TÌNH HUỐNG 4:Câu 1.Lý do doanh nghiệp ở miền tây có sản phẩm tốt nhưng van chưa được bình chọn là hàng việt nam chât lượng cao là vì: - họ chỉ trú trọng vào thị trường lớn những đơn hàng
Trang 1TÌNH HUỐNG 4:
Câu 1.Lý do doanh nghiệp ở miền tây có sản phẩm tốt nhưng van chưa được bình chọn là hàng việt nam chât lượng cao là vì:
- họ chỉ trú trọng vào thị trường lớn những đơn hàng lớn từ nước ngoài,do khi đó họ có thể bán giá cao có thể tìm khách hàng để có những đơn hàng lớn dễ dàng trong khâu tinh toán số lương sản phẩm
-do thói quen làm việc theo lối mòn họ nghĩ thi trường trong nước số lượng nhu cầu khó xác đinh lẻ tẻ,nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao ít chu yêu là hàng bình dân trong khi hiện tại nhu cau tại miên tây đã tăng cao hơn về chất lượng cũng như mẫu mã do thu nhập tăng nên thị trường này cũng đã mỡ ra thi trương sản phảm cao cấp và cũng hứa hẹn tăng trương thêm trong thời gian tới nhưng họ không nhận ra
-do các công ty này không chú trọng đến tiêu thụ hàng hóa sản phẩm bình đan vì lời ít
* thị trường mục tiêu nhóm doanh nghiệp này là:
-nhắm vào các khách hàng lớn chứ không thich nhỏ lẻ
-nhắm vào nhóm khách hàng có nhu cầu về sản phẩm cao cấp
-thị trường tập trung là những xuất khẩu vào những nước có thu nhập cao
Câu 2 lý do giúp các doanh nghiệp như:bia cần thơ,bia phong dinh,mai tây đô,dược hâu giang thành công là vì: đàu tiên là họ điều trú trọng thị trường trong nước các cty này biết đang dạng hóa sản phẩm(hoặc tập trung phân khúc họ mạnh nhất) phát triển ở đa phân khúc,và tập trung vào trừng phân khúc phù hợp cũng co dòng sản phẩm cao cấp cho đên những sản phẩm cho ngươi tiêu dùng bình đân điều đó đã giup cho họ tạo được lòng tin và thương hiệu trong lòng người tiêu dùng tạo nên thương hiệu và đó là điêu quý giá nhất
*phân khúc mục tiêu mỗi doanh nghiệp và cách xâm nhập:
-Bia Cần Thơ:
+phân khúc :tập trung vào thị thị trường nông thôn, bình đân,trong và hương tơi ngoài nước
+cách xâm nhập: tiếp thị trực tiếp,thực hiện đưa hàng đén với khách hàng tập trung quảng bá ở các chợ truyền thống và thị xã nơi gần gũi với người dân nông thôn.hay nguoi
co thu nhap bình đân (tập trung vào phân khuc thế mạnh của mình)
Trang 2-Mai Tây Đô:
+phân khúc: ngoài phân khúc chính truyền thống xuất khẩu ngopaif nươc tới nơi có thu nhập cao, mặt hàng cao cấp nươc ngoài Nay tạp trung chú trong xoáy vào “kẽ hỡ thị trường” mà người khác không nhìn thấy đó là thị trường cao ccaps trong nước và cả thị trường bình đan có nhu ccauf tại cân thơ (thực hiên đa dạng phân khúc tận dụng những phân khúc có khoảng trống kẻ hở trong nước)
+ cách xâm nhập: liên kiết với cty có thế mạnh và và kinh nghiệm là mai việt tím “cty co thế mạnh và am hiểu trong lĩnh vực hàng tầm trung và bình đân xxam nhập thị trường bình đan miền tây, ngoài ra cty này còn đa dạng thêm phân khúc hàng cao câp khu vực TPHCM bằng cách đưa hàng trực tiếp đên khách hàng qua các họi chợ lớn
-Dược Hậu Giang:
+ phân khúc: cũng thực hiện đa dạng phân khúc,mở rông thị trườngf kêt hợp voi các đoi thủ tiềm năng
+ Cách xam nhập: liên kết voi các cty co thế mạnh để đưa sp của mình tơi tay người tiêu dung gần gũi nhất,hay cũng đua sản phẩm minh tap trung giơi thiêu các thi trường ruyên thống tập trung vào kẻ hở phân khúc như “túi thuốc gia đình”
Câu 3: hình thức tiếp thị với trẻ em của Dược Hậu Giang và Kem Wall’s Nêu một vài ưu
và nhược điểm
-ưu điểm: cách tiếp cận sáng tạo,biết tập dụng thế mạnh cty khác làm ưu thế cho
mình,phù hợp với đoi tượng khách hàng mà mình nhắm tới vì thế làm tăng được tinhs hiệu quả làm khách hàng dễ tiêp cận và yêu thích hơn
Nhược: có thể bị đối tác xâm hại lợi ích khi phụ thuộc quá vào họ, cách tiêp cận tuy sáng tạo nhưng tính quy mô hiệu ứng không lớn lăm,và đoi khi dễ khiến khách hàng hiểu lầm
về lĩnh vực kinh doanh của cty do thi tô màu lo go khong liên quan nghành nghề
Câu 4: tính chất đặc sắc của khách hàng vùng miền tây:
-có tính tình phóng khoán chịu chi nêu thich
-tính tình gàn gũi dễ chịu hòa đồng làm cho tin quảng cáo sự kiện nhanh có sức lan tỏa nếu quảng cáo hấp dẫn
-Đa phần nhiều nhóm khách hàng không chú trọng vào chat lương quá nhiều không quá khắc khe mà co giá mềm là được ==> do đặc thù thu nhập chưa cao