MAU BAO CAO KINH DOANH

TÌNH HÌNH KINH DOANH CÁC ĐẠI LÝ TRONG KHU VỰC... Đặc điểm kinh tế khu vực 区域经济情况 Tình hình kinh doanh các đại lý trong khu vực 区域代理经营境 况... 3- Tình hình kinh doanh trong khu vực区域行业经营情

BÁO CÁO THÁNG QUẢN LÝ KHU VỰC

区域 KHU VỰC ： 汇报人 NGƯỜI BÁO CÁO ： 汇报时间 THỜI GIAN BÁO CÁO ：

TÌNH HÌNH KINH DOANH CÁC ĐẠI LÝ TRONG KHU VỰC

Đặc điểm kinh tế khu vực 区域经济情况

Tình hình kinh doanh các đại lý trong khu vực 区域代理经营境 况

1- Đặc điểm kinh tế khu vực

3 Đánh dấu Vị trí có JAC trên bản đồ

2.Đặc điểm nhu cầu về xe: Loại xe, tải trọng, chiều dài cơ sở dài hay ngắn, loại thùng hàng ,yêu cầu đặc biệt khác

TỈNH THÀNH 1 NHÀ SẢN XUẤT 1 NHÀ SẢN XUẤT 2 NHÀ SẢN XUẤT 3 NHÀ SẢN XUẤT 4 NHÀ SẢN XUẤT 5 NHÀ SẢN XUẤT 6 NHÀ SẢN XUẤT 7

TỔNG CỘNG PHÂN KHÚC TẢI

2- Đặc điểm thị trường xe tải khu vực 区

主销品牌

SẢN PHẨM TIÊU THỤ NHIỀU NHẤT

主销产品

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHÍNH

主销细分市场

MỤC ĐÍCH SỬ DỤNG CHỦ YẾU

主要用途 / 需求

SẢN PHẨM JAC TIÊU THỤ NHIỀU NHẤT

主销产品

MỤC ĐÍCH SỬ DỤNG CHỦ YẾU

主要用途 / 需求

SẢN PHẨM CẠNH TRANH CHỦ YẾU TRONG TÂM LÝ

KH

主要竞争对手（在 客户心理中） Tình thành 1

Thaco - 500 xe/tháng - 80%

lượng tiêu thụ các loại xe cả tỉnh

K250 thùng bạt -

250 xe/tháng 2T - 3.5T Chở nông sản

N350 thùng bạt - 5 xe/tháng - 2% Chở nông sản IZ65, Tình thành 2

3- Tình hình kinh doanh trong khu vực

区域行业经营情况

Thông tin các doanh nghiệp ô tô tải trong khu vực 区域卡车企业信息 - Tỉnh An Giang

ST T

Tên Doanh nghiệp

企业

Địa chỉ

地址

Thương hiệu kinh doanh

经营品牌

Sản phẩm kinh doanh chủ yếu

主销产品

Năng lực kinh doanh

经营能力

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3- Tình hình kinh doanh trong khu vực

4- Tình hình kinh doanh các đại lý trong

2 销售品牌

Thương hiệu kinh doanh

JAC - Cấp IHyundai - Cấp II

3 销售人员

Lượng NVKD

线上Chuyên viên bán hàng online

专员Chuyên viên bán

Hoạt động sự kiện

线下活动

So với cùng kỳ

同比

Tháng

月度

Tích lũy năm

年度累计

So với cùng kỳ

同比

Tháng

月度

Tích lũy năm

年度累计

So với cùng kỳ

同比1

4

Số lượng xe JAC đã xuất

hồ sơJAC车开票数量

5 Số lượng xe JAC tồn kho

JAC车库存数量

6

Số lượng xe JAC trưng

bày JAC展车数量

1- Tình hình kinh doanh

代理销售情况

总体境况 Tình hình chung

Tồn kho tích lũy

终端累计销量

Tiêu thụ tích lũy ( bán cho KH)

累计库存

Tồn kho tích lũy

终端累计销量

Tiêu thụ tích lũy ( bán cho KH)

累计库存

Tồn kho tích lũy

终端累计销量

Tiêu thụ tích lũy ( bán cho KH)

累计库存

Tồn kho tích lũy

有效信息TTKH có hiệu quả

意向客户

KH có ý mua xe

成交Giao dịch thành công

维护 / 跟踪境况Tình hình theo dõi/duy trì电话来访

信息记录模板 BIỂU MẪU GHI CHÉP THÔNG TIN KHÁCH HÀNG (gửi đại lý theo dõi )

有效信息TTKH có hiệu quả

意向客户

KH có ý mua xe

成交Giao dịch thành công

维护 / 跟踪境况Tình hình theo dõi/duy trì电话来访

lớn

主要经营项目 Kinh doanh chủ yếu 车辆需求

Nhu cầu về xe 用途

Mục đích sử dụng

数量需求 Nhu cầu về số lượng

KH tham gia

已发单页Lượng tờ rơi đã phát

留档信息Lượng

KH lưu lại thông tin

有效信息Lượng Thông tin hiệu quả

意向客户Lượng

KH có ý mua xe

成交Lượng giao dịch thành công

3.1 工作目标完境况 Tình hình hoàn thành mục tiêu công việc

集客Thu thập TTKH 成交

Giao dịch thành công目标

Mục tiêu

实际Thực hiện

完成率

TL hoàn thành

目标Mục tiêu

实际Thực hiện

完成率

TL hoàn thành

3.2 意向客户成交 / 战败分析表 Biểu phân tích thành công và thất bại đối với KH có ý mua xe

电话号码

SỐ ĐT

客户来源NGUỒN KHÁCH HÀNG

车辆需求NHU CẦU

结果KẾT QUẢ

战败分析PHÂN TÍCH NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI

用途Mục đích

sử dụng

载重Tải trọng

货厢要求Yêu cầu về thùng hàng

需求量

Số lượng

买车时间 Thời gian mua xe

（ A)

客户来店Lượng

KH đến SR(B)

意向客户Lượng

KH có ý mua xe(C)

成交Lượng giao dịch thành công(D)

比率

Tỷ lệ(D/A)

线上推广渠道 Các kênh quảng cáo trên internet 信息统计 Thống kê số liệu

Google Facebook Youtube wechatZalo/ Website Email Mobile app Online event Khác

推广数量 Lượng thông tin đăng quảng cáo

点击率 lượt click truy cập

粉丝数 lượt theo dõi

留言互动数

量 lượt tương tác Bài viết PR

线上推广渠道 Các kênh quảng cáo trên internet 信息统计 Thống kê số liệu

Google Facebook Youtube wechatZalo/ Website Email Mobile app Online event Khác

推广数量 Lượng thông tin đăng quảng cáo

点击率 lượt click truy cập

粉丝数 lượt theo dõi

留言互动数

量 lượt tương tác Bài viết PR

下个月订单计划

渠道能力Năng lực kênh phân phối

Về thu thập TTKH &

CSKH

店面形式和展车

Về hình tượng

SR và xe trưng bày

账款兑现境况Tình hình đối chiếu công nợ

其它Khác

HẠNG MỤC ĐẠI LÝ 1 ĐẠI LÝ 2 ĐẠI LÝ 3 ĐẠI LÝ 4 ĐẠI LÝ 5

Số lượng

KH

客户数量

trên internet线上

ngoài intetnet

线下

Đến Showroom进店

ngoài intetnet

线下

2- Kế hoạch công việc tháng sau

下个月工作计划

3- Kế hoạch đơn hàng tháng sau

下个月订单计划

Giúp đại lý Phân tích thị trường tại khu vực

区域市场分析分析

KH quy hoạch mạng lưới kinh doanh khu vực

区域网络规划 : 清理代理，开发新代理，支持代理开发二网）

KH hỗ trợ xe trưng bày 展车问题及满足计划

KH hỗ trợ xây dựng hình tượng Showroom, nhận

diện thương hiệu 店面建设 - 门牌 - 广告牌

KH nâng cao năng lực NVKD (tập huấn , xây dựng đội ngũ NV chuyên bán

KH bán hàng quảng bá sản phẩm ngoài internet : Hoạt động đi thị trường,

roadshow, giới thiệu sản phẩm mới

产品推荐

Kế hoạch khác 其它计划

LOẠI XE

产品 ĐẠI LÝ 1 ĐẠI LÝ 2 ĐẠI LÝ 3

TỔNG KẾ HOẠCH ĐƠN HÀNG TRONG KHU VỰC