Sản phẩm của Công ty hiện đang được sử dụng rộng rãi trong việc đóng gói các sản phẩm công nghiệp như linh kiện điện tử; linh phụ kiện ô tô, xe máy; đóng gói thực phẩm, … Được ra đời từ
Trang 1BÁO CÁO MÔN HỌC THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ LỚP H-K13
Tên nhóm: Nhóm 7
Phần 1: Giới thiệu dự án
Tên dự án: Kinh doanh trực tuyến sản phẩm Túi giấy bóng khí ValPro
Thành viên dự án:
1 Trưởng nhóm: Hà Thị Hải Yến, Mã SV: 2100421
2 Đỗ Xuân Việt, Mã SV: 2100397
3 Nguyễn Thái Nguyên, Mã SV: 2100398
4 Nguyễn Thị Diệu Linh, Mã SV: 2100416
5 Vũ Văn Ngọc, Mã SV: 2100405
Phần 2: Xác định mục tiêu và kế hoạch của dự án
1 Ý tưởng kinh doanh
Công ty Cổ phần ValPro được thành lập từ năm 2017, chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm bao bì đóng gói, vật liệu tiết kiệm năng lượng và vật liệu mới Sản phẩm của Công ty Cổ phần ValPro bao gồm: Túi chống tĩnh điện với bong bóng đệm; túi dẫn điện PE đen, túi lưới điện dẫn điện, túi nhôm; túi Nylon sinh học, túi vải kim loại và túi giấy bóng khí Sản phẩm của Công ty hiện đang được sử dụng rộng rãi trong việc đóng gói các sản phẩm công nghiệp như linh kiện điện tử; linh phụ kiện ô tô, xe máy; đóng gói thực phẩm, …
Được ra đời từ cuối năm 2019, túi giấy bóng khí đã dần thay thế cho các loại bao
bì đóng gói các sản phẩm linh kiện điện tử, linh kiện cơ khí về tính an toàn, bảo vệ tốt và thân thiện với môi trường Hiện sản phẩm này chủ yếu được sản xuất đặt hàng của các công ty là đối tác có sẵn của Công ty Xét thấy sản phẩm túi giấy bóng khí có thể được
sử dụng rộng rãi trong đời sống và sản xuất kinh doanh thương mại Nhóm đã xây dựng
ý tưởng kinh doanh trực tuyến sản phẩm túi giấy bóng khí để đưa sản phẩm này đến nhiều đối tượng khách hàng với thời gian nhanh hơn, phạm vi rộng hơn và phù hợp với mọi quy cách của sản phẩm hơn
2 Tầm nhìn và giá trị cốt lõi của dự án
- Tầm nhìn: Đến năm 2025 cung cấp 30% sản phẩm cho các kho hàng của các đơn vị vận chuyển, chuyển phát nhanh, shop quần cáo và cửa hàng điện tử để đóng gói hàng hoá
- Giá trị cốt lõi:
+ Uy Tín: luôn luôn đặt uy tín lên hàng đầu trong mọi hành động với khách hàng + Dẫn đầu: luôn theo sát và cung cấp sản phẩm theo nhu cầu khách hàng, diễn biến thị trường bao bì, đóng gói
+ Chuyên nghiệp: Am hiểu về sản phẩm, thị trường kinh doanh, làm việc có kế hoạch và đưa ra các giải pháp công nghệ tối ưu hoạt động kinh doanh
3 Phân tích thị trường kinh doanh
3.1 Thị trường mà dự án hướng đến:
Trang 2- Nhu cầu của thị trường: Hiện nay, nhu cầu mua hàng trên mạng đang rất phổ biến và các chủ shop đang gặp phải một số vấn đề trong khâu vận chuyển hàng hóa đến tay khách hàng như: Sản phẩm bị gãy, vỡ, trày xước; gói hàng không còn nguyên vẹn, Điều nay làm cho khách hàng mất niềm tin, chủ các shop mất uy tín, tiền bạc và
cả thời gian để xử lý các rủi ro đó Vì vậy, việc kinh doanh túi giấy xốp hơi trong thời điểm này rất hợp lý
- Thị trường tiềm năng và thị trường mục tiêu mà dự án muốn hướng đến: Các shop bán hàng trên các trang mạng,
3.2 Đánh giá đối thủ cạnh tranh và lợi thế:
- Tình hình cung ứng sản phẩm: Ta có thể dễ dàng bắt gặp các công ti bán các loại túi giấy xốp hơi và các shop online bán với đa dạng các sản phẩm về túi giấy xốp hơi ngày càng trở nên phổ biến hơn Vì vậy, sự cạnh tranh cũng trở nên gay gắt hơn rất nhiều
3.3 Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh:
+ Đã sản xuất cho các công ty lớn
và sử dụng trong công nghiệp đóng
gói linh kiện điện tử, linh kiện cơ
khí
+ Đa dạng màu sắc, quy cách, kích
thước khác nhau
+ Nắm bắt được tình hình, nhu cầu
của các shop bán hàng online
+ Không sử dụng được cho các loại hàng có khối lượng lớn
+ Các mặt hàng dễ vỡ cần bọc nhiều lần và tránh va đập mạnh
+ Túi mỏng
3.4 Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ so với đối thủ:
Vượt trội và độc đáo
+ Sản xuất ra các loại túi bóng khí dành riêng cho các mặt hàng dễ vỡ
+ Làm theo kích thước mà khách hàng mong muốn
+ Giá cả hợp lý
+ …
4 Chiến lược kinh doanh
4.1 Mô hình kinh doanh:
Kinh doanh trực tuyến: Website, sàn thương mại điện tử, mạng xã hội 4.2 Giải pháp công nghệ:
+ Tạo một website riêng để đăng bán sản phẩm hoặc ta có thể đăng bán trên các trang thương mại điện tử như: Shopee, Lazada, Tiki, + Cách thức kinh doanh: Trang bị đầy đủ các thông tin về túi giấy xốp hơi, xác định được các nhóm đối tượng khách hàng, tìm kiếm nguồn cung và tiến hành quảng bá cho sản phẩm
Trang 3+ Các hình thức thanh toán: Có thể thanh toán qua thẻ ghi nợ, thẻ tín dụng, qua cổng thanh toán điện tử, hoặc có thể thanh toán bằng ví điện
tử, qua điện thoại di động, hoặc thanh toán khi nhận được hàng + Chiến lược marketing: Tạo website bán hàng online, cung cấp thông tin đầy đủ về sản phẩm trên các trang mạng xã hội, chạy quảng cáo, kêu gọi người thân bạn bè ủng hộ và chia sẻ cho người khác biết đến sản phẩm của mình.
5 Các công việc chính phải làm và bản phân công kế hoạch
- Hà Thị Hải Yến: Lập nhóm, lập kế hoạch, phân công công việc từng thành viên của nhóm và thực hiện Phần 2: Xác định mục tiêu và kế hoạch của dự án
- Vũ Văn Ngọc: Tổng hợp hoàn thiện báo cáo và thực hiện ý 1, 2 phần 3: Kinh phí thực hiện
- Đỗ Xuân Việt: Hoàn thiện ý 3,4 phần 3: Đo lường lợi ích
- Nguyễn Thái Nguyên: Hoàn thiện phần 4: Kế hoạch triển khai
- Nguyễn Thị Diệu Linh: Hoàn thiện phần 5: Đánh giá kết quả của dự án
Phần 3: Đo lường lợi ích và kinh phí thực hiện
1 Mô hình đầu tư khởi nguồn dự án
1
Thuê nhà xưởng 5 năm, thanh toán 1 năm 1 lần
- Từ năm 2022 đến 2027
- Diện tích 1.000m2 (65.000đ/1m2)
(65.000.000vnđ/1 tháng)
780.000.000
2 Mua thiết bi, máy móc, dây truyền sản xuất, khấu hao trong 10 năm 1.200.000.000
4
Nhân sự (20 người, bình quân 12.000.000vnđ/1 người)
Năm đầu tiên
2.880.000.000
- Chi phí cứng ban đầu cho dự án:
Trang 41 Xây dựng website, thuê hosting, tên miền, vận hành, viết bài, thiết kế banner/ 1
2 Thuê sàn thương mại điện tử, 5 sàn/ 1 năm 30.000.000
3 Kiểm định, test mẫu nguyên vật liệu đảm bảo an toàn chất độc hại 20.000.000
5 Đăng ký hoạt động với cơ quan chức năng 10.000.000
6 Quảng cáo trực tuyến, tham gia hội trợ, tài trợ cho hội nghị hội thảo lĩnh vực bao bì 100.000.000
Bằng chữ: Năm tỷ năm trăm mười triệu đồng
- Chi phí mềm và các chi phí phát sinh khác Bằng chữ: Hai trăm hai mươi năm triệu đồng
2 Mô hình doanh thu từ dự án
- Doanh thu từ bán hàng trực tiếp qua sale, khách hàng truyền thống, khách lẻ
- Doanh thu từ website riêng; wesite thương mại điện tử
3 Phân tích lợi ích dự án 3.1 Lợi ích hữu hình từ dự án với doanh nghiệp
- Tăng doanh số bán hàng
- Một sản phẩm vô cùng thiết thực, cần thiết đối với mọi người, doanh nghiệp vừa
và nhỏ
- Giá thành sản phẩm rẻ, bất kì ai cũng có thể mua được sản phẩm
- Chống xước, chống sốc, chống ẩm mốc, chống va đập tốt
- Chống thấm nước vào bên trong sản phẩm
- Nhẹ nhàng, tương đối mềm, không ảnh hưởng đến quá trình vận chuyển
- Việc sử dụng túi giấy bóng khí vô cùng đơn giản Chỉ cần bóc nhẹ lớp giấy phủ băng keo trên mép và dán lại Khoảng 15 giây cho 1 lần đóng gói Từ đó có thể tiết kiệm
được thời gian, tiền bạc cho quá trình đóng gói
- Bền bỉ theo thời gian
Trang 53.2 Lợi ích vô hình
- Giải quyết được các vấn đề về chất lượng sản phẩm cho các doanh nghiệp vận chuyển trung gian
- Giảm được tối đa sản phẩm trả về do bị ảnh hưởng trong quá trình vận chuyển
- Ngày nay, tốc độ phát triển vượt bậc của khoa học kĩ thuật kéo theo đó là nhu cầu nâng cao chất lượng cuộc sống cũng tăng theo Vấn đề sức khỏe là một trong
những điều được đặt lên hàng đầu Việc sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi
trường, bền bỉ với thời gian, và có thể tái sử dụng được đang ngày một gia tăng Và túi
xốp hơi đều đạt chuẩn được những điều đó
- Túi giấy bóng khí đang phát triển rất mạnh mẽ Nó xuất hiện ở mọi nơi, từ những hộ kinh doanh nhỏ đến những doanh nghiệp lớn đều sử dụng để đóng gỏi sản
phẩm Đây chính là cơ hội để mở rộng thương hiệu, mở rộng thị trường
4 Lượng hóa các mục tiêu (đánh giá các kết quả) của dự án khi thực thiệu các mục tiêu và kế hoạch kinh doanh
- Dự kiến chi phí cho hoạt động sản xuất và kinh doanh năm thứ nhất:
- Dự kiến kết quả kinh doanh năm thứ nhất:
1 Số lượng sản xuất tại xưởng:
1 tháng: 500.000 túi
1 năm: 6.000.000 túi
6.000.000.000
Trang 6Đơn giá bình quân: 1.000đ/1 túi
Với năng lực sản xuất và nhu cầu của thị trường hiện nay, hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận những năm tiếp theo có thể đạt từ 15 – 20%/ 1 năm
Phần 4: Kế hoạch triển khai
1 Phạm vi triển khai của dự án (Khu vực theo địa lý vùng miền: Quốc tế, Việt Nam, )
Phạm vi triển khai của dự án: Lãnh thổ Việt Nam, trong đó tập trung tại các thành phố lớn
Hướng tới những doanh nghiệp trong lĩnh vực chuyển phát sản phẩm Người ta dùng xốp khí để đóng gói phổ biến cho các sản phẩm đặc biệt là đối với việc chuyển
phát nhanh, chuyển phát hàng dễ vỡ, các loại linh kiện điện tử Nhờ có xốp khí sẽ giúp
bảo vệ sản phẩm không bị dập vỡ hay là trầy xước trong quá trình sử dụng
- Trên trang chính của shop có đầy đủ tất cả các thông tin, địa chỉ của shop, cách thức liên lạc
- Khi bán sản phẩm có đủ các hình ảnh, video để khách hàng tham khảo
2 Xách định các kết quả cần đạt được
- Tạo uy tín với khách hàng, lấy phương châm "lấy chất lượng làm đầu, uy tín là trọng"
- Đạt lợi nhuận cao, bên cạnh đó phát triển nên tảng website hoàn chỉnh về hình thức và nội dung nhằm thu hút nhiều lượt truy cập Khách hàng chỉ cần vào website là
có thể có đầy đủ thông tin về sản phẩm, cách sử dụng và chương trình khuyến mãi
- Phát triển website thân thiện với người dùng, có đầy đủ các thông tin về sản phẩm và đặt hàng
- Truyền thông sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử có sẵn như shopee, lazada, tiki, để khách hàng có thể tìm thấy sản phẩm dễ dàng và thuận tiện
nhất Không chỉ tập trung vào sản phẩm chúng tôi còn mong muốn sản phẩm được tìm
thấy dễ dàng để khách hàng có thể tìm mua bất cứ khi nào có nhu cầu
- Mục tiêu hoàn vốn trong vòng 6 tháng đến 1 năm
- Nhắn đến các doanh nghiệm trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, các linh kiện điện
tử, hàng dễ vỡ, các mặt hàng chuyển phát
- Nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp
- Mang lại một sản phẩm giúp các khách hàng doanh nghiệp giải quyết được vấn
đề bảo quản hàng hóa khi vận chuyển
- Mục tiêu chiếm lĩnh thị phần khách hàng trong vòng 5 năm Chiếm 30% thị phân khách hàng sử dụng túi giấy xốp hơi của chúng tôi
- Nhiều khách hàng biết đến sản phẩm, thương hiệu của chúng tôi
Trang 7- Đạt được các quan điểm giá trị khách hàng mong muốn Chúng tôi sẽ cung ứng được sản phẩm đáp ứng về giá cả, thời gian giao hàng, chất lượng sản phẩm, chăm sóc quan hệ khách hàng, tạo thương hiệu
3 Danh sách công việc, phân công nhân sự và thời gian thực hiện
3.1 Danh sách công việc
- Lập dự án
- Thuê nhà xưởng
- Mua thiết bị, máy móc
- Tuyển dụng nhân dự
- Triển khai làm website
- Triển khai viết nội dung PR, hình ảnh sản phẩm
- Liên hệ sàn thương mại điện tử tạo gian hàng
- Liên hệ và ký hợp đồng mua phần mềm quản lý bán hàng và vận hành
- Tổ chức bán hàng và xử lý đơn hàng
3.2 phân công nhân sự và thời gian thực hiện
- Lập dự án: Thành viên nhóm, thời gian hoàn thành dự thảo dự án, 1 tháng, dự kiến tháng 1 năm 2022
- Khảo sát thuê xưởng và thống nhất ký hợp đồng thuê xưởng: Vũ Văn Ngọc, dự kiến tháng 1, 2/2022
- Khảo sát và tìm đối tác mua máy móc thiết bị và lắp đặt vận hành: Vũ Văn Ngọc,
dự kiến từ tháng 1, đến hết tháng 3/2022
- Dự toán chi phí và huy động vốn: Vũ Văn Ngọc, dự kiến từ tháng 1 đến hết tháng 3
- Tổ chức sản xuất: Vũ Văn Ngọc trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh
- Dự kiến nhân sự và tuyển dụng: Hà Thị Hải Yến, dự kiến tháng 2,3/ 2022 và hoạt động kế toán tài chính trong quá trình sản xuất kinh doanh
2 Đỗ Xuân Việt: Triển khai làm website và vận hành website, liên hệ và ký hợp đồng mua phần mềm quản lý bán hàng và vận hành dự kiến xong trước tháng 3/2022
3 Nguyễn Thái Nguyên: Triển khai viết nội dung PR, tạo mẫu, hình ảnh sản phầm
để quảng bá Liên hệ và làm việc với trang mạng xã hội, báo chí, truyền hình để quảng cáo sản phẩm Thời gian trước tháng 4/2022 và trong quá trình sản xuất kinh doanh
4 Nguyễn Thị Diệu Linh: Tổ chức nhân sự bán hàng và xử lý đơn hàng trước tháng 5/2022 và trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh
Phần 5: Đánh giá kết quả của dự án
1 Các yêu cầu mà dự án đã đáp ứng được
- Chủ động về khuôn mẫu với nhiều kích thước túi giấy khác nhau, đáp ứng đầy
đủ các nhu cầu về độ dẻo dai, độ bền để có khả năng chịu được lực tác động hoặc va chạm mạnh
- Túi giấy có tính năng bảo vệ hàng hoá Do đó sản phẩm hàng hoá đựng bên trong sẽ không bị ẩm mốc, biến mùi hay hư hỏng
- Túi giấy có tính ngăn hơi nước xâm nhập vào bên trong, kháng nước
- Túi giấy có khả năng ngăn cản oxy, có độ chịu nhiệt và giữ mùi sản phẩm
Trang 8- Được sử dụng trong đời sống hàng ngày như đóng gói thực phẩm đông lạnh, các thực phẩm tươi để giúp kéo dài thời hạn sử dụng của hàng hoá
- Túi giấy được làm từ chất liệu dễ phân huỷ, dễ tái chế, dễ sử dụng lại và có thể thay thế cho túi nilon Do đó sử dụng túi giấy sẽ góp phần bảo vệ môi trường sống của chúng ta
2 Các yêu cầu mà dự án chưa đáp ứng được
- Túi giấy sẽ dễ bị rách khi chứa đựng các sản phẩm thịt, cá và các sản phẩm khác
- Túi giấy thường có giá thành cao hơn các loại bao bì túi nilon trên thị trường
3 Thuận lợi và khó khăn trong thực hiện dự án
* Thuận lợi:
- Những đối tác lớn đã sử dụng sản phẩm túi giấy bóng khí, tạo sức bật cho bán hàng trực tuyến
- Với thiết kế đẹp; chi phí rẻ, hợp lí và phù hợp với tất cả mọi người thì sẽ kéo được phần đông tất cả các khách hàng sử dụng túi giấy
- Việc hạn chế rác thải nhựa, túi nilon và gia tăng khuyến khích sử dụng túi giấy thay thế đang có dấu hiệu phát triển sâu rộng và mạnh tại Việt Nam
* Khó khăn:
- Nhiều công ty bao bì lớn bắt đầu đầu tư và sản xuất kinh doanh túi giấy bóng khí
- Việc giãn cách xã hội làm sụt giảm tỉ lệ thu gom nguyên liệu giấy Thiếu nguyên liệu sản xuất và giá giấy vẫn ở mức cao Trong khi đó, nguồn thu gom trong nước thấp, chất lượng nguyên liệu không cao, không đủ đáp ứng nhu cầu
4 Phương hướng phát triển và đề xuất tối ưu
- Chủ động về khâu sản xuất quy mô nhỏ, phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng như:
+) Cửa hàng buôn bán thiết bị điện tử: máy tính, điện thoại
+) Cửa hàng bán quần áo và đồ da dụng
+) Nhà hàng, quán bán đồ ăn nhanh, thực phẩm tươi sống
- Liên tục nâng cao chất lượng hiệu quả trong sản xuất và dịch vụ, phải tìm ra biện pháp phục vụ tốt nhất, mang lại nhiều lợi ích cao cho khách hàng
* Đề xuất tối ưu:
- Quảng cáo trên mạng xã hội: google adword, tiktok, zalo, Facebook
- Mở gian hàng trực tuyến trên sàn thương mại điện tử: Lazada, tiki, shoppe
- Gửi email và gọi điện
- Lập website, fanpage, Facebook, zalo