biện pháp kiểm tra chặt chẽ của cấp cao nhất
Nhược điểm:
- Chỉ có cấp quản lý cao nhất có trách nhiệm về hiệu quả cuối cùng của toàn thể công ty Trách nhiệm không rõ ràng
- Qua chuyên môn hóa và tạo ra cách nhìn quá hẹp với cán bộ chủ chốt Chỉ phát triên công tác quản lý hẹp
- Vi phạm chế độ một thủ trưởng
- Hạn chế sự phát triển của người quản lý chung
- Gặp nhiều khó khăn, mâu thuẫn khi cần có sự phối hợp giữa các chức năng Thiếu sự phối hợp hành động
5 Trong bản kế hoạch kinh doanh, chúng ta cần phải lập bảng chu chuyển tiền mặt (kế hoạch chu chuyển tiền mặt), cho biết ý nghĩa, tác dụng của việc trên
- Xác định được doanh thu và chi phí, từ đó xác định lợi nhuận Có thể thấy được mối quan hệ giữa lợi nhuận và dòng tiền thuần, phản ánh chênh lệch giữa dòng tiền vào và dòng tiền ra giúp quản trị doanh nghiệp cân đối thu chi hiệu quả
- Với lượng tiền lúc đầu chúng ta biết được khi nào dòng tiền âm, đánh giá khả năng trả nợ đúng hạn, khả năng tạo
ra tiền từ nội sinh hay ngoại sinh để dự tính được các rủi ro về tài chính và để biết được khi nào cần bổ sung nguồn vốn, đảm bảo công việc kinh doanh không bị cạn kiệt tiền mặt bất cứ lúc nào
Hình 2: Cơ cấu tổ chức theo chức năng
Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com)
Trang 4- Hiểu được dòng tiền hiện có, thấy được trong kỳ doanh nghiệp đã lấy tiền ở đâu và
đã chi tiêu, sử dụng tiền vào việc gì và chuẩn bị những giải pháp về mặt tài chính
- Ngoài ra, nó còn giúp các đối tượng dự báo dòng tiền trong tương lai để đánh giá doanh nghiệp
6 Nêu một số đặc tính cần thiết của chủ Doanh nghiệp
Sự thành công trong bất cứ việc kinh doanh nào đều phụ thuộc rất lớn vào tính cách cá nhân, kỹ năng và khả năng tài chính của người chủ doanh nghiệp
- Trình độ, kiến thức, kinh nghiệm ngành nghề kinh doanh
- Quyết tâm và động cơ kinh doanh
- Trung thực, gương mẫu, kiên trì và nhẫn nại
- Sức khỏe
- Chịu rủi ro, mạo hiểm và áp lực
- Tính quyết định
- Hoàn cảnh gia đình
- Kỹ năng quản trị doanh nghiệp
- Là một nhà khởi nghiệp, bản thân phải là một con người của hành động, chia các công việc thành từng phần và hành động ngay lập tức Thay vì chú trọng vào doanh thu thì hãy tập trung vào khách hàng, tạo cho họ những trãi nghiệm tuyệt vời, đo lường sự hài lòng của họ và nhanh chóng phản hồi phản ánh của khách hàng, xây dựng cộng đồng sinh hoạt cho khách hàng Bên cạnh đó nhà khởi nghiệp phải biết chọn cho mình người bạn đồng hành Co-founder có cùng tầm nhìn và hỗ trợ, bổ sung cho bạn
- Là người có khả năng kêu gọi vốn
7 Các phương pháp định giá, nội dung, cho ví dụ
Có hai phương pháp định giá:
1. Phương pháp định giá cộng thêm: Cộng các chi phí làm ra sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp thì được giá thành sản phẩm Cộng thêm một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận biên, ta có giá bán Phương pháp này đặc biệt phù hợp với các nhà sản xuất và cung cấp dịch vụ
Ví dụ: Bạn là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh quần áo và đang muốn định giá cho sản phẩm áo nỉ với chi phí như sau:
Chi phí vật liệu: 30.000 VNĐ
Chi phí nhân công: 80.000 VNĐ
Chi phí khác: 10.000 VNĐ
Trang 5Bạn mong muốn kiếm được lợi nhuận bằng 50% chi phí bỏ ra và đây là cách định giá:Giá bán 1 sản phẩm = 120.000 + 120.000 x 50% = 180.000 VNĐ Khi đó, với mỗi chiếc áo nỉ bán ra với giá 180.000, bạn sẽ trả chi phí 120.000 và còn lời 60.000
2. Phương pháp định giá cạnh tranh: Xem xét các đối thủ cạnh tranh trong vùng đặt giá bao nhiêu cho loại sản phẩm hoặc dịch vụ doanh nghiệp cung cấp Đảm bảo sao cho giá của doanh nghiệp có tính cạnh tranh Tuỳ theo loại thị trường và đặc tính sản phẩm của công ty mà đặt giá bằng, thấp hơn hoặc cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh Nếu công ty quyết định đặt giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh, cần đảm bảo rằng doanh nghiệp sẽ có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn đối thủ
8 Phần bài tập: các bạn hãy lập một mô hình kinh doanh BMC qua một ý tưởng cho trước hoặc ý tưởng xuất phát từ bản thân của bạn
Business Model Canvas của Facebook
Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com)
Trang 68: Key partner
(những đối tác
chính)
6: Key activities (các hoạt động chính)
2: Value propositions (giá trị cung cấp)
4: Customer relationships (quan hệ khách hàng)
1: Customer segment (phân đoạn khách hàng)
7: Key resources (những nguồn lực chính)
3: Distribution channels (kênh phân phối)
Trang 79: Cost structure (cấu trúc chi phí) 5: Revenue stream (dòng doanh thu)
Downloaded by Nh?t Quang (nhatquang8588@gmail.com)
