Bài thuyết trình môn quản trị bán hàng

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TPHCM ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM MỚI RA THỊ TRƯỜNG TẠI MỘT KHU VỰC CỤ THỂ GVHD : PHẠM MINH LUÂN Nhóm : 1 Môn : QUẢN TRỊ BÁN HÀ

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM

TPHCM

ĐỀ TÀI:

KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM MỚI

RA THỊ TRƯỜNG TẠI MỘT KHU

VỰC CỤ THỂ

GVHD : PHẠM MINH LUÂN

Nhóm : 1 Môn : QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

GVHD : PHẠM MINH LUÂN

Nhóm : 1 Môn : QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM MỚI RA THỊ TRƯỜNG TÀI MỘT

KHU VỰC CỤ THỂKhái quát chung:

Kế hoạch tung sản phẩm mới : Giải pháp:

II III I

I KHÁI QUÁT CHUNG:

Hiện tại ở Tp.HCM đang có hai trung tâm mua sắm Aeon mall đang hoạt động ở Bình Tân và Tân Phú.

2.Thực trạng về thị trường nước xả vải

Comfort hiện nay:

2.Thực trạng về thị trường nước xả vải

Comfort hiện nay:

2.Thực trạng về thị trường nước xả vải

Comfort hiện nay:

2.Thực trạng về thị trường nước xả vải

Comfort hiện nay:

Tiếp cận tới hầu hết các khách hàng thuộc đối tượng có thu nhập trung bình

và chiếm đại đa số trong xã hội Việt Nam

Tìm cách làm thích nghi hoá, “ Việt Nam hoá các sản phẩm của công ty”.Làm cho người tiêu dùng cảm thấy và đánh giá cao sản phẩm nước xả vải Comfort so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.

Dòng Sản Phẩm Nước Hoa:

Dòng Sản Phẩm Dành Cho BÉ:

Comfort: Nhận được nhiều phản hồi tích cực về sản phẩm

như Mùi thơm dễ chịu, Yên tâm dùng cho bé

Tuy nhiên Comfort cũng phân giải một số phàn nàn về việc fanpage chậm trễ trong việc thông báo kết quả minigame trao thưởng và không phản hồi rõ ràng cho người tham gia; đồng thời một

số người tiêu dùng bày tỏ thái độ không hài lòng với sự kiện offline tổ chức bởi thương hiệu do khâu tổ chức còn có thiếu sót

Tuy nhiên Comfort cũng phân giải một số phàn nàn về việc fanpage chậm trễ trong việc thông báo kết quả minigame trao thưởng và không phản hồi rõ ràng cho người tham gia; đồng thời một

số người tiêu dùng bày tỏ thái độ không hài lòng với sự kiện offline tổ chức bởi thương hiệu do khâu tổ chức còn có thiếu sót

Xu hướng tiêu dùng :

II.KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM MỚI:

chiến lược tiếp thị,

chiến lược giá cho sản

chiến lược tiếp thị,

chiến lược giá cho sản

phẩm

Nắm được vấn đề này nên Comfort đã trở thành một trong những thị trường nước xả vải chiếm lĩnh Việt Nam trong một thời gian ngắn

Nắm được vấn đề này nên Comfort đã trở thành một trong những thị trường nước xả vải chiếm lĩnh Việt Nam trong một thời gian ngắn

2.Nhu cầu khách hàng:

Qu ảng cáo . Ph át tr

4.Thời điểm thích hợp để ra mắt sản phẩm: 4.Thời điểm thích hợp để ra mắt sản phẩm:

Đầu năm học mới.

Chương trình ra mắt sản phẩm

comfort:

Chương trình ra mắt sản phẩm

comfort:

Trải nghiệm sản phẩm(sampling):

Trải nghiệm sản phẩm(sampling):

Thu hút tầm nhìn khách hàng:

Thu hút tầm nhìn khách hàng:

Tổ chức ca nhạc,mời ca sĩ,

Tổ chức ca nhạc,mời ca sĩ,

Chơi mini game,tặng quà khuyến mãi

Chơi mini game,tặng quà khuyến mãi

5.Sử dụng các kênh truyền thông:

5.Sử dụng các kênh truyền thông:

Phương tiện kĩ thuật số.

Môi trường kĩ thuật số.

Tương tác trực tiếp với khách hàng.

Digital marketing:

Digital marketing:

Chiến lược kéo

Chiến lược kéo

Chiến lược đẩy

Chiến lược đẩy

Quảng cáo trên các kênh TiVi:

Quảng cáo trên các kênh TiVi:

Mục đích cuối cùng của truyền thông marketing là gây ảnh hưởng để khách hàng Tăng doanh thu và lợi nhuận duy trì phát triển kinh doanh tạo sự khác biệt cho thương hiệu tối ưu hóa lợi nhuận Duy trì và cải thiện quan hệ khách hàng

Quảng cáo lên các kênh vào khung giờ vàng có lược xem cao.

Áp dụng các chương trình khuyến mãi,giảm giá,tặng quà Tăng cường hợp tác với các hãng bột giặt khác.

Xây dựng chiến lược 7 phút.

III.Giải

pháp:

III.Giải

pháp:

Câu 1:Unilever là một tập đoàn toàn cầu của ?

A Anh và Mỹ

C Đức và Ý B.Anh và Hà Lan

D Nhật Bản và Hàn Quốc

Câu 2:Thời điểm thích hợp để ra mắt Comfort:

Câu 3:Ưu điểm của comfort được người tiêu dung quan tâm nhất:

A Mùi hương.

B.Giá bán.

C.Không gây kích ứng da.

D.An toàn sức khỏe.

Câu 5:Kênh quảng cáo tốt nhất của comfort hiện nay là:

A.Quảng cáo qua phát tờ rơi.

C.Quảng cáo qua facebook

B.Quảng cáo qua liveshow.

D Quảng cáo qua kênh

truyền hình.

D Quảng cáo qua kênh

truyền hình.

Câu 6:Comfort là một nhãn hiệu toàn cầu và hoạt động ở ?

A.Châu Âu và Châu Á

A.Châu Âu và Châu Á.

C Châu Mỹ La Tinh

B.Trung Đông.

D.Tất cả đáp án trên.