Giới thiệu chung về công ty vật liệu Nổ Công

Sau mộtthời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đó chọn đề tài chochuyên đề tốt nghiệp của em như sau: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật l

M ỤC L ỤCLỜI NÓI ĐẦU

Chương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 5

I Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ côngnghiệp……….………… ……… 5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 51.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty……… 6

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……….72.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty ………… 72.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của côngty………… 13

2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực………162.4.Đặc điểm về tài chính……… 182.5.Đặc điểm về thị trường của công ty……….22III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty vật liệu nổ công nghiệp trong vàinăm trở lại đây……….…… ………243.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty ………

………….……… 33

1.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm (quy mô, doanh thu và cơ cấu tiêu thụ theo sản

phẩm, thị trường)………33

1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ……… 39

1.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….……… 40

II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty ……… 43

2.1 Các nhân tố bên ngoài ………… ……… 43

2.2 Các nhân tố bên trong …… ……… 47

III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ………49

3.1.Những kết quả đạt được ……… ………49

3.2.Nững hạn chế tồn tại ……….……… 51

3.3.Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ……….……… 53

Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vật liệu nổ công nghiệp……… 54

I- Định hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp …………

……… 54

1.1 Kế hoạch phát triển chung ……… 54

1.2.Một số mục tiêu chính ………56

II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp …… ………60

2.1.Nhóm giải pháp về sản phẩm …… ………60

2.2.Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm……

……….63

2.3.Nhóm giải pháp về công tác tổ chức ……….……… 71

KẾT LUẬN

L ỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanhnghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán vàquản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩmsong tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất

có thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sảnxuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyếtđịnh hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắnmỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn Đốivới các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứkhông phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cái mà thị trường cần làmột bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiờu thụ nờn nhiều doanhnghiệp hiện nay dó khụng ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc ápdụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giốngnhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm củasản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…

Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng caohiệu quả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thỡ hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra Sau mộtthời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đó chọn đề tài chochuyên đề tốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổtại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”

Chuyên đề của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vậtliệu nổ Công nghiệp

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công tyVật liệu nổ Công nghiệp

Trong quỏ trỡnh thực hiện em đó nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tỡnhcủa thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫngiúp đỡ quý bỏu của thầy Do trỡnh độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộngnên em không khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúpem

Trong quỏ trỡnh thực tập tại Cụng ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đónhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lũng biết ơnđến quý cụng ty

Em xin chân thành cảm ơn

Sinh viên: Phạm Văn Đăng

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân -Hànội

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nước, nhu câu xây dựng đường xá,cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nước vì thế vật liệu

nổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu được Nhằm thống nhất sự quản lý,thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt hơn về vật liệu

nổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đã

có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ và trên cơ sở đó ngày1/4/1995 Bộ năng lượng (nay là Bộ công nghiệp) đã có quyết định số204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việtnam Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có quyết định số 77/QĐ- TTG về việcchuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH một thành viên có tên là: Công

ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt là công ty Vật liệu nổcông nghiệp

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nước, kể cả vùng sâu,vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổ cho cácngành kinh tế

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đường lốiđổi mới theo nghị quyết của Đảng được Chính phủ và các bộ, các ngành, các địaphương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu tư cơ sở vật chấtcùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên công ty Vật liệu

nổ công nghiệp đã đạt được một số thành tích xuất sắc: là đơn vị anh hùng laođộng, được nhận huân chương lao động hạng nhất, huân chương độc lập, huânchương lao động hạng hai, huân chương lao động hạng ba, huân chương chiếncông hạng ba và nhiều huân chương cho các tập thể, cá nhân trong công ty

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của công

ty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiên cứu,sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp,hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vậnchuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vật liệu nổ công nghiệp.Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sảnxuất vật liệu nổ công nghiệp

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ công nghiệp

4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt,than sinh hoạt, vật liệu xây dựng

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi

6 May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất khẩu

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìn dướinước theo yêu cầu của khách hàng

8 Nhập khẩu vật tư thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu

và vật tư thiết bị

9 Vận tải đường bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lý vậntải biển Sửa chữa phương tiện vật tải, thi công cải tạo phương tiện cơ giới đườngbộ

10 Dịch vụ ăn nghỉ

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp được tổchức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là người điều hành cao nhất của công

ty

Dưới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban được tổ chức như sau:

- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉ huysản xuất

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo:

+ Phòng thanh tra bảo vệ

+ Phòng tổ chức nhân sự

+ Văn phòng giám đốc

- Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp chỉ đạo:

+ Phòng thiết kế đầu tư

+ Phòng kỹ thuật an toàn

- Phó giám đốc kinh tế trực tiếp chỉ đạo:

+ Phòng kế toán tài chính

+ Phòng thương mại

+ Phòng kiểm toán nội bộ

Dưới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại cáctỉnh trên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trường, sự quản lý đúng quy hoạch về quản lýcông nhân trên cả nước, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị và được tổngcông ty than Việt nam quyết định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thờiđiểm mới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đến nay công ty đã có 24

đơn vị trực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh, 2 văn phòng đại diện)đóng tại các đơn vị khác nhau trên toàn quốc.

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng

2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình

3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh

4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu

6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật tư Hà nội

7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng

10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà

11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bưởi

13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội

14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam

16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu

17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi

18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang

19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai

20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên

21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai

22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang

24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang

Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty như sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty vật liệu nổ công nghiệp

nổ Cạn Thái Ninh La Bạch Hoà Lai Bình biển Bắc chất vật tư Vũng Nẵng Ngãi

CN Thái Hải Ninh Hà Hà Tàu

Bưởi Phòng Giang Nội

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diện nhánh đại diện

Lào Châu Phú An Nam Tuyên Đồng Kiên Cai Yên Quang Nai Giang

Nhiệm vụ của các phòng ban công ty.

1- Phòng kế hoach chỉ huy sản xuất gồm có 12 người (1 phó giám đốc,

1 trưởng phòng 2 phó phòng và 8 nhân viên) là một bộ phận nằm trong cơcấu tổ chức của công ty Phòng này có các chức năng cơ bản như sau:

+ Quản lý và chỉ đạo công tác kế hoạch hoá của toàn công ty

+Công tác thị trường và ký kết hợp đồng

+Công tác dự trữ qốc gia về vật liệu nổ công nghiệp

+ Công tác điều hành và chỉ huy sản xuất

2- Phòng thống kê - kế toán - tài chính Gồm có 12 người (1 phó giámđốc, 1 kế toán trưởng, 1 phó giám đốc và 9 nhân viên) với chức năng nhiệm

vụ tham mưu giúp việc cho phó giám đốc công ty về các mặt công tác:

+ Công tác thống kê - kế toán - tài chính

+ Công tác quản lý các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh củacông ty

+ Công tác quản lý hệ thống giá trong toàn công ty

3- Phòng kiểm toán nội bộ gồm 4 người (1 trưởng phòng, 1 phó phòng

và 2 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Kiểm tra công tác kế toán

+ Đảm bảo việc thực hiện đúng các chuẩn mực, chế độ kế toán và cáclĩnh vực liên quan

4- Phòng thương mại gồm 6 người (1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 4nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Thực hiện công tác kinh doanh xuất khẩu vật liệu nổ công nghiệp chosản xuất vật liệu nổ công nghiệp

+ Công tác nhập khẩu vật tư, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội bộ vàkinh doanh của toàn công ty

+ Công tác kinh doanh đa nghành

5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm 8 người (1 phó giám đốc, 1 trưởngphòng, 2 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan và nổ mìn

+ Kỹ thuật cơ điện vận tải

+ Công tác an toàn, bảo hộ lao động, môi trường

+ Công tác nghiên cứu khoa học và sáng kiến cải tiến kỹ thuật xâydựng

6- Phòng thiết kế đầu tư gồm 5 người (1 trưởng phòng, 1 phó phòng và

3 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Quản lý và tổ chức chỉ đạo đầu tư xây dựng cơ bản

+ Nhận thiết kế các công trình khai thác mỏ của các chủ đầu tư ngoàicông ty

7- Văn phòng giám đốc gồm 15 người (giám đốc, tránh văn phòng, 2phó phòng và 11 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác hành chính, công tác đối ngoại, công tác tổng hợp, công tácthi đua

+ Tuyên truyền quảng cáo

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 người (1 trưởng phòng,1phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật tư, tài sản và hướng dẫnchỉ đạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trongtoàn công ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 người (1 phó giám đốc, 1 trưởngphòng, 1 phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý.

+ Công tác quản lý nhân sự

+ Công tác tiền lương

+ Công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên.+ Công tác chế độ chính sách, công tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán bộcông nhân viên

Ngoài ra, tại công ty còn có các tổ chức khác như tổ xe, tổ bảo vệ, nhàăn

2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công

ty

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chính

là công ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiết

bị hiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại baogồm: 2883 tấn phương tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đibiển, 3 tàu kéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đường sông, 32 xe chuyên dụng phục

vụ chỉ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệpđạt tiêu chuẩn TCVN 4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấnthuốc nổ Hệ thống cảng gồm 3 cảng chuyên dùng để bốc xếp Vật liệu nổcông nghiệp, đặc biệt công ty đã đầu tư 3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ:thuốc nổ an toàn sử dụng trong hầm lò cơ khí và bụi nổ, dây chuyền sản xuấtthuốc nổ Anfo và Anfo chịu nước với tổng công suất trên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nước đượcthủ tướng chính phủ quyết định đầu tư với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bịnhập khẩu của Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tựđộng và nạp thuốc nổ tại khai trường).

Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều được trang bịcác dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chởVật liệu nổ công nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfo

và Anfo chịu nước đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công ty

đủ đạt cơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

Bảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bị trong công ty.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổcông nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, nămqua công ty đã tích cực đầu tư xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi nhưSơn La, Gia Lai, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di động

vụ công trình trọng điểm đường Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệthống kho hiện có Hiện nay công ty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771

m2 sức chứa 10.000 tấn tăng lên nhiều so với năm 1995, lúc đó số nhà khomới có là 52 sức chứa là 6.000 tấn

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng được sử dụng, khai thácnhằm nguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ

Bảng 2: Các bến cảng thuộc công ty Vật liệu nổ liệucông nghiệp.

Tên cảng Diện tích vùng nước

(m2)

Diện tích quy mô quản lý

(m2)Cảng Bạch Thái

Bưởi

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng NhaTrang, cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vịthuộc miền trung và miền nam

Nhà xưởng: Hiện nay nhà xưởng đã được sửa chữa xây mới phục vụcho việc sản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí,vận tải và sửa chữa tàu Tất cả đều đảm bảo kỹ thuật, đảm bảo điều kiện an

toàn sản xuất, đảm bảo vệ sinh môi trường trong sản xuất Công ty có cácnhà xưởng sau:

Bảng 3: Các nhà xưởng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp.

1 Xí nghiệp HCM Quảng Ninh Sản xuất thuốc nổ

Sửa chữa cơ khí

1166630

2 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 372

3 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

SX than tổ ong,VLXD

1800518,4

4 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải

Phòng

Sửa chữa cơ khí 332

5 Xí nghiệp SX cung ứng vật tư Hà

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.3 Đặc điểm về nguồn nhân lực

- Tính đến ngày 31/12/2002 tổng số cán bộ công nhân viên trong công

ty Vật liệu nổ công nghiệp là 1885 người trong đó:

Số người có trình độ đại học là 345 người chiếm 18,5% tổng số cán bộcông nhân viên, số người có trình độ trung cấp là 144 người chiếm 7,76%tổng số cán bộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 người chiếm37,74% Như vậy số công nhân kỹ thuật, cán bộ quản lý từ trung cấp trở lênchiếm 64% tổng số cán bộ công nhân viên Ngoài ra công ty còn ký thêmnhiều hợp đồng ngắn hạn khi phát sinh yêu cầu của công việc

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừngtrưởng thành và phát triển toàn diện về cả số lượng và chất lượng So vớinăm 1995 (số cán bộ công nhân viên là 920 người) thì số lượng này đã tănglên gấp 2 lần Chất lượng của cán bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể lànăm 1995 số cán bộ có trình độ đại học là 47 người, số cán bộ có trình độtrung cấp là 110 người, công nhân kỹ thuật là 310 người Trong số tăng nàychủ yếu là cán bộ được đào tạo nghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủkho, lặn nổ mìn dưới nước tại các trường trong và ngoài tổng công ty than.

- Trong những năm qua công ty đã đầu tư cho công tác đào tạo, pháttriển nguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý họcđại học, cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuấtthuốc nổ tại xí nghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoanmìn (3 lớp), lặn nổ mìn dưới nước, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệu

nổ công nghiệp, lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công tytriệu tập

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên,cùng với sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thunhập của người lao động được nâng lên nhanh chóng Điều này được thểhiện thông qua các số liệu về tổng quỹ lương trong bảng về tổng quỹ lương

và thu nhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gầnđây

Bảng 4: Bảng về tổng quỹ lương và thu nhập trung bình của cán

bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây

Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 8 tháng đầu

năm 2003 Tổng quỹ lương

thực hiện

24.926.655.583 45.190.158.824 66.225.979.412 50.000.000.000 Thu nhập bq

người/tháng

1.262.748 2.289 268 2.794.345 2.800.000

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lương thực hiện ta có thể đưa ra một số con số sosánh để có thể thấy được những thành công vô cùng to lớn của công ty trongviệc nâng cao thu nhập cho người lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583đồng và thu nập bình quân đầu người một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sangnăm 2002 con số tổng quỹ lương thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thunhập bình quân đầu người một tháng là 2,794,345 đồng Như vậy là thu nhậpbình quân đầu người một tháng của người lao động trong công ty đã tăng221% qua chỉ 2 năm Phải nói đây là một thành công hết sức to lớn của côngty

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viênbằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn canhạc phục vụ công nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viêncủa công ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao được năng xuất lao động

2.4 Đặc điểm về tài chính

Là một công ty TNHH một thành viên mới được chuyển đổi từ mộtdoanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty than Việt nam thực hiệnhoạch toán độc lập trong những năm vừa qua công ty Vật liệu nổ công

nghiệp đã không ngừng đổi mới phương pháp sản xuất, vận dụng tối đa mọinguồn lực của mình để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Vốn là một doanhnghiệp nhà nước khi chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty trách nhiệmhữu hạn một thành viên cơ cấu nguồn vốn của công ty hầu như không thayđổi Nguồn vốn của công ty được hình thành từ ba nguồn cơ bản đó là từngân sách nhà nước, một phần từ lợi nhuận để lại và ngoài ra công ty Vậtliệu nổ công nghiệp còn huy động được một phần khá lớn từ các tổ chức tíndụng như vốn chiếm dụng từ các nhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và các tổchức tín dụng Ta có thể thấy điều đó qua bảng sau.

Bảng 5 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Số tiền (đồng) Tỷ

trọng(%)

Nhìn vào bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp tathấy ngay là tổng nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên trong nhữngnăm gần đây So sánh tổng nguồn vốn của công ty tại thời điểm 31/12/2000 vớitại thời điểm 31/12/2001 và 31/12/2002 ta sẽ thấy diều đó.

Nếu như vào thời điểm 31/12/2000 tổng nguồn vốn của công ty là163.473.931.852 đồng thì cũng cùng thời điểm đó năm 2001 tổng nguồn vốncủa công ty là 177.475.527.966 đồng Tăng 14.001.596.114 đồng hay đạt108,565% Đến thời điểm 31/12/2002 tổng nguồn vốn của công ty266.157.361.550 đồng tăng so với năm 2001 là 88.681.833.584 đồng hay đạt149,968% Đây quả thực là một tốc độ tăng rất nhanh Điều này cho thấy mộtthành công trong việc huy động vốn để sản xuất kinh doanh của công ty

Đặc điểm thứ hai ta dễ nhận thấy là sự tăng lên về vốn của công ty chủyếu là tăng lên trong nợ ngắn hạn Theo tài liệu trên tại thời điểm ngày31/12/2000 nợ ngắn hạn của công ty 108.830.481.484 đồng thì đến 31/12/2001

nợ ngắn hạn của công ty là 130.130.456.365 đồng tăng lên 21.299.974.881đồng và đến ngày 31/12/2002 nợ ngắn hạn của công ty là 197.507.371.507đồng tăng lên so với năm 2001 là 67.376.915.142 đồng hay đạt 151,776%, mộttốc độ tăng rất mạnh

Điều đó cho thấy được một thành công lớn của công ty trong việc huyđộng vốn Tuy nhiên nó còn do một nguyên nhân khác nữa là do tính chất củasản phẩm của công ty gồm nhiều những công trình xây dựng cơ bản lớn dongân sách nhà nước cấp kinh phí xây dựng do đó thời gian thi công thường lâu

và phải sau khi bàn giao công trình thì công ty mới được thanh toán vì thế vốnlưu động của công ty bị ứ đọng ở các công trình này là khá lớn Điều này đượcthể hiện qua chỉ tiêu các khoản phải thu của công ty không ngừng tăng tại thời

điểm cuối các năm Tại thời điểm cuối năm 2000 các khoản phải thu của công

ty là 62.742.201.692 đồng và đến thời điểm cuối năm 2001 chỉ tiêu này là68.542.395.349 đồng, đặc biệt tại thời điểm cuối năm 2002 các khoản phải thucủa công ty đã là 129.261.732.910 đồng tăng lên so với năm 2000 là60.719.337.561 đồng đạt 188,58% và tăng so với năm 2001 là 66.519.531.218đồng hay đạt 206,02%

Để đảm bảo được nguồn vốn kinh doanh công ty phải không ngừng thuhút vốn bằng các khoản nợ ngắn hạn do vậy các khoản nợ ngắn hạn của công

ty tăng vọt trong những năm vừa qua là điều dễ hiểu

Một đặc điểm nữa về tài chính của công ty là trong cơ cấu tài sản củacông ty thì tài sản lưu động luôn chiếm một tỷ lệ khá cao Cuối năm 2000 tàisản lưu động chiếm 78,2% tổng số tài sản của công ty, cuối năm 2001 con sốnày là 77,6% và cuối năm 2002 nó chiếm 83,1% Điều này có thể được giảithích là do đặc tính hàng hoá của công ty đòi hỏi phải được đảm bảo an toànmột cách tuyệt đối vì thế nguyên liệu để sản xuất ra các loại thuốc nổ của công

ty chủ yếu phải nhập từ nước ngoài với giá không rẻ bên cạnh đó năng lực sảnxuất của công ty lớn do vậy mà cần phải có một lượng vốn lưu động lớn mới

có thể đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty

2.5 Đặc điểm về thị trường của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.5.1 Đặc điểm thị trường mua nguyên vật liệu

+ Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho cácnghành kinh tế trong đó có 4 loại thuốc nổ chính là Anfo thường, Anfo chịunước, an toàn AH1 và Zecnô Đây là những sản phẩm đặc biệt do vậy nguyênvật liệu trong nước khó có thể đáp ứng được nhu cầu mà phần lớn đều phảinhập từ nước ngoài

+ Trước năm 1992, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nướcthuộc hệ thống xã hội chủ nghĩa trước đây như Liên Xô, Trung quốc, Đông Âu.Trong giai đoạn này, công ty chưa thể trực tiếp sản xuất để đáp ứng nhu cầutrong nước nên công ty chủ yếu nhập những mặt hàng thuốc nổ đã được sảnxuất hoàn toàn ở nước ngoài

+ Từ sau năm 1992, ngoài thị trường truyền thống là Trung quốc, trongnước là bộ quốc phòng, công ty còn nhập thêm của ILD (ấn độ), úc

+ Từ năm 1995, đến nay công ty vẫn tiếp tục hợp tác với các đối tác trên.Đồng thời công ty đã bắt đầu thử nghiệm tự sản xuất, sản phẩm sản xuất đã đápứng được một phần lớn nhu cầu của các nghành kinh tế quốc dân Nguyên vậtliệu để sản xuất thuốc nổ vẫn chủ yếu nhập từ nước ngoài mà chủ yếu là củaNORINCO Quảng tây (Trung quốc) và trong nước là của Bộ quốc phòng

2.5.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ

Hiện nay, công ty Vật liệu nổ công nghiệp không chỉ cung cấp vật liệu nổcho nghành than mà còn cung cấp cho tất cả các nghành kinh tế quốc dân cónhu cầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ Như ta đã biết thuốc nổ là loại hànghoá đặc biệt, đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối Vì vậy sản xuất, tiêu thụ và sử dụngloại hàng hoá này phải được sự cho phép của cơ quan nhà nước có thẩmquyền Đồng thời sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ nghành khai thác mỏ,đây là thị trường chính của công ty Bởi thế, việc sản xuất phụ thuộc rất nhiềuvào nghành này Hiện nay nhà nước không ngừng chú trọng phát triển nghànhkhai thác mỏ, điều này khiến cho khối lượng thuốc nổ công nghiệp của công tytiêu thụ của công ty ngày một tăng lên Điều này được thể hiện rất rõ qua bảngdưới đây

Bảng 6 : Khối lượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp của công ty giai đoạn 1995 2000

và ngày càng chiếm lĩnh thị trường thì đòi hỏi công ty phải không ngừng nângcao hơn nữa về mọi mặt Sau đây là dự kiến về vật liệu nổ công nghiệp đếnnăm 2010 (trên cơ sở phân tích sự phát triển của cá ngành có nhu cầu sử dụnglớn như than, điện , xi măng mà hai công ty Vật liệu nổ công nghiệp và GAETcung cấp cho thị trường)

Bảng 7: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty Vật liệu nổ công nghiệp trong một số năm gần đây.

Trong những năm trở lại đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế đấtnước công việc kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp cũng có nhữngbước phát triển vượt bậc Các mặt, các lĩnh vực sản xuất kinh doanh cảu công

ty đều đạt và vượt các chỉ tiêu đề ra

3.1 Đánh giá hoạt động quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty là toàn bộ cơ sở vật chất như nhà xưởng,thiết bị máy móc … tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quả trình sản xuất củacông ty ấy Đây được coi là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong quá trỡnh sảnxuất kinh doanh của công ty Tài sản cố định của một công ty có ảnh hưởngtrực tiếp đến toàn bộ hoạt động của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hếtcác hoạt động này đều dựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định củacông ty ảnh hưởng đến sản lượng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do

đó ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tàisản cố định được coi là một công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồntại và phát triển của công ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạtđộng được coi là cơ bản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa muasắm bổ sung tài sản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai côngtác này được tiến hành khá hiệu quả tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp là 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấu hao

là 447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là31.538.544.027 đồng Tài sản cố định của công ty được hình thành từ ba nguồnlà:

Bảng 8 :Bảng cơ cấu tài sản theo nguồn của công ty năm 2001.

Chỉ tiêu Nguyên giá TSCĐ Số đã hao mòn TSCĐ Giá trị còn lại

Số tiền Tỷ

trọng (%)

Số tiền Tỷ

trọng (%)

Số tiền Tỷ

trọng (%) Ngân sách nhà

nước

32.761.615.784 41 25.492.324.741 53 7.269.291.001 23

Tự bổ xung 22794.134.460 29 12.413.022.080 26 10.381.112.380 33 Vay ngân hàng 23.928.392.678 30 10.048.252.032 21 1.880.140.646 44 Cộng 79.848.142.880 100 47.953.598.853 100 31.538.544.027 100

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Bảng 9 : Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của công

ty năm 2001

Chỉ tiêu Nguyên giá

TSCĐ

Số đã khấu hao TSCĐ

Phương pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phương pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm chocác tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh củacông ty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố định củamình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cố định

mà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt động này

đã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ được tiêu chuẩn cầnthiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạt độngkinh doanh của mình Chúng ta có bảng về các hoạt động nâng cấp và thay thếcác tài sản cố định của công ty trong năm 2001 và năm 2002 như sau:

tăng trong năm 10.565.353.006 12.681.319.155 2.115.966.149

5 Nguyên giá tăng do

dầu tư 10.565.353.006 12.681.329.155 2.115.966.149

6 Nguyên giá TSCĐ

giảm trong năm 731.617.006 1.423.784.723 692.167.542

7 nguyên gía giảm do

số đổi mới tài sản cố định là 0,13975.

3.2 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước.

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân đều có nghĩa vụvới nhà nước Nghĩa vụ đó được thực hiện thông qua hoạt động nộp thuế vàongân sách nhà nước Đây được coi là hoạt động cần thiết đối với mỗi doanhnghiệp thể hiện tinh thần chấp hành pháp luật của doanh nghiệp đó Hoạt độngnày đôi khi còn đựoc coi là thước đo để đánh giá hiệu quả kinh doanh củadoanh nghiệp í thức được điều đó trong những năm trở lại đây công ty Vật liệu

nổ công nghiệp luôn hoàn thành mọi nghĩa vụ với nhà nước thông qua việchoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nước

Ta có thể thấy được điều này qua số liệu về tình hình thực hiện nghĩa vụđối với nhà nước năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Bảng 11: Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Chỉ tiêu Số còn phải nộp

đầu năm

Số còn phải nộp trong năm

Số đã nộp Số còn phải

nộp 1Thuế GTGT

3.3 Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Có thể nói hai năm trở lại đây năm 2001 và năm 2002 là hai năm kháthành công của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào các chỉ tiêu phảnánh kết quả kinh doanh của công ty ta sẽ thấy rõ điều này

Bảng 12: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty năm 2001 và năm 2002.

6 Chi phí quản lý doanh nghiệp 13.655.563.166 16.715.278.109

7 Lợi nhuận từ hoạt đông KD

(=2-3-5-6)

7.818.364.979 13.595.105.029

8 Thu nhập từ hoạt đông tài chính 293.225.650 329.773.167

9 Chi phí của hoạt động tài chính 4.158.486.366 6.231.935.380

10 Lợi nhuận từ hoạt động tàI

chính(=8-9) (4.252.260.716) (5.902.162.312)

11 Thu nhập bất thường 1.831.540.268 2.352.332.510

12 Chi phí bất thường 1.141.228.263 5.364.241.766

13 Lợi nhuận bất thường(=11-12) 690.312.005 (3.011.909.256)

14 Tổng lợi nhuận trước

19 Tài sản lưu động bình quân 132.843.182.579 179.524.204.509

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Để đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2001 taxem xét một số tiêu chí sau

a- Số vòng quay của vốn

Số vòng quay của vốn =

-Tổng số vốn bình quân

100 , 109 , 046 , 171

277 , 527 , 127 , 426

758 , 444 , 816 , 221

346 , 023 , 888 , 605



Số vòng quay của vốn cho biết trong thời gian 1 năm vốn của công tyquay được mấy vòng Số vòng quay của vốn nó cho biết tốc độ luân chuyểncủa vốn của công ty Nếu công ty có số vòng quay của vốn trong một năm caođiều đó chứng tỏ công việc kinh doanh của công ty là thuận lợi Nếu nhìn vàochỉ tiêu của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy rằng số vòng quay của vốncủa công ty là khá cao Năm 2001 vốn quay được 2,49 vòng sang năm 2002con số này là 2,73 vòng Số vòng quay của vốn còn cho biết hiệu quả sử dụngvốn của công ty

b- Hiệu quả sử dụng tài sản lưu động.

Tổng lợi nhuận ròngHiệu quả sử dụng tài sản lưu động = -

Tổng số tài sản lưu động bình quân

579 , 182 , 843 , 132

062 , 123 , 882 , 2



509 , 204 , 524 , 179

821 , 102 , 183 , 3



Hiệu quả sử dụng tài sản lưu động (hay còn gọi là sức sản xuất của tàisản lưu động) là một chỉ tiêu cho ta biết số lợi nhuận được sinh ra khi sử dụngmột đơn vị tài sản lưu động Chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả của

việc sử dụng tài sản lưu động cao Các công ty luôn cố gắng để đẩy cao chỉ tiêunày lên mức tối đa có thể Đối với công ty Vật liệu nổ công nghiệp thì chỉ tiêunày là có thể chấp nhận được Tuy nhiên, công ty cần phải xem xét lại vì chỉtiêu này của công ty có chiều hướng giảm xuống Năm 2001 chỉ tiêu này là0,0216 mà sang năm 2002 con số này chỉ là 0,0177.

c- Hiệu quả sử dụng tài sản cố định

Tổng lợi nhuận ròngHiệu quả sử dụng tài sản cố định = -

Tổng tài sản cố định bình quân

329 , 547 , 361 , 37

062 , 123 , 882 , 2



249 , 240 , 292 , 42

821 , 102 , 183 , 3



Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản cố định (hay còn gọi là sức sản xuấtcủa tài sản cố định) là một chỉ tiêu cho biết cứ mỗi một đơn vị taì sản cố địnhđem vào sản xuất kinh doanh thì sinh ra được bao nhiêu lợi nhuận Nó cho biếtcông ty sử dụng tài sản cố định có hiệu quả hay không? Nếu nhìn vào chỉ tiêutrên của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy chỉ tiêu này không thấp tuynhiên nó có su hướng giảm Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,077 thì sang năm 2002chỉ tiêu này là 0,075

Chương II

TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI

CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP

I- Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm.

a- Đặc điểm mặt hàng

Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đó làsản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt Nó không giống như nhữngloại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rói trờn thị trường mà

ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhânđược sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền Sản phẩm thuốc nổ là loạisản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm Do vậy nóđũi hỏi cỏc cỏn bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trựctiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong laođộng cũn phải cú trỡnh độ kỹ thuật cao thỡ mới cú thể cung cấp những sảnphẩm tốt nhất cho người sử dụng

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sảnxuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi làphụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngũi nổ.

Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm:

- Thuốc nổ AH1

- Thuốc nổ Zecno

- Thuốc nổ Anfo thường

- Thuốc nổ Anfo chịu nước

- Dõy mỡn điện

Ngoài việc tự sản xuất cỏc loại thuốc nổ cụng ty cũn nhập cỏc loại thuốc

nổ và phụ kiện nổ từ cỏc nhà cung ứng khỏc để cung cấp cho thị trường Ởtrong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phũng, cũn ở ngoàinước là một số công ty của Trung Quốc

Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)

Ngòi xuống lỗ (loại 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Mồi nổ:Loại MN-31 – 400gr/quả

Dây nổ chịu nước Trung Quốc

Mồi nổ: Mồi nổ Anzomex ICI (loại 400gr/quả và loại 175 gr/quả)Mồi nổ Pentolite loại 175 gr/quả

Ngọi nổ xuống lỗ KLHD

Loại 6m - 400m/sLoại 10m - 400m/sLoại 12m - 400m/sLoại 18m - 400m/sLoại 21m - 400m/sLoại 24m - 400m/sNgòi nổ trên mặt TLD:

Loại Primadlet ICI (loại 4,9m, 6,1m, 12m) Loại Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m)

Các loại sản phẩm thuốc nổ mà công ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ

có khả năng công phá rất mạnh Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyểncác loại thuốc nổ này trong quá trỡnh tiờu thụ đũi hỏi độ an toàn rất cao Ta cóthể thấy rừ một số đặc tính kỹ thuật cơ bản của các sản phẩm thuốc nổ củacông ty qua bảng sau:

Bảng 15 : Bảng đặc tính kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của công ty

St

thường Anfo chịunước An toàn AHI Zecno1

Khả năng chịu nước

Thời gian bảo đảm

G/cm 3

Cm 3

Mm Km/s Giờ Tháng

0,8-0,9 320-330 15-20 3,5-4 0 3

0,85-0,9 310 17 3,5-3,8 4-5 3

250-260 10 3 0 3

0,85-0,95 350-360 14-16 3,2-4 0 6

7 Quycách đóng gói Kg 25 25 36mmx0,2Kg 25

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty

Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loạithuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động

- Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định,thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác.Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ

- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khaitrường Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổlớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty

đó đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường Xe này sẽ đếntrực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu

nổ Công nghiệp theo sản phẩm.

Nhỡn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vậtliệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ Điều này là điều

dễ hiểu vỡ từ lõu cụng ty đó coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống

và chủ đạo của công ty Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:

Bảng 16 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhận xột: Từ bảng trờn ta thấy rừ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vàoviệc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc

nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng Trong khi tổng doanh thukinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng Như vậy doanh thu từ việckinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ Kinh doanhkíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13% Doanh thu từ việc kinhdoanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46% Doanh thu từ việckinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trướchết của Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngànhkhai thỏc than Chớnh vỡ vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịuảnh hưởng của yếu tố này Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mỡnh

thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than.Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong cácngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngànhgiao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấpvật liệu nổ cho các ngành này Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi làthị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tếtrong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từviệc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này làngang nhau Ta có thể thấy rừ điều này qua bảng sau:

Bảng 17 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Chỉ tiêu Số tiền Trong nghành Ngoài nghành Tổng doanh thu 408.550.594.000 206.817.369.000 201.733.225.000 Thuốc các loại 321.374.928.000 177.456.149.000 143.918.780.000 Kíp các loại 38.079.790.000 10.331.790.000 27.748.000.000 Dây các loại 26.960.960.000 3.606.470.000 23.354.490.000 Phụ kiện khác 22.134.916.000 15.422.960.000 6.711.956.000

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhận xét: qua bảng trên ta thấy một điều rất rừ là doanh thu đem lại chocông ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cânbằng nhau Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổtrong ngành than năm 2003 là 217.045.598.000 đồng, trong khi con số nàyngoài ngành than là 199.923.470.000 đồng Tỉ lệ % là 52%/48% Đối với từngmặt hàng cụ thể như sau:

-Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 53,8/46,2

-Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73

-Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87

-Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31