Xin chào những người bạngười đang truyền tai nhau v về Việt Nam và vào tháng 6 đ Và tôi vừa tóm tắt lại 1 cách ng không phải mất nhiều th Bạn có thể theo dõi tôi t Fb:http://nghiemvanhun
Trang 1Tóm tắt nội dung trong cu
Nghiêm Văn Hùng
Nghiemvanhung.com
i dung trong cuốn sách Giải Pháp Đột Phá
Nghiêm Văn Hùng
Nghiemvanhung.com
t Phá
Trang 2Xin chào những người bạ
người đang truyền tai nhau v
về Việt Nam và vào tháng 6 đ
Và tôi vừa tóm tắt lại 1 cách ng
không phải mất nhiều th
Bạn có thể theo dõi tôi t
Fb:http://nghiemvanhung.com/fb
Youtube: http://nghiemvanhung.com/youtube
Web: http://nghiemvanhung.com/
Email:hungbillion@gmail.com
Và tôi đang tóm tắt lại cu
có, nếu bạn muốn nhận thì
http://nghiemvanhung.com/datduocketquatoidatunhunggibanco/
Khi nào xong tôi sẽ gửi nó đ
ạn của Hùng, trong thời gian gần đây nhi
n tai nhau về ông Jay Abraham,bởi vì ông này n
t Nam và vào tháng 6 đợt này!
i 1 cách ngắn gọn nhất về cuốn sách này đ
u thời gian vào đọc!
theo dõi tôi tại đây:
http://nghiemvanhung.com/fb
http://nghiemvanhung.com/youtube
http://nghiemvanhung.com/
ail.com
i cuốn thứ 2 là Đạt Kết Qủa tối đa từ nh
n thì đăng kí tại đây:
http://nghiemvanhung.com/datduocketquatoidatunhunggibanco/
i nó đến bạn!
n đây nhiều
i vì ông này năm nay
n sách này để bạn
những gì bạn
http://nghiemvanhung.com/datduocketquatoidatunhunggibanco/
Trang 3Giải Pháp Đột Phá(Jay Abraham)
9 cách đưa công việc kinh doanh của bạn thoát khỏi cảnh trì trệ và tăng trưởng như vũ bão trong thời điểm kinh tế khó khăn
-Có quá nhiều công ty bế tắc và cứ mãi bế tắc?
Có 4 lý do chính khiến việc làm ăn bị trì trệ, theo kinh nghiệm của Jay Abraham, chính là:
1)Không đưa ra tư duy phát triển kinh doanh vào mọi mặt trong doanh nghiệp
2)Không đánh giá giám sát,so sánh hay đo lường kết quả kinh doanh 3) Không có kế hoạch chiến lược tiếp thị chi tiết cùng những chỉ tiêu tăng trưởng cụ thể, Và
4) Không biết cách đặt muajc tiêu rõ ràng và phù hợp
Thành Công trong kinh doanh thực chất là quá trình tìm kiếm thứ mà tôi gọi là nhu cầu “chưa được khám phá” và đáp ứng nó bằng sự khéo léo,cảm thông và thấu hiểu mà không phải ai cũng làm được
=>Bạn cần phải giải quyết vấn đề của mọi người
Có 3 loại vấn đề:
Vấn đề của bạn
Vấn đề của đối thủ bạn
Và vấn đề của thị trường
Trang 4Bạn cần phải giải thoát cho công ty
Bằng cách bạn phải biết và nắm rõ…
+Chia nhỏ những con số
+Bạn đưa ra 1quy trình có hệ thống và chiến lược rõ ràng
+Bạn không chỉ tạo ra lợi nhuận mà còn là lợi nhuận cấp số nhân hết năm này qua năm khác
+Bạn biết rõ mọi khó khăn ảnh hưởng đến việc kinh doanh của bạn +Bạn nắm được sức hút ,ưu thế và sự khác biệt của đối thủ trên thị trường
+Bạn biết về những sản phẩm và dịch vụ thay thế mà khách hàng có thể mua thay cho sản phẩm và dịch vụ của bạn
+Tất cả những gì bạn làm đều gắn liền với mục tiêu tăng trưởng
9 Loại Bế Tắc Cản trở thành công của bạn:
-Một số công ty bế tắc vì thua kém đối thủ cạnh tranh
-Một số công ty bế tắc vì không đủ doanh thu
-Một số công ty bế tắc vì doanh thu không ổn định
- Một số công ty bế tắc vì Không biết cách lập kế hoạch
- Một số công ty bế tắc vì chi phí lấn át lợi nhuận
- Một số công ty bế tắc vì Làm mãi những việc không hiệu quả
- Một số công ty bế tắc vì bị thị trường đào thải
Trang 5- Một số công ty bế tắc vì những hoạt động tiếp thị tầm thường
- Một số công ty bế tắc vì vẫn nói rằng “Tôi tự làm được”
Nhận ra dấu hiệu của những gì đang hiệu quả hay không hiệu quả
Bí quyết nằm ở chỗ khi bạn nhận ra những điều sau đây:
+Những gì bạn thực hiệu không phải là cách duy nhất
+Nếu bạn bắt tay vào làm cái mới, nhớ so sánh với những cái cũ để đánh giá tác động của nó
+Nếu bạn phát hiện ra 1 cách làm tốt hơn, hãy phát triển nó lên, nếu không, hãy chuyển sang thứ khác
15 cách để khẳng định vị trí ưu việt của bản thân, sản phẩm hoặc công ty của bạn trên thị trường
1) Đặt dòng chữ “Sẵn sàng phục vụ quý khách” vào mọi thứ bạn làm cho khách hàng Bạn là cố vấn tin cẩn suốt đời họ
2) Đừng sợ nói ra những gì đối thủ không nói Trong mọi giao dịch với khách hàng, hãy nói với họ rằng, “Đây là điều chưa ai nói với quý vị”
3) Đừng ngại ngợi ca thành tích và giá trị bản thân, nhưng hãy nói trên tinh thần vì lợi ích khách hàng Hãy tập cách nói 1 cách khiêm tốn, sao cho có vẻ thành thật và lịch sự, chứ không hống hách
Trang 64) Liệt kê nhược điểm của bạn Khách hàng là con người, và bạn cũng vậy Cho nê, hãy thừa nhận nó Bằng cách ấy, bạn sẽ trở nên thực tế và trung thực trong mắt khách hàng
5) Tập thói quen xem mọi mối quan hệ là đầu tư lâu dài của bạn trên thương trường, chứ không phải chỉ trong 1 thời gian ngắn bạn phải thay đổi quan điểm hoàn toàn
6) Biết điểm mạnh, điểm yếu của mình và chú trọng vào điểm
mạnh Việc này rất đơn giản,nhưng đa số không làm được Họ lún sâu vào việc cố gắng cải thiện khuyết điểm điều này không giúp ích được gì cả
7) Kiểm soát rủi ro Nhưng bạn phải luôn chú ý đến những rủi ro và nguy hiểm bị bỏ sót trên thị trường, và giúp khách hàng giảm thiểu hay loại bỏ chúng
8) Dùng càng nhiều số liệu về nghiên cứu càng tốt để nói lên luận điểm, Chứng minh lợi thế và thể hiện khả năng của bạn
Luôn nhớ tóm tắt,so sánh và phân tích những thông tin này để mọi người tin tưởng và hành động dựa trên những thông tin đó 9) Thay đổi suy nghĩ chấp nhận hiện trạng bằng 1 tầm nhìn sắc bén,mới lạ hơn, chiến lược tốt hơn, cống hiên nhiều hơn
10) Không ngừng xây dựng thương hiệu bằng cách hành động nhiều hơn, quan tâm nhiều hơn,cống hiến nhiều hơn
11) Thành lập liên minh và ban cố vấn
12) Thường xuyên trích dẫn cảm nhận của khách hàng 1 cách hợp lý Bạn có thể thu thập những cảm nhận này từ người mua,
Trang 7những người có ảnh hưởng mạnh trong cộng đồng và những bài báo
13) Thuê người giỏi nhất và trả lương hậu hĩnh, những hãy trả cho họ chủ yếu dựa trên kết quả công việc
14) Nếu bạn vô hình, người khác không thể nào tìm thấy bạn,sản phẩm hoặc công ty bạn.Hãy cho mọi người biết đến bạn, sản phẩm hoặc công ty bạn Hãy thực hiện điều đó 1 các hữu
hiệu,đúng đối tượng,sao cho xứng đáng với những gì bạn bỏ ra 15) Học cách tạo ra hình ảnh thành công thực sự-từ trước khi bạn được nó tròn vẹn chỉ là vấn đề thời gian mà thôi!
Để tăng lợi nhuận, bạn cần ghi nhớ câu thần chú:
Thay đổi chiến lược, thay đổi kết quả
Vấn đề lớn nhất của doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể được tóm gọn trong 3 câu:
1) Họ không có chiến lược
2) Họ không biết phân tích
3) Họ không có hệ thống
Khi đặt nền tảng cho chiến lược của mình, bạn phải chú trọng vào việc thu thập đầy đủ thông tin nhằm tìm ra các vấn đề sau:
-Ai là khách hàng tiềm năng nhất
-Họ cần gì, muốn gì, mong đợi gì?
Trang 8-Họ có nhu cầu cho sản phẩm hay dịch vụ sản phẩm của bạn không? -Ai là đối thủ của bạn và họ làm ăn như thế nào?
10 câu hỏi nhằm đảm bảo bạn nắm rõ những gì hiệu quả cho doanh nghiệp của mình-Và những gì không?
1) Bạn đang kinh doanh gì?
2) Thị trường mà bạn muốn nhắm tới/phục vụ là ai?
3) Bạn tiếp cận thị trường đó bằng cách nào?
4) Có bao nhiêu cách thực tiễn khác mà bạn có thể dùng nó để mở rộng, liên hệ hay tiếp cận thị trường đó?
5) Bạn có thể bán những sản phẩm/dịch vụ nào?
6) Bạn có thể bổ sung/cung cấp những sản phẩm/dịch vụ cộng thêm nào không?
7) Bạn tạo ra được bao nhiêu sản phẩm?
8) Bạn tìm nhà cung cấp bên ngoài ở đâu?
9) Những ai có mối quan hệ hoặc tiếp cận cùng đối tượng khách hàng với bạn
10) Đâu là giá trị trọn đời của sản phẩm/dịch vụ ban đầu bạn bán Của giao dịch tiếp theo? Của doanh thu cả năm?
Khai thác thông tin điều hành kinh doanh của các công ty khác-Và học hỏi từ họ!!!
Trang 9-Công ty của bạn bán hàng và tiếp thị như thế nào?
-Bạn sử dụng chiến lược, mô hình kinh doanh và phương pháp tạo doanh thu nào?
-Bạn nhắm vào những người/đối tượng có đặc điểm ra sao?
-Bạn dùng hệ thống và phương pháp bán hàng dạng nào?
-Những quy trình này có thông dụng trong ngành không?
-Bạn đã thử làm những gì trong quá khứ so với hiện tại
Đừng để những điều này xảy đến với bạn
-Thất bại trong việc hoàn tất giao dịch và theo sát khách hàng -Không chịu thử cái mới
-Không thử nghiệm và phân tích cách bạn tiếp cận kinh doanh -Sợ thử nghiệm cái mới
Hãy là người vượt trội hơn tất cả những người khác
Nhắm đến sự ưu việt trong mọi thứ bạn làm
3 Cách đơn giản để giúp mọi công ty phát triển:
1) Tăng lượng khách hàng
2) Tăng giá trị mỗi lần giao dịch
3) Tăng số lần giao dịch
Trang 10Làm thế nào phát triển kế hoạch tiếp thị chiến lược của bạn: theo mô hình Bậc Thầy
Bước 1: Chiến lòng tin của thị trường
Bước 2: Tạo dựng sự ưu việt và tính cách của riêng mình trên thị trường
Bước 3: Phát triển tầm nhìn thị trường
Bước 4: Chia sẻ huyền thoại của chính mình
Bước 5: Trở thành hình tượng với quan điểm mạnh mẽ
Bước 6: Tạo ra lỗi diễn đạt riêng
Bước 7: Sử dụng kênh giao tiếp riêng biệt
Bước 8: Tạo nên 1 cộng đồng khách hàng đẳng cấp
Bước 9: Đẩy nhanh quá trình thành công cùng những chuyên gia lão luyện
Niềm vui của hợp tác kinh doanh
-Hợp tác để tăng doanh thu, Và qua đó tăng lợi nhuận lên rất nhiều -Hợp tác để tăng giá trị gia tăng cho khách hàng của họ(Hoặc của bạn) -Hợp tác cho phép bạn thâm nhập vào thị trường mới ngay lập tức -Hợp tác mang đến cho bạn san sẻ chi phí
-Hợp tác giúp bạn hoạt động kinh doanh 1 cách hoàn toàn linh hoạt -Hợp tác làm giảm thiểu rủi ro
Trang 11-Hợp tác cho bạn cơ hội tiếp cận nguồn kiến thức và chuyên môn vượt
xa giới hạn công ty bạn
-Hợp tác có thể củng cố kiến thức chuyên môn của bạn trong 1 ngành nào đó và mở rộng sản phẩm
-Hợp tác có thể giúp bạn tiếp thị hay bán hàng
Lời kết của tác giả:
Hành động ngay: Hãy làm 1 điều gì đó-Bất kỳ điều gì!!
Ngay bây giờ!
Trước khi đối thủ của bạn biết được những bí quyết này.Và cho tôi biết kết quả ra sao Tôi luôn háo hức muốn thấy 1 doanh nhân khác vươn đến mức thành công mới, và tôi muốn người đó chính là bạn