Khi người phỏng vấn đặt câu hỏi về lương bổng, bạn nên trả lời ra sao? Đừng vội vã nói ngay mức lương mà bạn mong muốn. Hãy khéo léo “hoãn” lại giây phút quan trọng này cho các buổi phỏng vấn
Trang 1Bí quyết thương lượng mức lương cao
Khi người phỏng vấn đặt câu hỏi về lương bổng, bạn nên trả lời ra sao?
Đừng vội vã nói ngay mức lương mà bạn mong muốn Hãy khéo léo
“hoãn” lại giây phút quan trọng này cho các buổi phỏng vấn sau Chỉ cần
nắm vững một số “bí kíp” và thêm một chút khéo léo, bạn sẽ dễ dàng
thương lượng được mức lương mơ ước
1 Có nên trả lời câu hỏi về lương bổng ngay ở vòng đầu cuộc phỏng
vấn?
Bạn không nên, đặc biệt nếu đó là các vòng phỏng vấn đầu tiên và bạn
chưa chắc mình được nhà tuyển dụng “chấm” Nếu người phỏng vấn hỏi
bạn “Anh/Chị đề nghị mức lương bao nhiêu?”, bạn có thể trả lời một
cách “vô thưởng vô phạt” như: “Qua vòng đầu phỏng vấn này, tôi nghĩ
mình cần hiểu rõ hơn về các yêu cầu cụ thể của công việc Tôi xin phép
được đề cập đến mức lương trong các buổi phỏng vấn sau.”
2 Đâu là mức lương thỏa đáng?
Nhiều ứng viên cho rằng họ xứng đáng được hưởng mức lương cao hơn
Trang 2thu nhập hiện tại vì cho rằng kinh nghiệm và trình độ của họ đã được
nâng cao, vì họ sẽ phải gánh vác nhiều trách nhiệm hơn, vì tình hình vật
giá ngày một leo thang Tuy nhiên, nhà tuyển dụng thường xét lương
cho ứng viên dựa theo mức lương hiện tại và trách nhiệm mới mà ứng
viên sẽ đảm nhận sau này Vì vậy bạn cần đánh giá khách quan năng lực
của mình để đưa ra mức lương phù hợp
3 Khả năng thực sự là nhân tố quyết định mức lương của bạn
Để có mức lương mong muốn, bạn cần chứng minh được giá trị và khả
năng làm việc thực sự của mình Bạn nên tránh đề cập đến mức lương cũ
nếu nhà tuyển dụng không hỏi đến Nhưng nếu nhà tuyển dụng muốn
biết mức lương hiện tại, bạn hãy cho họ biết và trình bày sự khác biệt
giữa công việc cũ và công việc ứng tuyển, nhấn mạnh những nhiệm vụ
mới mà bạn sẽ đảm trách
Đừng bao giờ giải thích vì sao bạn muốn lương cao hơn mức hiện tại
bằng những lý do trẻ con như “Công ty tôi trước đây ở Bình Dương, chi
phí sinh hoạt khá thấp Nay Quý công ty tọa lạc ở khu vực trung tâm nên
chi phí sẽ đắt đỏ hơn…”
Trang 34 Trực tiếp hỏi về mặt bằng lương trong công ty
Xin chúc mừng, bạn đã vào được vòng phỏng vấn cuối cùng và giây
phút quan trọng đã đến rồi đây Nhà tuyển dụng sẽ hỏi bạn “Anh/Chị đề
nghị mức lương bao nhiêu?” Bạn sẽ trả lời câu hỏi này như thế nào?
Bạn có thể hỏi ngược lại nhà tuyển dụng “Ông/Bà có thể cho biết mức
lương tương ứng dành cho vị trí tương đương?” hoặc “Ông/Bà có thể
cho biết ngân sách của công ty dành cho vị trí này?” Câu trả lời của nhà
tuyển dụng sẽ giúp bạn định được mức lương phù hợp
5 Khéo léo trao đổi về lương bổng
Bạn nên tránh những câu trả lời như “Đối với tôi, lương bổng không
phải là vấn đề quan trọng nhất, tôi mong muốn được học hỏi và rèn
luyện trong một môi trường năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp như
Quý công ty…” Đây quả là câu trả lời làm “mát lòng mát dạ” nhà tuyển
dụng Nhưng cẩn thận đấy, nhà tuyển dụng có thể sẽ nghĩ rằng bạn thiếu
kinh nghiệm, nên có cơ hội gì đến là nhận ngay mà không cần cân nhắc
mức lương Khi đó bạn sẽ mất cơ hội thương lượng được mức lương
mong muốn
Trang 46 Cân nhắc vấn đề “lương + bổng”
Người Việt Nam rất chính xác khi dùng cụm từ “lương bổng” Nghĩa là
ngoài “lương” (salary), bạn còn được hưởng “bổng” (benefit) Bổng là
các lợi ích khác ngoài lương chính thức mà bạn được hưởng từ công ty
và không phải chịu thuế Vì vậy khi thương lượng lương, bạn nên lưu ý
các ”bổng” khác ngoài lương như lương tháng 13, tiền thưởng (bonus)
hàng năm, chi phí giải trí, chi phí khám bệnh, cơ hội đào tạo, được chia
cổ phần của công ty… Nếu bạn được tuyển vào công ty, hãy yêu cầu nhà
tuyển dụng nêu rõ và cụ thể những nội dung này trong thư mời làm việc
(offer letter)
Ngoài ra, hãy nhớ rằng lương ròng (net salary) sẽ là mức lương sau khi
trừ đi tất cả các khoản khác như thuế thu nhập cá nhân, bảo hiểm y tế,
bảo hiểm xã hội, kinh phí công đoàn…
7 Làm gì khi bạn rất thích công việc nhưng mức lương không như mong
đợi?
Trong trường hợp bạn rất thích công việc và được nhà tuyển dụng mời
làm việc, nhưng mức lương không như bạn mong đợi, đừng vội từ chối
Trang 5ngay mà hãy trả lời rằng bạn cần suy nghĩ thêm Điều đó cho thấy bạn
rất quan tâm đến công việc Vài ngày sau buổi phỏng vấn, bạn hãy gọi
điện cho nhà tuyển dụng xem họ có quyết định nào khác về mức lương
mà bạn mong muốn hay không Khi đó, bạn có thể đưa ra quyết định
cuối cùng
Theo Vietnamworks