lý thuyết trò chơi và ứng dụng

Click icon to add picture Cạnh tranh trong thị trường nước giải khát tại Việt Nam luôn diễn ra hằng ngày ,việc nghiên cứu lý thuyết trò chơi và vận dụng lý thuyết trò chơi trong chiến lư

Trương Thành Đạt

Lý thuyết trò chơi và áp dụng

vào phân tích chiến lược của Pepsi và Coca-cola.

Click icon to add picture

Cạnh tranh trong thị trường nước giải khát tại Việt Nam luôn diễn ra hằng ngày ,việc nghiên cứu lý thuyết trò chơi và vận dụng lý thuyết trò chơi trong chiến lược kinh doanh sẽ giải quyết triệt để bài toán cạnh tranh trên Mỗi quyết định của các doanh nghiệp này đều ảnh hưởng mạnh đến quyết định của doanh

PAGE 2

Lịch sử hình thành

Click icon to add picture Click icon to add picture

Coca-cola là một thương hiệu nước ngọt có ga chứa nước cacbon điôxít bão hòa được sản xuất bởi Công ty Coca-Cola Ngày

8/5/1886 Coca – Cola được John S.Pemperton sáng chế và bán tại hiệu thuốc Jacobs Tuy nhiên, doanh nhân người Mỹ Asa Griggs Candler sau đó đã mua lại loại thuốc uống này, và bằng những chiến thuật tiếp thị thông minh, ông đã đưa Coca-Cola

trở thành một trong những sản phẩm dẫn đầu thị trường nước ngọt có ga trong thế kỷ 20

Lịch sử hình thành

Click icon to add picture Click icon to add picture

  Pepsi là một đồ uống giải khát có ga sản xuất bởi hãng PepsiCo.Pepsi lần đầu tiên sản xuất vào năm 1890 do dược

sĩ Caleb Bradham chế ra tại New Bern, Bắc Carolina Pepsi được đăng kí nhãn hiệu vào ngày 16 tháng 6 năm 1903 Nó đã

có nhiều biến thể sản xuất trong những năm qua kể từ năm 1898

PAGE 4

Coca-Pepsi cuộc thư hùng tại Việt Nam

Pepsi đã có những giai đoạn cực thịnh tại thị trường Việt Nam

với ưu thế người tiên phong và chiến lược kinh doanh hiệu quả Tuy nhiên, cuộc chiến Coca – Pepsi tại thị trường Việt Nam

dường như cũng chưa có hồi kết.

1 Ưu thế của người tiên phong.

• Một yếu tố quan trọng nhất để Pepsi vượt Coca ở thị trường Việt Nam là ưu thế của người tiên phong

• Như một truyền thống, tại thị trường Miền Nam, thị phần của Pepsi mạnh hơn của Coca nhưng ở Miền Bắc thì ngược lại

• Khoảng đầu thập niên 90, khi Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường thì trong nước hầu như không có một thương hiệu nước ngọt nào nổi ngoài thương hiệu "xá xị" có từ trước 1975 và sau này có thêm thương hiệu Tribeco, còn lại hầu hết là các nhãn hiệu sản xuất thủ công

• Một vài năm sau Coca-cola mới xin được giấy phép xâm nhập thị trường Việt Nam

PAGE 6

2 Chiến lược quảng cáo.

Ở thị trường toàn cầu, Coca-cola chiếm thế thượng phong so với Pepsi nhờ chiến lược tiếp thị và quảng cáo của họ

Riêng tại thị trường Việt Nam, Pepsi không những có được một hệ thống phân phối tốt trên toàn quốc mà còn có được những nhà quản lý và điều hành giỏi, không những

am hiểu "công nghệ tiếp thị" mà đồng thời họ cũng rất am hiểu tâm lý của người Việt Nhờ vậy, Pepsi luôn đẩy lui bất cứ chiến lược phản công giành thị trường của Coca-cola

Ví dụ, đánh vào tâm lý yêu thích bóng đá và tâm lý tự hào dân tộc của người Việt, Pepsi tổ chức "ngày hội bóng đá" thông qua show quảng cáo trên truyền hình,với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt Nam được yêu thích nhất thời bấy giờ, biểu diễn "tâng bóng" cùng với các danh thủ hàng đầu thế giới Đồng thời Pepsi tung ra khẩu hiệu "Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế"

Lập tức doanh số bán ra của Pepsi tăng vọt, nhất là trong các giải cầu của Ðông Nam Á, hoặc Châu Á có đội tuyển quốc gia Việt Nam tham dự; đồng thời tình cảm của người tiêu dùng đối với Pepsi cũng được gia tăng

PAGE 8

Trên mặt trận mang tên Việt Nam, hai đối thủ vẫn liên tiếp tung ra những chiêu mới, như Pepsi tung ra đợt quảng cáo ”Uống Pepsi trúng vé

đi du lịch nước ngoài “ thì Coca-cola tung ra chiêu “Uống Coca trúng quà”

Ở thời điểm cách đây 5-7 năm, Coca-cola vẫn bền bỉ trong chiến dịch

"xâm lấn" thị phần của mình bằng chiến lược bán lẻ Những người bán dạo

bằng xe đẩy của coca-cola bán ra một chai coca với giá chỉ có 2.000 đồng, trong

khi ngoài quán cà-phê một chai Pepsi có giá là 5.000 đồng, còn ở nhà hàng là

9.000 đồng

Với tình hình cạnh tranh trên, ở thời điểm đó người thành phố có dịp

chứng kiến hai hình ảnh trái ngược nhau Trong khi những chiếc xe tải nhỏ

mang hình ảnh của thương hiệu Pepsi ung dung chở hàng tới bỏ cho các đại lý

và quán cà-phê thì người ta lại thấy những chiếc xe 3 bánh "nhỏ xíu" của

Coca-cola được đẩy đi bán dạo trên hè phố và trong các con hẻm

PAGE 10

03 Về chính sách giá 04 Về phân phối

Chiến lược Marketing của Coca-Cola

ở thị trường Việt Nam.

Về sản phẩm

Về bao bì

Chiến lược quảng cáo

Chương trình khuyến mãi

01

02

03

04

Chiến lược Marketing của Pepsi

ở thị trường Việt Nam.

PAGE 12

Thành tựu đạt được.

 Về phía Coca-cola

Nguồn:http://cafef.vn/hanh-trinh-20-nam-khong-can-lai-cua-coca-cola-viet-nam-20160706085318378.chn

Về phía Pepsi.

• Trước tình trạng Coca-cola liên tục báo lỗ thì tình hình từ phía PepsiCo có vẻ khả quan hơn, mặc dù, kể từ khi thành lập cho tới năm 2007, PepsiCo cũng lỗ liên tục (tới năm 2006 vẫn lỗ 122 tỷ đồng) Lỗ kéo dài từ năm 1991, nên trên bảng cân đối tài sản của PepsiCo, lỗ lũy kế tính đến ngày 31/12/2010 là 1.206 tỷ đồng

• Năm 2007 là năm đầu tiên PepsiCo có lãi, với tổng thu nhập chịu thuế là 58 tỷ đồng Nhưng vì vẫn được điều chỉnh chuyển lỗ, nên Công ty chưa phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Năm 2008, PepsiCo lại lỗ 58 triệu đồng, sang năm 2009 lãi 141 tỷ đồng Con số này của năm 2010 là 137 tỷ đồng, năm 2011 là 191 tỷ đồng

• Năm 2009, PepsiCo đạt doanh thu 3.840 tỷ đồng, còn năm 2011 là 6.915 tỷ đồng Tức là, tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu rất thấp, chỉ trên 2%

• Để mở rộng hoạt động kinh doanh PepsiCo cũng liên tục khai trương các nhà máy mới ở Đồng Nai (45 triệu USD), và mới đây nhất là Bắc Ninh (73 triệu USD) Tổng vốn đầu tư của đại gia này tại Việt Nam cũng vào khoảng 500 triệu USD

Nguồn:http://www.vtctelecom.com.vn/tin-kinh-te/coca-cola-va-pepsico-giat-minh-lo-khung/308/611?page=7

PAGE 14

Bài toán thưởng phạt.

 Bài toán

Ngay từ khi đặt chân vào Việt Nam cả Coca-cola và Pepsi liên tục áp dụng chiến lược giảm giá để cạnh tranh với nhau nhằm tăng doanh thu và đưa sản phẩm của mình đến gần hơn với người tiêu dùng Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng lo ngại rằng tiếp tục giảm giá sẽ có thể làm phá vỡ thị trường nước giải khát ở Việt Nam Cho nên các doanh nghiệp ở Việt Nam nói chung,Coca-cola và Pepsi nói riêng đang cân nhắc xem có nên tiếp tục giảm giá hay không trong chiến lược cạnh tranh của mình Trong trường hợp này mỗi quyết định gảm giá hay không của Coca-cola hay Pepsi đều có ảnh hưởng đến doanh nghiệp kia Ma trận lợi ích của các doanh nghiệp được thể hiện như sau: 

•Ma trận thưởng phạt.

Bảng 1

Coca-cola

Pepsi