Cẩm Nang Kinh Doanh Tết 2017

đây là kỹ năng kinh doanh mà tất cả mọi người đềucần có cho một năm thành công và hạnh phúc, chiến lược kinh doanh và tất cả các thứ khác

Trang 1

Đọc sách Online | Trang 1

Trang 2

“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 10 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017”

là một quýn sách khơng thù thiøu cho nhĂng ai đam mê cơng viûc kinh

doanh Đối vĆi một cá thù nĩi riưng hay đøn câ nhĂng cơng ty, nhĂng tổ chĀc

nĂi chung, trþĆc khi hþĆng đøn một kø hộch kinh doanh nào đĂ dù lĆn hay nhă đ÷u phâi cỉn đøn nhĂng chiøn lþĉc vĂng chíc nhìm nhím đøn nhĂng đých đøn chuèn xác cûa các xác suçt thành cơng ĐĂ cĂ thù là nhĂng chiøn lþĉc tài chýnh, marketing hay nhĂng chiøn lþĉc khơn khịo nhìm kịo nhĂng khách hàng„”

Đðc biøt đù hộch đĀnh đþĉc chiøn lþĉc kinh doanh Tøt đāi hăi bän phâi làm

viûc quanh nëm và cĂ nhĂng nguyưn tíc làm viûc nghiưm khíc cho bân thån

Đìng sau nhĂng hĉp đồng çy là nhĂng doanh nhån luơn sïn sàng làm viûc chëm chþ gçp đơi ngþąi khác, đồng thąi phâi thơng minh gçp đơi

“Lêp chiøn lþĉc liưn quan đøn viûc thăc hiûn cơng viûc phù hĉp cûa các nhà đi÷u hành Thăc hiûn chiøn lþĉc liưn quan đøn viûc thăc hiûn đúng quy trình cûa tồn tổ chĀc Phân tích tài chính, phån tých thĀ trþąng ngày tøt giúp ta xác đĀnh mĀc độ hiûu quâ cûa chiøn lþĉc và viûc thăc hiûn chiøn lþĉc Phân tích đối thû cänh tranh mĆi và cơng nghû mĆi Một chiøn lþĉc hiûu quâ kđm theo viûc thăc hiûn xuçt síc là să đâm bâo tốt nhçt cho thành cơng cûa một tổ chĀc Đåy cüng là một minh chĀng khơng thù phû nhên v÷ nëng lăc cûa ngþąi quân lċ

“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 19 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017

sẽ hữu ích trong c÷ng việc hộch định và thực hiện chiến lược TẾT cho tú chức cûa bän.”

Trang 3

Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen läc quan về triển vöng tiêu dùng Tết Nguyên đán 2017

Các số liûu tÿ Tổng cýc Thống kö cho thçy nëm 2016 là một nëm khĂ khën vĆi kinh tø Viût Nam Tác động cûa hän hán và xåm nhêp mðn ânh hþćng đøn 49% diûn tých cåy trồng täi 39 tþnh thuộc mi÷n Trung và mi÷n Nam, þĆc týnh tổng thiût häi cho ngành nông nghiûp là 232 triûu đô la Mč và 2,3 triûu ngþąi bĀ ânh hþćng Giá dæu thô vén ć mĀc thçp khiøn ngành khai khoáng tëng trþćng åm, läm phát cĂ dçu hiûu tëng khi chþ số giá tiöu dùng tëng liön týc tÿ tháng 11-

2015 đøn tháng 6-2016, và kinh tø khĂ đät mýc tiöu tëng trþćng 6,7%

Dù vêy, theo khâo sát cûa Nielsen Viût Nam, mĀc độ läc quan cûa ngþąi tiöu dùng và nhà bán ló vén đþĉc duy trü, tốc độ tëng trþćng tiöu dùng vén ć mĀc cao, tốc độ phát triùn riöng cho ngành hàng tiöu dùng nhanh (FMCG) täi 6 thành phố chýnh đang cĂ xu hþĆng tých căc

Trünh bày báo cáo täi hội thâo “Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu

và nội đĀa trong mùa kinh doanh cuối nëm” do Trung tåm nghiön cĀu kinh doanh và hỗ trĉ doanh nghiûp (BSA) tổ chĀc, Nielsen lþu ċ các doanh nghiûp sân xuçt là Tøt Nguyön đán 2017 đøn vào tháng 1, sĆm hĄn so vĆi các nëm

2016 và 2015, nên các doanh nghiûp cæn đèy mänh sân xuçt sĆm hĄn, chĀ không chþ tÿ tháng 11 nhþ mọi nëm Kinh nghiûm cho thçy, Tøt Nguyön đán

Trang 4

2014 cüng đøn vào tháng 1, các nhà sân xuçt chêm trú nưn tČ lû hàng tồn kho lĆn

Trong các ngành hàng cao điùm cho mùa tøt là bia, nþĆc giâi khát, thuốc lá,

cà phư, bánh kõo, thăc phèm thü Nielsen cüng lþu ċ các doanh nghiûp và nhà bán lĩ là ngþąi tiưu dùng bít đỉu trĂ hàng bia rþĉu, nþĆc giâi khát và bánh kõo sĆm nhçt, bít đỉu tÿ tuỉn 8 đøn tuỉn 5 trþĆc tøt Ý đĀnh trĂ hàng tøt cûa ngþąi mi÷n Bíc và mi÷n Trung sĆm hĄn mi÷n Nam

Nhìm chû động hàng hĂa và ổn đĀnh giá dĀp cuối nëm, mĆi đåy, UBND TP Hà Nội đã ban hành Kø hộch số 157/KH-UBND v÷ thăc hiûn ChþĄng trünh bünh ổn thĀ trþąng các mðt hàng thiøt ỳu, bâo đâm cån đối cung - cỉu hàng hĂa, bâo đâm an sinh xã hội Đðc biût, hþćng Āng Cuộc vên động “Ngþąi Viût Nam þu tiưn dùng hàng Viût Nam”, hàng hĂa cung Āng cho thĀ trþąng đþĉc các DN trong nþĆc quan tåm và dă báo nguồn hàng Viût Nam dành cho Tøt Nguyưn đán Đinh Dêu sơ khá dồi dào Đù chuèn bĀ cho Tøt åm lĀch Đinh Dêu 2017, thành phố đã chþ đäo các ngành, các cçp chú trọng đøn cån đối cung - cỉu hàng hĂa trưn thĀ trþąng; đèy mänh các hột động thanh - kiùm tra, giám sát nhìm xā lċ viûc tþ thþĄng trýc lĉi bìng cách täo ra cĄn sốt âo đù tëng giá Các mðt hàng thiøt ỳu cĂ xu hþĆng tëng vào dĀp cuối nëm sơ đþĉc kiùm tra gít gao hĄn

V÷ phýa DN, ơng Đào Quang Vinh - Giám đốc Cơng ty CP Cơng nghû thăc phèm Vinh Anh - cho hay, đøn thąi điùm này, DN đã chû động køt nối vĆi các kưnh phån phối nhìm cĂ kø hộch cung Āng thăc phèm cho dĀp tøt Dă kiøn, nguồn cung thĀt lĉn cho thành phố sơ khơng thiøu hàng, sốt giá

Täi TP Hồ Chý Minh, lþĉng hàng hĂa các DN chuèn bĀ cho Tøt DþĄng lĀch và Tøt Nguyưn đán sơ tëng tÿ 15% - 20% so vĆi chþ tiưu thành phố giao Trong đĂ, hàng

Trang 5

hĂa tÿ các DN bünh ổn sơ chiøm tÿ 30-40%, chĉ đỉu mối chiøm tÿ 60-70%, bao gồm các mðt hàng rau cû quâ, thĀt gia súc gia cỉm, nþĆc giâi khát, bánh mĀt kõo, lþĄng thăc„ Riưng các mðt hàng Viût đþĉc đánh giá là cĂ chçt lþĉng tþĄng đþĄng vĆi hàng ngội nhêp, bâo đâm sïn sàng phýc vý kù câ trong trþąng hĉp cĂ tünh träng sốt giá cýc bộ

Sć Cơng ThþĄng TP Hồ Chý Minh cüng làm viûc vĆi các đĀa phþĄng lån cên là Đồng Nai, Bünh DþĄng, Bøn Tre đù chû động hĄn nĂa nguồn cung cho thĀ trþąng DN trưn đĀa bàn thành phố cüng cam køt sơ duy trü ổn đĀnh giá hàng hĂa trong dĀp trþĆc, trong và sau tøt Đðc biût, trong 2 ngày cên Tøt là 29 và 30, các siưu thĀ, điùm bán hàng trưn đĀa bàn thành phố sơ thăc hiûn nhi÷u chþĄng trünh khuỳn mãi, giâm giá

Theo khâo sát tÿ nhĂng ngþąi bán lĩ cûa Nielsen, họ mong muốn đþĉc các nhà sân xuçt hỗ trĉ bán hàng nhi÷u hĄn trong dĀp tøt: 65% muốn nhà sân xuçt khuỳn mãi cho ngþąi tiưu dùng, 42% muốn cĂ chø độ trâ hàng hồn ti÷n tốt hĄn, 38% muốn trâ chêm, 31% muốn cung cçp các vêt dýng hỗ trĉ bán hàng nhþ quỉy kû, hàng méu

Theo Nielsen, xu hþĆng bünh ổn giá sơ tiøp týc trong thąi điùm diún ra Tøt Nguyưn đán 2017

Tøt là thąi điùm quan trọng trong nëm đối vĆi các thþĄng hiûu đù gín køt vĆi ngþąi tiưu dùng thơng qua các chiøn dĀch lĆn mang nhi÷u ỳu tố câm xúc Viûc ním bít đþĉc các chû đ÷ đþĉc quan tåm, thâo luên cüng nhþ tåm lċ

Để cĩ một chiến lược Tết 2017 hiệu quâ, các chû doanh nghiệp nên nắm bắt được những chû đề cộng đøng mäng sẽ quan tåm trước, trong và sau dịp tết

Trang 6

Túng quan tình hình thâo luận

Nhün chung, lþĉng bài viøt và thâo luên v÷ tøt 2016 bít đæu tëng cao trong tháng 2, tĀc là tÿ khoâng sau 23 tháng chäp åm lĀch Lþĉng thâo luên đät mĀc cao nhçt vào ngày 29 tøt vĆi nhi÷u bài viøt chúc mÿng nëm mĆi và mùng 4 tøt, mùng 5 tøt đù bày tă nổi lo høt tøt, síp phâi đi làm, đi học läi sau đĉt nghþ lú dài ngày thoâi mái

Các chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt

Nhün qua nhĂng chû đ÷ đþĉc quan tåm và thâo luên nhiøt nhçt v÷ Tết Bính Thân 2016 cĂ thù ghi nhên một số điùm nhþ sau:

Trang 7

Trước tết: Đồn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþĉc bàn luên nhi÷u nhçt trưn social media giai độn này Bưn cänh đĂ, đáng chú ċ là “phượt đĩn tết” là hột động mĆi đþĉc nhi÷u bän trĩ quan tåm và chia sĩ Các chû đ÷ phổ biøn trong dĀp trþĆc tøt khác nhþ Kh÷ng khí tết, Tiền thưởng tết, Dưn nhà đĩn tết, Phim/Hài tết, Vé tàu xe tết cüng đþĉc cþ dån mäng nhíc đưn khá

nhi÷u Một điùm mĆi đáng lþu tåm v÷ hột động ën chĄi mua sím trþĆc tøt

cûa ngþąi trĩ là să xuçt hiûn và phát triùn mänh mơ cûa các hội chợ Flea Market Tết, däng hột động này đã trć thành một thĂi quen tiưu dùng phổ

biøn cûa giĆi trĩ

Trong tết: Đáng chú ċ v÷ giai độn trong 3 ngày ën tøt chýnh Mùng 1, Mùng 2, Mùng 3 là chû đ÷ “Hết tết” đþĉc nhíc đøn nhi÷u nhçt trưn các trang mäng xã hội Ngồi ra, “Show Táo Quån” là chþĄng trünh giâi trý đþĉc quan tåm thâo luên nhi÷u nhçt nhĂng ngày tøt Kø đøn, nhĂng hột động khi sum vỉy bên gia đình trong dĀp tøt vén là chû đ÷ đþĉc quan tåm

Sau tết: Thâo luên lúc này phỉn nhi÷u là xoay quanh chû đ÷ “Hết tết”, cþ dån

mäng thù hiûn să tiøc nuối dĀp tøt đã qua và nhĂng câm xúc lo líng khi síp

phâi đi học, đi làm trć läi Thąi điùm này cüng là lúc nhi÷u ngþąi Đi du lịch vui

chĄi, tên hþćng kü nghþ Ngồi ra, viûc nhĂng đĀa con làm viûc, học têp xa nhà

phâi rời xa gia đình đ÷ quay v÷ vĆi viûc mþu sinh cüng đþĉc chia sĩ rçt nhi÷u

trưn mäng xã hội

Trang 8

A Trước Tết 2016:

1 Đồn tụ gia đình là chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt trên social media trước tết

Đồn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþĉc bàn luên nhi÷u nhçt trên

social media giai độn này Nội dung đþĉc đëng tâi và chia sĩ trên mäng xã hội chu yư u là nhĂng độn clip, bài thĄ, câu chuỷn đỉy câm xúc v÷ viûc đồn viên Một phỉn lĆn thâo luên v÷ chû đ÷ ngày tøt đþĉc täo ra bći hàng

lột viral clip cûa các thþĄng hiûu nhþ Neptune, Samsung Vietnam„

Lội nội dung cu ng đþĄ c chia sĩ kha nhiư u đo la nhĂng hình ânh ghi läi giåy phút sum vỉy, hột động chuèn bĀ tøt cùng gia đünh “Tết xa nhà” cüng là

chû đ÷ đþĉc nhi÷u ngþąi nhíc đøn trong thąi gian này, phỉn lĆn bài viøt và thâo luên thù hiûn să cơ đĄn và nổi buồn khi nhün thçy cânh mọi gia đünh đồn

tý ën tøt bưn nhau

Trang 9

2 Trào lưu du lịch, phượt đĩn tết.

Trong nhþ ng tha o luå n vư hột động trþĆc tøt Bính Thân 2016 trên social media ,

điùm mĆi lä đáng chú ċ cûa nhi÷u bän trĩ đang chọn viûc du lịch, phượt để đĩn tết rộ lưn rçt nhi÷u trong đĉt tøt 2016 Nội dung chu đa o nhå t đþĉc chia sĩ trên mäng xã hội la hình ânh trên những cung đường phượt và các bài viết review địa điểm du lịch, chia sẻ những cåu chuyện trong sút hành trình

3 Đi hội chợ Flea Market Tết trở thành thĩi quen ăn chơi, mua sắm trước tết

2016 hot nhçt cûa giới trẻ.

Thay vü tốn nhi÷u thąi gian đi tüm khíp các shop thąi trang và trung tåm mua

sím đù sím sāa đồ tøt, các hội chĉ Flea Market vĆi đa däng các mðt hàng cỉn thiøt đã trć thành địa điểm hot cûa giĆi trĩ trong đĉt tøt 2016 Không vài

nëm trć läi đåy giĆi trĩ Sài thành cĂ thưm một hột động giâi trý mĆi là đi mua

sím ć Flea Market, nhĂng cái tưn nổi bêt đþĉc nhíc đøn nhi÷u nhçt là Hello Weekend Market, The New Districts, Saigon Flea Market, Saigon Holiday

Trang 10

Market„ kiùu hội chĉ này trć thành nĄi đù các bän trĩ thăa chý kinh doanh, tÿ

sân phèm thąi trang hot trend cho đøn đồ si phong cách vintage, mč phèm

ngội nhêp, mč phèm handmade, phý kiûn trang sĀc handmade„ Tú chức thường xuyên, đa däng về mặt hàng, nằm ở vị trí trung tåm, giá câ khá mềm là nhĂng điùm mänh đþĉc ghi nhên thơng qua thâo luên trưn mäng xã

hội v÷ hünh thĀc hội chĉ Flea Market này

B Trong Tết 2016:

1 Nhiều lời than thở “Hết tết” đã bắt đỉu từ 3 ngày đỉu năm

Một điùm đáng chú ċ trong thâo luên trong suốt đĉt Tøt Býnh Thån 2016 là rçt

nhi÷u thâo luên cûa các bän trĩ trưn social media thù hiûn viûc tết chán, kh÷ng thçy kh÷ng khí tết nhþ ngày xþa, thêm chý cĂ nhi÷u chia sĩ rìng “Hết mùng 1 là hết tết”, “Qua giao thừa là hết tết” Ngþąi trĩ dþąng nhþ đang

ngày càng khơng cān dành nhi÷u hĀng thú cho ngày tøt, thþĄng hiûu và các agency cĂ thù đþa ra các nội dung gĉi ċ hột động ċ nghÿa đù làm ngày tøt trć nưn đðc biût hĄn, đáng trån trọng và đáng nhĆ hĄn chĀ khơng phâi đĄn thuỉn là các hột động quen thuộc lðp đi lðp läi qua các nëm

Trang 11

đề nóng đþĉc nhíc đøn một cách hĂm hþnh, khòo lòo, những cåu nói thåm thúy, såu síc tÿ trong chþĄng trünh Táo quån 2016 đã đþĉc các bän tró chia só rộng rãi trön mäng xã hội và trć thành cåu nói cửa miệng cûa nhi÷u ngþąi CĂ

thù kù đøn nhþ: “Giàu thü nĂ ghòt, nghño thü nĂ khinh, thông minh thü bĀ tiöu diût”, “NþĆc trong thü không cĂ cá Ngþąi tốt quá thü không cĂ ai chĄi”„

C Sau Tết 2016:

1 Các nội dung xoay quanh việc “Hết tết” xuçt hiện khắp nơi

Trang 12

Mùng 4 tøt, mùng 5 tøt là giai độn chû đ÷ “Høt tøt” đþĉc bàn luên sơi nổi và chia sĩ rộng rãi nhçt Hàng lột bài viøt và thâo luên trưn social media bày tă tåm träng chung cûa khơng ýt bän trĩ là să hýt héng nhên ra kü nghþ tøt đã síp køt thúc, phâi täm biût ngþąi thån đù quay läi nĄi làm viûc, học têp

NhĂng bĀc ânh chø vui thù hiûn tåm träng tiøc nuối, hoang mang trong thąi điùm sau tøt trć thành lội nội dung thu hút đþĉc nhi÷u tþĄng tác nhçt trưn social media trong thąi gian này

2 Đi du lịch là hột động phú biến được chia sẻ trên social media thời gian này

Mùng 4 trć đi là giai độn cao điùm mà nhi÷u ngþąi đi du lĀch đù tên hþćng trọn võn nhĂng ngày cān läi trong kü nghþ tøt Nøu du lĀch, phþĉt trþĆc tøt chû ỳu là đi cùng bän bđ, ngþąi yưu đøn nhĂng vùng đçt mĆi đù trâi nghiûm, khám phá thü du lĀch sau tøt chû ỳu là đøn nhĂng đĀa điùm du lĀch quen thuộc, resort nghþ dþĈng đù vui chĄi cùng gia đünh

Trang 13

Theo Jeff Liebel, một đối tác cûa công ty tþ vçn quân lċ Counterpoint Consulting có trý sć täi Williamsville, New York: trong dĀp lú Tøt, nhi÷u doanh nghiûp phâi tëng tốc, thuê thêm nhân viên, đëng tuyùn các viûc làm thąi vý Tøt, quân lý nhi÷u hàng hóa trong kho hĄn và thu đþĉc nhi÷u ti÷n hĄn Dù mùa bên rộn nhçt cûa công ty bän là vào dĀp Tøt, suốt mùa hñ hoðc vào bçt kĊ thąi gian nào khác trong nëm thü cĂ rçt nhi÷u chiøn lþĉc kinh doanh cüng nhþ cách thĀc đù kiùm soát nhĂng thay đổi nhanh chĂng v÷ nhu cæu

Vậy các doanh nghiệp cæn chuèn bị những gì để thực hiện chiến lược

TẾT

Trang 14

Liebel cho rìng: "Giâ sā mùa kinh doanh bên rộn nhçt cûa bän là cuối nëm và dĀp Tøt Nguyön Đán V÷ cĄ bân, bän cæn tÿ 6- 8 tuæn đù cĂ đþĉc một nëm kinh doanh thành công Nøu đội ngü nhån viön cûa bän không đþĉc chuèn bĀ tốt, bän sô gðp vçn đ÷ nghiöm trọng”

Ông cho rìng sai læm cĄ bân mà các doanh nghiûp kinh doanh theo mùa

míc phâi là chi tiêu tiền quá thoâi mái trong suùt các tháng thường Hãy

nhĆ rìng số ti÷n phâi đþĉc dàn trâi qua nhi÷u tháng và bän cĂ thù sô tái đæu

tþ vào công ty khi lþĉng ti÷n nhêp vào trć nön ýt hĄn nhi÷u Mỗi đồng USD đ÷u

Trang 15

đþĉc týnh tốn đù đþa vào kinh doanh và bçt kĊ doanh nhån nào khơng kiøm đþĉc tối đa lĉi nhuên trong “thąi điùm vàng” thü sau đĂ đ÷u sơ gðp vçn đ÷ v÷ tài chính

Teevan McManus, 32 tuổi, đã tiøp thu bài học này một cách thçm thýa khi anh đi÷u hành CLB lþĆt sĂng Coronado trý sć ć San Diego tÿ nëm 2003 Anh đã khơng đù dành ti÷n cho hột động kinh doanh trong nhĂng tháng “ngû đơng”

và gỉn nhþ khâ nëng tài chýnh bĀ tư liût hồn tồn khi bít đỉu mùa lþĆt sĂng mĆi “Nëm đỉu tiưn, tơi khơng lêp kø hộch tài chýnh cho tháng 6 nëm sau”, anh nĂi Bći vêy, McManus đã cĂ bài học rìng khơng nhĂng phâi kiøm đþĉc nhi÷u nhçt cĂ thù trong “vý” tÿ tháng 7 đøn tháng 8 mà cān phâi biøt quân lċ ti÷n trong thąi gian cān läi cûa nëm

3 Sử dụng thời gian ngồi thời vụ cûa bän hiệu quâ

Trang 16

"Master Operating Cycle" (quân lý qui trình hột động) theo đĂ nhån viưn sơ

duy trü các cơng viûc hàng ngày nhþng cüng chuèn bĀ cho să thay đổi v÷ cơng viûc kinh doanh trong các tháng síp tĆi

Trang 17

NhĂng thơng tin vơ giá đĂ sơ đþĉc phån tých trong thąi gian rỗi và cho ơng thưm ċ tþćng mĆi đù đi÷u chþnh, thiøt kø läi, tüm cơng nghû mĆi khiøn nhĂng khu cơng viưn cþąi hay nhà ma hçp dén hĄn Dă týnh, bốn “ngơi nhà ma” ć Miami và Phonenix sơ đem tĆi cho ơng 2,6 triûu USD nëm nay

Cān vĆi McManus, anh tên dýng tối đa thąi gian khi chþa tĆi “thąi điùm vàng” bìng viûc tiøp thĀ, lưn kø hộch, chiøn lþĉc mĆi sao cho khi vào vý Hđ sơ kiøm đþĉc nhi÷u lĉi ých nhçt cĂ thù Anh làm tiøp thĀ vĆi các doanh nghiûp, các khách sän, resort trong vùng và thưm vào các bài däy chĂ lþĆt sĂng, tổ chĀc các cuộc đua chĂ lþĆt sĂng đù thu hút chú ċ cûa cơng chúng

Trang 18

4 Tìm ra các ngùn doanh thu trong thời gian täm lắng

Cho dù bän cĂ quân lċ tốt và tối đa hĂa đþĉc mọi thĀ, đơi khi chiøn lþĉc kinh

doanh çy cüng kh÷ng thể sinh đû tiền cho bän thực hiện kế hộch làm ăn sau thời gian “ngû đ÷ng” dài Đối vĆi mỗi doanh nhån, giâi pháp rçt khác nhau, nhþng một lăa chọn hĂu hiûu là bít đỉu nghĩ ra 1 chiến lược kinh doanh những thứ khác cĩ liên quan

Nhi÷u doanh nghiûp giâi quỳt nhĂng bçt ổn v÷ thu nhêp bìng cách tüm nguồn doanh thu mĆi hoðc chiøn lþĉc kinh doanh bổ sung Vý dý, các cơng ty v÷ cânh quan thþąng đâm nhiûm thưm viûc bâo trü bçt động sân, cày tuỳt, trang trý nội ngội thçt trong các dĀp lú Các nhà hàng đĂng cāa sau mùa du lĀch cĂ thù cung cçp dĀch vý cung cçp thăc phèm hoðc các dĀch vý v÷ thăc phèm khác Các nhà sân xuçt sân phèm theo mùa cĩ thù mć rộng dây chuy÷n hoðc täo ra các sân phèm đðc biût dùng cho dĀp lú nhþng cĩ thù bán trưn thĀ trþąng suốt câ nëm

Trang 19

tÿ chiøn lþĉc kinh doanh ban đỉu cûa bän, đi÷u này cĂ thù gåy häi cho bän v÷ låu v÷ dài

Khơng giống nhþ thĀ trþąng chĀng khốn, cơng viûc kinh doanh này hồn tồn

cĂ thù dă đốn và lưn kø hộch giâi quỳt đþĉc Cho dù bän đi÷u hành chiøn

lþĉc kinh doanh theo mùa vý nào thü nĂ cüng cĂ thù sinh ląi suốt nëm nøu làm theo đúng các nguyưn tíc đã đðt ra, kiùm sốt thąi gian và khám phá các ċ tþćng mĆi

Liebel cho rìng nøu cĄ sć dĂ liûu khách hàng tþĄng tă nhþ ngành kinh doanh hiûn täi cûa bän và viûc đỉu tþ thąi gian, nguồn lăc khơng gåy rûi ro cho các chiøn lþĉc kinh doanh khác cûa bän, thü đåy cĂ thù là bþĆc đi đúng đín Nøu

khơng, hãy cĀ têp trung phát triùn chiøn lþĉc kinh doanh hiûn täi cûa bän

Bưn dþĆi là nhĂng chiøn lþĉc kinh doanh dành cho các doanh nghiûp vÿa và nhă trong dĀp tøt 2017

Chiến lược 1: Trữ Hàng Sớm

Dù mĆi vào đỉu quċ III nhþng các chuyưn gia cho rìng đåy là thąi điùm phù hĉp đù DN, đðc biût là DN ngành hàng FMCG, chuèn bĀ hàng hĩa cho mùa kinh doanh cuối nëm

Các chiến lược nên áp dụng vào dịp tết

Trang 20

Chia sĩ täi hội thâo "Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu và nội đĀa trong mùa kinh doanh cuối nëm" do BSA tổ chĀc, bà Trỉn Thái Hà - chuyên viên cçp cao cûa Nielsen Viût Nam lþu ċ các DN sân xuçt, Tøt Nguyưn đán 2017 đøn sĆm hĄn các nëm trþĆc, vì thø, DN nưn đèy mänh sân xuçt sĆm Thăc tø cho thçy, cĩ nhĂng nëm Tøt Nguyưn đán rĄi vào tháng 1, do chêm trú trong kø hộch sân xuçt nên nhi÷u DN đã phâi "ơm" hàng tồn

Bia, nþĆc ngọt, cà phê, thuốc lá, bánh, kõo là nhĂng mðt hàng tiêu thý chính trong mùa Tøt Nøu trþĆc Tøt, các ngành hàng này chþ chiøm 46% giă hàng cûa ngþąi tiêu dùng thì ć thąi điùm Tøt tëng lưn 52%

Ở tÿng vùng, mi÷n cĩ să khác nhau v÷ sĀc tiêu thý các mðt hàng Cý thù, täi mi÷n Nam, ngþąi tiưu dùng thþąng dành không 40% số ti÷n mua sím Tøt đù mua bia, trong khi ć mi÷n Trung và mi÷n Bíc, bánh kõo läi đþĉc tiêu thý nhi÷u

do nhu cỉu biøu tðng "Do vêy, đù cĩ thù tëng trþćng doanh thu mùa Tøt này, các DN sân xuçt cỉn phân bổ nguồn lăc ć các vùng, mi÷n một cách phù hĉp",

bà Hà khuỳn cáo

Theo các chuyên gia, cĩ 5 yếu tù ânh hưởng đến quyết định lựa chưn cửa hàng cûa người Việt:

 Sân phèm luơn cĩ sïn

 Thăc phèm tþĄi sống cĩ chçt lþĉng cao

 VĀ trí cāa hàng thuên tiûn cho viûc đi läi

 Thái độ phýc vý cûa nhân viên

 Danh mýc hàng hĩa hĉp lý

Định dạng
Số trang	40
Dung lượng	2,05 MB