Bài giảng Marketing căn bản

Sự ra đời và phát triển của Marketing ề ố  Marketing truyền thốngTraditional Marketing  Toàn bộ hoạt động Marketing chỉ để tiêu thụ nhanh chóng những hàng hoá và dịch vụ được sản xuất

Marketing Căn Bản

Ths: Nguyễn Thanh Minh

Sách Marketing Tham Khảo

• Philip Kotler, Gary Armstrong, Nguyên lý tiếp thị,

2013, NXB Lao động xã hội

• Giáo trình Marketing căn bản do Bộ môn Marketing

biên soạn

Chương I: Nhập môn Marketing

1.1 Sự ra đời của Marketing

I Sự ra đời và phát triển của Marketing

ề ố

 Marketing truyền thống(Traditional Marketing)

 Toàn bộ hoạt động Marketing chỉ để tiêu thụ nhanh chóng những hàng hoá và dịch

vụ được sản xuất ra (đã có sẵn) nhằm đạt lợi nhuận cao

 Giới hạn trong lĩnh vực thương mại

Marketing hiện đại(Modern Marketing):

Marketing hiện đại(Modern Marketing):

 Không còn bị giới hạn trong lĩnh vực thương mại

 Trên thị trường, người mua (nhu cầu) có vai trò quyết định & ảnh hưởng sản xuất hàng hoá và bán hàng

1.2 Sự ra đời và phát triển của Marketing 1.1.2.1 Giai đoạn hướng theo sản xuất Quan điểm trọng sản xuất: người tiêu dùng sẽ ưa thích

những sản phẩm giá thấp và được bán rộng rãi Nhà quản trị

ấ phải tập trung vào việc nâng cao hiệu quả sản xuất và mở rộng phạm vi phân phối

1.1.2.2 Giai đoạn hướng theo sản phẩm Quan điểm trọng sản phẩm: người tiêu dùng sẽ ưa thích

những sản phẩm có chất lượng hiệu suất cao nhất hay có những tính năng mới Nhà quản trị phải thường xuyên cải tiến sản phẩm

1.1.2.3 Giai đoạn hướng theo bán hàng

Quan điểm trọng bán hàng: người tiêu dùng sẽ không mua

đủ các sản phẩm của tổ chức nếu tổ chức không nỗ lực bán và p g ự

xúc tiến

1.1.2.4 Giai đoạn hướng theo Marketing

Quan điểm trọng Marketing: chìa khoá để đạt được những

mục tiêu của tổ chức là xác định nhu cầu ước muốn sự quan

tâm của các thị trường mục tiêu và thoả mãn mong đợi hiệu

quả và hiệu năng hơn các đối thủ cạnh tranh

1.1.2.5 Giai đoạn hướng theo Marketing Xã Hội

Quan điểm trọng Marketing Xã Hội: Nhiệm vụ của tổ chức

là xác định nhu cầu, ước muốn sự quan tâm của các thị trường

mục tiêu và thoả mãn mong đợi hiệu quả và hiệu năng hơn

ố

các đối thủ cạnh tranh theo cách bảo toàn hoặc nâng cao các

phúc lợi xã hội.

 Nhu cầu (needs):

Trạng thái thiếu thốn của một người nào đó Nhu cầu phát sinh từ tâm sinh lý, bản năng của con người

Thuật ngữ Marketing

Mong muốn (Wants) hình thái nhu cầu do văn hoá

và bản sắc của mỗi người tạo nên

Số cầu (Demands): là những mong muốn về những

sản phẩm cụ thể có thể tính đến khả năng và sự sẵn sàng mua chúng

Sản phẩm (Products) : Bất cứ thứ gì được đưa ra

thị trường để thoả mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng

Trao đổi (Exchange) là hành vi nhận được vật

mong muốn từ một người và đưa cho họ vật khác

Thị trường (Market) bao gồm tất cả các khách hàng

có nhu cầu hay mong muốn chưa thoả mãn, có khả năng và sẵn sàng tham gia trao đổi để thoả mãn những nhu cầu hay mong muốn đó

Khách hàng (Customers) là các cá nhân hay tổ

chức mà doanh nghiệp đang hướng các nỗ lực

Marketing vào

Người tiêu dùng (Consumers) bao gồm cá nhân,

hộ gia đình sử dụng hay tiêu thụ sản phẩm

Giá trị cảm nhận của người tiêu dùng: là đánh

giá của khách hàng về sự khác biệt giữa toàn bộ lợi

ích của một sản phẩm và tất cả chi phí bỏ ra để có

được sản phẩm so với những sản phẩm cạnh tranh

khác

1.2.2.1 Khái niệm Marketing CIM (UK’s Chartered Institute of Marketing)

“Marketing là tiến trình quản trị, nhận biết, dự đoán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả và có lợi”.

AMA (American Marketing Association, 1985)

“Marketing tiến trình hoạch định và thực hiện sự sáng tạo, định giá, xúc tiến, và phân phối những ý tưởng, hàng hoá và dịch vụ để tạo ra sự trao đổi và thỏa mãn những giá trị mục tiêu của cá nhân

và tổ chức”

Philip Kotler (2008)

“Marketing là tiến trình doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng

và xây dựng mạnh mẽ những mối quan hệ với khách hàng nhằm đạt được những giá trị từ những phản ứng của khách hàng”.

1.2.2.2 Bản chất Marketing

Marketing là tiến trình quản trị

Toàn bộ hoạt động Marketing hướng theo khách hàng

Marketing thỏa mãn nhu cầu khách hàng một cách hiệu quả và có lợi

Trao đổi là khái niệm quyết định tạo ra nền móng cho Marketing

Nội dung hoạt động Marketing gồm thiết kế, định giá, xúc tiến và phân phối sản phẩm

Bán hàng Marketing

- Nhấn mạnh đến sản phẩm - Nhấn mạnh đến nhu cầu và ước muốn của

khách hàng.

- Tìm cách bán những sản phẩm có

sẵn.

- Quản trị theo hướng doanh số bán.

- Hoạch định ngắn hạn, hướng đến

ẩ

- Xác định mong muốn của khách hàng, thiết

kế và phân phối sản phẩm để thỏa mãn mong đợi này.

- Quản trị theo hướng lợi nhuận lâu dài.

Hoạch định dài hạn hướng đến sản phẩm thị trường và sản phẩm hiện tại.

- Chú trọng quyền lợi người bán

- Hoạch định dài hạn, hướng đến sản phẩm mới, thị trường sau này và sự phát triển trong tương lai.

- Chú trọng lợi ích người mua.

1.3 Mục tiêu và chức năng của Marketing

1.3.1 Mục tiêu của Marketing

Thỏa mãn khách hàng

Chiến thắng trong cạnh tranh

Lợi nhuận lâu dài

1.3.2 Chức năng Marketing

Phân tích môi trường và nghiên cứu Marketing

Mở rộng phạm vi hoạt độngộ g p ạ ạ ộ g

Phân tích người tiêu thụ

Hoạch định sản phẩm

Hoạch định phân phối

Hoạch định xúc tiến

Hoạch định giá

Thực hiện kiểm soát và đánh giá Marketing

1.4 Tiến trình Marketing

Philip Kotler, Gary Amstrong (2008)

1.5 Marketing Mix 1.5.1 Khái niệm

Marketing Mix là tập hợp những công cụ Marketing mà công

ty sử dụng để đạt được mục tiêu trong thị trường đã chọn.

1.5.2 Các thành phần Marketing Mix (4P)

Sản phẩm

Giá

Phân Phối

Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing Mix

Vị trí, uy tính của doanh nghiệp trên thị trường

Yếu tố sản phẩm

Thị trường

Giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm

1.6 Phân loại Marketing

Qui mô

 Marco-Marketing: Ứng dụng cho các hệ thống lớn (toàn quốc, toàn

cầu…) nhằm điều tiết, điều chỉnh sự phát triển kinh tế của mỗi nước, mỗi

khu vực và toàn thế giới

 Micro-Marketing: Ứng dụng trong những hệ thống nhỏ: các công ty,

hà hà khá h Khái iệ M k ti th ờ đồ hất ới Mi

nhà hàng, khách sạn Khái niệm Marketing thường đồng nhất với

Micro-Marketing

Lĩnh vực hoạt động

 Marketing kinh doanh (Business Marketing): bao gồm nhiều lĩnh vực

kinh doanh có liên quan trực tiếp đến sản xuất, trao đổi hàng hoávà dịch vụ

như:

Marketing công nghiệp (B2B Marketing)

Marketing thương mại (Trade Marketing)

Marketing du lịch (Tourism Marketing)

Marketing dịch vụ ( Service Marketing)…

Marketing phi kinh doanh (Non Business Marketing): bao gồm nhiều

lĩnh vực ngoài phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh: chính trị, văn hoá,

Phạm vi hoạt động

Marketing quốc tế (International Marketing)

Marketing trong nước (Domestic Marketing)

Khách hàng

M k ti tổ hứ (B i t b i M k ti )

Marketing tổ chức (Business to business Marketing)

Marketing người tiêu dùng (Consumer Marketing)