Đánh lửa cho thương hiệu

Đánh lửa cho thương hiệu của JONATHAN CAHILL - Những chiến lược đã đưa các thương hiệu vút bay đến thành công

Đánh lửa cho thương hiệu

JONATHAN CAHILL

Những chiến lược đã đưa các thương hiệu

vút bay đến thành công

nào hơn là phụ thuộc

vào việc chúng tôi viết

quảng cáo như thế nào”

David Ogilvy

Đường nét tạo nên kiểu

dáng của một chiến lược

quảng cáo thành công

mang những đặc tính con

người hơn nhiều: hiếu kì ,

người hơn nhiều: hiếu kì ,

hiểu biết thông thường ,

ý nghĩa bối cảnh tinh tế và

một chút thông minh

HÀNH TRÌNH ĐẾN VỚI HÀNG NGÀN ĐIỂM

KẾT NỐI BẮT ĐẦU TỪ SẢN PHẨM

Chìa khóa của bất kì thành công mang tính chiến lược nào

thành công mang tính chiến lược nào chính là sản phẩm và mối quan hệ giữa nó với người tiêu dùng

Vạch ra sân chơi riêng của bạn

Phân khúc thị trường rõ ràng để đảm bảo

thương hiệu không bị xơi tái bởi

thương hiệu khác thấp hay cao cấp hơn

Sản phẩm không cần phải nhảy vọt

mà chỉ cần nhảy cách quãng

Nhảy cách quãng trong đổi mới tính năng sản phẩm tiếp tuyến với nhu cầu

của người dùng giúp gia tăng thị phần

“Kể chuyện là hoạt động trung tâm trong phần lớn cuộc sống con người Đó cũng

là cách thức trực tiếp và giản đơn đáng chú ý nhất mà tôi biết để khuyến khích

phát triển cảm thông”

Gavin Fairburn

Câu chuyện về sản phẩm của bạn chính là sợi dây liên kết khách hàng với thương hiệu

do tin tưởng vào chất lượng “không

Một thương hiệu để khách hàng

tin tưởng

Để so sánh với bật lửa (dành cho giới thượng lưu) thì que diêm xây dựng hình tượng “Ngọn lửa có thể tin cậy” (truyền thống, tự nhiên, sẵn có >< xa xỉ, dễ thất lạc, dễ hỏng, dễ hết nhiên liệu hay đá lửa)

Đảm bảo thương hiệu có

xuất phát điểm đúng

Hãy đặt tên thương hiệu của bạn trông

KHÔNG GẮN KẾT VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG THÌ CŨNG HOÀI CÔNG

Đôi khi chính nhà sản xuất làm hạn chế

thương hiệu, chứ không phải người tiêu dùng

Các bà mẹ sợ con mình ăn nhiều và hòai một

Người tiêu dùng dẫn đi đâu,

thương hiệu nên đi theo đó

Mỗi lần một bước

Bỏ thuốc lá là điều

vô cùng khó khăn, nhưng bỏ hút một vài điếu trong một ngày sẽ dễ dàng như tản bộ qua một dãy đèo chứ không phải leo lên

cả một tản núi.

Làm nhẹ gánh nặng cho người đàn ông

của gia đình

Một người đàn ông

có thể tự hào vì bức tường được chính

có thể tự hào vì bức tường được chính tay anh ta sơn phết chỉnh chu nhưng anh ta không thích quá trình sơn phết

đó Hãy làm cho quá trình đơn giản, nhẹ nhàng hơn.

Thời trang là bọt sóng, thương hiệu cần lướt sóng

Dù là đồ lót, người khác không

nhìn thấy nhưng phụ nữ cũng

rất chú trọng, mặc đồ lót theo

phong cách của họ thể hiện

tính riêng tư và cá nhân Khác

với những gì chúng ta nghĩ,

không nhìn thấy thì không cần

cầu kì M&S đã nắm bắt và mô

tả họ là “Thiên đường đồ lót”,

đảm bảo bạn sẽ tìm thấy đồ lót

cho tất cả các bạn nữ

TRÒ CHƠI TÀU LƯỢN CẢM XÚC

Điều tách thương hiệu ra khỏi những thuộc tính thiết thực của một sản phẩm là người tiêu dùng lựa chọn bằng cảm tính nhiều hơn là lí trí

Giá trị gia tăng vô hình biến

sản phẩm thành thương hiệu

Trong truyện cổ tích,

nụ hôn biến con ếch thành hoàng tử

Sản phẩm

có thể chia sẻ

Pizza Hut từ định vị thương hiệu rẻ, giảm giá, làm cho người ta chỉ lựa chọn khi không thể mua sản phẩm khác hoặc không buồn mua sản

sản phẩm khác hoặc không buồn mua sản phẩm khác, đã nghĩ ra cách kết nối mọi người bằng cách chia sẻ Người tiêu dùng xem pizza là thực phẩm chia sẻ được, đem lại sự thân thiết thư giãn và mang mọi người đến gần nhau hơn.

Cho một vé đi tuổi thơ

Đôi khi người lớn

cũng muốn và thích

làm con nít, ít suy

nghĩ, ít hiểu biết để

ít phiền não Kẹo

chupa chups mang

đến cho mọi người

cảm giác được trở lại

Cảm xúc trong kinh doanh:

hãy là bạn bè

Nâng cao cảm xúc trong kinh doanh với khách hàng thể hiện thương hiệu của bạn sống động như người với người chứ không còn là sản phẩm với người.

Lọai bỏ tên sản phẩm gây khó chịu cho người đọc

Marmoleum thật khó chịu khi phát âm và

Marmoleum thật khó chịu khi phát âm và nhớ tên của nhãn hiệu lót sàn nhà này.

Có lần đi mua nước ngọt, ngay cả chị bán

Cola nhé nà na ná” :v

Thay đổi quan niệm người tiêu dùng

Khăn giấy Bounty

vẫn sử dụng được

khi bị ướt Đã làm

người tiêu dùng

nghĩ khăn giấy dùng

lau chùi vết bẩn hay

nhặt thức ăn rơi giờ

có thể tận dụng để

vệ sinh bếp.

VÌ SAO CHO ĐI?

Giảm giá làm xói mòn vị thế thương hiệu

và đẩy hàng hóa vào nhóm sản phẩm phổ thông không đáng tin cậy

Đối với khách hàng không thường xuyên thì giá cả là yếu tố được quan tâm hàng đầu

Hãy nâng cấp khi thị phần quá nhỏ

Bơ Anchor của New Zealand có giá cao hơn đối thủ (loại bơ cao cấp trong nước) đã phải mở rộng thị phần khi khẳng định rằng sữa làm bơ được lấy từ những con bò ăn cỏ quanh năm

Sản phẩm đắt tiền

Họ tự hào vì sản phẩm của họ đắt tiền và người dùng cũng tự hào vì sử dụng sản phẩm đắt tiền mà ít khi nào xoi mói về chất lượng của sản phẩm đó

Hướng đến mức giá cao hơn và xa hơn

Giá cao hơn không hề đơn giản trong ngành hàng vốn đã cao giá.

Ví dụ như sâm banh.

định vị “khoảnh khắc sâm banh” thể hiện

nhận thức của bản thân người dùng

Xây dựng giá trị

Cách giảm nửa giá để mong được tăng gấp đôi số lượng bán hàng là một chiến lược tồi tệ cho xây dựng giá trị thương hiệu

và lợi nhuận của công ty

Lâu đời cũng cần

áo mới

Có những thương hiệu dường như không thể thiếu trên thị trường đến mức không thể tưởng tượng được rằng không có chúng trong đời sống của chúng ta.

Nhưng chúng vẫn cần

áo mới.

SOI GƯƠNG

Quan sát thương hiệu theo hướng ngược lại có thể giúp bạn lật ngược tình thế

Biến đen thành trắng

Omo có một chiến lược rất hay, họ không làm chủ từ “trắng sáng”, họ nói với mọi người rằng “Trẻ học điều hay, ngại gì vết bẩn” vì vết bẩn sau đó cứ để Omo lo liệu

Di chuyển khung thành

Mazola thấy rằng hiện nay ít người tiêu dùng chiên đồ ăn sử dụng dầu ngập chảo (thế mạnh của họ) nên họ chuyển sang dầu ăn

để trộn salad, bên cực kia của nhu cầu Dầu

ăn đó có thể sử dụng

để quay, xào, nướng (cần sử dụng ít dầu ăn)

Khi công dụng quá cơ bản, hãy thêm chút hào nhoáng

Những hạt ngũ cốc dành cho người ăn kiêng thường không hề hấp dẫn, họ bắt buộc phải ăn cho chế độ của mình Hãy làm cho những hạt khô khan đó làm cho người ăn kiêng không có cảm giác đang ăn uống khắt khe, khổ hạnh

Liên tục và thi thoảng

Thay vì thức uống trong tình trạng

BẠN CÓ BỎ QUA ĐẶT ĐIỂM CHUNG

Cao và riêng

Bị sụt giảm thị trường do nước sút miệng Listerine bị cạnh tranh nhiều và các sản phẩm cạnh tranh đều có mùi dễ chịu

so với Listerine Hãng này đã tuyên bố “tất cả các nước sút miệng đều làm hơi thở thơm mát nhưng Listerine diệt được các vi khuẩn khiến hơi thở có mùi và các vấn đề răng miệng khác”

Bán không gian trống

Để ý thấy khách hàng thích xe có không gian rộng

rãi để chở thêm đồ đạc và thỏai mái khi di chuyển,

Ford biến khái niệm sự sang trọng trong không gian

trống thành “du hành hạng sang” đánh bại doanh số

Espace tung ra cùng thời điểm

Xoay chuyển điểm quy chiếu

“Bán trong ngày”

Khoai tây chiên được xem

là ngon nhất khi ăn lúc mới chiên Vì thế Lay’s Potato Chips đã chuyển từ

Chiến đấu bằng sự tập trung

Không đa dạng bằng McDonald, Burrger King nhận thấy vị thịt bò nướng của mình được ưa chuộng hơn thức ăn nhanh cùng loại của McDonald, họ đã tập trung vào một món ngon duy nhất để thu được nhiều lợi nhuận hơn

KHỦNG HOẢNG, KHỦNG HOẢNG GÌ?

Trong cơn khủng hoảng, mọi người

tư duy rõ ràng và quyết liệt hơn

Đoàn

kết

hơn

Quyết

đoán

hơn

Không còn hòa hợp

The end

Kiều Hải Yến kieu.hai.yen0705@gmail.com

0128 3964 889