07 To trinh ngan sach 2017

Mặc dù thị trường thế giới vẫn đang gặp khó khăn do giá dầu giảm, tác động của thay đổi khí hậu, ảnh hưởng của Brexit, sự suy giảm trong giao dịch thương mại thế giới và lãi suất âm, Việ

KẾ HOẠCH KINH DOANH

2017

CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN PHÚ HƯNG

Tháng 10/2016

MỤC LỤC

1 Tổng quan thị trường 3

2 Dự báo thị trường năm 2017 4

3 Kế hoạch Kinh doanh 5

3.1 Môi giới 6

3.2 Tư vấn và Bảo lãnh phát hành 7

3.3 Tự doanh 8

3.4 Marketing 9

3.5 Quản lý rủi ro 10

3.6 Công nghệ thông tin 10

3.7 Nhân sự 11

4 Dự tính tình hình tài chính 12

5 Phụ lục 1: Ngân sách năm 2017 cho các chi nhánh và phòng ban

KẾ HOẠCH KINH DOANH NĂM 2017

1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

Nền kinh tế Việt Nam phục hồi mạnh mẽ trong 4 năm gần đây, tốc độ tăng trưởng GDP tăng từ 5.03% trong năm 2012 lên đến 6.68% trong năm 2015 Tuy nhiên, cùng với sự tăng trưởng chậm lại của nền kinh tế thế giới, sự phục hồi của kinh tế Mỹ không đạt như kỳ vọng, sự bất ổn ở khu vực đồng Euro và giảm tốc của kinh tế Trung Quốc, tốc

độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam cũng bị giảm sút trong năm 2016

Mặc dù thị trường thế giới vẫn đang gặp khó khăn do giá dầu giảm, tác động của thay đổi khí hậu, ảnh hưởng của Brexit, sự suy giảm trong giao dịch thương mại thế giới và lãi suất âm, Việt Nam vẫn được đánh giá là một nước có sự tăng trưởng kinh tế ổn định và có sự cải thiện về môi trường đầu tư Đây là kết quả của sự chuyển đổi cơ cấu mạnh mẽ trong các doanh nghiệp nhà nước và sự dỡ bỏ giới hạn sở hữu nước ngoài trong hầu hết các ngành nghề Thêm vào đó, nhờ vào sự hội nhập tích cực thông qua các Hiệp định thương mại tự do và TPP giúp Việt Nam trở thành điểm thu hút hơn đối với các nhà đầu tư nước ngoài Điều này lý giải cho việc dòng vốn FDI và FII liên tục tăng cao

Tỉ lệ tăng GDP trong 3 quý đầu năm 2016 đạt 5.93%, thấp hơn mức 6.53% cùng kỳ năm trước Nguyên nhân chính bao gồm sự sụt giảm trong ngành nông nghiệp (do tác động của El Nino) và ngành khai thác dầu do giá dầu vẫn ở mức thấp Tuy nhiên, ngành xây dựng và dịch vụ tăng trưởng đều trong nhiều năm, giữ cho tăng trưởng GDP vẫn tăng theo quý

Thị trường cho thấy sự tăng trưởng ổn định và các chỉ số kinh tế đều trong tầm kiểm soát CPI trong 9 tháng đầu năm 2016 tăng 2.07% so với cùng kỳ năm trước, đây là mức tăng khá cao so với năm trước, nhưng vẫn thấp hơn mức mục tiêu 5% của Chính phủ Thặng dư thương mại đạt 2,76 tỉ USD và giải ngân FDI ước tính đạt khoảng 11,02

tỉ USD trong 9 tháng đầu năm, tăng 12,4% so với cùng kỳ năm trước, giúp ổn định tỉ giá

Mặc dù lãi suất đã được duy trì ở mức thấp nhất trong nhiều năm nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, nhưng tín dụng chỉ tăng 10,48% trong 9 tháng đầu năm 2016, không tăng nhiều so với mức 10,78% cùng kỳ trong năm 2015 Nguyên nhân chính là do định hướng của Ngân hàng Nhà nước chủ trương hướng dòng tiền vào khu vực sản xuất thay cho khu vực bất động sản và chứng khoán để tránh bong bóng kinh tế

Nhờ vào sự ổn định của tình hình kinh tế vĩ mô và dòng tiền đầu tư nước ngoài mạnh, thị trường chứng khoán Việt Nam đạt 692.17 điểm trong tháng 9 năm 2016, mức cao nhất trong 10 năm trở lại đây

Trong quý I/2016, thị trường tiếp tục điều chỉnh và chạm đáy vào tháng 1, sau đó phục hồi trở lại Thị trường được sự hỗ trợ tích cực bởi giá hàng hóa và giá dầu tạo đáy và thông tin tích cực từ Chính phủ, điển hình là rút ngắn thời gian thanh toán từ phiên sáng T+3 xuống T+2 và Ngân hàng Nhà nước áp dụng cơ chế tỉ giá trung tâm giúp thị trường ổn định tỉ giá Dòng tiền đã quay lại thị trường chứng khoán

Trong quý II và quý III, thị trường tăng điểm trong 6 tháng liên tục, VN Index phá vỡ mức 680 cao nhất trong 8 năm Điều này được lý giải bởi dòng tiền lớn từ các nhà đầu

tư nước ngoài, giá hàng hóa phục hồi, Cục Dự trữ Liên bang Mỹ FED trì hoãn việc tăng lãi suất và sự hỗ trợ từ phía Chính phủ áp dụng thuế tự vệ cho ngành thép, SCIC thoái vốn từ các doanh nghiệp lớn Sự kiện Brexit vào tháng 6 có tác động lớn đến thị

trường nhưng sau đó thị trường đã hồi phục nhanh chóng VN Index kết thúc ở mức 685,73 điểm trong phiên giao dịch cuối tháng 9, tăng 18,4% so với năm 2015 Tương

tự, HNX Index cũng tăng 6,3% lên 85 điểm

Thị trường đạt mức cao nhất trong nhiều năm, và do đó đối diện với áp lực chốt lời từ các nhà đầu tư tổ chức Trong 9 tháng đầu năm 2016, trên cả hai sàn HOSE và HNX, khối ngoại mua vào khoảng 74.429 tỷ đồng, bán ra hơn 78.513 tỉ đồng Tổng bán ròng của khối ngoại hơn 4.084 tỷ đồng, trong đó mức bán ròng chỉ trong tháng 9 năm 2016 đạt đến 2.800 tỉ đồng

Khối ngoại đã quay lại mua ròng trong tháng 10 với khối lượng nhỏ nhưng cũng giúp

ổn định tâm lý các nhà đầu tư và VN Index hiện đang duy trì trong khoảng 670-680

2 DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG NĂM 2017

Trong năm 2017, Chính phủ có thể tiếp tục duy trì lãi suất ở mức thấp và duy trì mức tăng trưởng tín dụng ổn định nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, nhưng vẫn kiểm soát CPI ở mức dưới 5% hướng đến mục tiêu tăng trưởng bền vững

Việt Nam không kỳ vọng mức tăng trưởng kinh tế ngoạn mục do các yếu tố sau: (1) Chính sách tiền tệ khó có thể nới lỏng do thâm hụt ngân sách ở mức cao 154,2 nghìn tỷ (15 tháng 9 năm 2016)

(2) Giá dầu có thể phục hồi chậm dù sẽ có một thỏa thuận cắt giảm sản lượng dầu do cầu có thể không tăng nhanh và Mỹ có thể tăng sản lượng sản xuất bất cứ lúc nào (3) TPP có thể bị hoãn

(4) Tác động của Brexit đến Việt Nam có thể không lớn vì cần đến thời gian 2 năm để Brexit có thể tác động đến nền kinh tế, và trong thời gian đó Việt Nam có thể vượt qua bằng cách xuất khẩu vào các thị trường khác

Dựa vào tình hình hiện tại và các giả định kinh tế ở trên, dự báo tăng trưởng GDP trong năm 2017 vào khoảng từ 6,05% đến 6,77% và lãi suất cho vay có thể từ 8,66% đến 9,6%

Tổng sản lượng quốc nội (GDP) và lãi suất tiền gửi (DR) là hai biến ý nghĩa nhất trong

mô hình của chúng tôi để dự báo chỉ số của thị trường chứng khoán trong năm 2017 Tương quan giữa HN Index và VN Index cao hơn tương quan giữa HN Index với các chỉ số kinh tế vĩ mô ở trên

Do đó, VN Index được mong đợi sẽ nằm quanh mức 657-705, khối lượng giao dịch trung bình sẽ đạt 113,85 triệu cổ phiếu/ngày và giá trị giao dịch khớp lệnh sẽ vào khoảng 2.168 tỉ đồng/ngày Tương tự, HN Index được kỳ vọng quanh mức 86,3-87, khối lượng giao dịch khớp lệnh trung bình sẽ đạt 35,23 triệu cổ phiếu/ngày và giá trị giao dịch 495 tỉ đồng/ngày Do đó, tổng giá trị giao dịch khớp lệnh có thể đạt 2.663 tỉ đồng/ngày

Thống kê giá trị giao dịch trong 8 tháng đầu năm 2016 cho thấy giá trị giao dịch thỏa thuận đạt 15% tổng giá trị giao dịch Tỉ lệ này được kỳ vọng giữ nguyên trong năm

2017 Tổng giá trị giao dịch bao gồm giao dịch khớp lệnh và giao dịch thỏa thuận năm

2017 trung bình có thể đạt 3.062 tỉ đồng/ngày, tăng 6% so với giá trị giao dịch trung bình trong 8 tháng đầu năm 2016

3 KẾ HOẠCH KINH DOANH

Sau nhiều năm nỗ lực, năm 2016, cuối cùng Công ty CP Chứng khoán Phú Hưng (PHS) đã có những tín hiệu phát triển tích cực PHS đã chính thức hợp nhất với Công

ty CP Chứng khoán An Thành trong tháng 1 và đã nhận được Giấy phép tăng vốn từ

Ủy ban Chứng khoán Việt Nam (UBCK) trong tháng 7 để tăng vốn điều lệ của PHS lên thành 320 tỷ đồng, góp phần đẩy mạnh kinh doanh của công ty

Trong năm 2017, PHS sẽ tập trung vào những mục tiêu sau:

(1) Giữ vững lợi nhuận ổn định

Sau khi xóa bỏ được lỗ lũy kế trong những tháng vừa qua, PHS đã chính thức thu về lợi nhuận và hy vọng sẽ nâng cao doanh thu từ năm 2017 Công ty đã tìm ra sự thăng bằng tốt nhất giữa quản lý rủi ro và khách hàng để duy trình sự phát triển bền vững cho PHS Công ty thà có ít khách hàng hơn để giảm thiểu rủi ro, chứ không cố gắng lôi kéo khách hàng với tỷ lệ rủi ro lớn Đồng thời, Công ty cũng thực hiện kiểm tra khách hàng định kỳ để loại bỏ những tài khoản không hoạt động và tìm ra những tài khoản không được sử dụng thường xuyên, từ đó cho nhân viên môi giới tiếp cận những khách hàng này và khuyến khích, hỗ trợ họ giao dịch thường xuyên hơn

Đó sẽ chỉ là những bước đầu tiên và sẽ không thể đem tới lợi nhuận lớn cho Công ty trong ngày một ngày hai, nhưng PHS tự tin rằng chúng tôi sẽ tích tiểu thành đại Nếu như PHS có thể nâng cao và duy trì tần suất giao dịch của khách hàng, đồng thời giảm thiểu rủi ro, Công ty sẽ có sự thay đổi rất lớn Doanh thu của Công ty từ đó sẽ không chỉ ổn định mà còn tăng dần lên theo thời gian

(2) Quy trình và cơ cấu phát triển trong tương lai

Phát triển bền vững phải dựa trên chất lượng nguồn nhân lực Do đó, PHS sẽ tiếp tục tập trung phát triển các thế hệ mới vì đó là nguồn nhân lực tiềm năng cho môi giới và khách hàng trong tương lai của Công ty PHS sẽ tiếp tục tổ chức các buổi hội thảo định kỳ cho sinh viên tại các chi nhánh để họ có cơ hội tiếp cận thị trường chứng khoán

và hiểu thêm về hoạt động của một công ty chứng khoán thực sự như thế nào

Trong năm 2016, PHS đã tuyển dụng hơn 120 môi giới và cộng tác viên mới, và hiện nay một nửa trong số họ vẫn tiếp tục đồng hành cùng PHS, đây thực sự là dấu hiệu tốt cho Công ty PHS dự kiến sẽ duy trì tỷ lệ tuyển dụng và xây dựng các nhóm môi giới mới bằng cách đào tạo các môi giới mới thành những môi giới chuyên nghiệp Hiện tại, PHS là công ty chứng khoán duy nhất có thể cung cấp dịch vụ, hệ thống giao dịch và các báo cáo phân tích nghiên cứu bằng 3 thứ tiếng là tiếng Việt, tiếng Trung

và tiếng Anh Có đội ngũ Phân tích chất lượng cao là điều cần thiết để Công ty có thể

có các báo cáo phân tích nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp Do đó, điều đầu tiên Công ty phải làm là cải tạo và nâng cao chất lượng và số lượng của phòng Phân tích Công ty có kế hoạch tuyển dụng nhiều chuyên viên phân tích nghiên cứu, từ đó giữ lại những chuyên viên tốt trong số đó Nếu hoạt động kinh doanh năm 2017 diễn ra tốt đẹp, Công ty sẽ đầu tư nhiều hơn để phòng Phân tích trở thành một trong những lợi thế cạnh tranh của PHS

(3) Phát triển đào tạo nhân sự tích cực và có hiệu quả

Năm 2016, PHS tập trung đào tạo nhân viên bằng cách tổ chức một số khoá đào tạo nội bộ cho nhân viên Năm sau, PHS sẽ tìm phương pháp để nhân viên làm việc tích cực và hiệu quả hơn Đối với nhân viên khối Kinh doanh, Công ty sẽ mời các chuyên gia đào tạo tổ chức các khóa đào tạo chuyên môn để nâng cao kỹ năng bán hàng và

giao tiếp cho nhân viên Công ty cũng sẽ khuyến khích nhân viên khối Kinh doanh đưa

ra ý kiến, bình luận hoặc phân tích thị trường chứng khoán trong buổi họp đầu ngày Điều đó sẽ giúp các nhân viên nâng cao sự tự tin và khuyến khích nhân viên tìm hiểu thêm về lĩnh vực này Từ đó, Công ty sẽ dễ dàng tìm ra những người thuyết trình tốt

có thể tham gia chương trình Giờ kết sổ trên FBNC để quảng bá hình ảnh của Công

ty một cách hiệu quả

Công ty sẽ cho bộ phận Pháp lý giúp các phòng ban cập nhật các quy định mới của thị trường chứng khoán và chỉ ra ảnh hưởng của các quy định mới đến thị trường Từ

đó, nhân viên khối Kinh doanh có thể theo dõi tình hình thực tế và các quy định mới nhất để tư vấn khách hàng một cách chính xác hơn

Đối với nhân viên khối văn phòng, phòng Phân tích sẽ cập nhật tình hình thị trường và

tổ chức các cuộc họp định kỳ để trình bày những bài phân tích chuyên nghiệp tới tất

cả nhân viên, nhằm nâng cao kiến thức về thị trường chứng khoán

Các nỗ lực và mục tiêu đề cập ở trên đều là đầu tư dài hạn, và PHS có thể sẽ không thấy được kết quả của những điều này trong năm 2017, nhưng chất lượng và hình ảnh của công ty sẽ được nâng cao và mang lại những kết quả kinh doanh tốt trong tương lai gần

(4) Phát triển thị trường miền Bắc Việt Nam

Với sự thành công từ hợp nhất giữa Công ty Chứng khoán An Thành (ATSC) và Công

ty Chứng khoán Phú Hưng vào đầu năm 2016, ATSC trở thành chi nhánh Thanh Xuân của PHS, vị trí đặt tại khu vực phía Tây Nam của Hà Nội Trước đây, PHS gặp khó khăn trong việc mở rộng mạng lưới khách hàng và môi giới tại Hà Nội Việc thành lập chi nhánh mới đã mở ra thị trường tại khu đô thị mới phát triển, nơi có rất nhiều cư dân tầng lớp trung lưu tại thủ đô của Việt Nam Hiện tại chúng tôi có 2 chi nhánh tại

Hà Nội và PHS tin tưởng rằng với nền tảng tài chính vững mạnh, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và sự thành công của Công ty tại thị trường miền Nam Việt Nam, chúng tôi sẽ từng bước mở rộng mạng lưới khách hàng ở thị trường phía Bắc, thực hiện mục tiêu phát triển mạng lưới của Công ty trên toàn quốc

3.1 Môi giới

Sau một năm áp dụng chính sách chỉ tiêu mới để tuyển dụng các môi giới mới, tỷ lệ môi giới mới phát triển thành công khoảng 20% Điều đó có nghĩa là trong 05 môi giới mới được tuyển dụng thì có 01 môi giới vượt qua được giai đoạn thử việc và chính thức ký hợp đồng lao động với PHS Đây là một tín hiệu tích cực cho hoạt động của Công ty

Về phương diện nguồn nhân lực trên thị trường chứng khoán Việt Nam, gần đây nhiều công ty chứng khoán đang cố gắng hết sức để duy trì các môi giới giỏi Thật không dễ cho các đối thủ cạnh tranh trừ khi họ có một số điều kiện đặc biệt có thể khiến cho các môi giới có trình độ chuyên môn thay đổi công việc Vì thế, định hướng của PHS trong năm tới là phát triển các thế hệ môi giới mới của riêng Công ty Dưới đây là một số phương pháp chúng tôi sẽ sử dụng:

Thứ nhất, Công ty sẽ tiếp cận nhiều trường đại học để trình bày về những triển vọng sáng lạn của ngành chứng khoán nói chung và các cơ hội làm việc tại PHS nói riêng Với phương pháp này, chúng tôi hi vọng sẽ đạt được hai mục tiêu như sau: thu hút sự chú ý của các ứng viên tiềm năng cho vị trí môi giới và mở rộng sự nhận diện thương

hiệu của PHS cho các mục đích tiếp thị Với tỷ lệ môi giới mới còn lại khoảng 20%, PHS có cơ hội thành công cao

Thứ hai, Công ty sẽ tập trung vào hoạt động huấn luyện cho tất cả nhân viên kinh doanh và nhân viên văn phòng PHS sẽ hợp tác với các chuyên gia trong Tập đoàn Tài chính PHS và các chuyên gia từ bên ngoài để tổ chức các khóa huấn luyện cho nhân viên Các khóa huấn luyện sẽ khác nhau, chẳng hạn như: kỹ năng bán hàng, luật pháp và kỹ năng làm việc nhóm Lập kế hoạch cho các khóa huấn luyện này sẽ làm gia tăng giá trị cho nguồn nhân lực, tăng cường mối liên kết giữa Công ty và nhân viên, đồng thời làm tăng chất lượng phục vụ khách hàng

Cuối cùng, thực tế của thị trường chứng khoán là các môi giới sẽ không thể tồn tại nếu không có khách hàng Để cải thiện tiến trình tuyển dụng, Công ty phải tăng cường quảng bá thương hiệu Càng nhiều nhà đầu tư biết đến PHS, càng nhiều cơ hội đến với các môi giới và Công ty Hiệu quả của việc đầu tư trong tiếp thị và thương hiệu không thể nhìn thấy ngay lập tức, nhưng thương hiệu Công ty sẽ trở nên phổ biến hơn qua từng ngày và sẽ dễ dàng được chấp nhận bởi các nhà đầu tư trong và ngoài nước hơn

Bảng 1: Kết quả dự kiến trong năm 2016 of PHS

Hạng

mục

Giá trị

giao dịch

(Tỷ

đồng)

Phí giao dịch (Triệu đồng)

Lãi UTTB (Triệu đồng)

Lãi vay Margin (Triệu đồng)

Số hợp đồng tư vấn

Thị phần

Cuối tháng 10 năm 2016, thị phần của PHS đạt 1,40 % Căn cứ trên chiến lược kinh doanh năm tới, mục tiêu thị phần năm 2017 của PHS sẽ là 1,80 %, cao hơn 29 % so với năm 2016 Vui lòng xem Bảng 02 đế biết thêm chi tiết về thị phần và các mục tiêu khác:

Bảng 02: Chỉ tiêu năm 2017 của PHS

Hạng

mục

Giá trị

giao dịch

(Tỷ

đồng)

Phí giao dịch (Triệu đồng)

Lãi UTTB (Triệu đồng)

Lãi vay Margin (Triệu đồng)

Số hợp đồng tư vấn

Thị phần

3.2 Tư vấn và Bảo lãnh phát hành

Sau khi Luật Doanh nghiệp và Luật Đầu tư có hiệu lực từ tháng 07 năm 2015, cùng với hàng loạt Nghị định, Thông tư hướng dẫn thi hành các Luật trên và điều chỉnh các Nghị định thi hành Luật Chứng khoán, năm 2016 đã chứng kiến sự phát triển mạnh

mẽ của các làn sóng nước ngoài đầu tư trực tiếp và gián tiếp vào Việt Nam Đồng thời, hoạt động mua bán và sáp nhập tại Việt Nam diễn ra sôi nổi với hàng loạt thương hiệu tên tuổi lớn trên thị trường, theo đó tập trung vào các doanh nghiệp nước ngoài mua

lại các doanh nghiệp nước ngoài và trong nước Việc thoái vốn các doanh nghiệp ngoài ngành cũng diễn ra khá rầm rộ, đặc biệt là việc thoái vốn nhà nước của SCIC tại các doanh nghiệp trên sàn niêm yết Các làn sóng trên dự kiến vẫn theo xu hướng phát triển tích cực trong năm 2017

Trong năm 2016, PHS vẫn tiếp tục thực hiện các hợp đồng đã ký kết năm 2015, điển hình nhất là dịch vụ chuyển nhượng cổ phần tại các doanh nghiệp FDI và niêm yết toàn bộ cổ phần của các doanh nghiệp này Đây cũng là mục tiêu phát triển dịch vụ trong năm 2016 và các năm tiếp theo, đáp ứng nhu cầu chính đáng của các doanh nghiệp FDI trên thị trường khi mà Nghị định số 60/2015/NĐ-CP điều chỉnh Nghị định 58/2012/NĐ-CP hướng dẫn thi hành một số điều của Luật chứng khoán có hiệu lực thi hành, thực hiện nới room cho các nhà đầu tư nước ngoài đến mức 100% đối với các ngành nghề không thuộc ngành nghề kinh doanh có điều kiện

Song song với việc nỗ lực thực hiện giai đoạn cuối của kế hoạch hợp nhất PHS mà cụ thể là hoàn thiện thủ tục tăng vốn điều lệ và xin cấp phép hoạt động bảo lãnh phát hành của PHS, Phòng tư vấn tập trung thực hiện các hợp đồng tư vấn cho các đối tác, hoàn thiện các quy trình tư vấn, chính sách hoa hồng đối với người giới thiệu hợp đồng, tạo nền tảng cho sự phát triển của dịch vụ tư vấn của PHS trong thời gian tới Trong năm 2017, căn cứ tình hình thực tế hiện tại, phòng Tư vấn xây dựng chiến lược kinh doanh với ba mục tiêu như sau

Một là đẩy mạnh tiếp thị các doanh nghiệp trong nước để có thể ký kết và thực hiện được các hợp đồng dịch vụ Đặc biệt là 05 hợp đồng tư vấn về niêm yết và lưu ký sẽ được ký kết, dự ước tổng giá trị là 660 triệu đồng

Hai là tìm kiếm các doanh nghiệp nước ngoài để thực hiện các dịch vụ tư vấn luật, tư vấn đầu tư mua lại cổ phần hoặc phần vốn góp của các doanh nghiệp Việt Nam hoặc doanh nghiệp nước ngoài Dịch vụ này dự ước có tổng giá trị hợp đồng là 500 triệu đồng

Mục tiêu cuối cùng là tìm kiếm các doanh nghiệp nước ngoài sử dụng dịch vụ tư vấn của PHS để chuyển đổi hình thức hoạt động doanh nghiệp, thực hiện kế hoạch niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam trong tương lai khi môi trường thuận lợi và đáp ứng được các điều kiện niêm yết Hai hợp đồng cung cấp dịch vụ này sẽ được ký với tổng giá trị là 1.820 triệu đồng

Về kế hoạch doanh thu năm 2017 phòng Tư vấn đề xuất mức tăng trưởng đáng kể 1.499 triệu đồng so với dự kiến doanh thu năm 2016 là 176 triệu đồng

Để thực hiện kế hoạch này, Phòng Tư vấn phổ biến nội dung các dịch vụ tư vấn của PHS đến tất cả môi giới và nhân viên tại các chi nhánh và trụ sở chính Chính sách Hoa hồng của PHS cũng đã được chuyển đến nhân viên nhằm tạo động lực thúc đẩy các nhân viên PHS tận dụng mối quan hệ để hỗ trợ tìm kiếm các hợp đồng tư vấn Mặt khác, Phòng tư vấn xây dựng kế hoạch tiếp thị để tiếp cận các đối tác hiện tại của PHS, đặc biệt sẽ tập trung vào các ngân hàng và các doanh nghiệp nằm trong các khu công nghiệp, khu chế xuất tại thành phố Hồ Chí Minh và các vùng phụ cận

3.3 Tự doanh

Sự cải thiện của nền kinh tế cùng với chính sách tháo gỡ giới hạn sở hữu đối với nhà đầu tư nước ngoài đã thúc đẩy thị trường chứng khoán Việt Nam đạt điểm số cao nhất trong vòng tám năm trở lại đây vào ngày 27 tháng 9 năm 2016 Cùng với xu hướng

tăng của thị trường, phòng Tự Doanh đã đạt được kết quả tích cực trong kỳ Chiến lược đầu tư ngắn hạn với hạn mức nhỏ vẫn được tiếp tục duy trì trong năm 2016 Giảm thiểu rủi ro hiệu quả và tăng doanh thu là mục tiêu chính trong hoạt động đầu tư

Vì vậy, danh mục đầu tư của phòng Tự Doanh chủ yếu là những cổ phiếu dẫn dắt trong những lĩnh vực tiềm năng Quản lý rủi ro cho danh mục cũng được tiến hành đồng thời trong quá trình đầu tư

Danh sách cổ phiếu đầu tư được theo dõi, cập nhật và điều chỉnh cùng với những tín hiệu từ kỹ thuật và cơ bản Bên cạnh đó, danh mục đầu tư cũng được xem xét thường xuyên Quá trình theo dõi diễn biến cổ phiếu được ghi nhân như là hướng dẫn cho hoạt động đầu tư trong tương lai

Điểm đáng ghi nhận là kỹ năng đầu tư của nhân viên phòng Tự Doanh đã được cải thiện một cách rõ rệt Phòng Tự Doanh luôn nghiêm túc tuân thủ chiến lược đầu tư được phê duyệt để quản lý rủi ro hiệu quả và thu về lợi nhuận tiềm năng Chính vì vậy, danh mục đầu tư được đa dạng hóa hơn là chỉ tập trung vào một loại cổ phiếu nào đó Kết thúc quý 3 năm 2016, hoạt động đầu tư của phòng Tự doanh đã được kết quả tích cực

Trong năm 2017, dự kiến nền kinh tế Việt Nam sẽ tăng trưởng khiêm tốn nhưng vẫn phát triển với tốc độ ổn định, phòng Tự doanh sẽ tiếp tục quan sát chặt chẽ sự chuyển động của thị trường và chủ động tìm kiếm các cơ hội đầu tư Bằng cách phối hợp chặt chẽ với phòng Phân tích và sử dụng các số liệu phân tích cơ bản và phân tích kỹ thuật

có liên quan, phòng Tự doanh không chỉ có thể tránh đầu tư vào những cổ phiếu có tình hình tài chính không khả quan, mà còn có thể chọn đúng thời điểm đầu tư Với việc thành lập nhóm đầu tư chuyên nghiệp, hoạt động đầu tư sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy lợi nhuận và tăng trưởng của công ty Nếu kết quả đầu tư của phòng Tự doanh có thể duy trì tích cực, PHS sẽ suy xét điều chỉnh hạn mức đầu

tư cho phòng và tăng thêm nguồn lực cho việc đào tạo nhân viên để chuẩn bị cho việc xây dựng danh mục tiềm năng trong thời gian sắp tới

3.4 Marketing

Trong năm 2017, PHS sẽ tiếp tục với các hoạt động tiếp thị để hiển sự tri ân đến các khách hàng Bên cạnh đó, việc duy trì mối liện hệ gần gũi với báo chí cũng là một cách thức quan trọng để giữ cho các nhà đầu tư cập nhật với các thông tin, tin tức và sự kiện của PHS

Hơn nữa, PHS sẽ tiếp tục nỗ lực kết nối và chia sẻ với các nhà đầu tư thông qua phương tiện truyền thông như TV Show, Facebook, LinkedIn, và YouTube

Trong năm 2017, PHS sẽ tiếp tục hợp tác với FBNC (Financial & Business News Channel) để sản xuất chương trình độc quyền của riêng Công ty có tên gọi là “Giờ Kết Sổ” Qua mỗi số phát sóng, các nhận định giao dịch trong ngày và phân tích thị trường

sẽ được thông tin đến nhà đầu tư ngay sau thời gian giao dịch Dự án này dự kiến sẽ

hỗ trợ các nhà đầu tư ra quyết định đầu tư tốt hơn, từ đó nâng cao uy tín và nhận diện thương hiệu của Công ty Chương trình này cũng được chia sẻ trên website và kênh Youtube của PHS để khách hàng và nhà đầu tư tiện theo dõi

Kênh Youtube tiếp tục là phương thức thông tin đến nhà đầu tư các hoạt động khác của PHS như nhận định thị trường buổi sáng, đi bộ từ thiện, tiệc cuối năm, các sự kiện khác Thông qua kênh Youtube, PHS hy vọng sẽ đem đến cho nhà đầu tư một góc nhìn gần gũi hơn về các hoạt động đa dạng và văn hóa công ty của PHS