7B the attitude and altitude connection

Làm thế nào để thành công trong công việc? Liệu trình độ học vấn cao có thể thành công lớn? Tại sao 2 người cùng vào làm công việc xuất phát điểm là như nhau nhưng sự thành công lại khác nhau như vậy? Hãy để diễn giả Zig Ziglar chỉ cho bạn biết

Zig Ziglar – 7B

The Attitude and Altitude Connection

Mối liên hệ giữa quan điểm và sự thành công

SPEAKER: Zig Ziglar Unit: 7B

TITLE: The Attitude and Altitude Connection Page: 1/9

DIỄN GIẢ: Zig Ziglar Bài: 7B

TIÊU ĐỀ: Mối liên hệ giữa quan điểm và sự thành công Trang: 1/9

Many years ago, on a brutally hot day

in one of the Midwestern areas of

America, there were some men

working on the railroad And there was

a car, obviously attached to a train that

pulled up along one of the sidings

where they could watch the crew at

work Well, this was a very special car

As a matter of fact, it was a hand-built

car It was the car of the president of

the railroad

Well, it came to a stop, car was

air-conditioned, and the window came up

and a loud voice came out of that

window, “Dave, Dave Anderson, is that

you?” And the crew foreman working

Zig Ziglar Cách đây nhiều năm, vào một ngày

nóng nực khủng khiếp ở vùng Trung Tây nước Mỹ, vài người đàn ông đang làm việc trên đường ray Có một chiếc xe hơi, nối với tàu lửa dọc theo một bên, nơi họ có thể nhìn thấy nhóm công nhân đang làm việc Đây

là một cái xe rất đặc biệt Trên thực

tế, đó là một chiếc xe tự chế Đó là xe của chủ tịch hãng đường sắt

Khi xe dừng lại, trong xe chạy điều hòa, và cửa sổ mở lên, một giọng nói lớn phát ra từ cửa sổ “Dave, Dave Anderson, phải anh đó không?” Và người đốc công cùng với nhóm công nhân đang làm việc dưới mặt trời

with the guys out there in that hot sun

said, “It sure is, Jim.” Jim Murphy, the

president of the railroad, said, “Well,

Dave, come on in, I got to talk to you a

little bit.” Well, Dave walked to the car

and the way Jim Murphy greeted him,

it was obvious they were old and very

close friends They visited about an

hour, Jim Murphy walked back out

with him, put his arm around him,

patted him on the back, you know,

wished him well, and bade him

goodbye

When Dave Anderson got to his work

crew, one of the workmen said, “Dave,

that’s Jim Murphy.” And Dave said, “I

know that.” The guy said, “Well, he’s

the president of the railroad.” He said,

“’Well, I know that.” He said, “Well,

how are you and he such big buddies?”

And old Dave said, “Well, way over 20

years ago, Jim Murphy and I went to

work on the same day.” And the guy

said, “Well, Dave, I don’t understand

He is the president of the railroad, you

all started on the same day, and you’re

still working out in the hot sun How do

explain that?” And Dave, kind of

nóng nực nói “Đúng là anh ấy đó Jim” Jim Murphy, chủ tịch công ty đường sắt nói “Dave ơi, vào đây, tôi nói chuyện với anh một chút” Dave

đi đến phía xe hơi và theo cách Jim Murphy chào anh ta, thì rõ ràng hai người là bạn cũ thân Họ gặp nhau khoảng một tiếng, Jim Murphy quay trở ra với Dave, khoác vai anh ta, vỗ vai, bạn biết không, chúc anh sức khỏe, và chào tạm biệt

Khi Dave Anderson quay trở lại nhóm công nhân, một trong số họ hỏi

“Dave này, đó là Jim Murphy” Và Dave nói “Tôi biết” Người đó nói

“Ồ, ông ta là chủ tịch hãng” “Ừ, tôi biết” “Thế anh là thế nào với ông ta, một người chức lớn như vậy?” Và ông Dave lớn tuổi nói “Quay trở lại

20 năm trước đây, Jim Muphy và tôi cùng đến làm tại hãng vào cùng một ngày” Và người đó lại hỏi “Dave này, tôi không hiểu, ông ta là chủ tịch hãng, hai người cùng bắt đầu làm cùng một ngày, vậy mà anh vẫn làm việc ở đây dưới trời nắng nóng Anh

halfway ducked his head, and taught us

a great lesson with his answer He said,

“Over 23 years ago, I went to work for

a dollar seventy-five an hour Jim

Murphy went to work for the railroad.”

It says a lot

It’s kinda like this guy down home

Somebody asked him, “How long have

you been working for your company?”

And he said, “Ever since they

threatened to fire me.” And there’s a lot

of truth, unfortunately, in that Another

guy was asked, “How many people do

you have working for you?” And he

said, “About half of them.” Now, how

popular is work? When you compare

work to play

A lot of people will think that there is

free lunch; that life owes them a living

And I agree, life does owe them a

living The only thing is, they’ve got to

understand they’re gonna have to work

in order to collect it You know, a lot of

people do quit looking for work as soon

as they find a job And that’s not the

giải thích ra sao về điều này?” Và Dave, hơi cúi đầu xuống, với câu trả lời của mình, anh đã dạy cho chúng tôi một bài học vĩ đại Anh nói “ Hơn

23 năm trước, tôi đến làm việc vì một

đô bảy mươi lăm cent một giờ Còn Jim Murphy đến làm việc vì hãng đường sắt” Câu trả lời rất có ý nghĩa

Cũng gần giống như khi anh ta về nhà Ai đó hỏi “Anh làm cho công ty được bao lâu rồi?” Anh ta trả lời “Kể

từ khi họ dọa sa thải tôi” Và thật không may là, rất đúng như vậy Một người khác được hỏi “Có bao nhiêu người làm việc cho anh?” Và anh ta trả lời “Khoảng một nửa số họ”

Người làm việc (thực sự) có nhiều không? Khi nào bạn so sánh giữa làm việc và chơi?

Và nhiều người sẽ nghĩ rằng ăn trưa không tốn tiền, cuộc đời nợ mắc nợ

họ sự sinh nhai Và tôi đồng ý, cuộc đời có mắc nợ họ sự sinh nhai Điều duy nhất là, họ phải hiểu rằng họ phải làm việc để có được kế sinh nhai bạn biết không, nhiều người bỏ việc ngay khi họ tìm được việc Và đó không

way to accomplish your objective in

life

Unfortunately, the average

18-year-old has literally watched 17,000 hours

of television They’ve listened to

11,000 hours of music, and they’ve

watched 2,000 hours of movies and

MTV That’s 30,000 hours of being

entertained And do you realize that’s

almost exactly the number of hours it

takes to be a Doctor? We gotta get

involved in some work

Now, don’t misunderstand I’m not

opposed to recreation, I’m not opposed

to pleasure I’m not opposed to having

fun but I think that we’ve got to keep

them in balance

Now, I want to make clear that we’re

emphasizing some very important

points First point I want to emphasize

is that the most beautiful philosophy in

the whole world will not work if you

won’t Now, people love to sit around

and philosophize; but I’m telling you

unless you put the work with it, nothing

Philosophy won’t work

if you don’t Triết lý không có hiệu quả nếu bạn

không làm việc

phải là cách để đạt được mục tiêu trong cuộc đời

Thật không may, trung bình những người 18 tuổi xem ti vi được đúng

17 000 tiếng Nghe nhạc 11 000 tiếng, xem phim và chương trình MTV 2000 tiếng Tổng cộng là 30 000 tiếng giải trí Và bạn có nhận ra rằng với gần bằng chừng đó thời gian một người mới trở thành bác sĩ? Chúng ta phải tham gia một công việc nào đó

Đừng hiểu lầm ý tôi Tôi không phản đối giải trí Tôi không phản đối thư giãn Tôi không phản đối vui vẻ nhưng tôi nghĩ rằng chúng ta phải cân bằng chúng

Tôi muốn làm rõ rằng chúng ta đang nhấn mạnh một vài điểm rất quan trọng Điểm đầu tiên tôi muốn nhấn mạnh là triết lý đẹp đẽ nhất trên thế gian này sẽ không hiệu quả nếu bạn không làm việc Giờ mọi người thích ngồi đó và triết lý, nhưng tôi muốn nói với bạn rằng trừ khi bạn đưa công

is going to happen In other words,

success is dependent upon your glands

to a large degree Your sweat glands

now, are the ones I’m talking about

The second point I want to make is that

education covers an awful lot of

ground But it won’t cultivate any of it

I don’t care how much you know about

the job or profession you have, there

comes that time when you flat gotta get

down in the trenches You’ve got to get

in the marketplace You’ve got to

expend the effort and time and energy

That might be in production, it might

be in management, it might be in

creation; but you’ve got to get involved

in the working process

Now, lest anybody misunderstand, I am

by no stretch of imagination saying,

Don’t go to school All I am saying, I

encourage people to go to school I am

saying don’t confuse the fact that when

you finish the school that you’ve

finished your education because you

simply have not Now, how do you go

Get involved in work process Tham gia vào quá trình làm việc

Educating yourself Dạy chính mình

A Learn one new word every day Học thêm một từ mỗi ngày

việc vào triết lý, còn không sẽ chẳng

có điều gì xảy ra đâu Nói cách khác, thành công phụ thuộc một mức độ cao vào các tuyến của bạn Tuyến mồ hôi

là điều tôi đang nói đến

Điều thứ hai tôi muốn nói ở đây là giáo dục bao trùm nền tảng rộng lớn Nhưng lại không gặt hái gì từ nó cả Tôi không quan tâm bạn biết bao nhiêu về công việc hay nghề nghiệp của mình, đến lúc nào đó dứt khoát bạn phải xông pha vào công việc Bạn phải tham gia vào thị trường Bạn phải dùng nỗ lực, thời gian và năng lượng Có thể trong sản xuất, trong quản lý, trong sáng tạo, nhưng bạn phải tham gia vào quá trình làm việc

Giờ để mọi người khỏi hiểu lầm, tôi

dù có tưởng tượng giỏi thế nào cũng không nói rằng đừng đi học Tất cả những gì tôi nói ở đây là, tôi khuyến khích mọi người đi học Tôi muốn nói rằng bạn đừng lầm lẫn rằng khi bạn kết thúc học tập ở trường là bạn học xong, bởi vì đơn giản là bạn chưa học

about getting and education?

Well, A, I would say, if you would

learn one new word a day Now in this

world of ours the average adult learns

25 a year If you will learn one new

word a day, it will give you a dramatic

advantage over the competition Now,

one new word a day is not a great deal,

but when you understand that every

word’s got a couple of buddies, and

those buddies have got buddies, I can

tell you that within 5 years of learning

one new word a day, you will be able to

talk to just about anybody about just

about anything Not because you know

a lot of big words, and people who

know them generally do not use them

But when you know those words it

gives you a breadth and depth of

understanding that dramatically

enhances, increases your

understanding, your knowledge And

consequently your ability to deal in the

complex world of today

Vince Robert lives up in Ottawa For

his 37 years old, he had finished the 5th

học xong Vậy thì làm thế nào để học tập đây?

Tôi nói rằng, nếu bạn học mỗi ngày một từ mới, trong thế giới ngày nay của chúng ta, người lớn trung bình học 25 từ một năm Nếu bạn học mỗi ngày một từ mới, bạn sẽ có lợi thế ghê gớm trong cạnh tranh Một từ mỗi ngày không phải là số lượng lớn, nhưng khi bạn hiểu rằng mỗi từ có một vài từ liên quan đến nó, và một vài từ đó lại có những từ khác liên quan đến nó nữa, tôi có thể nói với bạn rằng mỗi ngày học một từ mới trong vòng năm năm, bạn sẽ có thể nói chuyện với bất cứ ai về bất cứ cái

gì Không phải vì bạn biết những từ đao to búa lớn, và những người biết từ

đó nhìn chung lại không sử dụng từ

đó Mà khi bạn biết từ đó, bạn hiểu được sâu rộng và nó sẽ làm tăng sự hiểu biết, kiến thức của bạn một cách nhanh chóng Và kết quả là làm tăng khả năng đối phó trong thế giới phức tạp ngày nay

Vince Robert lớn lên ở Ottawa Trong

grade He was a taxi driver Every day

he spent several hours waiting in line at

the airport, waiting in line at the various

hotels, and so forth And one day a

burst of inspiration hit him and he

bought a book The book was a

dictionary, a 20 pound dictionary You

know how many words are in a 20

pound dictionary? I can’t imagine how

many words there must be He put the

sucker on the front seat by side him,

and as he waited there starting on page

one he went through that entire

dictionary word by word by word

Twice His depth of knowledge

increased so dramatically he started

studying the market and investing his

few dollars in it He ended up buying

the cab company and all 19 of the cabs

that was there He became a wealthy

man Today he travels telling people

how to do it One word a day though,

will make a dramatic difference in your

education, your understanding

Educating yourself

B Read something good at least

20 minutes every day Đọc một cái gì đó ít nhất 20 phút mổi ngày

37 năm tuổi đời, anh đã hoàn tất chương trình học cấp thứ 5 Anh là một tài xế taxi Mỗi ngày anh dành vài giờ xếp hàng chờ đợi ở sân bay, xếp hàng chờ đợi ở khách sạn, vân vân Và một ngày nọ niềm khao khát bùng nổ, anh ta mua một quyển sách

Đó là một quyển từ điển, giá 20 bảng Bạn có biết có bao nhiêu từ trong một quyển từ điển 20 bảng không? Tôi không thể tưởng tượng được phải có bao nhiêu từ trong đó Anh ta đặt một cái giá đính vào ghế trước ngay cạnh anh ta, và trong những lúc chờ đợi anh bắt đầu trang đầu tiên và xem hết quyển từ điển, từng từ, từng từ, từng

từ một Xem hai lần Hiểu biết của anh ta đã tăng lên về chiều sâu rất nhanh, anh bắt đầu nghiên cứu thị trường và đầu tư một ít tiền vào đó Cuối cùng anh đã mua công ty taxi và tất cả 19 chiếc xe mà công ty có Anh trở nên giàu có Ngày nay anh đi mọi nơi và nói cho mọi người biết làm điều đó bằng cách nào Một từ một ngày suốt như thế, sẽ tạo ra sự khác biệt đáng kể trong trình độ văn hóa và hiểu biết của bạn

So A, learn a new word everyday B,

and this is so ridiculously small, I’m

almost embarrassed to say it Read

something good, at least 20 minutes

every day Biographies,

autobiographies, self-help books,

how-to books If you read 20 minutes a day,

and you are an average reader, that

means 200 words a minute, at the end

of the ear you will have read 20

200-page books That’s 18 more than the

average adult reads Think of the

dramatic competitive advantage that

will give you in life Read at least 20

minutes a day Now, if you will start

your day that way, and end your day

that way, and when you find something

good, I guarantee that you’ll be reading

more than 20, but it needs to be a habit,

an unbreakable route at least that much

every day

And C, under getting an education, we

need to get an education while we’re in

our car I was a visiting scholar at the

University of Southern California for a

couple of year And they did some

Educating yourself

C Learn while you are in Your car

Như vậy điều A là, học một từ mới mỗi ngày Điều B, điều này nhỏ bé đến kỳ cục, tôi thậm chí bối rối khi phải nói ra Hãy đọc cái gì đó hay, ít nhất 20 phút mỗi ngày Sách danh nhân, tự truyện, sách tự học, sách hướng dẫn Nếu bạn đọc 20 phút một ngày, và bạn là một người đọc tốc độ trung bình, 200 từ một phút, sau mỗi năm bạn có 20 200 trang sách Số lượng đó nhiều hơn số sách một người trung bình đọc Hãy nghĩ đến lợi thế cạnh tranh mà điều đó sẽ đem đến cho bạn trong cuộc sống Hãy đọc

ít nhất 20 phút mỗi ngày Nếu bạn bắt đầu một ngày bằng cách đọc, kết thúc một ngày cũng bằng cách đó, và khi bạn tìm được một điều gì đó hay từ

đó, tôi đảm bảo rằng bạn sẽ đọc hơn

20 phút, nhưng đó cần phải trở thành thói quen, một thói quen hàng ngày không thể phá vỡ, ít nhất đọc chừng

đó mỗi ngày

Và điều C, về việc có được học vấn, chúng ta cần phải học tập khi chúng ta đang trong xe hơi Tôi đã là một học giả khách mời tại trường Đại học Nam Caifornia trong vài năm Và họ

research, and in this research they

discovered that if you live in a

metropolitan area, and drive 12,000

miles a year, that in 3 years’ time you

can acquire the equivalent of two years

of college education while you are in

your car

Now think about all the things you can

learn in the car You can learn

everything from Chinese Art to a

foreign language You can learn money

management and how to communicate

You can learn how to close sales and

how to speak more effectively You can

learn virtually everything there is to

know about life As a matter of fact,

you ought to get so excited about

education in the car, you know, you

spend 10,20, 30, 40, even 50,000 an

automobile, and you know, a lot of

times people get in the car and would,

they hit a traffic jam and they stomp

their feet, and they say, Dag gone it,

when are they going to solve this traffic

problem! You oughta be saying, Oh,

boy, look at that traffic jam up there,

I’ll bet it’s going to take me 30 minutes

to get through that sucker And in 30

Học khi ngồi trong xe hơi đã thực hiện một vài nghiên cứu,

trong đó họ phát hiện ra rằng nếu bạn sống trong một khu vực đô thị, và lái

xe 12 000 dặm một năm, thì trong ba năm bạn có thể có được một lượng kiến thức tương đương hai năm học đại học khi bạn trong xe hơi

Giờ chúng ta hãy nghĩ đến tất cả mọi thứ chúng ta có thể học trong xe hơi Chúng ta có thể học được mọi thứ từ Nghệ thuật Trung Hoa cho đến ngoại ngữ Bạn có thể học về quản lý tiền tệ

và giao tiếp Bạn có thể học cách hoàn thành doanh số và diễn thuyết hiệu quả hơn Bạn hoàn toàn có thể học mọi thứ tồn tại để biết về cuộc sống Trên thực tế, bạn phải trở nên thích thú với việc học trên xe, bạn biết không bạn chi 10, 20, 30 ,40, thậm chí

50 000 cho một cái xe, và bạn biết không, nhiều lần người ta lên xe và gặp phải kẹt xe, và họ nói quỷ tha ma bắt, trong khi bạn sẽ giải quyết được vấn đề này! Bạn phải nói rằng, ồ, này, xem kẹt xe ở đằng kia kìa, phải mất

30 phút mới đi qua được chỗ đó Và trong 30 phút tôi có thể học được ít nhất 2 từ mới Tôi có thể học được hai

minutes I can learn at least 2 new

words, I can learn 2 new closes, I can

learn something about direct mailing, I

can learn, I can learn, I can

learn…That’s what we ought to be

saying Listen while you’re in the car

Third point I’d like to make is this:

Successful people don’t have jobs, the

jobs have them A high jumper broke a

world’s record Somebody asked him,

“How on earth did you do it?” His

answer is a classic He said, “I threw

my heart over the bar, the rest of me

followed.”

You are what you are and where you

are because of what’s gone in your

mind Now, you can change what you

care, you can change where you are by

changing what goes into your mind

You see, the mind is the gateway to the

heart And when you get your heart in

something, then you really are

involved

When you really get your heart in your

business, when you really fall in love

with what you’re doing, it can make a

Successful people don’t have jobs

… the jobs have them Người thành công không có công việc…mà công việc có được họ

phần kết luận mới, tôi có thể học một

ít về việc gửi thư trực tiếp, tôi có thể học, tôi có thể học, tôi có thể học Đó

là điều chúng ta phải nói Hãy lắng nghe khi bạn trong xe

Điểm thứ ba tôi muốn nói là: Người thành công không có việc làm, mà việc làm có họ Một vận động viên nhảy cao phá vỡ kỷ lục thế giới Ai đó hỏi anh ta “Làm sao mà anh làm được điều đó vậy?” Anh đã có một câu trả

cổ điển “Tôi ném trái tim qua xà trước rồi người tôi theo đó bay qua”

Bạn tồn tại như bạn vẫn thế, nơi bạn đang tồn tại và bởi vì những điều diễn

ra trong tâm trí bạn Giờ bạn có thể thay đổi điều bạn quan tâm, thay đổi nơi bạn đang tồn tại bằng cách thay đổi những gì diễn ra trong suy nghĩ bạn Bạn thấy đấy, tâm trí là cửa ngõ của trái tim Và khi bạn đặt tim mình vào một điều gì, thì bạn thực sự dấn thân vào đó

Khi bạn thực sự đặt tim mình vào việc kinh doanh, khi bạn thực sự yêu thích việc mình đang làm, điều đó có thể