6 1 BC01 Bao cao Hoi dong quan tri(1)

6 1 BC01 Bao cao Hoi dong quan tri(1) tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất cả các...

CONG TY CO PHA.N

TRAPHACO

S6:.zf,120 16/BCHDQT -DHDCD

CQug bOa xii hQi chu ughia Vi~t Nam

D{ic l{ip - TlJ'do - H(mh phuc

Hil N{ii, ngily 15 thting 03 nam 2016

NHIJ!;M KY IV (2011 - 2015) Kiuh gu'i: D~I HQI DONG CO DONG CONG TV CO PHA.N TRAPHACO

Can Clf Lu?t daanh nghi~p s6 68/2014/QHl3 ngay 26/11/2014;

~an cu chuc nang, nhi~m V\l cua HQi d6ng quan tr! dugc quy dinh t<;liDibu 1~Cong ty

co phan Traphaca

Haim d.t nhi~m ky IV (05 nam), t<;liD<;IihQi nay, HQi d6ng quiln trj xin M.a caa DHDCD

thuang nien nam 2016 mQt s6 k€t qua da th\IC hi~n trang nhi~m ky 2011 - 2015, k€t qua kinh daanh nam 2015; Ha<;ltdQng cua HDQT 05 nam va nam 2015 D6ng thai, HDQT kinh trinh DHDCD Chi€n lugc - k€ ha<;lchkinh daanh 05 nam ti€p thea (2016 - 2020), muc tieu

Phfrn 1 BAo cAo KltT QUA THT/C HIJ!;N NHIJ!;M KY IV (2011-2015)

1 Dauh gia k~t qua hO<;itdQng nhi~m ky 2011 - 2015

I.I K~t qua u5i b~t d<;itdU"C!c:

N11i~mki 5 nam 2011 - 2016, danh dau nhung buac di dQt pM trang qua trinh pMt tribn

cua Cong ty C6 phim Traphaca Til mQt daanh nghi~p dUngthu 5 trang s6 cac daanh nghi~p dugc niem y~t t<;lithai dibm biit diiu nhi~m ki 2011, Traphaca da tra thanh daanh nghi~p

dugc niem y~t Ian thu 2 vb daanh tIm valgi nhu?n, co chu6i gia tri haan thi~n, thuong hi~u

m<;tnh,h~ th6ng phfm ph6i rQng khiip ca nuac qua 20 chi nhanh, 03 cong ty can phitn ph6i, ban himg tr\Ic ti~p tai 21,788 khach himg ban Ie.

Trang 5 nam vila qua, Traphaca la daanh nghi~p co muc tang lruang binh quan daanh lhu, 19i nhu?n caa nhat trang cac daanh nghi~p dugc tren san: tuong Ung vm 18,1% Daanh tim; 22,1 % 19i nhu?n Traphaca da tang hon 2,3 lim vb daanh thu; 3,1 lim vb Igi nhu?n, v6n haa lhi truang cua daanh nghi~p cling tang hon 4 liin

Thanh cong tang truang vb quy mo va vi th~ cua Traphaca d<;ltdugc tren nbn tmg bbn vfrng thb hi~n qua:

(i) ThuO'ng hieu n6i ti€ng; chat lugng sm phiinlluon dugc dam baa, co uy tin caa va

dL1\"C vinh danh biing cac giai thuang trang va ngaai nuac,

(ii) Chu6i gia tri haan thi~n va dugc kibm saat tU:vung tr6ng nguyen li~u thea chufuJ qu6c t€ GACP, nha may san xuat cong ngh~ caa, thuong hi~u m<;lnhva h~ lh6ng phan ph6i chU dQng

\

(

'.

(iii)Chinh sach ban himg ki~m soat chJ:itche gia, giao himg kip thiYivit cham soc chu dao kha.ch himg ban Ie, giam thieu cong ng va vim lun dong

(iv)N~n tan~ tai ~hiru: v~g l:i?-nhnh~t qua 5 nam TLrmot doanh nghieP viin con phili di va~ d~u nhl\'m k:, ta.lthm dIem ~I/l2/201.5, Traphaco co tr?-ng thai ti~n mJ:itrong (ti~n nwt tm ng vay) len tm 345 ti, chiem 27% tong tai san

(vi Chu~n bi v~ nang hJc san X1f~tcho tuang lai vai d\I an nhit may mai a Hung Yen tr.en 4,~ ha d~t, c~n~ nghe tien ti~n theo tieu chuk mm nh~t, co th~ san xu~t nhiing dong sa? ph_am;nO!, ~o ham luqng gla tf) g1a tang cao; Nhit may mai dang dugc xay dung, d\I kien se hoan thanh trang nam 2016 va se nang gap doi nang l\Ic san xu~t cila Traphaco

Mot sa hoat dong niji bat:

_ Xay d",'ng, quang ba va bao v~ thU'lrng hi~u: Nam 2013 dil xac dinh chi~n luac "Con duang suc khoe xanh" nh~m don b~t nhu diu cham soc suc khoe cila co~g d6ng, kh~ng dinh cac gia trj ma Traphaco theo du6i Do lit, t?-o ra san ph~ dugc ph~ an toan hieu qua, su d\lIlg nguon nguyen lieu than thien vai moi tmang TiI do, xay dung hinh anh cila TRAPHACO lit.hien than cila chu6i "gia tri xanh", lit thuang hieu cam k~t phat tri~n b~n vung, vi cong dong va hilo ve moi tmang

_ Mua ban va Sap nh~p: Traphaco dil tim ki~m ca hoi, dam phan, lien ti~p thitnh cong v~

M&A t?-i 4 cong ty ho?-t dong trong ngitnh dugc ph~m Trang do, co 03 cong ty phiin ph6i

va 01 cong ty sim xu~t

Quan trj xay d,!ng kenh phan ph6i: He th6ng phan ph6i cong ty dil co thay d6i m?-nh

me trong nhiem ky, tiI ch6 chil y~u lit ban buon vai s6 lugng kMch hang h?-n ch~, chuy~n sang ban Ie,rna rong s6 lugng nhit thu6c Traphaco lit doanh nghieP dugc dliu tien thlJc hien chinh sach ban hilng nh~m gia tang lqi nhuan, dugc SlJ ilng ho cila g~ 22.000 nhit thu6c tren toitn qu6c, cac ho?-t dong dich V\lh6 trg ban hang chuyen nghieP vit hien d?-i

Quan trj tai ehinh: Thb hien kha nang vuqt troi trang quan trj dong ti~n vit vbn lun dong thong qua viec giam sat chJ:itcM hang t6n kho vit un tien thu h6i cong ng V ong quay himg t6n kho tang I vong (2,7 vong nam 2010 len 3,7 vong nam 2015); t6t nh~t trang cac cong ty dugc tren san (duai 3,1 vong); Vong quay ng phili thu tang 5,6 vong (4,0 -> 9,6 vong); Vbn llIU dong tang g~p 2 lk so vai nam 2010, TRA n~m trong s6 cac cong ty dugc

co v6n luu dong Ian nh~t hien nay

_ Quan trj nhan s,!: Nang su~t lao dong tang cao do Traphaco ling d\lilg tibn bo k,9 thuat, cong nghe thong tin vito san xu~t, kinh doanh, su d\lng cong C\l KPl.quan tri he thong phil hqp vai dJ:ictM doanh nghieP, t?-o nen tinh tuan thil cao Trong suot nhiem ky, nhan IlJc cong ty chi tang 5% (t6ng lao dong dliu nam 2011 lit 717 nguiYi, cubi nam 2015 co 754 nguo'i)

_ Nghien eu'u pMt tribn: Khfulg dinh vi thb s6 1 v~ Dong dugc, tien phong di dliu trong cac ho;:tt dong pMt tri~n thubc ti.r dugc lieu co ch~t luqng cao Traphaco dil tri~n khai xay dung rna hinh pMt tri~n dugc b~n vung Dbn nay, dil co 05 dugc li~u Dinh lang, Rau dfulg d~t, Actiso, Bim bim, CM day dugc Bo y tb c~p chlmg nhan d?-tchuan GACP- WHO

_ Van hoa doanh nghi~p: Hang nam, cong ty phat dong cac phong trito thi dua gful vai

"Thong di~p nam eila Traphaeo" db m6i phOng ban, m6i ca nhan trong doanh nghieP hoim thien cach thuc t6 ChllCho?-t dong, tac phong lam viec cho pM hqp vai m\lc tieu chung cLlacong ty

_ HOl;ltdi}ng eua cae nha may:

2

T

./ Nha may Hoang Li~t: Tuan thu tuy~t dbi cae qui trinh SilOxu:1t theo nguyen t~c cua

G!'1P- WHO; Tich hqp h~ thbng ISO - GPs Hqp Iy hoa vi~c su d\lOg nha xuang, trang

thiet bi, nhan h,rc, v~t tu, nang Im;l'11gtieu hao dam bao ch:1t luqng va sb luqng san ph:1m

nh~m tang nang su:1t lao dQng, giam gia thanh san ph~m, gop ph~n nang cao hi~u qua

ho~t dQng san xu:1t kinh doanh cua cong ty, tang cao san ILt<;l'I1gcac day chuybn

./ Cong ty cb phh cong ngh~ cao Traphaco: Da hoan thanh cac thu l\Jc tang vbn dibu I~

len 1,5 I~n (til 63.135.720.000 len 94.703.570.000 d); Hoan tMnh dang ky niem y€t c5

phieu cong ty tren thi truang chUng khoan UPCOM; Hoan tMnh tai danh gia GMP

-WHO I~n 2; Danh gia giam sat tich hqp ISO 9001 va ISO 14001

./ Cong ty TNHHMTV Traphaco Sapa: Dii duy tri di~n tfch, phat tri~n duqc li~u theo

tieu chu~n GACP-WHO Nam 2014 dii duqc cap Gi:1y chUng nh~n Quybn su d\lOg 7.666

m2 d:1tt~i KCN Dong Phb Mai, Tinh Lilo Cai Nam 2015 dii hoan tMnh nha may chi€t

xu:1tva dua vao ho~t dQng thang 12/2015

1.2 K~t qna san xuAt kinh doanh nhi~m ky 2011-2015: (Thea BCTC cong ty me)

- Doanh thn va Il,rinhu~n cua Traphaco:

Doanh thu thnan cong ty

1.1 Hang SilOxu:1t & PPDQ 615 789 996 1.116 1.074 1.346

TY I~ lQ'inhu~n/ DT hang

vbn di~n I~ Thil'i di~ro Tong

Ti I~

I Con!! tv con

2 Conl:!ty CP conl:!nph~ cao Traohaco 94,7 ty 2012 71,3

51%

100%

./ Ty suiit lqi nhu~n/doanh thu thu~n cua cong ty ~v tang til 8:0 nam ~010 Icn11% n~m

2015 nha Traphaco dii th\fc hi~n tot cong tac quan tn doanh ngh1vp, co cau san pham, chmh

sach gia

./ Nam 2014 tuy ca 2 chi tieu doanh thu va Iqi nhu~n dbu giam (ta~g tru~g am) ~hu~g l~i

dong vai tra cQt mbc quan tr9ng vai vi~c ap d\lOg chinh sach ban hang mOl, t~o hen de cho

cu b~t tang truang cua nam 2015

Traphaco tham gia gop vbn tai 6 cong ty, bao g6m 5 cong ty con va 1 cong ty lien k€t:

,

,

II Cone: tv lien k~t

cli hl'c, gia cli phi~u, v6n hoa thi tmirng:

< Th~ng 9/2013, Cong ty da thvc hi~n 01 dQt phM himh c6 phi€u theo Ii l~ I :1, nang

von dieu l~ til 123.398.240.000 d6ng len 246.764.330.000 d6ng

./ Cong ty da thvc hi~n chi tra c6 tirc tir 20-30%/nam

./ Sau 05 nam, Gia v6n Clla Traphaco tang g~p 04 I~n so vai d~u nhi~m kyo

Thi ph~n, vi th~:

./ Theo Bao cao c~a IMS d€n h€t Quy 4/20 IS thi ph~n clla Traphaco chi€m 1% t6ng

thi trucmg duqc pham Vi~t Nam, n~m trong 20 Cong ty co doanh thu dUng d~u thi

trucmg duqc pham (Leading Corporation) Trong nhom hang OTC, thj ph~ clla

Traphaco chi€m 2,9% va x€p thu 3 vb doanh tIm

./ Traphaco co 2 san phk dung d~u nhom tac d\lng: cac thu6c vb th~ kinh (Ho:;tt

hUY€1duong nao- Cebraton); thu6c vb gan m~t (Boganic) Ho:;tt huybt duang nao va

Boganic dbu n~.m trong Top 20 duqc phk OTC co doanh thu dung d~u thi truang

(Leading OTC Product) - Boganic xbp thu 4, Ho:;tthuy€t duang nao x€p thu 13.

Vong quay himg t6n kho, ntTphai thu, v6n lu'u dQng: (Thea BCTC hrp nhdt)

Don vi: s6 vong quay

thu

1.3 Giiii thuo-ng va danh hi~u dUQ'cton vinh:

_ Danh hi~u dp Nha nuac: Huan chuong lao di)ng h:;tngNh~t (nam 2012)

_ Giai Nh~t VIFOTEC cho cong trinh: "Nghien cuu san xu~t thu6c B6 gan giai di)c Boganic

tir duqc li~u Vi~t Nam" (2011).

_ Giai thuang Ch~t luqng qu6c t€ do t6 chlrc BID trao tang (2012)

_ Giai thuang Doanh nghi~p qu6c t€ t6t nhM va Nha quan I;' xu~t s~c do Hi~p hi)i Kinh

doanh Chau Au trao t(lng (2013)

_ Giai thuang Ch~t luqng qu6c t€ Chau A -Thai Binh Duong (2013)

_ Giaivimg ch~t luqng Qu6c gia (2012, 2015)

_ Danh hi~u Thuong hi~u qu6c gia - Vietnam Value (2012, 2014)

_Top 10 San ph~m dich V\l thuong hi~u Vi~l lieu bibu do Bi) Cong thuong trao tang cho san

phfrm Boganic

_Top 10 doanh nghi~p Sao vang d~t Vi~t tieu bibu Trach nhi~m xa hi)i (2011, 2013, 2015)

4

"

I

'\

'"

I

,

:'"

1.4 Danh gia vi~c thl!'c hi~n nhi~m vI! cua Ban di~u Mnh nhi~m I<y 2011-2015

}> Nhii'ng di&m dii lam dU'('yctrong nhi~m ky:

D~ d;tt dm;rcnhilng thitnh qua nhu tren, c6 th~ n6i, ph~n Ian la do dinh huang dung dful cua

ban lanh d;to Cong ty theo tUng nam, cilng vai S\f tri~n khai quy~t liet, d6ng long vit ki lu~t

cila cac bi? ph~n chuc nang trang Cong ty, C6 th~ t6ng k~t cac ci?t m6c chinh sach chi~n

lugc cua Traphaco trang nhiem ki 2011-2016 nhu sau:

BU'lk 1: Hocm thifn chu8i giti tr!:

D\f an Ian d~u tien d~u nhiem ki cila b~n lanh d;to lit nang ti Ie sa hilu a Cong ty Traphaco

Cong ngh"e cao (CNC) len muc chi phoi 51%, Day lit buac di quan trQng trang viec hoan

thien chuoi gia tri Clla Traphaco, giup Traphaco nang cao hieu quit san xuftt, tang Ii suftt 19i

nhu~n gi?p Clla cong ty,

Song hitnh vai vi~c nang t! Ie s~ hu~ a CNC, Cong ty cling ti~p tl,lc tri~n khai d\f an

GreenPlan pMt trien Vllt~gtrang, gan Ht vai nguai nang dan, Traphaco lit doanh nghieP tien

phong trong viec dugc cap chUng chi GACP cho vilng tr6ng dugc lieu Cllaminh,

Bll'Ik 2: Tdp t!lCph tit triin m(lnh hf th6ng phan ph6i:

Ph:it tri~n he th6ng phiin ph6i b~ng viec rna chi nhanh t;ti cac tinh lit chi~n lugc di),tra ru

nhiem ki 2006-2010, sang d~n nhiem ki 2011-2015, quy~t sach clla HDQT vit ban giam d6c

lit ti~p tl,lCtri~n khai m;tnh me bao g6m rna chi nhitnh vit thOng qua mua ban sap nh~p cac

cong ty dugc a linh do nM nuac thoai v6n, Cm~n luqc nity da duqc tri~n khai mi?t cach

quy~t liet vit kien dinh qua rung nam, K~t qua lit qua 5 nam, Traphaco da rna them 14 chi

nhanh nang t6ng s6 chi nhanh len 20, Traphaco cilng th\fC men thitnh cong 3 thuang Vl,l

M&A than thien d~ tra thanh c6 dong chi~n lugc vit chi ph6i t:;ti03 doanh nghieP duqc a

tinh lit Cong ty Duqc vit V ~t tu Y t~ D~k L~k, Cong ty Duqc vit V~t tu Y t~ Quang Tri vit

Cong ty Duqc vit V~t tu Y t~ Thai Nguyen,

C6 dugc he th6ng phan ph6i ri?ng kh~p lit ca sa d~ Traphaco c6 th~ phll hang t6t han, quan

Iy kMch hang tr\fc ti~p vit quan Iy v6n luu di?ng hieu qua han,

BU'lj'c3: Nang cao hifu qua qUlin trf dong tiin va v6n luu d{Jng:

Hi~u dugc tk quan trQng Clla viec nang cao hieu quit quan tri dong ti@ntrong tang truang

quy rna, ngay tir nhung nam d~u nhiem ki, ban lanh d:;toTraphaco da un tien ml,lCtieu quan

tri dong ti@n,coi d6 nhu lit mi?t KPI Chll ch6t nhu tang truang doanh thu, 19i nhuan, Qua

trinh nang.cao hieu qua dong ti@nvit v6n lun di?ng cilng duqc Traphaco th\fC men qua rung

buac:

" 2011: Giam t6n kho

_ 2012-2013: Tang thu ti@n,giam cong ng

_ 2014: Tri~n ldlai chinh sach ban hang, yeu du tra ti@nngay, di~u ti~t doanh thu hang

thang, cho phep d6ng bi? giua san xuftt, ban hang vit thu ti@n,

Bu'lJc 4: Nang cao hifu qua hf tldjng phan ph6i bdng vifc triln kIwi chinh stich Mn

hang OTC mo'i

C6 lh~ kh~ng djnh r~ng chinh sach ban hitng OTC mai I~ di~m n?ful di?t pM ,clla cil nhiem ki

2011-2015, N~u nhu xay d\fTIgchlnh siich ban hang the hien tam nhin chien lugc Clla ban

liinh d;to Cong ty trong vlec d6n b~t xu th~ thi truang, th\fc hien chinh sach ban hang thitnh

cong thb hien S\f dilng cam vit kien dinh Cll~t~p th~ ban lanh ~;tOvit nguai lao di?ng, Vai

chinh sach ban hitng mai, Traphaco dii thay doi 16n trong cach tiep c~n thi tmang:

" np trung vito thi truong OTC lit thi truang c6 muc tang truang cao

-> /

,

!

Chi tieu ughi quy~t

So vo'i k~ So vo'i nam

_ e" _ • • _e" _

_ Doanh Ihu Ii<'cac cong ty can: 300 tY 303 tY 101% 99,3%

3 Tim nhaP ngu6i lao d(\ng tang 10% sovai nam nam 2014 Thu nhilp nguai lao d(\ng tang 10%.

Thimh laP them 04 chi nhanh trong he

Da thanh laP them 05 chi nhanh trong he th6ng

Tri~n khai KPI thanh cong trong toan Da tri~n khai KPI thilnh cong trong toan Cong

6

7 Tra thu lao cho HDQT va BKS Thuc hien theo dung Nghj quybt DHCD 2014.

pHAN 2: KET QuA HO~T DONG SAN xu AT, KINH DOANH NAM 2015

I Bao cao th,!c hi~n cac chi tieu nghi quy~t dl,li hi)i d6ng cil dong nam 2015

Nam 2015, Cong ty C6 phk Traphaco da co duO'c m(\t nam d(lt k~t ~ua san xu5.t kinh

doanh xu5.t sk Traphaco tra thanh m(\t trong nhUng doanh nghieP c,0 toc ~(\ tang tman,g

cao nh5.t nganh Khkg dinh la doanh nghieP d~n d~u ngilnh duO'c ve he thong phan phoi

hien d(li va hieu qua

- Chuy~n tll:ban qua nha ban buon sang ban tn,rc ti~p cho khach hang ban Ie. N~u nhu tmac

day, hon 60% doanh tim Traphaco qua cac nha ban buon thi bay gi6 hon 80% doanh thu cua

Traphaco d~n tll:ban tn,rc ti~p cho khach hang ban Ie.

- Traphaco tfl,rCti~p cham soc khach hang bim Ie,thu ti~n luon, ban d6ng gia tm ngu6i tieu

dung

Chinh sach ban hang mai da giili quy~t ca ban va b~n vung nhUng vfrn db c6t 15i cua thi

tmcmg nh~': (i) dinn bao nguyen t~c d6ng lQ'igiua khach hang va doanh nghieP; (1i) 6n dinh

gia san pham, nang cao nibm tin cua ngu6i tieu dung; (iii) quim ly tn,rc ti~p khach hang ban

Ie va (iv) nang cao hieu qua quim tri v6n lUll d(\ng Ngoai viec tang doanh thu hang san xu5.t

cua Traphaco, chinh sach ban hang OTC mai cling rna ra nhung huang kinh doanh mai nhu

tr6 thimh nha phan ph6i d(\c quybn cua cac doanh nghieP duQ'cphfrm hang d~u th~ giai

» T6n tl,li

Ngoai nhfrng k~t qua d(lt duQ'c tren day, Traphaco v~n co nhUng t6n t(li d6ng th6i la ca h9i

trong nhiem ki tai:

- Co cau doanh tim v~ ph\! thu(\c vao m(\t s6 sim ph5.m chu h,rc Viec ph<it tri&n ra thi

tmang cac sim ph5.m 1116i,cac sim phfrm ti&mnang chua d(lt duQ'c kbt qua ki v,mg

_ Thi truang mibn N am v~n chua d(lt muc dong gop ki vong (40% t6ng doanh thu) mij,c du

thj tmang mi~n Nam v~n duO'c coi la thi tmang duO'cphat tri&n nh5.ttrong nuac

_ Chi phi ban hang va chi phi quan 1ygia tang cung vai viec tang tmang quy mo va thay d6i

phuong thuc ban hang Do do, ti su5.tIO'inhu~ chua duO'ct6i Ullhoa

6

II HO(lt di)ng ella cae dIng ty con, dIng ty Win k€t:

Stt

III Quan trl nhan lire

- Tbng s5 lap di?ng nam 2015: 754 nguoi (tang 1,75% so voi nam 2014) Tuy€n d\lng mm:

54 nguil'i (khoi kinh doanh 39 nguoi, kh5i van phimg 13 nguoi, kh5i slm xu~t 02 nguoi) Thuang xuyen tb chUc cac khoa dao t(lO v€ van h6a doanh nghi~p, dao t(lo slm phk, ky nang ban hang

Sir d\l.11gquy ti~n IU011g,quy khen thuang phuc 19'ihi~u qua kip thai, t(lO di?ng llec lam vi~c cllo nguoi lao di?ng Nang su~t lao di?ng binh quan nam 2015 tang 13,7% so voi nam

2014, thu nhaP CBCNV tang 10%

IV Quan tr! eh~t Im!ng, san xu~t

Cac hO(lt di?ng quan Iy ch~t lugng du9'c tang cuong, giam sat cMt cM va duy tri th\l'c hi~n dung theo tieu chuk GPs clla WHO (GMP, GSP, GLP, GDP), tieu chuk ISO

9001 :2008, ISO 14001 :2004 va 5S KAIZEN clla Nhat Ban;

Tang wang cac bi~n phap qulm Iy ch~t IU9'ngd5i voi cac nguyen li~u d~u vao.

Tri~n khai th\l'c hi~n KPI chinh thuc tir thang 07/2015, cong ty dli.ap d\lllg hi~u qua cong C\lKPI trang vi~c ki€m soat va hgp tac, ph5i h9'P th\l'c hi~n gifra cac phOng ban d€ d(lt cac m\lc tieu doanh nghi~p d~ ra

- H9'P 1y hoa vi~c sir d\lng nha xuang, trang thi€t bi, nhan l\1'c,vat tu, nanglugng tieu hao dam bao ch~t Im;mg va s5 Ill'9'ng slm ph~m giup nang su~t lao di?ng tang 18%; giam gia thanh san phk 2,6% so voi nam 2014

V HO(lt d(lng dh tu - Quan tr! tili ehinh

1 Cae hO(lt d(lng d~u til':

>- Tang vbn difu I~ t(li Cong ty Traphaco Sapa tir 6.700.000.000 dbng len 16.800.000.000 dbng

>- Ding tY l~ si'r hii'u t(li Cong ty dU'Q'ev~t tu y t€ Thai Nguyen tir 49% len 51 %.

~ Xay d\fng nhit may t(li D\}' an Cong ty TNHH Traphaeo Hung Yen:

Tbng d~u tll' nam 2015: 36,8 !Y. 8li th\l'c hi~n 9 goi th~u tren tbng s5 14 goi th~u t(li D\I'

an T~t ca cae goi th~u dll'9'c th\l'c hi~n d(mg ti~n di? dlnTI blm hoan thi~n vao Quy Il/2016

Goi th~u thi~t bi slm xu~t dli du9'c th\Ic hi~n, d\l' ki~n thang 07/2016 se I~p dat & ch(lY

thtr

8a tlwc hi~n vi~c khao silt va ky hgp dbng mua may moc thi~t bi cho cac day chuy~n:

/'

T6ng gia tri da giai ngfl11trang nfun 2015: 36,8 ty

~ Nang dip h~ th6ng phan ph6i:

Nan!;\ d.p phftn mem h~ th6ng phan ph6i dap ung nhu cftu qufl11trj nhiim gia tang

nang suat lao di)ng cua nguai ban hil11gva kha nang ban hang

Dftu tu mua d~t, xay dl,rng cho chi nhilnh: Phil ThQ, Gia Lai, Tien Giang, Bilc Giang

B6 sung phuang ti~n v~n tai cho kh6i kinh doanh dap ung nhu cftu luu thong himg

h6a cua cong ty

2 Quan trj tili ehinh:

- Cong tac thu h6i cong ng nam 2015 t6t han so vai nam 2014 dac bie! Ia, , , akh6i kinh

doanh Ngay thu tien binh quan cua khoi kinh doanh giilm ti.! 35 ngay nam 2014 xu6ng 30

ngay trang nam ?015 !'Iha d6, tinh hinh tai ~hinh cua Cong ty dang amuc m(U1hnh~t trong

5 nam qua vai so du tien m?t amuc 345 ty oong

- Tfulg cuang quan tri rui ro, tich C\l"Cthu h6i cong ng: Ph6i hgp vai Cong ty thj truang

TNS giam sat vi~c tlwc hi~n chinh sach ban hang mai; Kiem tra, quan ly tien hang a cac

tinh; Chi tra chiet kh~u; Hi') trg ve m?t philp ly trong cac hgp d6ng ky k~t vai khach hang

VI Cong tae nghien eU'u vii phlit tri~n san ph~m m{ri

1 Nghien cuu va phattridn scmphdm m6'i:

- Nghien ~lru, cai ti~n 24 san ph~m, trien khai san xu~t 12 san phk cai ti~n, ban giao mai

02 san pham

- Xay d\l"ng phumlg an Marketing trien khai ra thi truang 03 san phftm m61 (Traflu,

Feritonic, Tobramycin): Doanh thu o'!-t16,5 ti d6ng

2 D\l" an GreenPIan: Xay d\l"l1gmo hinh philt trien dugc li~u ben vUng Thang 08/2015,

Cong ty da dugc Bi) y t~ d.p chung nh~n them 01 vting thu hili va bao t6n l\l"nhien cM

day (nguyen ti~u san xu:J.tsan phk AmpeIop) o'!-tchuftn GACP - WHO

3 PhGttridn cae scmphdm coCO" h(ji ra thi tru:6ng:

- Cong ty oil Iva chQn 22 san ph~m trong danh m\lc cua Cong ty, ~p trung philt trien san

ph~m c6CO"hQi thi truang nhiim tfu1gs6 Iuqng nha thu6c va g6p phftn tang truang doanh thu

cac m?t hang Doanh thu nfun 2015 o'!-t353 ty/K~ ho,!-ch350 ty, tfu1gwang cua toan nh6m

hang ta 59% (tang truang chung nh6m hang OTC la 41%) C6 nhieu san phk d'!-ttfu1g

truang cao nhu: Totlri 73%, Nuac suc mi~ng T-B fresh 288%, Methorphan bao phim:

306%

- Nilm 2015 ghi nhan mi)t huang philt trien mai cho cong ty khi Traphaco chinh thUc ky k~t

hgp d6ng phan ph6i sfm ph~m vai Sandoz (thui)c T~p ooan Novatiz) K~t qua sau 1 quy

trien khai, Traphaco aa phu sfl11ph~m Sandoz tai hml 7.000 khach hang tren Toan quoc

VII Quan trj h~ th6ng phan ph6i

1 V~ kenh ph an ph6i:

- Thanh Hip va oua vao hO'!-tdi)ng 5 chi nMnh: Phu ThQ, Tien Giang, Binh DUm1g, Bilc

Giang, Hung Yen; nang t6ng s6 chi nMnh ban hang len 20 chi nhanh (g6m 1 chi nhanll t,!-i

Lilo Cai giao cho Cong ty TNHH Traphaco Sapa) Ben c,!-nh06, cong ty ciing oa B6 sung

chuc nang chi nhanh Nghe An chiu trach nhiem phiin ph6i hang t,!-i4 tinh: Quang Tri,

"li'

.1

",

'.

".

Th\l'c hi~n nghiem ruc chinh sach ban himg h~ thbng nha thubc Nfun 2015, Doanh thu aTC tang tnrang 41 % so vai nam 2014

- ,Nam 20 15 ~ong ty da tb chuc xay d\l'ng lai kenh ban himg aTC va quan Iy ban hang tai mien Trung, mien Nam Thj tnrimg mi~n Trung, mi~n Nam da di vao hOat dQng hi~u qui'!

2, BOat di?ng cham soc khach hang

- Nam 2015, cong ty dii d~y m~l11h?ong tac rnar(Jng them cac khach hang nhfun philt triSn do~nh so bim ~ang ?i1ng nhu gop ph,an da,m bao Sl}"thanh cong c~a chinh sach bim himgM

thong nha thuoc Den 31/12/2015, tong so lehilch hang ley h9P dong v6i cong ty la: 21.788

KH, tang 20% sovai nam 2014

- Tang wang cong tac leiSm tra, giam sat vi~c thl}"chi~n chinh sach cua khach hang thong

qua vi~c phbi h9P vai h~ thbng giam sat d(Jc l~p cua TNS leiSm tra han 120.000 1uat khach

Tb chuc 16 dqt tri an khach himg, hQi nghi khach himg t:;li 13 tinh v6i han 2.400 khach maio Hng qua cho han 16.000 kMch hang, mai khach hang di du lich HongKong, Dubai Nang cao ch~t IUQ11gdich V\l khach hang, bb tri phuang ti~n, bb sung nhan Sl}"trang cong tac giao hang tai khilch hang trong yang 24 gia.

VIII TllU'O'nghi~u va van hoa doanh nghi~p

1 Xay dlpzg, quiillg bii va biio vf thzrcmg hifu:

- Xay d\rng hinh anh Thuang hi~u xanh dful d~u trang ca nuac, vai chubi gia trj Xanh, cam leSt v~ ch&t IUQ11gsan ph&m, dful d~u nganh Dugc v~ Mthbng phan phbi hi~n d:;liva hi~u qua

Cong ty da thl}"chi~n hO:;ltd(Jng truySn thOng tich h9P: Truy~n hinh, vav, Digital Marketing, tai trg Sl}"lei~n, tu v&ntf\lC tuySn cho cac san ph~rn: Boganic, Cebraton, Tottri t:;lO dJ!l1g ni~m tin cua khach himg v~ ch&t IUQ11gsan phfrm va uy tin thuang hieu TRAPHACa

Trong nam 2015 da tb chlrc tu v&n suc khoe t:;li311 Hi?i thiio - Hi?i ughi tren Toim qubc

vai cac chuyen d~ cham soc Slrc khae khac nhau

2 Vall hoa doallh IlghifP

_ Thong di~p cua nam kSt thuc nhi~m ky, nan1 2015 "Phel! Iridn van hoa doanh Ilghi~p", t~p

trung vaochu d~ : "H9P tac trang cong vi~c Chia se v~ Igi lch Cam leSt cac m\lc tieu -Th\l'c hi~n mgi cam leSt" vai m\lC tieu t&t ca cac ca nhan, b(J ph~ trong toan h~ thbng Traphaco hi~u v~ hO:;ltd(Jng cua cong ty, thbng nh&t m(Jt m\lc tieu, h9P mc tao ra suc m:;lnh

tbng h9P, la don bfrYdua cong ty phat tri~n m:;J.nhme trong nhi~m ley tai.

_ Chuang trinh thi dua thu hut ~OO%t~p th~ tham gi~: tbng sb 2qO chuang trinh dang ley:

20 chuang trinh d:;ltgiai, gia trj tien thuimg tren 01 ty dong Co nhieu chm;mg trinh mang l:;l! gia trj cao cho cong ty Trang do Giai nh&t thu(Jc v~ chuang trinh "Trien khai KP1 trong cong tac quan Iy doanh nghi~p"

_ Hoat d(Jng huimg tai ngay Truy~n thbng cong ty: Tb chuc binh chgn 20 ca nhan xu&t s~c

tieu biSu trang nam dS biSu duang, trao thuimg m(Jt chuySn tham quan hgc t~p t:;liBali

-Indonesia va Singapore; Tb chlrc nhi~u hOat d(Jng phong trao van ngh~ thS thao huang dSn m\lC tieu xay d\lug van h6a doanh nghi~p, nimg cao tinh th~n h9P tac gifra cac phOng banlca nhan trang Cong ty: HQi thi "G~n k~t lehoe titi", giiti bong da, giai tennis nhfun nang cao dai s6ng tinh th~n cho CBCNV, tao dQng Il}"clam vi~c cho nguai lao dQng

PHA.N3

HO~T DONG CVA HOI DONG QUA.N TRJ NHIJ!;MKY 2011 - 2015

I D\li h{li dilng eil dong

Traphaeo da t6 ChtfCD:;tih9i h9i c6 dong thuang nien theo dung qui dinh va 02lfuI Yki~n c6

dong bAng van ban, C\lth~ nhu sau:

>- N(h dung thuong nlen:

Thong qua cac bao cao: Bao cao k~t qua va phuang huang ho:;tt d9ng SXKD; Bao cao

cua BKS; Bao cao tai chinh da ki~m toan; Bao cao phuang an pMn chia Igi nhu~n va

thu lao cho HDQT, BKS

L1,!aclwn cong ty ki~m toan Bao cao tai chinh

>- Ni)i dung khGc:

Nam 2011 - Thong qua phuong an diiu tu t:;tinha may san xuat dugc Viet Nam t:;ti

Tan Quang - Hung Yen v&i t6ng muc diiu tu 300 tY d6ng

-Biiu HDQT, BKS nhiem ky 2011 - 2015

Nam 2012 Thong qua viec sua doi, b6 sung Dieu Ie cong ty co pMn Traphaco

Nam 2013 Thong qua phuang an tang v6n di~u Ie va thuang co phieu cho c6 dong

hien hQu (ty Ie 2:1)

Nam 2014 - Bau bo sung them 02 thanh vien HDQT va 0 I thilnh vien BKS nhiem

ky 2011 - 2015

- Sua d6i b6 sung di~u Ie Cong ty

Nam 2015 - Thong qua viec dieu chinh Tong muc dau tu d1,!an nha may slm xuat

dugc Viet Nam ill 300 ty d6ng len 420 ty d6ng

- Thong qua viec mi@nnhiem chuc danh thanh vien H9i d6ng qulm tri cua Ol~g Phan Qu6c Cong va biiu b6 sung them 0 I thilnh vien HDQT la ba Tran Tue Tri

>- LdyYkiin c6 aong b6ng van bem:

Liin I: Thang 5/2012 lily Y ki~n c6 dong bAng van thong qua viec philt hanh them c6

phi~u tang v6n di~u Ie cho c6 dong hien hQu ty Ie 1: 1 (khong thOng qua).

Liin 2: Thilng 12/2013 lilyY ki~n c6 dong bing van ban thong qua viec tang ty Ie S0 hlru

t~ Traphaco CNC va b6 sung them 02 thanh vien HDQT (khOng thOng qua vl?c tang tY

I?So' huu tal Traphaco CNC; Thong qua vl?c tang s6lU'(mgthanh vlen HDQT).

I HOI DONG QUA.N TRJ (HDQT)

1 Thay dili thanh vien H{li dilng quan trj trong nhi~mky 2011 - 2015:

T:;tiD:;tih9i d6ng c6 dong thuang nien nam 2014 (28/0312014) biiu b6 sung 02 thanh

vien h6i d6ng qulm tri, nang s6 thanh vien H9i d6ng quan tri la 07 nguai:

I Ong Triin M:;tnh HLru

2 Ong Phan Qu6c Cong

T:;tiD:;tih9i d6ng c6 dong thuang nien nam 2015 (27/03/2015) biiu b6 sung Ba Triin Tue

Tri lam uy vien HDQT thay Ong Phan Qu6c Cong (Tir nhiem ngay 12/02/2015)

2 Cae eu{le h<]pella H{li dang qUlin trj

10

I ,

,

.~

"

,I

}

I

~,

I

I r

I

f

I

,