QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

(45 tiết)

PGS.TS.ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN

CHƯƠNG MỞ ĐẦU

Chương trình Cao học 14

Module 2: Đàm phán trong kinh doanh

Quốc tế – Đàm phán theo kiểu Nguyên tắc (kiểu Harvard)

Module 3: Tối ưu hóa quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng XNK.

Tài liệu tham khảo

1 Giáo trình Kỹ thuật ngoại thương,

PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân,

NXB Thống Kê, 2005

2 Đàm phán trong kinh doanh quốc tế,

PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân,

NXB Thống Kê, 2006

3. Khái luận về Quản trị chiến lược - Fred R David.

4 Logistics – Những vấn đề căn bản.

5. Getting to Yes – R Fisher & W.Ury.

Và nhiều tài liệu khác

**************************

Các đề tài nghiên cứu:

1 Thực trạng áp dụng Incoterms tại

Việt Nam và các giải pháp nâng cao hiệu quả.

2 Rủi ro trong kinh doanh XNK và biện

pháp phòng ngừa.

3 Rủi ro trong thanh toán quốc tế và

biện pháp phòng ngừa.

4 Nghệ thuật đàm phán giữa các nền

văn hóa khác nhau.

Các đề tài nghiên cứu (tiếp) :

Nam

Việt Nam

Nam

Việt Nam

Các đề tài nghiên cứu (tiếp)

nghệ của Việt Nam

(Nên chọn một thị trường cụ thể: Mỹ, Nhật, Trung Quốc, EU,… và có thể chọn các mặt hàng khác ngoài những mặt hàng nêu trên)

11 Thủ tục hải quan điện tử – một bước cải cách mới của ngành hải quan VN

12 Dịch vụ Logistics và xu hướng phát triển của dịch vụ này trên thế giới và ở Việt Nam.

Module 1:

Chiến lược kinh doanh XNK

Câu hỏi thảo luận nhóm:

Giả sử rằng: một công ty TNHH Việt Nam đang sản xuất thực phẩm chế biến để phục vụ cho

giám đốc điều hành mới của công ty, bạn

thời muốn chuyển hướng công ty từ thị trường nội địa ra thị trường nước ngoài Hãy lập

trị chiến lược đó

Module 1 (tiếp) :

những sản phẩm mà công ty có thể sản xuất hiệu quả nhất

xuất ra sản phẩm mà còn cố gắng thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thông qua họat động quảng cáo và bán hàng cá nhân

nhu cầu của khách hàng, trên cơ sở đó đưa

ra các quyết định thỏa mãn những nhu cầu đó và phải làm tốt hơn đối thủ cạnh tranh

Bài tập:

Công ty chế biến thủy sản T.A trong giai đoạn 2001-2005 chỉ kinh doanh một sản phẩm duy

sang thị trường Nhật và Mỹ thông qua các đối tác NK ở nước ngoài Trong giai đoạn này, công ty mua tôm của các hộ nuôi tôm ở ĐBSCL để chế biến, nên nguồn nguyên liệu không ổn định, ảnh hưởng lớn đến kim ngạch

XK Trước những biến động của tình hình mới, trong giai đoạn 2006-2010, công ty quyết đinh:

Bài tập (tiếp):

1 Thiết lập các XN nuôi tôm và cá để ổn

định nguồn nguyên liệu đầu vào.

2 Thiết lập các kênh bán hàng ở thị

trường nội địa thông qua các siêu thị và cửa hàng thực phẩm.

mạnh XK.

doanh nội địa.

Bài tập (tiếp):

lăn bột, tôm hộp, cá viên,…

6 Thành lập XN sản xuất bao bì phục vụ đóng

gói sản phẩm và bán cho các công ty chế biến thủy sản khác

Hãy cho biết những hoạt động công ty T.A thực

hiện thuộc các loại chiến lược nào? Giải thích vì sao T.A lại lựa chọn các chiến lược đó