Phần đề thi: Đề năm trước nhé

câu 1: Phân đoạn thị trường[IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/thao/LOCALS%7E1/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.png[/IMG] là gì? vì sao trong kinh doanh, DN nên

-Phần đề thi: Đề năm trước nhé

câu 1: Phân đoạn thị trường là gì? vì sao trong kinh doanh, DN nên lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu?

Câu 2: Việc phân tích các giai đoạn trong tiến trình hình thành quyết định mua

sắm của người tiêu dùng có ý nghĩa gì?

Câu 3: Những yêu cầu đối với DN khi xâ dựng câu thông điệp quảng cáo ?

câu 4: bài tập (đã có dạng tham khảo tại đây)

Và kèm hướng dẫn giải bài tập tại đây

phầnBài tập:

Câu 1: Tiến trình quyết định mua

Câu 2: Mô hình 3C

Câu 3: (không nhớ)

Câu 4: Bài tập: tính giá bán, giá đại lý, giá hòa vốn

Dạng bài tập tiêu biểu của năm ngoái

Bài tập 1: Công ty A chuyên SXKD 1 loại sản phẩm có số liệu như sau:

· Chi phí biến đổi bình quân: 10.000đ/sp

· Tổng chi phí cố định: 300.000.000đ

· sản lượng sx và tiêu thụ: 50.000sp

· Công ty mong muốn tỷ suất sinh lời dự kiến/CP là 25%, tỷ suất sinh lời dự kiến theo doanh thu là 20%

Yêu cầu:

1 Tính giá dự kiến theo chi phí và tính giá dự kiến theo doanh thu;

2 Đại lý bán lẻ (mua hang từ công ty) mong muốn tỷ suất lợi nhuận theo CP là 30%, hỏi giá bán lẻ là bao nhiêu?

Bài tập 2: Cty A chuyên SXKD 1 loại sp có số liệu như sau:

· Chi phí biến đổi bình quân: 10.000đ/sp

· Tổng cho phí cố định: 300.000.000đ

· Sản lượng sx và tiêu thụ: 50.000sp

· Vốn đầu tư: 1.000.000.000đ

· Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI): 20%

Yêu cầu:

1 Tính giá bán mục tiêu?

2 Tính sản lượng hoà vốn?

3 Tính doanh thu hoà vốn?

4 Tính thời gian hoà vốn?

5 Nếu công ty tăng giá them 5.000đ/sp thì DN phải sx và tiêu thụ bao nhiêu để vẫn đạt LNMT như ban đầu?

-Bài giải

Bài tập 1: Công ty A chuyên SXKD 1 loại sản phẩm có số liệu như sau:

· Tổng chi phí cố định: 300.000.000đ ( chi phí cố định FC)

· sản lượng sx và tiêu thụ: 50.000sp ( Q)

· Công ty mong muốn tỷ suất sinh lời dự kiến/CP là 25%, tỷ suất sinh lời dự kiến theo doanh thu là 20%

Yêu cầu:

1 Tính giá dự kiến theo chi phí và tính giá dự kiến theo doanh thu;

2 Đại lý bán lẻ (mua hang từ công ty) mong muốn tỷ suất lợi nhuận theo CP là 30%, hỏi giá bán lẻ là bao nhiêu?

Bài tập 2: Cty A chuyên SXKD 1 loại sp có số liệu như sau:

· Chi phí biến đổi bình quân: 10.000đ/sp

· Tổng cho phí cố định: 300.000.000đ

· Sản lượng sx và tiêu thụ: 50.000sp

· Vốn đầu tư: 1.000.000.000đ

· Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI): 20%

Yêu cầu:

1 Tính giá bán mục tiêu?

2 Tính sản lượng hoà vốn?

3 Tính doanh thu hoà vốn?

4 Tính thời gian hoà vốn?

5 Nếu công ty tăng giá them 5.000đ/sp thì DN phải sx và tiêu thụ bao nhiêu để vẫn đạt LNMT như ban đầu?

Bài giải:

Bài 1: Chi phí bình quân AC

AC= TC/Q

TC: Tổng chi phí

Q: sản lượng

TC= FC + VC ( FC: chi phí cố định, VC: chi phí biến đổi)

TC= FC + AVC*Q

TC= 300000000 + 10000*50000 = 800000000 đ

AC = 800000000/ 50000 =16000 đ

1 - Tính giá dự kiến theo chi phí ( m =25%)

Pdk = AC*(1 + m)

Pdk = 16000*(1+0,25) = 20000 đ

-Tính giá dự kiến theo tỉ suất lợi nhuận dự kiến theo doanh thu (n=20%): Pdk = AC/(1 – n)

Pdk = 16000/(1-0,2) =20000 đ

2 Đại lý bán lẻ mong muốn tỷ suất LN theo CP m=30%, hỏi giá bán lẻ là bao nhiêu ?

Pdk(nhà bán lẻ) = AC(nbl)*(1+ 0,3)

Pdk (nbl) = 20000*(1+0,3) = 26000 đ

Câu 2: Phương pháp định giá theo mục tiêu:

AVC: 10000 đ/sp

FC: 300000000 đ

Q: 50000 sp

I: 1000000000 đ

ROI: 20 %

1 Tính giá mục tiêu

P = AC + (ROI*I)/Q

P = 16000 + (0,2*1000000000)/50000 = 20000 đ

2 Tính sản lượng hòa vốn:

TC = TR ( doanh thu = chi phí) P*Q = FC + VC

P*Q = Q*AVC + FC

Q = FC/ (P – AVC)

Q = 300000000/ (20000 – 10000) = 30000 sp

3 Doanh thu hòa vốn:

TR = P*Qhv = 20000*30000 = 600000000 đ

4 Thời gian hòa vốn ( Thv)

Ta có : 50000 sp làm ra trong 1 năm ( 12 tháng)

30000 sp hòa vốn

Thv = 30000*12/50000 = 7,2 tháng hay 7 tháng 6 ngày

5 Q’ = ? Lợi nhuận mục tiêu như ban đầu khi P’ = 25000

Ta có LNMT ban đầu là :

LNMT = TR – TC

= 50000*20000 – (300000000 + 50000*10000) = 200000000 đ Vậy khi tăng giá lên 5000 thì :

LNMT = P’*Q’ – (FC + Q’*AVC)

LNMT +FC = Q’(P’ – AVC)

Q’ = (LNMT +FC)/ (P’ – AVC )

= (200000000 + 300000000) / ( 25000 – 10000)

= 33333,333 sp

Lưu ý câu 5, đôi khi sai số vì khi làm đau buồn ngủ

Chúc thi tốt ……… !