Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới; Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các kênh phân phối phân phối chính: kênh đại lý, kênh cửa hàng, siêu thị; Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện và báo cáo Giám đốc hàng tháng. - Thiết lập các kênh phân phối mới theo định hướng kinh doanh của công ty...
Trang 1LOGO COMPANY NAME
Adress:
Phone: Email:
Version : 5.0 Dated : Page : Page 1 of 1
Document name:
MÔ T CÔNG VI C Ả Ệ GIÁM Đ C BÁN HÀNG Ố
Cán b qu n lý tr c ti pộ ả ự ế Giám đ c công tyố
1 Trách nhi m: ệ
- Đ m b o m c tiêu doanh thu: Thi t l p các m c tiêu kinh doanh b ng vi c d đoán và phátả ả ụ ế ậ ụ ằ ệ ự tri n các ch tiêu kinh doanh hàng năm cho khu v c; l p d án doanh s và l i nhu n choể ỉ ự ậ ự ố ợ ậ các s n ph m hi n có và s n ph m m i. ả ẩ ệ ả ẩ ớ
- Quy t đ nh phân chia h n m c bán hàng cho các kênh phân ph i phân ph i chính: kênh đ iế ị ạ ứ ố ố ạ
lý, kênh c a hàng, siêu th ử ị
- T ch c th c hi n k ho ch marketing, k ho ch bán hàng, theo dõi k t qu th c hi n vàổ ứ ự ệ ế ạ ế ạ ế ả ự ệ báo cáo Giám đ c hàng tháng.ố
- Thi t l p các kênh phân ph i m i theo đ nh hế ậ ố ớ ị ướng kinh doanh c a công ty.ủ
- Tài chính: L p ngân sách bán hàng, l p k ho ch và các bi n pháp đ kiêm soát chi phí,ậ ậ ế ạ ệ ể Phân tích chi phí.
2 Quy n h n:ề ạ
- Tuy n d ng, k lu t, khen thể ụ ỷ ậ ưởng, nâng lương, đi u đ ng, c p phép cho Trề ộ ấ ưởng phòng bán hàng ho c tặ ương đương
Quy t đ nh phân chia chí tiêu doanh s bán hàng các đ n v tr c thu c.ế ị ố ơ ị ự ộ
3 Tiêu chu n công vi c: ẩ ệ
- T t nghi p đ i h c qu n tr kinh doanh / marketingố ệ ạ ọ ả ị
- Đã qua công tác th c ti n qu n lý b ph n kinh doanh trong 5 năm tr lên, có ít nh t 2 nămự ễ ả ộ ậ ở ấ kinh nghi m v trì tệ ở ị ương đương
- Đ c hi u và giao ti p thông thọ ể ế ường b ng ti ng Anh.ằ ế
- S d ng thành th o vi tính.ử ụ ạ
- Kh năng thi t l p chi n lả ế ậ ế ược, m c tiêu.ụ
1