ULTIMATE GUIDE marketing hiệu quả

Nơi những doanh nhân, marketer, lãnh đạo, quản lý, người muốn khởi nghiệp, chủ cửa hàng kinh doanh, người muốn nâng cao tiêu chuẩn cuộc sống… đến để nhận được: + Làm chủ kinh doanh + Là

Công ty TNHH Success Oceans.

All Rights Reserved.

SuccessOceans.com

ULTIMATE GUIDE LÀM CHỦ NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG ĐỈNH CAO

Thấu hiểu mọi “ngõ ngách”

của Marketing chỉ trong 4 trang giấy.

Bấm vào bên dưới để nhận hướng dẫn

ĐĂNG KÝ & DOWNLOAD NGAY >>

THẤU HIỂU MARKETING

Gửi đến bạn bởi:

SuccessOceans

ABOUT SUCCESS OCEANS

Success Oceans là công ty tổ chức những chương trình đào tạo phát triển kinh doanh

hàng đầu Việt Nam Nơi những doanh nhân, marketer, lãnh đạo, quản lý,

người muốn khởi nghiệp, chủ cửa hàng kinh doanh, người muốn nâng cao tiêu chuẩn cuộc sống… đến để nhận được:

+ Làm chủ kinh doanh + Làm chủ Marketing + Làm chủ tâm trí + Gia tăng thu nhập

NOTE: Nếu bạn muốn trở thành một thành viên trong cộng đồng phát triển của chúng tôi, nơi chúng tôi gọi là “Self-Made Team” hãy theo dõi email của chúng tôi tại

SuccessOceans.com

Self – Made Team là một cộng đồng những người nhận thức được sự cần thiết phải thay đổi và đã tự mình làm nên thành công của họ từ tay trắng.

Hãy bắt đầu bằng vài câu tiếng Anh!

NO MARKETING, NO MONEY

NO MONEY, NO HAPPY

YES MARKETING, YES MONEY

YES MONEY, YES HAPPY

Marketing là phần quan trọng nhất trong kinh doanh Nó là phần duy nhất mang tiền về cho doanh nghiệp của bạn Không chỉ mang tiền, nó còn mang lại rất nhiều tiền nếu bạn làm tốt.

Hãy thực sự dành thời gian để hoàn thiện bản hướng dẫn này Nó sẽ giúp bạn thấu hiểu hiện trạng Marketing của bạn như thế nào.

Nào, hãy bắt đầu…

#1: THỊ TRƯỜNG

MỤC TIÊU

• Thị trường mục tiêu của bạn là gì?

• Bạn đã tiếp cận nó như thế nào?

#2: TIỀM LỰC THỊ

TRƯỜNG

Tiềm lực thị trường của bạn là bao nhiêu?

Thị phần hiện tại của bạn là bao nhiêu?

Bạn có đang dẫn đầu không?

• Nếu có, bạn đã dẫn đầu được bao lâu?

Khoảng cách giữa bạn với người đứng

thứ 2 và thứ 3 thị trường là ntn?

• Nếu không, bạn đang đứng thứ mấy? Bạn

cách người dẫn đầu thị trường ntn?

#3: QUY MÔ

QUẢNG BÁ

• Bạn quảng bá công việc kinh doanh theo

quy mô địa phương, theo khu vực, toàn

quốc hay toàn cầu?

#4: THAY ĐỔI

Cần thay đổi gì để đáp ứng tầm nhìn của

doanh nghiệp bạn?

#5: TRIẾT LÝ

MARKETING

Mô tả chiết lý Marketing của doanh

nghiệp bạn.

#6: KẾ HOẠCH

MARKETING

Bạn có thảo ra một bản kế hoạch

marketing và bám chặt theo nó? Nếu có

hãy mô tả nó.

#7: NGÂN SÁCH

CHO MARKETING

Kế hoạch đó có ngân sách cố định không

(ví dụ, $1000 mỗi tháng cho việc xuất

hiện trên Trang Vàng)?

Hay thay đổi theo phần trăm doanh số?

#8: HÌNH THỨC

MARKETING

Hình thức marketing chủ đạo hiện tại của

bạn là gì?

Doanh thu đến từ nguồn này là bao

nhiêu?

#9: HỆ THỐNG

SÂN SAU

Chương trình đào tạo được tổ chức như

thế nào (tự đào tạo, mời chuyên gia vào

giảng dạy…)?

#10: NGUYÊN TẮC

MARKETING

Bạn có áp dụng các nguyên tắc Marketing

phản hồi trực tiếp? (Những nguyên tắc

được thiết kế để thúc đầy phản hồi ngay

lập tức từ khách hàng và đo lường được)

Nếu không, tại sao không?

#11: THỜI GIAN

CHO MARKETING

Bạn dành bao nhiêu thời gian mỗi tháng

cho hoạt động Marketing?

#12: THỜI GIAN

TƯƠNG LAI

Bạn sẽ dành bao nhiêu thời gian cho nó

trong tương lai?

#13: NGƯỜI

CHUYÊN TRÁCH

Bạn có giám đốc Marketing không?

Nếu có, mô tả những nhiệm vụ, trách

nhiệm chính của anh ấy/ cô ấy?

#14: DỊCH VỤ TƯ

VẤN

Bạn có sử dụng các dịch vụ tư vấn,

Marketing hay quảng cáo sáng tạo không?

• Nếu có, bạn dùng dịch vụ của ai?

• Mô tả công việc của họ.

• Bạn thanh toán cho họ như thế nào?

• Họ đã đóng góp những gì, và bạn đã sử

dụng chúng như thế nào?

#15: CẢM NHẬN

KHÁCH HÀNG

Bạn có đủ cảm nhận của khách hàng và

một hệ thống thu thập chúng không?

#16: SỬ DỤNG

CẢM NHẬN

Các cảm nhận được thu âm hay được viết

ra, và bạn đang (hay sẽ) sử dụng chúng

như thế nào trong chiến dịch Marketing

của mình?

#17: REFERRAL

(GIỚI THIỆU)

Bạn có chủ động yêu cầu khách hàng giới

thiệu mình với người khác?

• Nếu có, bạn thực hiện như thế nào?

• Và nếu không, tại sao bạn không có?

#18: KHÁCH HÀNG

CŨ

Bạn có bao nhiêu khách hàng cũ không

còn mua hàng từ bạn nữa?

#19: KẾT NỐI LẠI

Bạn đã bao giờ thử kết nối lại với những

khách hàng cũ trước đây hay những đối

tượng tiềm năng chưa chốt bán hàng

được? Giải thích.

#20: BÁN KHÁCH

HÀNG

Bạn đã bao giờ thử bán những khách

hàng tiềm năng chưa chốt hàng được cho

đối thủ cạnh tranh của mình? Giải thích.

#21: GIÁO DỤC

KHÁCH HÀNG

#22: TRAO ĐỔI

Bạn đã bao giờ trao đổi sản phẩm, dịch

vụ hay tài sản của mình với các công ty

khác để đổi lấy sản phẩm, dịch vụ hay tài

sản của họ?

• Nếu không, bạn có thấy những triển vọng

nào khác trong tương lai? Giải thích

#23: QUÀ TẶNG

Bạn có áp dụng quà tặng trong tất cả

chương trình bán hàng/ marketing của

bạn không?

#24: TÁC ĐỘNG CỦA

QUÀ TẶNG

Qùa tặng tác động như thế nào đến phản

hồi từ khách hàng?

#25: ĐẢO NGƯỢC

RỦI RO

Chiến lược Đảo Ngược Rủi Ro của bạn là

gì?

#26: ÁP DỤNG

CHIẾN LƯỢC

Bạn có áp dụng chiến lược đảo rủi ro

trong chương trình marketing của mình?

Mô tả hiệu quả của nó.

#27: CHÍNH SÁCH

BẢO ĐẢM

Chính sách đảm bảo dành cho khách hàng

của bạn là gì?

• Chính sách của bạn so với đối thủ, hay so

với toàn ngành nói chung thì như thế

nào?

#28: LẤY THÔNG

TIN KHÁCH HÀNG

Bạn lấy tên, địa chỉ, số điện thoại của tất

cả khách hàng và khách hàng tiềm năng

của bạn như thế nào?

#29:SỬ DỤNG

THÔNG TIN

Bạn có sử dụng những thông tin này

trong các chương trình marketing của

mình?

#30: NGUỒN

KHÁCH HÀNG

Bạn đã có được những khách hàng hiện

tại còn bằng những cách nào khác?

• Xếp hạng các phương pháp từ tốt nhất

đến tệ nhất ( Ví dụ, trang vàng, quảng cáo

ngắn trên truyền hình, thư trực tiếp, bán

hàng trực tiếp, marketing qua điện

thoại…).

#31: MÙA BÁN

HÀNG

Mùa bán hàng của bạn là mùa nào, nếu

có?

#32: BỔ SUNG SẢN

PHẨM, DỊCH VỤ

Bạn có chủ động bán các sản phẩm, dịch

vụ bổ sung nào khác trong thời kỳ sức

tiêu thụ chậm?

• Nếu có, chúng có mối quan hệ như thế

nào?

#33: KHÁCH HÀNG

TRUNG THÀNH

Khách hàng của bạn trung thành đến mức

độ nào?

• Nó cao hơn, thấp hơn hay tương đương

với mặt bằng chung của ngành?

• Lý do là gì?

• Bạn có thể cải thiện nó như thế nào?

#34: THỊ TRƯỜNG

NGÁCH

Mô tả ngắn thị trường ngách bạn đang

chiếm giữ?

#35: NHU CẦU

KHÁCH HÀNG

Bạn cần điền vào tâm trí khách hàng

những nhu cầu gì? Chúng có giống nhau

không?

#36: KHUYẾN

KHÍCH NHÂN VIÊN

Bạn có đưa ra những phần thưởng

khuyến khích nhân viên sáng tạo ra

những phương thức marketing mới, hiệu

quả hơn cho công ty? Giải thích.

#37: THU HÚT

KHÁCH HÀNG

Bạn đã thu hút những khách hàng đầu

tiên của mình như thế nào lúc mới bắt

đầu khởi nghiệp? ( Ví dụ, bạn đã làm gì,

sử dụng phương pháp, quy trình gì?

#38: LÝ DO MUA

HÀNG

• Khách hàng bắt đầu mua hàng từ bạn vì lý

do gì?

• Hiện tại khách hàng mua hàng từ bạn vì lý

do gì?

#39: THÀNH TỰU

MARKETING

Thành tưu marketing lớn nhất của bạn cho

đến thời điểm hiện tại là gì?(Ví dụ, một

chương trình khuyến mãi đặc biệt, một

chiến dịch quảng cáo, một kịch bản

marketing qua điện thoại…).

• Bạn vẫn đang dùng nó hay một phiên bản

của nó?

#40: CHƯƠNG

TRÌNH HIỆU QUẢ

Mô tả mọi chương trình marketing,

quảng cáo, bán hàng thành công của bạn

trong ba năm qua.

• Bạn còn duy trì bao nhiêu chương trình

trong số đó?

• Có bao nhiêu chương trình khuyến mãi

“một lần” trong số đó?

#41: CẢI THIỆN

Nếu có nhiều tiền như mong muốn, bạn

sẽ làm gì để cải thiện hiệu quả marketing

của mình? (Ví dụ, khó khăn hay thách

thức marketing lớn nhất của bạn hiện tại

là gì?)

#42: QUAN HỆ

CÔNG CHÚNG

Bạn có triển khai mảng quan hệ công

chúng (PR) không?

• Nếu có, nó bao gồm những gì?

• Ai chịu trách nhiệm cho mảng quan hệ

công chúng (PR)?

#43: BÁO CHÍ

Báo chí nghĩ gì về công ty bạn?

#44: QUẢNG CÁO

TRÊN BÁO

Bạn có tập quảng cáo/ bộ tài liệu thông

cáo báo chí không?

• Nếu có, bạn sử dụng nó như thế nào?

CHÚC MỪNG!

Chỉ với việc hoàn thành bảng câu hỏi này, bạn đã vượt lên trên 95% những chủ doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, những người này không bao giờ dành thời gian suy nghĩ về công ty mình một cách sâu sắc Nhiều cá nhân trong số đó là đối thủ của bạn Họ bị cuốn quá nhiều vào các việc nhỏ nhặt, bị tiêu tốn rất nhiều thời gian để phục vụ doanh nghiệp của họ, NHƯNG chưa bao giờ tìm cách để doanh nghiệp phục vụ ước mơ của họ.

Một khi bạn tập trung vào những thực tế kinh doanh của mình, bạn có thể ứng dụng những nguyên lý gia tăng thành công

mà chúng tôi đã nghiên cứu (truy cập successoceans.com để biết thêm)

Chào mừng bạn bước vào thế giới của 10% những chủ doanh nghiệp tạo ra 90% tài sản!

- SO Team!