Account Executive Management Pertemuan 5

• Pengiklan juga yang akan mempekerjakan biro iklan untuk mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan kepada target audience.. Para pengiklan biasanya tidak perlu memikirkan a

MODUL PENGANTAR ACCOUNT EXECUTIVE MANAGEMENT

Fikom Universitas Indonusa Esa Unggul

PERANAN PENGIKLAN

• Pengiklan adalah : orang yang ingin menyampaikan pesan kepada

pasar/merupakan pengusaha yang mengiklankan hasil produksinya Pengiklan

mempunyai tugas untuk mementukan target audience-nya, memilih media yang akan digunakan, menentukan budget-bnya dan menentukan lama-nya waktu kampanye produk-nya

• Pengiklan juga yang akan mempekerjakan biro iklan untuk mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan kepada target audience .

• Pengiklan mensponsori produksi dan pemasangan iklan melalui suatu

perusahaan periklanan Para pengiklan biasanya tidak perlu memikirkan apa

yang harus dilakukan agar produk mereka dikenal masyarakat serta media mana yang akan digunakan agar memperoleh hasil yang maksimal, mereka hanya perlu menyewa sebuah biro iklan dan segalanya akan teratasi dengan baik.

• Pengiklan merupakan lembaga inti dalam sistem manajemen periklanan Dalam manajemen periklanan ada yang disebut dengan manajer periklanan Manajer periklanan bekerja pada dan untuk kepentingan pengiklan atau produsen dan berfungsi sebagai ” pembeli” iklan

CONTOH :

 Pengiklan memasang iklan pada Media Massa "X" untuk 5 x pemuatan dengan biaya Rp 1.000.000,00 untuk sekali pemuatan.

 Media Massa memberikan iklan bonus 1 x sebagai akibat pemuatan iklan tersebut ( kadang-kadang )

 Perhitungan Dasar Pengenaan Pajaknya yang harus tercantum dalam Faktur Pajak adalah :

Jumlah penggantian iklan :

Advertising atau periklanan adalah suatu bentuk komunikasi non personal untuk memperkenalkan sesuatu atau membujuk konsumen melalui suatu media

iklan yang baik yaitu :

1. Disukai oleh target audience , bukan hanya menarik khalayak

ramai, tetapi dunia iklan juga akan mengingatnya selama periode yang lama sebagai karya yang pantas dikagumi.

2. Iklan dapat menjadi produk tanpa menarik perhatian pada

dirinya sendiri , jadi iklan tersebut harus menarik perhatian audience kearah produk atau hal yang di iklankan.

3. Iklan yang baik bukanlah iklan yang kreatif tetapi iklan yang

mampu menjua l, yang mampu menimbulkan action ( berarti iklan juga diukur lewat efektifitasnya)

Periklanan Sebagai Alat Pemasaran

Karena para produsen menyadari peranan komunikasi periklanan sangat besar dalam membantu menawarkan produk kepada konsumen.

periklanan sebagai satu unsur penting Bersama-sama

dengan unsur pemasaran yang lain, periklanan

dikembangkan untuk menciptakan penjualan yang baik

Periklanan Sebagai Alat Pemasaran

 Paradigma Pemasaran

 Seller Market : Produsen menentukan pasar (produsen sebagai raja)

 Buyer Market : Konsumen menentukan pasar (konsumen sebagai raja)

 John Pepper Direktur P & G mengatakan, saya percaya terhadap periklanan

semata-mata karena saya telah menyaksikannya selama 25 tahun bahwa terdapat korelasi antara pertumbuhan bisnis yang menguntungkan pada merk-merk kami dengan adanya naskah periklanan yang hebat Bukan 25 %, bukan 50 % melainkan 100 %

Saya belum pernah melihat satu pun merk P & G yang mempertahankan pertumbuhan volume penjualan yang menuntungkan selama lebih dari beberapa tahun tanpa adanya naskah periklanan yang hebat (Russel & Lane 1990:161)

 Peningkatan belanja periklanan nasional

 Tahun 2003 : Rp 15 triliun/tahun

 Tahun 2004 : Rp 20 triliun/tahun

 Tahun 2005 : Rp 26 triliun/tahun

 Tahun 2006 : Rp 32 triliun/tahun

 Tahun 2007 : ? (naik sekitar 20 %)

Marketing Mix

 Dalam memasarkan produk dikenal 4 unsur pokok, yaitu: Product – Price – Place – Promotion

 Keempat unsur ini diramu dalam satu strategi pemasaran yang disebut dengan

marketing mix. Misalnya produk berkualitas, harga kompetitif, distribusi merata, dan promosi yang gencar akan menjadi strategi pemasaran produk.

Price

Place

Promotion

Target Market

Product

•Advertising

•Personal Selling

•Sales Promotion

•Publicity

•List price

•Discounts

•Allowance

•Payment period

•Credit term

•Channel

•Coverage

•Locations

•Inventory

•Transport

Marketing Mix

•Quality

•Features

•Options

•Style

•Brand name

•Packaging

•Sizes

•Services

•Warranties

•Returns

Maxi Marketing

 Konsep 4 P’s atau Marketing Mix sudah banyak ditinggalkan para praktisi pemasaran karena

banyak menemui kegagalan.

 Sekarang dikenal konsep 6 P’s atau Maxi

5. Power

6. Public Relations

keempat Promosi

meningkatkan penjualan.

 Advertising = Periklanan

 Personal Selling = Penjualan personal

 Sales Promotion = Promosi penjualan

 Publicity = Publisitas

 Power = Kekuatan

 Public Relations = Humas

PROMOTION TOOLS

(INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS)

1 ADVERTISING :

mengenai ide-ide, produk atau jasa yang dilakukan oleh orang tertentu.

2 PERSONAL SELLING :

dengan tujuan melaksanakan transaksi jual beli:

produk tetapi juga menggairahkan minat beli, membina preferensi, perundingan soal harga, syarat-syarat jual beli, menyelesaikan transaksi jual beli dan penegakan pasca transaksi

3 SALES PROMOTION

orang membeli atau terjualnya produk atau jasa yang ditawarkan

PROMOTION TOOLS

(INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS)

4 PUBLICITY (Interactive/Internet Marketing)

menggunakan publikasi yang menguntungkan, membangun citra perusahaan yang positif dan menanggulangi rumor, cerita-cerita negatif dan peristiwa-peristiwa yang merugikan perusahaan

5 POWER

agar produk diberikan ijin pemasaran

6 PUBLIC RELATIONS

pelanggan setia

Customer care, etc

Dampak Periklanan

Periklanan sebagai suatu kegiatan komunikasi pemasaran memiliki dampak terhadap kehidupan masyarakat Dampak dari iklan itu sendiri dapat dipilah menjadi dua, yaitu dampak Positif dan dampak Negatif.

Dampak positif

adalah dampak atau akibat yang

menguntungkan masyarakat dengan

adanya iklan Hal-hal Positifdari

adanya periklanan adalah:

produk bagi para produsen

2 Mempercepat Mempercepat pertumbuhan pertumbuhan

ekonomi masyarakat

kampanye pembangunan

berkembangnya media massa

5 Memudahkan Memudahkan konsumen konsumen untuk untuk

mencari produk yang dibutuhkannya

produk yang dipasarkan.

membeli produk yang diiklankan

memenangkan pemilu

Dampak negatif

adalah akibat buruk yang terjadi pada masyarakat dengan adanya iklan Dan dampak Negatif inilah yang merupakan akar kritik terhadap periklanan.

mereka beli, beriklan.

sebenarnya bukan mereka butuhkan

pesan-pesan iklan yang menggelegar, ramai, kadang memaksa dan berulang-ulang.

fungsional produk yang sesungguhnya

modern

semakin ketat.

supaya membeli produk yang ditawarkan.

menggambarkan kelebihan-kelebihan produk.

Etika Periklanan

periklanan

(TCTKPI)

Indonesia yang terdiri dari :

Indonesia

MEDIA BRIEF

Media Brief berisi:

1. Sasaran/strategi pemasaran

2. Keterangan tentang produk

3. Khalayak sasaran

4. Geografi

5. Penjualan dan penggunaan

6. Waktu kampanye/periode beriklan

7. Jenis kampanye

8. Anggaran

9. Pendekatan/pertimbangan kreatif

10. Riset pasar & hasil usaha

11. Materi Iklan

12. Pertimbangan/batasan lainnya

1 Sasaran/strategi pemasaran

 Sasaran/strategi pemasaran (marketing objectives): berisi penjelasan singkat sasaran utama dari kegiatan pemasaran suatu merek.

 Contoh:

 Untuk memperkuat kedudukannya di pasar (pangsa pasar sekarang 24%)

 Untuk mendapatkan 8%pemakai merek pesaing agar beralih ke merek kita

 Untuk mendapatkan 10% pemakai baru melalui program sampling

2.Keterangan tentang produk

 Menjelaskan keterangan umum mengenai produk/merek, termasuk:

 Contoh:

berpengalaman

mencapai 100%

3 Khalayak sasaran

 Ciri demografis dari khalayak sasaran, menjabarkan baik yang

utama maupun sekunder:

 Jenis kelamin: wanita

 Usia: 25-34 thn

 Pendapatan

pribadi:- Pendapatan rumah tangga: C,B

 Pendidikan: selesai SMA atau lebih

 Pekerjaan: terutama ibu rumah tangga

 Besarnya keluarga:

 Turunan/suku:

4 Geografi

 Perlihatkan rincian penjualan berdasarkan wilayah dan bila diperlukan pada kota-kota tertentu

 Contoh: Pasar utama di Jakarta dengan kontribusi 40% Selebihnya, 50% di kota-kota besar di Jawa dan 10% di luar P Jawa

5 Penjualan dan penggunaan

 Perincian pola penjualan dan penggunaan, khususnya:

 Kecenderungan penjualan/pemakaian dari segi waktu

 Pembelian terencana atau seketika

 Lamanya penggunaan/seringnya beli

 Contoh: Pemakaian/penggunaan produk merata sepanjang tahun

6 Waktu kampanye/periode beriklan

 Kapan tanggal dimulainya kegiatan periklanan

 Contoh: Meluncurkan materi baru Feb 2007 Selebihnya tersebar rata

sepanjang tahun

7 Jenis kampanye

 Apakah tujuan dari kampanye periklanan yang dilakukan: apakah perkenalan produk baru, mempertahankan awareness yang ada atau promosi penjualan, dll

 Contoh: Memperkenalkan materi baru dan mempertahankan keberadaannya sepanjang tahun

8 Anggaran

 Tentukan keseluruhan anggaran yang disediakan oleh klien

 Contoh: Rp 1,2 M untuk 12 bulan pertama, dibagi dengan merek AA

9 Pendekatan/pertimbangan kreatif

 Jabarkan pandangan kreatif yang mungkin dapat dioptimalkan dalam rencana media

10 Riset pasar & hasil usaha

 Bila ada, beritahu data-data yang tersedia, misalnya: hasil-hasil riset konsumen, data-data pengenalan merek, dll

11 Materi Iklan

 Beritahu ukuran/durasi/versi iklan yang perlu dipertimbangkan dalam strategi, hitam/putih atau berwarna untuk iklan cetak berikut ketentuan/kebutuhan rotasi bila lebih dari satu versi

12 Pertimbangan/batasan lainnya

 Jabarkan pertimbangan praktis atau batasan-batasan lainnya yang mungkin berguna dalam merumuskan strategi media

 Contoh:

cair sebesar 59% Besarnya rasio pasar sebagai berikut: 2.2 berbanding 1.0