Quản trị chiến lược th true milk

• Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ q

BÀI THUYẾT TRÌNH

Môn: QUẢN TRỊ

CHIẾN LƯỢC

GVHD: HỒ THANH TÙNG THỰC HIỆN: NHÓM TLs

DANH SÁCH NHÓM:

Nguyễn Ngọc Lan Anh Trịnh Minh Hiền

Phạm Thị Thu Huyền Đặng Thị Hương

Trương Ngọc Lành Lâm Kim Sang

Nguyễn Ngọc Thiên Thanh Huỳnh Khải Tâm

Vũ Phương Thảo Nguyễn Thị Thảo Nguyễn Thị Huyền Trang Nguyễn Minh Trí

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA

SẢN PHẨM SỮA

TH TRUE MILK

• Tập đoàn TH được thành lập năm 2010, với sự

tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương Mại Bắc

Á

• Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch,… đạt chất lượng quốc tế

GIỚI THIỆU CÔNG TY

• Tập đoàn TH đã trang bị công nghệ hiện đại, đội ngũ nhân lực hàng đầu, ứng dụng hệ thống

quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng

• Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH truemilk Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemilk

GIỚI THIỆU CÔNG

TY

TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

TẦM NHÌN

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch

có nguồn gốc từ thiên nhiên và quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng

cấp thế giới được mọi nhà tin dùng,mọi người yêu thích và

quốc gia tự hào

SỨ MỆNH

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn

nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có

nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và

bổ dưỡng.`

TỔNG QUAN VỀ NGÀNH SỮA

VIỆT NAM

 Nhu cầu về tiềm năng tăng trưởng

-Sữa là một trong những ngành đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong ngành thực phẩm ở Việt Nam với mức tăng trưởng doanh thu trung bình đạt 18%/năm

-Tiềm năng phát triển của thị trường sữa tại Việt Nam còn rất lớn

 CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG SỮA

34%

17%

38%

11%

17% Sữa đặc

11% Sữa và các sản

phẩm từ sữa

34% Sữa nước

38% Sữa tươi

 THỊ PHẦN SỮA NĂM 2010

Nội địa

15%

20%

25%

40%

Ngoại nhập

Dutch lady

Vinamilk

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

NHÓM DẪN ĐẦU

• Abott Việt Nam

• Nestle Việt Nam

• Fonterra NHÓM DN CẠNH TRANH TRỰC TIẾP

• Dutch lady Việt Nam

• Vinamilk

• Lothamilk

• Hanoimilk

MA TRẬN EFE

CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH

HƯỞNG

QUAN TRỌNG

HỆ SỐ TÍNH

ĐIỂM

Các yếu tố pháp luật ( tiêu chuẩn

VSATTP, ISO,…)

Nhu cầu tiềm năng về sữa tăng

chiều cao

Mức độ tiêu thụ sữa bình quân

thấp

MA TRẬN IFE

CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG MẠNH/

YẾU

QUAN TRONG

HỆ SỐ TÍNH

ĐIỂM

MA TRẬN SWOT

•Có nguồn lực tài chính dồi dào.

•Hệ thống phân phối ngày càng

hoàn thiện.

•Công nghệ sản xuất cao, hiện đại

nhất Đông Nam Á.

•Đội ngũ marketing của công ty có

sức sáng tạo cao và khả năng

thích ứng cao

•Năng lực phát triển sp còn kém, danh mục sp cạnh tranh với đối thủ còn hạn chế.

•Nhãn hiệu chưa được công chúng biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao.

•Chi phí cho việc sản xuất sp còn cao làm giảm tính cạnh tranh của sp trên thị trường

•Quy mô thị trường lớn, nhu cầu có

khả năng thanh toán ngày một tăng.

•Thị trường ngành sữa tăng trưởng

mạnh và ổn định.

•Đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn.

•Nhà nước đã và đang tạo nhiều

điều kiện thuận lợi

•Kinh doanh trong lĩnh vực nhạy cảm liên quan mật thiết đến sức khỏe con người và pháp luật.

•Cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước có tiềm lực mạnh.

•Có khả năng giá nguyên liệu tăng vì

bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT

• Tận dụng tài chính để tăng cường sự xuất hiện của thương hiệu Thmilk trên các phương tiện truyền thông (tvshow, quảng cáo, poster,…)

• Phát triển hệ thống phân phối nhằm đưa sản phẩm bao phủ các ngách thị trường lớn nhỏ, tăng mức độ sẵn sàng đáp ứng của sp đối với khách hàng

• Đào tạo phát triển đội ngủ nhân viên

và tư vấn viên ngày càng hoàn thiện, nhiệt tình với khách hàng, am hiểu pháp luật nhằm tăng giá trị phần mềm của sản phẩm

S-O

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT

• Tận dụng nguồn lực tài chính và nhân sự phát triển sản phẩm

mới có ích cho sức khỏe con người và thân thiện với môi trường

• Tận dụng nguồn nguyên liệu giá

rẻ trong nước và công nghệ hiện đại đang sở hữu đẩy mạnh sản xuất hạ giá thành sản phẩm

cạnh tranh với doanh nghiệp trong và ngoài nước

• Chủ động đầu tư phát triển cá nguồn nguyên liệu sữa mới tại các vùng thích hợp

S-T

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT

• Nghiên cứu nhu cầu khách hàng

nhằm đa dạng danh mục sản phẩm để tăng tính cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường

• Tăng cường các hoạt động xã hội

(tài trợ học bổng, quỹ xã hội,…) để đưa thương hiệu gần với công

chúng hơn

• Nghiên cứu tiết giảm chi phí sản

xuất, giảm giá bán tăng tính cạnh tranh và để khách hàng dễ dàng chấp nhận hơn

chấp nhận hơn

W-O

PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT

• Liên tục cập nhật công nghệ mới đáp ứng nhu cầu sản xuất

và quy định ATVSTP của nhà nước

• Tận dụng nguồn nguyên liệu sạch sẵn có sản xuất sản phẩm

có lợi cho sức khỏe con người

hạ chi phí, tăng sức cạnh tranh

• Khẳng định thương hiệu Thmilk

là thương hiệu sữa thật sự tự nhiên và vì sức khỏe một cách nhất quán và rộng khắp

W-T