THI T L P M T K HO C H MARKETING HI U QU
giúp gi i thích k ho ch Marketing c a Paradise Kitchens, Inc, u tiên chúng ta s i gi i thi u s l c v công
ty và m t vài nh ng gi i thích trong b ng k ho ch Marketing c a công ty
S l c v công ty
V i chuyên môn là k s hóa h c, Randall F.Peter tr i qua 15 n m làm vi c cho General Foods và Pillsbury v i trách nhi m chính: qu n lí nhà máy s n xu t, R&D, qu n lí khách s n và phát tri n th tr n g V ông, Leah, chuyên ngành sinh h c phân t và khoa h c th c ph m, c ng làm vi c cho Pillsbury các v trí qu n tr nh : phát tri n và ó ng gói
s n ph m m i, R&D cho nhà hàng Sau ó , Randall và Leah quy t n h thành l p Paradise Kitchens V i kinh nghi m
ã có, h quy t n h Randall n m gi v trí ch t ch h i n g qu n tr và CEO, Leah s t p trung vào vi c R&D và chi n l c c a Paradise Kitchens
Gi i thích k ho c h Marketing c a Paradise Kitchens
B n k ho ch trang sau d a trên k ho ch Marketing th t c a Paradise Kitchens b o v m t vài v n riêng t
c a công ty, m t vài chi ti t và ngày tháng ã b thay i nh ng logic c b n c a k ho ch v n m b o ng i c hình dung v m t b n k ho ch th c t
B n k ho ch chia ra 2 ph n:
• Ph n ch in nghiêng bên ngoài mang tính gi i thích v nh ng y u t c b n trong k ho ch Marketing
• Ph n ch in th n g là n i dung chính c a k ho ch
Trang 2K HO C H MARKETING 5 N M Paradise Kitchens, ® Inc.
1 Ph c l c
2 Gi i thi u v công ty
Paradise Kitchens, Inc c sáng l p b i Randall F Peters và Leah E Peters phát tri n và khai thác th tr n g th n g hi u t Howlin’ Coyote®, m t dòng s n ph m c áo ph c v cho nh ng khách hàng mi n Tây B c M và Mexico, dòng s n ph m này c ô ng l nh
và khi s d ng khách hàng có th b vào lò vi sóng Howlin' Coyote c gi i thi u l n u tiên Minneapolis (M ) sau ó m r ng n Denver sau ó hai n m và Phoenix vào 2 n m
ti p theo
V i kinh nghi m c a công ty, Howlin' Coyote là dòng s n ph m ch t l n g cao, phù h p v i phong cách tiêu dùng mi n Tây B c M , Mexico và c bán r ng rãi các c a hàng t p hóa
M Ch t l n g v t tr i c a s n ph m ã giúp cho th tr n g c m r ng và phát tri n r t nhanh, trong th c t , h u h t doanh s t i các c a hàng u t ng g p ô i vào n m ngoái Công ty tin r ng th n g hi u Howlin' Coyote s c m r ng sang nh ng ch ng lo i s n
ph m khác nh taco (bánh sandwich c a ng i Mexico), enchilada và burrito
Paradise Kitchens, Inc tin r ng chi n l c ch t l n g h o h ng và giá cao là b c i phù h p
BKH Marketing s a ra cách th c công ty m r n g th tr n g v m t a lí, phát
tri n t 3 thành 20 th tr n g tr c n m 2013.
3 T p trung và K ho c h chi n l c
Ph n này t p trungba khía c nh chi n l c t ch c nh h n g n k ho ch Marketing: (1) s
m nh, (2) vi n c nh và (3) n ng l c c t lõi và l i th c nh tranh c a Paradise Kitchens, Inc
Sứ m nh
S m nh c a Paradise Kitchens, Inc là a ra th tr n g nh ng dòng th c ph m theo phong cách Mi n Tây B c và Mexico v i ch t l n g th n g h ng – giá cao, th a mãn nhu c u
ng i tiêu dùng trong phân o n th c ph m y ti m n ng, t o ra nh ng c h i ngh nghi p
h p d n cho nhân viên và kho n l i trên m c trung bình cho gi i c ô ng
M c tiêu
Trong 5 n m n , Paradise Kitchens, Inc c g ng t c nh ng m c tiêu sau:
• M c tiêu phi tài chính
1 Gi v ng hình nh hi n t i v m t công ty cung c p s n ph m h o h ng – giá cao trong ngành th c ph m
2 Xâm nh p thêm 17 th tr n g thành th l n
3 Xây d ng m ng l i phân ph i toàn qu c v i 2 c a hàng ti n d ng và chu i siêu th
tr c n m 2008 và 5 tr c n m 2009
4 Thêm dòng s n ph m m i 3 n m/l n
5 N m trong top 5 các th n g hi u s n xu t gia v t (cho c dòng t ô ng l nh và t
ó ng h p) – chi m 1/3 th tr n g ti m n ng tr c n m 2009 và 2/3 còn l i tr c n m 2011
• M c tiêu tài chính
t c t l t ng tr n g 8%/c phi u/n m
t c t l thu h i trên tài s n t i thi u 20%
N ng l c c t lõi và l i th c nh tranh b n v ng
ng i c d
theo dõi, m i ph n
nên c b t u
m t trang m i
Ban giám đốc CEO
Giám đốc sản xuất
Giám đốc Marketing
Giám đốc tài chính
Giám đốc bán hàng