Nhóm 7 truyền thông marketing

Truyền thông marketing đề cương sơ bộ hoạt động truyền thông marketing thiết kế chương trình truyền thông marketing tài kiệu truyền thông marketing văn hóa trong truyền thông marketing bài giảng truyền thông marketing

2.5 Đánh giá mức độ đáp ứng chương trình xúc tiến bán hàng của công ty với tình thế marketing

2.5.1 Thực trạng mức độ đáp ứng của chương trình Vươn cao Việt Nam với tình thế Marketing:

a Thị trường:

*Thị trường nội địa: Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện tại công ty có trên 220 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc

Ngành sữa đang không ngừng tăng trưởng với hiếu sản phầm đa dạng hướng tới nhiều tầng lớp khách hàng khác nhau Cuộc cạnh tranh của các hãng sữa là cuộc chiến trên các dòng sản phẩm sữa tươi thanh trùng, sữa tiệt trùng và sữa hoàn nguyên (sữa được pha từ bột) Hơn 70% số lượng sữa nước trên thị trường ở Việt Nam là sữa hoàn nguyên, phần còn lại là sữa tươi từ các vùng nguyên liệu của các công ty trong nước

Trong khi các thị trường sữa bột chủ yếu do các hãng nước ngoài như Abbot, Mead Johnson, Nestle, Friesland Campina nắm thị phần thì thị trường sữa nước có thể coi là phân khúc tạo cơ hội cho doanh nghiệp nội địa, trong đó phải kể đến

Vinamilk và TH truemilk

Theo đánh giá của công ty nghiên cưu thị trường Nielsen Vietnam, tính đến tháng 7/2013, thị phần sữa nước hiện nay chủ yếu nằm trong tay doanh nghiệp sữa nội, trong đó Vinamilk nắm giữ 48,7% thị phần, kế đến là FrieslandCampina Việt Nam với 25,7% và TH truemilk là 7,7% thị phần Vinamilk hiện này có 5 sản phẩm sữa nước, FrieslandCapina với 4 sản phẩm trong đó có Dutch Lady (sữa Cô gái Hà Lan) chiếm chủ lực

Việt Nam là quốc gia đông dân với quy mô hơn 91 triệu dân và có tốc độ tăng trưởng dân số trung bình là 1,2%/năm Dân số tăng sẽ dẫn đến nhu cầu về sũa ở khắp các lứa tuổi tăng lên Đây là cơ sở quan trọng đảm bảo cho sự phát triển của không chỉ sữa mà còn nhiều ngành khác Sữa là mặt hàng thiết yếu nên dù trong những năm kinh doanh ảm đạm của doanh nghiệp trong toàn bộ nền kinh tế, các doanh nghiệp ngành này vẫn giữ tăng trưởng mạnh với mức 2 con số.Trong những năm tới, việc dân số tăng, thu nhập của người dân tăng kéo theo chi phí tiêu nhiều

hơn và những quan tâm của người Việt đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là sản phẩm sữa ngày càng được kì vọng và tăng trưởng

* Thị trường nước ngoài :

Vinamilk tập trung hiệu quả kinh doanh chủ yếu tại thị trường Việt nam, nơi chiếm khoảng 80% doanh thu trong vòng 3 năm tài chính vừa qua Công ty cũng xuất khẩu sản phẩm ra ngoài Việt Nam đến các nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE và Mỹ

Cùng với mạng lưới phân phối trong nước, chúng tôi hiện tại đang đàm phán các hợp đồng cung cấp với các đối tác tiềm năng tại các nước như Thái Lan, Úc và Mỹ Phân loại các thị trường chủ yếu theo vùng như sau:

Vùng Số lượng thị trường ASEAN : 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)

Trung Đông : 3 (Iraq, Kuwait, UAE)

Phần còn lại : 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)

Tổng cộng : 10

b Nhãn hiệu sản phẩm:

Vị thế của công ty trong ngành: Vinamilk là công ty sữa lớn nhất cả nước với thị phần 37% Quy mô nhà máy cũng lớn nhất cả nước với tổng công suất hiện nay là

504 nghìn tấn/ năm, đặt hiệu suất 70%

Các thế mạnh của công ty:

- Lợi thế về quy mô tạo ra thị phần lớn trong hầu hết các phan khúc sản phẩm sữa

và từ sữa, với hơn 45% thị phần trong thị trường sữa nước, hơn 85% thị phần trong thị trường sữa chua ăn và sữa đặc, trong đó 2 ngành hàng chủ lực sữa nước và sữa chua ăn có mức tăng trưởng liên tục hơn 30%mỗi năm

- Vinamilk là một thương hiệu có vị trí khá vững vàng và nổi tiếng trên thị trường theo bảng xếp hạng 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam năm 2015, thì Vinamilk

là đơn vị có giá trị thương hiệu lớn nhất

- Có khả năng định giá bán trên thị trường

- Sở hữu thương hiệu mạnh, nổi tiếng Vinamilk là thương hiệu dẫn đầu rõ rệt về mức độ tin dùng và yêu thích của người tiêu dùng Việt Nam đối với sản phẩm dinh dưỡng

- Vinamilk xây dựng được nền móng cho mình bằng niềm tin chất lượng Thành lập năm 1976 đến nay đã hơn 40 năm phát triển và xây dựng thương hiệu Thương hiệu Vinamilk được bình chọn là một Thương hiệu nổi tiếng và à một trong Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao

c Đối thủ cạnh tranh

Chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady, Netsle, Mộc Châu, TH truemilk Các đối thủ cạnh tranh đều có mặt hàng sữa nước phong phú hiều loại, có nhiều sản phẩm có khả năng thay thế cho sữa tươi và đcự tính vượt trội Song sản phẩm sữa của Vinamilk vấ đang dẫn đầu thị trường Việt Nam:

+ Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm trong nước và nhập khẩu Sữa nhập khẩu chiếm 65% thị phần, Vinamilk và Dutch Lady hiện đang giữ lần lượt là 16% và 20% thị phần trị trường

+ Sữa đặc: Vinamik chiếm 79%, Dutch Lady chiếm 21%

+ Sữa nước: Dutch Lady chiếm 37%, Vinamilk chiếm 35%

Ngoài cạnh tranh với các đối thủ trong ngành thì Vinamilk còn phải cạnh tranh với các sản phẩm có thể thay thế như: bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng chống lão hóa… một số loại kem tươi nước ngọt đây là những sản phẩm thay thế tốt trog sữa trong số những sản phẩm trên có một số đối thủ lớn và có uy tìn trên thị trường, đó

là những đối thủ tiềm ẩn của ngành

Lợi thế cạnh tranh: Công ty tin rằng thành công đến nay và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của chúng tôi là nhờ sự phối hợp của các thế mạnh dưới đây:

+ Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt

+ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh;

+ Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp;

+ Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy; + Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường;

+ Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững;

+ Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế

2.5.2 Mức độ đáp ứng của chươn trình 40 năm “Vươn cao Việt Nam” của

Vinamilk trên tình thế marketing:

a Nhân tố bên trong

* Khả năng tổ chức và truyền thông marketing của doanh nghiệp

- Khả năng tổ chức : Với bề dày lịch sửa có mặt trên thị trường Việt Nam, Viamilk

có khả năng xác định, am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu dùng, điều này giúp công

ty tập trung những nỗ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm do nguwoif tiêu dùng đánh giá

- Truyền thông marketing: Vianmilk cũng đàu tư mạnh vào hình ảnh và uy tín của công ty thông qua ccs chương trình học bổng, hoạt động giúp đỡ nguwoif nghèo, cứu trợ bão lũ, nuôi dưỡng bà mẹ Việt Nam anh hùng… Các hoạt động này đã nâng cao tình ảnh công ty đối người tiêu dùng từ đó tạo tính ổn định và tăn trưởng doanh thu

* Đánh giá sản phẩm của Vinamilk trong chương trình

- Cùng với sự phát triển của nền kinh tế,người tiêu dùng cũng quan tâm nhiều hơn tới khỏe và sửa dụng các sản phẩm sữa nhiều hơn, đặc biệt là sữa bột, sữa nước

- Các dòng sản phẩm của Vinamilk cung cấp đầy đủ các vitaimin và khoáng chất cần thiết cho sức khỏe và sự phát triển của gia đình Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt lành đến với người tiêu dùng một cách thật dễ dàng và đơn giản

- Vinamilk là một trong những công ty được đánh giá cao về chiến lược marketing của mình Các hoạt động, hình ahr trong chiến lược luôn gắn với các chú bò đáng yêu ngộ nghĩnh để lại ấn tượng khó quên trong lòng khán giả,những chính sách về

gá được áp dụng khá tốt

b Nhân tố bên ngoài

Các quyết định của chính phủ: Việc ổn định chính trị hay đưa ra các quyết định

trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nhà nước đã có những quyết định thúc đẩy sự phát triển của ngành sữa như khuyến khích mở các trang trại bò sữa,

hỗ trợ công nghệ chế biến và thay thế dần nguyên liệu nhập từ nước ngoài Một số chính sách khác khuyến khích xuất khẩu cho ngành sữ nói chung và Vinamilk nới riêng

Yếu tố kinh tế: Theo số liệu thống kê, mức sống của người dân Việt Nam phần lớn

nằm ở mức thấp ( năm 2016 thu nhập bình quân đầu người là 7,6tr đồng) cho nên phần lớn dân cư ở các thành phố mới tiêu thụ sữa thường xuyên

Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam ngày càng tăng, mức thu nhập mức sống của người dân cngx đước cải thiện, khi đấy sữa và các sản phẩm từ sữa sẽ gần gữi hơn với người dân ở mọi khu vực và lứa tuổi

Đôi thủ cạnh tranh: Dù tên tuổi của Vinamilk nằm ở vị trí hàng đầu Việt Nam

trong ngành sữa nhưng doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh khố liệt từ

Có thể thấy quảng cáo các hãng sữa cạnh tranh đag xuất hiện khắp mọi nơi và rõ ràng Vinamilk ko thể đứng ngoài cuộc đua này Từ chương trinh 40 năm Vươn cao Việt NamVinamilk gần như lấy được chỗ đúng trong người tiêu dùng Việt với tâm

lý Người việt ưu tiên dùng hàng Việt, đề cao tinh thần yêu nước trong lòng khách hàng

Vươn cao Việt Nam là thông điệp không mới của Vinamilk nhằm nâng cao thể chất trẻ em Việt Nam Tuy nhiên trong chiến dịch kỉ niệm 40 năm thành lập Vươn cao Việt Nam còn mang thêm tầng nghĩa sâu hơn, thể hiện tầm vóc của Vinamilk gắn liền với tầm vóc quốc gia, sự phát triển của vinamilk đang dân đại diện cho Việt Nam bước ra quốc tế Thông qua chương trình cũng khẳng định được tên tuổi cũng như thương hiệu vững mạnh của Vinamilk trên thị trường sữa cạnh tranh gay gắt hiện nay và nâng cao vị thế của mình bằng cách chiến dịch tiến gần hơn với cộng đồng phù hợp với mục tiêu vì cộng đồng của Vinamilk

2.6 Đề xuất nâng cao hiệu quả của chương trình xúc tiến bán:

*Thực hiện các mục tiêu đã đề ra trong những hoạt động sắp tới của công ty:

• Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới;

• Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới một lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn;

• Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau;

• Xây dựng thương hiệu;

• Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp

• Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định và tin cậy

* Phát triển các dòng sữa mới, các sản phẩm từ sữa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trên mọi phân khúc thị trường ở các độ tuổi khác nhau

Các hoạt động trong chiên dịch 40 năm “Vươn cao Việt Nam” để lại nhiều ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng với các hoạt động ý nghĩa, nhân văn đề cao tinh thần yêu nước, vì vậy trong các Hoạt động Tiếp theo của mình Vinamilk cần giữ vững hình ảnh tốt đẹp và đẩy mạnh phát triển hơn nữa

Có nhiều hoạt động, chương trình truyền thông trên các thị trường nước ngoài