TIỂU LUẬN LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

Phân loại liên minh chiến lượcLiên minh toàn Liên minh marketing Liên minh nghiên cứu và phát triển là một liên minh chức năng mà trong đó, các bên đồng ý tham gia nghiên cứu để phát tri

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

QUỐC TẾ

CHƯƠNG 4

 Lợi ích của liên minh chiến lược

 Bất lợi của liên minh chiến lược

 Cấu trúc của liên minh chiến lược quốc tế

 Quản lý liên minh

 Thái độ

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

I LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Phân loại liên minh chiến lược

Liên minh toàn

Liên minh marketing

Liên minh nghiên cứu

và phát triển là một liên minh chức năng mà trong đó, các bên đồng

ý tham gia nghiên cứu

để phát triển sản phẩm hay dịch vụ mới

Là một liên minh chức năng mà trong

đó hai hay nhiều doanh nghiệp, mỗi công ty sản xuất các sản phẩm hay cung cấp dịch vụ trong một

cơ sở chung.

Các thành viên sẽ chia

sẻ chuyên môn, các dịch vụ liên quan đến Marketing

M ột liên minh chức năng của các doanh nghiệp muốn giảm rủi ro tài chính liên quan đến một

b Căn cứ vào yếu tố vốn

•Liên minh không góp vốn:

•Là hình thức liên minh trong đó các bên tham gia liên minh thiết lập và phát triển các mối quan hệ thông qua các hợp đồng hợp tác để chia sẻ các nguồn lực riêng biệt nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh.

•Đối với hình thức liên minh này, các bên tham gia liên minh không thành lập chủ thể kinh tế độc lập và cũng không nắm giữ cổ phần của nhau.

Ví dụ:

McDonald & Walt Disney

Liên minh góp

vốn

•Là hình thức liên minh các bên đối tác sở hữu một tỉ

lệ phần trăm nhất định cổ phần của doanh nghiệp

nhằm kết hợp các nguồn lực và năng lực để tạo ra lợithế cạnh tranh cho doanh nghiệp và mang lại lợi íchcho các bên tham gia liên minh

• Nissan – Renault: Điểnhình thành công trong hoạt động liên minh chiến lược

a Chu kỳ thường thấy là 3 năm, chủ yếu trong các ngành

công nghiệp đang phát triển có sự thay đổi nhanh chóng

của công nghệ

b Liên kết kỹ năng cùng nguồn lực nhằm tận dụng cơ hội

nhất thời nhưng quan trọng

c Giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu: thị phần, khả

năng sinh lợi, bí quyết kinh doanh,…

Liên minh tạm thời

II LỢI ÍCH VÀ BẤT LỢI CỦA

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Lợi ích của liên minh chiến lược

1 Mở rộng thị trường, gia nhập thị trường nước ngoài một cách

dễ dàng hơn so với các đối thủ cạnh tranh

•Ví dụ : Disney- Biti’s

Bước chân không mỏi đưa chuẩn quốc tế đến với trẻ em Việt Nam

•Biti’s và bước đi của thương hiệu Việt ra

thế giới

•Cuộc đổ bộ chiến lược của “ông hoàng

giải trí” vào Việt Nam

•Biti’s x Disney và hành trình chinh phục

trái tim Việt

2. Giúp các doanh nghiệp có được sự chia

sẻ về kiến thức và chuyên môn mà không

có doanh nghiệp nào có thể tự phát triển độc lập 1 cách dễ dàng.

•Ví dụ: Năm 2003, Microsoft và

Toshiba đã thành lập một liên minh nhằmphát triển các bộ vi xử lý nhúng có thể thực hiệnnhiều chức năng giải trí khác nhau trong ôtô( chạy đầu đĩa DVD hàng ghế sau hoặc kết nốiInternet không dây)

Lợi ích của liên minh chiến lược

3 Giúp doanh nghiệp thiết lập tiêu

chuẩn kỹ thuật cho ngành công

nghiệp mà có lợi cho doanh nghiệp đó

•Sony Ericsson là liên doanh giữa

Sony của Nhật Bản và hãng Ericsson

của Thụy Điển được thành lập vào ngày 1-10-2001

•Thời điểm đó, sự kết hợp

này đã tạo được tiếng tăm thông qua các sản phẩm có thiết kế sang trọng, camera chất lượng cao và có nhiều sáng tạo

Lợi ích của liên minh chiến lược

Giúp cho các đối thủ có một con đường ít tốn kém để tiếp cận với thị trường và công nghệ mới, vì vậy công ty tham gia liên doanh có thể làm mất công nghệ, mất thị trường và nhận lại

không đáng kể, không thể bù đắp được những mất mát to lớn

BẤT LỢI CỦA LIÊN MINH

CHIẾN LƯỢC

•Volkswagen (VW) và Suzuki đã hợp tác lâu dài

vào năm 2009 về công nghệ Liên minh tan vỡ sau khi Suzuki cáo buộc VW cố gắng kiểm soát nó,

trong khi VW phản đối quyết định mua động cơ diesel của Suzuki từ Fiat VW đã bỏ qua việc chia

sẻ sự đổ vỡ với Suzuki và Suzzuki sẽ không cho VW quyền tiếp cận thị trường Ấn Độ.

Sự thất bại của

Volkswangen và

Suzuki

III Một số vấn đề cần lưu ý

Đối tác

Sự tương thức về mục tiêu

Cấu trúc của LMCL

Quản

lý liên minh

Thái độ

Đối tác

Tập hợp thông tin từ bênthứ 3 bao gồm: đối tác cũ,các nhà đầu tư, nhân viêncũ

.Tổ chức các buổi gặp mặttrực tiếp giữa các nhà quản

lý cấp cao

Giải pháp

Tập hợp nhiều thông tinthích hợp, có sẵn về đối táctiềm năng càng tốt

Không lợi dụng cơ hội để khai

thác liên minh vì lợi ích riêng,

chiếm đoạt công nghệ của bên

kia và cho đi rất ít

Chia sẻ tầm nhìn vì lợi ích

của sự hợp tác

Giúp doanh nghiệp đạt được mục

tiêu chiến lược Như tiếp cận thị

trường, chí sẻ chi phí, rủi ro, tiếp

cận các năng lực cốt lõi,…

Đặc điểm

Sự tương thích

về mục tiêu

•Các bên đều phải đồng ý rằng mục tiêu của họ cần phải tương thích với nhau

để mỗi bên đạt được mục đích của mình cũng như mục tiêu chung

•Cần suy xét các mục tiêu

cá nhân riêng hay sự độc lập của mỗi doanh nghiệp

có bị thoái hóa dành chỗ cho những mục tiêu tốt đẹp của liên minh.

Ví dụ:

Cú bắt tay giữa Apple và Microsoft

Cấu trúc của liên minh chiến lược

Liên minh cần được thiết kế để làm cho việc chuyển giao những công nghệ cốt lõi trở nên khó khăn hoặc không thể.

01

Các điều khoản bảo hộ có thể được thêm vào để

ngăn chặn rủi ro của việc lợi dụng cơ hội từ đối tác bao gồm việc ăn cắp công nghệ và thị trường.

02

Thông thường các công ty sẽ chọn phương thức liên doanh, một hình thức đặc biệt là liên kết giữa nhà nước với đối tác là công ty tư nhân.

Cả hai bên có thể thỏa thuận trao đổi kỹ năng

và công nghệ trên cơ sở đôi bên cùng có lợi

03

Sự hợp tác giữa General motor và Toyota.

•Sự hợp tác trong ngành công

nghệ ôtô đã giúp hai bên thỏa

thuận trao đổi kỹ năng công nghệ trên cơ sở 2 bên đều có lợi.

Quản lý liên minh

40%

30%

20%

10%

Ý thức sự khác biệt văn hóa

Xây dựng mối quan hệ cá nhân giữa

những người quản lý của hai bên đối tác

thường gọi là vốn quan hệ

Khả năng học hỏi từ đối tác

Cố gắng học hỏi và sau đố áp dụng

vào tổ chức của mình

Các hình thức quản lý:

- Thỏa thuận chia

sẻ quyền điều hành.

- Chỉ định quyền điều hành

- Uỷ thác

•Vào ngày 12 tháng 3 năm 2019, 3 công ty Liên minh đã ký một biên bản ghi nhớ về việc thành lập "Ban điều hành liên minh" với Jean- Dominique Senard là chủ tịch và các CEO từ ba công ty là thành viên bình đẳng

Thái độ

Cân bằng sự phụ thuộc tương đối lẫn nhau

Cam kết và tin cậy lẫn nhau

Có cơ chế giải quyết mâu thuẫn rõ ràng

3 2

1

Câu 1: Để việc chọn mục tiêu dễ dàng,các tổ chức cần thường xuyên

Câu 2: Những vấn đề gây tan ra liên minh?

A Mất niềm tin

B Quá phụ thuộc

D Không có câu nào sai

C Mâu thuẫn

Câu 3: Một thông điệp cởi mở và

sẽ giúp giải quyết mâu thuẫn tốt hơn, nhanh hơn

và mang tính hợp tác nhiều hơn

C Hỗ trợ/đóng góp

B Đóng góp/hỗ trợ

A Chân thành/xây dựng

D Xây dựng/chân thành

Câu 4: Đáp án nào sai trong các câu sau:

A liên minh chiến lược được phân loại căn cứ theo 2

loại

B bản thân liên minh chiến lược không ổn định

C.tỉ lệ thành công của các liên minh chiến lược quốc tế

cao

D. phần lớn là hợp tác trong lĩnh vực nghiên cứu và

phát triển

Câu 5: Khi thiết lập 1 liên minh chiến lược, tất cả những

điều khoản nào sau đây là quan trọng ngoại trừ:

C. Cấu trúc tài chính và các chính sách tài chính

B. Xác định rõ thời kỳ kéo dài liên minh

A. Các quy định và quy tắc kiểm soát không thay đổi

D. Các thỏa thuận về marketing

Câu 6: Điều nào sau đây là không đúng trong việc tăng khả năng lựa

chọn một đối tác tốt mà doanh nghiệp phải làm?

A Tập hợp nhiều thông tin thích hợp, có sẵn vê đối tác tiềm

năng càng tốt

C Tổ chức các buổi gặp mặt trực tiếp giữa các nhà quản lý

cấp cao

B Tập hợp thông tin từ một bên thứ ba, bao gồm đối tác cũ,

đối tác mới, các nhà đầu tư và nhân viên cũ của họ

D Tất cả đều sai

Lucky number

Câu 8: ……….là một liên minh chức năng, mỗi công ty sản xuất sản

phẩm hay cung cấp dịch vụ trong cùng một cơ sở chung

A Liên minh R&D

B Liên minh tài chính

D Liên minh sản xuất

C Liên minh thiết kế

THANK YOU

FOR WATCHING

Liên minh R&D

19/1/2021

General Moto và Microsoft

Liên minh sản xuất •Volkswagen và Ford

•16/1/2019

Liên minh marketing

Starbucks Creamers sẽ được bán tại các cửa hàng bán lẻ như Walmart, Target và Kroger kể từ tháng 8.2019.

Nestle trả cho

Starbucks 7,15 tỉ USD

để có quyền quảng

cáo

Tại thị trường Mỹ: Nestlé đứng thứ 5 với gần 5% thị phần cà phê và Starbucks với 14% thị phần.

Liên minh tài chính

•Doanh thu lớn nhất mọi thời đại với 2,19 tỷ USD cùng với Oscar danh giá: 14 đề cử với 11 tượngvàng chiến thắng

Kinh phí làm phim ban đầu chỉ là 109 triệu

USD, sau đó tăng lên thành 210 triệu USD

Fox và Paramount Pictures