Sản phẩm mới là đề tài thuyết trình nhóm của môn học Quản trị Marketing với nội dung tìm hiểu

Sản phẩm mới là đề tài thuyết trình nhóm của môn học Quản trị Marketing với nội dung tìm hiểuĐề tài: Sản phẩm mới là đề tài thuyết trình nhóm của môn học Quản trị Marketing với nội dung tìm hiểu Đề tài: Sản phẩm mới là đề tài thuyết trình nhóm của môn học Quản trị Marketing với nội dung tìm hiểu Đề tài: Sản phẩm mới là đề tài thuyết trình nhóm của môn học Quản trị Marketing với nội dung tìm hiểu

Đỗ Hoàng Oanh 0910836

Nhóm NewFly Trần Xuân Triệu 1110512 Nguyễn Thị Thùy Hương 1111744 Nguyễn Thúy Phượng 1110486 Phan Thị Hậu 1112179

Đỗ Hoàng Oanh 0910836

NF

Nội dung

Tìm hiểu chung về Sản phẩm mới.

Tiến trình phát triển Sản phẩm mới.

I

II

NF

● Đổi mới không phải là việc bạn bỏ ra bao nhiêu tiền cho nghiên cứu và

phát triển Khi Apple tung ra sản phẩm Mac, IBM tiêu tốn tiền R&D

Dollars ít nhất 100 lần Đây không phải là vấn đề tiền bạc Đây là về

chuyện bạn có những con người như thế nào, bạn được lãnh đạo như thế

nào và bạn đạt được đến đâu

Steve Job

NF

● Đôi lúc bạn phạm sai lầm khi đang đổi mới Tốt nhất là hãy nhanh chóng tiếp

nhận nó và tiếp tục cải thiện.

Steve Job

NF

1 Khái niệm sản phẩm mới

Lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

Có khả năng thỏa mãn nhu cầu tốt hơn nhu cầu của thị trường so với sản phẩm

hiện có

Lần đầu tiên Doanh Nghiệp tổ chức và Kinh doanh Có vị trí quan trọng trong chiến lược tăng trưởng

và cạnh tranh của Doanh nghiệp

Sản phẩm mới

Sản phẩm mới

NF

Hình ảnh về 1 số sản phẩm mới

2 Các dạng sản phẩm mới.

Mới đối với thế giới ( 10%)

Mới đối với công ty ( 20%)

Bổ sung vào dòng sản phẩm hiện có ( 26%)

Cải tiến sản phẩm hiện có (26%)

Định vị lại chức năng sản phẩm trên thị trường

(7%)

Giảm chi phí (11%)

NF

3 Lý do thất bại của sản phẩm mới.

 Đánh giá sai tiềm năng thị trường.

 Đánh giá sai tiềm năng thị trường.

 Giới thiệu sản phẩm kém, phân phối kém

 Giới thiệu sản phẩm kém, phân phối kém

 Xác định sai nhu cầu, lợi ích khách hàng mong đợi

 Xác định sai nhu cầu, lợi ích khách hàng mong đợi

 Các phản ứng bất ngờ từ đối thủ cạnh tranh

 Các phản ứng bất ngờ từ đối thủ cạnh tranh

 Điều kiện chất lượng không phù hợp

 Điều kiện chất lượng không phù hợp

 Kiểm định thị trường sai

 Kiểm định thị trường sai

 Xác định thời điểm sai lầm.

 Xác định thời điểm sai lầm.

 Phối hợp Marketing Mix kém

 Phối hợp Marketing Mix kém

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

1 Hình thành ý tưởng.

2 Sàng lọc ý tưởng.

3 Phát triển và thử nghiệm khái niệm.

4 Hoạch định chiến lược Marketing.

5 Phân tích kinh doanh

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

1 Hình thành ý tưởng.

Cần hình thành thành được nhiều ý tưởng.

Từ nhiều nguồn khác nhau:

- Những chuyên gia đầu ngành.

- Đối thủ cạnh tranh.

- Những nhà cung ứng và phân phối sản phẩm.

- Ban lãnh đạo của Doanh nghiệp.

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

phẩm.

Ý tưởng sản phẩm là ý nghĩ về 1 sản phẩm mới để doanh nghiệp tung vào thị trường

Khái niệm sản phẩm là sự chuyển đạt khéo léo 1 ý tưởng bằng ngôn ngữ cho khách hàng có thể hiểu được

3 Phát triển và thử nghiệm khái niệm

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

Ví dụ:

Một công ty có ý tưởng sản xuất 1 loại bột thêm vào sữa để làm tăng mức độ dinh dưỡng cũng

như hương vị Đây là tư tưởng sản phẩm.

Tuy nhiên, người tiêu dùng không mua tư tưởng, họ mua sản phẩm chứa đựng trong thương hiệu

Vì vậy, nhà marketing phải chuyển đổi tư tưởng này thành những khái niệm sản phẩm cụ thể.

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

Mô tả quy mô, cấu trúc và cách ứng xử của thị trường mục tiêu, kế hoạch định vị và tiêu thụ sản phẩm…

Dự kiến giá bán, chiến lược phân phối và ngân sách Marketing chi

năm đầu tiên

Doanh số dự tính lâu dài, mục tiêu lợi nhuận đạt được và chiến lược Marketing Mix theo thời gian

4 Hoạch định chiến

Marketing

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

Sàng lọc ý tưởng

Hoạch định chiến lược Marketing

5 Phân tích Kinh doanh

Hình thành ý tưởng

Phát triển và thử nghiệm khái niệm

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

6 Phát triển sản phẩm và thương hiệu

- Tiến hành phát triển sản xuất sản phẩm và thương hiệu cụ thể

Chuyển đổi từ thuộc tính từ khách hàng sang thuộc tính kỹ thuật

Không chỉ phát triển phần chức năng (sản phẩm) mà còn tập trung phát triển các thuộc tính tâm lý

- Khi mô hình sản phẩm đã được chế tạo, chúng phải được thử nghiệm

Được tiến hành trong phòng thí nghiệm lẫn ngoài thực tế

Giai đoạn này kết thúc thành công, sản phẩm mới sẽ chuyển sang giai đoạn thử nghiệm thị trường

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

7 Thử nghiệm thị trường.

Mục đích của thử nghiệm thị trường là thử nghiệm chính thương hiệu và sản phẩm trong các

hoàn cảnh thực tế của thị trường.

Thông qua bước này, doanh nghiệp xem xét các phản ứng và tiềm năng của thị trường- mức độc

chấp nhận, mua hàng, sử dụng người tiêu dùng và của kênh phân phối.

NF

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

8 Thương mại hóa sản phẩm

Giải quyết 4 vấn đề:

Khi nào? (thời điểm): tung sản phẩm ra thị trường trước tiên, tung sản phẩm mới ra thị trường đồng thời với các

đối thủ cạnh tranh, tung sản phẩm ra thị trường muộn hơn

Ở đâu (Khu vực địa lý): Ở một địa điểm duy nhất, 1 vùng, nhiều vùng trong toàn quốc hay trên thị trường quốc

tế

Cho ai (thị trường mục tiêu): Hướng vào những nhóm khách hàng tương lai tốt nhất

Như thế nào: Phân bổ ngân sách marketing cho các yếu tố của Marketing Mix và nối kết các hoạt động với nhau

NF

1 Hình thành ý

3 Phát triển và thử nghiệm khái niệm

5 Phân tích kinh doanh

6 Phát triển sản phẩm và thương hiệu

7 Thử nghiệm thị trường

8 Thương mại hóa sản phẩm

II Tiến trình phát triển sản phẩm mới.

Thank You!

NF