Bản cáo bạch - Công ty cổ phần Dược phẩm OPC

Bản cáo bạch - Công ty cổ phần Dược phẩm OPC tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất...

BẢN CÁO BẠCH

CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM OPC

(Giấy Đăng ký kinh doanh số 41030008913 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp lần đầu ngày 25 tháng 03 năm 2002, đăng ký thay đổi lần thứ 6 ngày 18 tháng 01 năm 2008)

NIÊM YẾT CỔ PHIẾU TRÊN SỞ GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

(Giấy chứng nhận đăng ký niêm yết số …/ĐKNY do Giám đốc Sở Giao dịch chứng khoán

Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày … tháng … năm …)

Bản cáo bạch này sẽ được cung cấp tại:

1 Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC

9 1017 Hồng Bàng Quận 6, Tp Hồ Chí Minh

2 Trụ sở chính Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn (SSI)

9 72 Nguyễn Huệ, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh

3 Chi nhánh Công ty SSI tại Hà Nội

9 1C Ngô Quyền, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội

Phụ trách công bố thông tin:

Họ tên: Lê Thị Năm Chức vụ: Trưởng Ban kiểm sóat

Số điện thoại: (84.8)7517111 - 0908418734 Fax: (84.8) 8752048

KHOÁN CHỈ CÓ NGHĨA LÀ VIỆC NIÊM YẾT CHỨNG KHOÁN ĐÃ THỰC HIỆN THEO CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT LIÊN QUAN MÀ KHÔNG HÀM Ý ĐẢM BẢO GIÁ TRỊ CỦA CHỨNG KHOÁN MỌI TUYÊN BỐ TRÁI VỚI ĐIỀU NÀY LÀ BẤT HỢP PHÁP"

CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM OPC

(Giấy Đăng ký kinh doanh số 4103000893 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp

lần đầu ngày 25 tháng 03 năm 2002, đăng ký thay đổi lần thứ 6 ngày 18 tháng 01 năm 2008)

NIÊM YẾT CỔ PHIẾU TRÊN SỞ GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

Tên cổ phiếu: Cổ phiếu Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC

Loại cổ phiếu: Cổ phiếu phổ thông

(tính theo mệnh giá)

TỔ CHỨC TƯ VẤN:

™ Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn (SSI)

Trụ sở chính

Địa chỉ: 72 Nguyễn Huệ, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84.8) 824 2897 Fax: (84.8) 824 4259

Email: ssi@ssi.com.vn Website: www.ssi.com.vn

Chi nhánh tại Hà Nội

Địa chỉ: 1C Ngô Quyền, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội

Điện thoại: (84.4) 936 6321 Fax: (84.4) 936 6311

Email: ssi_hn@ssi.com.vn

TỔ CHỨC KIỂM TOÁN:

™ Công ty Kiểm toán và Dịch vụ Tin học - AISC

Địa chỉ: 142 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 3, Tp Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84.8) 9305 163 Fax: (84.8) 9304 281

MỤC LỤC I CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 1

1 Rủi ro về kinh tế 1

2 Rủi ro về luật pháp 1

3 Rủi ro về kinh doanh 1

4 Rủi ro khác 3

II NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH 3

1 Tổ chức niêm yết 3

2 Tổ chức tư vấn 3

III CÁC KHÁI NIỆM 3

IV TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC ĐĂNG KÝ NIÊM YẾT 5

1 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 5

2 Cơ cấu tổ chức của công ty 7

3 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty 8

4 Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% cổ phần của công ty; Danh sách cổ đông sáng lập và tỉ lệ cổ phần nắm giữ; cơ cấu cổ đông của Công ty 10

5 Danh sách những công ty mẹ và công ty con của tổ chức đăng ký niêm yết, những công ty mà tổ chức đăng ký niêm yết đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối, những công ty nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức đăng ký niêm yết .11

6 Hoạt động kinh doanh 12

7 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 2 năm gần nhất 32

8 Vị thế của công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành 35

9 Chính sách đối với người lao động 42

10 Chính sách cổ tức 44

11 Tình hình hoạt động tài chính 44

12 Hội đồng quản trị, Ban Tổng Giám đốc, Ban kiểm soát, Kế toán trưởng 48

13 Tài sản 59

14 Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức giai đoạn 2007 – 2010 62

15 Đánh giá của tổ chức tư vấn về kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 63

16 Thông tin về những cam kết nhưng chưa thực hiện của công ty 63

17 Các thông tin tranh chấp kiện tụng liên quan tới công ty có thể ảnh hưởng đến giá cả chứng khoán đăng ký 64

V CHỨNG KHOÁN ĐĂNG KÝ NIÊM YẾT 64

1 Loại chứng khoán 64

2 Mệnh giá 64

3 Tổng số chứng khoán đăng ký niêm yết 64

4 Phương pháp tính giá 64

5 Giới hạn về tỷ lệ nắm giữ đối với nhà đầu tư nước ngoài 66

7 Các loại thuế có liên quan 66

VI CÁC ĐỐI TÁC LIÊN QUAN TỚI VIỆC ĐĂNG KÝ 68

DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH Hình 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty 7

Hình 2: Cơ cấu bộ máy quản lý 9

Hình 3: Một số sản phẩm tiêu biểu của Công ty 15

Hình 4: Doanh thu các nhóm sản phẩm qua các năm 16

Hình 5: Quy trình sản xuất các sản phẩm của Công ty 17

Hình 6: Cơ cấu doanh thu theo thị trường 28

Hình 7: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2006 - 2007 33

Hình 8: Mức tăng trưởng chi tiêu cho thuốc bình quân đầu người 37

Bảng 1: Các mốc thay đổi Vốn điều lệ của Công ty từ khi thành lập đến nay 7

Bảng 2: Cơ cấu vốn cổ phần trước khi niêm yết tại thời điểm 30/05/2008 10

Bảng 3: Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% cổ phần của công ty tại thời điểm 30/05/2008 10

Bảng 4: Danh sách cổ đông sáng lập 11

Bảng 5: Cơ cấu sản lượng sản phẩm từ 2005 đến nay 15

Bảng 6: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm từ 2005 đến nay 16

Bảng 7: Danh sách một số nguyên liệu chủ lực của OPC 18

Bảng 8: Tình hình biến động nguyên vật liệu chính của OPC giai đoạn 2005 - 2007 20

Bảng 9: Tỷ trọng các khoản chi phí trong giá thành sản phẩm 21

Bảng 10: Các hợp đồng lớn đã được ký kết trong năm 2008 30

Bảng 11: Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2006 đến nay 32

Bảng 12: Xếp hạng các đơn vị thuộc Tổng Công ty Dược Việt Nam 37

Bảng 13: Chi tiêu cho sức khỏe và tiền thuốc của một số nước 38

Bảng 14: Cơ cấu lao động 42

Bảng 15: Chi tiết số dư Nợ vay ngắn hạn 45

Bảng 16: Chi tiết các khoản phải thu 46

Bảng 17: Chi tiết các khoản nợ phải trả 46

Bảng 18: Một số chỉ tiêu tài chính của Công ty TNHH MTV Dược phẩm OPC Bình Dương 47

Bảng 19: Một số chỉ tiêu tài chính 47

Bảng 20: Danh sách thành viên HĐQT, Ban TGĐ, Ban kiểm sóat và KTT Công ty 48

NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH

I CÁC NHÂN TỐ RỦI RO

1 Rủi ro về kinh tế

Chu kỳ phát triển của nền kinh tế có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty thông qua nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Khi nền kinh tế tăng trưởng cao, mức thu nhập của người dân được cải thiện, nhu cầu cho các sản phẩm bồi bổ sức khỏe, các sản phẩm thuốc và dinh dưỡng của công ty cũng lớn hơn, làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty Ngược lại, trong trường hợp nền kinh tế suy thoái cũng sẽ làm ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận

2 Rủi ro về luật pháp

Công ty chịu sự điều chỉnh bởi luật Doanh nghiệp, Luật Dược, các văn bản pháp luật về chứng khoán và thị trường chứng khoán Luật và các văn bản dưới luật trong lĩnh vực này đang trong quá trình hoàn thiện, sự thay đổi về mặt chính sách sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty Các sản phẩm của công ty chịu sự quản lý chặt chẽ về chất lượng sản phẩm từ Cục Quản lý Dược – Bộ Y tế

Hoạt động kinh doanh của công ty còn chịu sự điều chỉnh của các chính sách thuế xuất nhập khẩu, chính sách ưu đãi đầu tư Bất kỳ sự thay đổi nào trong các quy định này cũng sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty và do đó sẽ ảnh hưởng đến giá cổ phiếu của Công ty trên thị trường Ngoài ra, chính sách thuế và các quy định về hàng hóa nhập khẩu của các nước là thị trường của Công ty cũng sẽ ảnh hưởng tới khả năng tiêu thụ và doanh thu của công ty

3 Rủi ro về kinh doanh

Rủi ro về nguyên vật liệu

Dược liệu của Công ty thu hái theo mùa, thời tiết hiện nay thường xuyên thay đổi và khó dự báo Bên cạnh đó, quy hoạch Ngành còn nhiều bất cập, chưa đồng bộ; các dịch bệnh trong thời gian gần đây có tính đột biến, khó kiểm soát do vậy ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn nguyên vật liệu của Công ty Theo đó, Công ty đã thực hiện các biện pháp nhằm làm hạn chế các rủi ro này như: tổ chức liên kết thu mua và chế biến nguyên liệu, bao tiêu sản phẩm dược liệu cho các hộ nông dân v.v

Một số nguyên vật liệu của Công ty như giấy, nhựa, hóa dầu, thủy tinh, đường, v.v… chịu sự rủi ro đặc thù của các ngành này Ngoài ra, Công ty chịu sự rủi ro về tỷ giá đồng USD, EUR trong việc nhập khẩu nguyên liệu Tuy nhiên, các nguyên vật liệu này chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng nguyên vật liệu, do vậy rủi ro này không đáng kể

Ngoài rủi ro từ sự ổn định của nguồn cung cấp thì Công ty còn chịu sự rủi ro của biến động giá nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào khác Từ đầu năm 2008 đến nay và dự báo trong thời gian sắp tới tình hình kinh tế thế giới nói chung và trong nưóc nói riêng vẫn còn nhiều khó khăn, giá nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào sẽ tiếp tục gia tăng, gây nhiều bất lợi cho hoạt động sản xuất của Công ty Trong khi đó việc điều chỉnh giá bán thuốc phải đáp ứng yêu cầu về bình ổn giá và bảo đảm hài hòa với các mục tiêu y tế và mục tiêu xã hội do đó giá bán thuốc khó được điều chỉnh kịp thời khi giá thành sản xuất gia tăng từ đó có thể ảnh hưởng đến doanh thu trong ngắn hạn Thực tế, Công ty vẫn tiếp tục không ngừng cải tiến quy trình sản xuất kinh doanh, thực hiện các chiến lược dự trữ nguyên vật liệu lâu dài nhằm giảm tối đa sự tác động bất lợi của biến động giá nguyên vật liệu, bảo đảm sản lượng sản xuất

Rủi ro về thị trường

Thị trường trong nước: các mặt hàng dược phẩm trong nước hiện nay có sự cạnh tranh về mặt bằng giá làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty chịu sự cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất dược nước ngoài và trong nước, bao gồm cả đông dược và tân dược Không những thế, Công ty phải cạnh tranh với các cơ sở sản xuất đông dược, thô sơ, nhỏ lẻ có giá thành sản phẩm thấp hơn Sự cạnh tranh tác động rất lớn đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty

Thị trường nước ngoài: các rào cản kỹ thuật của các thị trường khó tính như Châu Âu, Mỹ, một số nước Châu Á gây ảnh hưởng đáng kể đến kế hoạch xuất khẩu của Công ty vào các thị trường này Chi phí vận chuyển, chi phí giao nhận ngày một tăng cao, thủ tục xuất nhập khẩu còn rườm rà làm ảnh hưởng đến việc cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam nói chung và Công ty OPC nói riêng

Rủi ro hàng nhái, hàng kém phẩm chất:

Hiện nay trong lĩnh vực hoạt động của Công ty, tình trạng hàng nhái, hàng kém phẩm chất đang có xu hướng gia tăng Mặt hàng tiêu biểu của Công ty là Kim Tiền Thảo cũng bị làm giả, làm nhái gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng Tình trạng này nếu không được ngăn chặn sẽ gây ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín và thương hiệu của OPC cũng như ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty

Các rủi ro về kỹ thuật, công nghệ:

Điều kiện kiểm nghiệm đối chứng có thể khác nhau giữa các quốc gia Thông tin về dây chuyền công nghệ, các kỹ thuật về theo dõi độ ổn định, kỹ thuật và thiết bị kiểm tra dư lượng thuốc trừ sâu hoặc giới hạn nồng độ các chất không cho phép theo quy ước quốc tế có thể gây

ra một số rủi ro về chất lượng sản phẩm

Tốc độ phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật cũng tạo ra sức ép đối với công ty, đòi hỏi công ty phải thay đổi liên tục về chất lượng và mẫu mã Đây là thách thức lớn đối với Công ty, đòi hỏi công ty phải liên tục đầu tư đổi mới trang thiết bị sản xuất, cải tiến kỹ thuật

và nâng cao tay nghề lao động để đảm bảo khả năng cạnh tranh của công ty

4 Rủi ro khác

Một số rủi ro khác mang tính bất khả kháng tuy ít có khả năng xảy ra nhưng nếu có thì sẽ tác động lớn đến tình hình kinh doanh của Công ty, đó là những rủi ro về động đất, hỏa hoạn, hạn hán, bão lụt, chiến tranh v.v

II NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH

1 Tổ chức niêm yết – Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC

Ông Lê Minh Điểm Chức vụ: Chủ tịch Hội đồng Quản trị

Ông Trương Đức Vọng Chức vụ: Ủy viên Hội đồng Quản trị - Tổng Giám Đốc

Bà Nguyễn Thị Minh Tâm Chức vụ: Ủy viên Hội đồng Quản trị - Kế toán trưởng

Bà Lê Thị Năm Chức vụ: Trưởng Ban kiểm soát – Giám đốc Nhân sự

Chúng tôi đảm bảo rằng các thông tin và số liệu trong Bản cáo bạch này là phù hợp với thực tế mà chúng tôi được biết, hoặc đã điều tra, thu thập một cách hợp lý

2 Tổ chức tư vấn – Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn (SSI)

Ông Nguyễn Hồng Nam Chức vụ: Giám đốc điều hành

Bản cáo bạch này là một phần của Hồ sơ đăng ký niêm yết do Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn (SSI) tham gia lập trên cơ sở hợp đồng tư vấn với Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC (OPC) Chúng tôi đảm bảo rằng việc phân tích, đánh giá và lựa chọn ngôn từ trên Bản cáo bạch này đã được thực hiện một cách hợp lý và cẩn trọng dựa trên cơ sở các thông tin và số liệu do Công ty OPC cung cấp

III CÁC KHÁI NIỆM

™ Luật Chứng khoán số 70/2006/QHXI được Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29/06/2006 quy định về chứng khoán và thị trường chứng khoán

™ Công ty Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC

™ Tổ chức đăng ký niêm yết Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC

™ OPC Tên viết tắt của Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC

™ SSI Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn

™ UBCKNN Ủy Ban Chứng khoán Nhà nước

™ SGDCK Tp.HCM Sở Giao Dịch Chứng Khoán Thành phố Hồ Chí Minh

™ ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông

™ HĐQT Hội đồng quản trị

™ GMP Good Manufacturing Practice

(Thực hành tốt sản xuất thuốc)

™ GLP Good Laboratory Practice

(Thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc)

™ GSP Good Storage Practice (Thực hành tốt bảo quản thuốc)

™ SOP Standard Operating Procedure (Quy trình thao tác chuẩn)

™ R&D Research & Development (Nghiên cứu và phát triển)

™ QA Quality Assurance (Đảm bảo chất lượng)

™ VP Văn phòng

™ CH Cửa hàng

™ IPC In- Process Control (Kiểm tra trong quá trình)

™ TNDN Thu nhập doanh nghiệp

™ UV.BCH Ủy viên Ban chấp hành

™ HĐKD Hoạt động kinh doanh

™ UV HĐQT Ủy viên Hội đồng quản trị

™ CBCNV Cán bộ công nhân viên

™ CNĐKKD Chứng nhận đăng ký kinh doanh

™ CNĐKHĐ Chứng nhận đăng ký hoạt động

™ CPH Cổ phần hóa

IV TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC ĐĂNG KÝ NIÊM YẾT

1 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển

1.1 Giới thiệu chung về Công ty

- Tên Công ty: Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC

- Tên giao dịch đối ngoại: OPC Pharmaceutical Joint-Stock Company

- Tên viết tắt: OPC

- Logo của Công ty:

- Trụ sở chính: 1017 Hồng Bàng, Phường 12, Quận 6, TP.Hồ Chí Minh

- Điện thoại: (84-8)7517111 – 8754525 Fax: (84-8)8752048

- Website: http://www.opc–vn.com Email: opc-pharma@vnn.vn

- Giấy CNĐKKD số 4103000893 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.Hồ Chí Minh cấp ngày 25 tháng 03 năm 2002, đăng ký thay đổi lần thứ 6 ngày 18 tháng 01 năm 2008

- Vốn điều lệ: 81.900.000.000 (tám mươi mốt tỷ chín trăm triệu) đồng

- Mã số thuế: 0302560110

- Nơi mở tài khoản:

o Ngân hàng TMCP Quân đội – Chi nhánh Gò Vấp

Số hiệu tài khoản tiền đồng: 2011100079002

o Ngân hàng Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn - Chi Nhánh Q.6

Số hiệu tài khoản ngoại tệ: 160532137200009 (USD)

- Lĩnh vực kinh doanh của Công ty:

o Trồng và chế biến dược liệu

o Sản xuất, kinh doanh dược phẩm, vật tư, máy móc, trang thiết bị y tế (không: gia công cơ khí, tái chế phế thải, xi măng điện, sơn, hàn tại trụ sở), hoá chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), mỹ phẩm, thực phẩm (trừ chế biến thực phẩm tươi sống tại trụ sở)

o Sản xuất, mua bán: rượu, nước uống có cồn, nước uống có gas (không sản xuất tại trụ sở)

o Kinh doanh cơ sở lưu trú du lịch: nhà nghỉ (không hoạt động tại trụ sở)

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC tiền thân là Xí nghiệp Dược phẩm TW 26 – OPC, được thành lập vào tháng 10 năm 1977 theo Quyết định số 1176/BYT-QĐ ngày 24/10/1977 của Bộ

Y Tế từ sự hợp nhất 8 viện bào chế tư nhân ở Sài Gòn trước đây

Năm 1994, Xí nghiệp đã trở thành một đơn vị xuất khẩu mạnh trong ngành dược với kim ngạch đạt khoảng 1,4 triệu USD, sản phẩm của OPC đã có mặt tại 15 nước trên thế giới như Đông Âu, Đức, Pháp, v.v… với mức tăng trưởng bình quân đạt 15%/năm

Ngày 08 tháng 02 năm 2002, Thủ tướng Chính phủ ra Quyết định số 138/QĐ-TTg về việc chuyển Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương 26 trực thuộc Tổng Công ty Dược Việt Nam – Bộ

Y tế thành Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC là một trong những đơn vị thực hiện cổ phần hoá sớm nhất của Bộ Y Tế Vốn điều lệ ban đầu của Công ty khi cổ phần hoá là 20 tỷ đồng trong đó tỷ lệ nắm giữ của nhà nước là 29%

Với truyền thống năng động trong sự nghiệp đổi mới, đầu tư, cải tiến không ngừng trên mọi lĩnh vực, OPC là đơn vị đầu tiên của ngành dược Việt Nam đầu tư có hiệu quả các dây chuyền công nghệ tiên tiến hiện đại như: dây chuyền chiết xuất dược liệu đa năng, dây chuyền sản xuất viên nang mềm, dây chuyền sản xuất viên sủi, hệ thống sản xuất cồn nguyên liệu dược dụng; trang bị các máy móc kiểm nghiệm cao cấp dùng trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm như: hệ thống sắc ký lỏng cao áp, hệ thống sắc ký khí, máy quang phổ hấp thu, máy chuẩn độ điện thế, v.v… OPC là đơn vị sản xuất Đông dược đầu tiên được Cục Quản lý dược

- Bộ Y tế Việt Nam cấp giấy chứng nhận GMP, GLP, GSP

Hiện nay, Công ty được cấp phép sản xuất trên 150 sản phẩm các loại, trong đó nhiều sản phẩm nhận được sự tin tưởng sử dụng của khách hàng trong nhiều năm qua như: Dầu Khuynh diệp nhãn hiệu “Mẹ bồng con”, thuốc trợ tim Cortonyl, thuốc điều kinh Cao Ích Mẫu, viên an thần Mimosa®, viên sủi bọt vitamin các loại, cồn nguyên liệu dược dụng và các chế phẩm từ cồn, v.v… Đặc biệt, thuốc trị sỏi thận Kim Tiền Thảo OPC nhãn hiệu “Ông Già” đã trở thành một trong 10 sự kiện nổi bật nhất của Tổng Công ty Dược Việt Nam

Thực hiện chiến lược phát triển kết hợp độc đáo giữa nền Y dược học cổ truyền và nền Y dược học hiện đại mang đậm đà bản sắc dân tộc, qua 30 năm hoạt động, Công ty đã được nhận nhiều danh hiệu, huân chương cho sự đóng góp của công ty trong hoạt động chăm sóc sức khỏe Tiêu biểu là: danh hiệu “Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới” (năm 2000); “Huân chương độc lập hạng ba” năm 2005 do nguyên Chủ tịch nước Trần Đức Lương trao tặng, v.v… Dược sĩ Lê Minh Điểm, Chủ tịch HĐQT Công ty vừa vinh dự nhận danh hiệu “Anh Hùng Lao Động” trong thời kỳ đổi mới do Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết trao tặng Với những thành tích trên, OPC hiện nay đã được người tiêu dùng và ngành Y dược trong ngoài nước biết đến như một thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dược phẩm có nguồn gốc từ dược liệu

Bảng 1: Các mốc thay đổi Vốn điều lệ của Công ty từ khi thành lập đến nay

TT Ngày điều chỉnh

1 25/03/2002 20.000.000.000 20.000.000.000 Vốn góp ban đầu khi CPH

2 19/04/2006 40.000.000.000 40.000.000.000 Lợi nhuận chưa phân phối

Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Tp.Hồ Chí Minh

Hình 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty

- Trụ sở chính:

Địa chỉ: 1017 Hồng Bàng, Phường 12, Quận 6, TP.Hồ Chí Minh

Điện thoại: (84-8) 7517111 Fax: (84-8) 8752048

Với diện tích khuôn viên 12.000 m2, trụ sở chính của Công ty là nơi đặt văn phòng làm việc và giao dịch chính của Ban Tổng Giám Đốc, các phòng nghiệp vụ, hiệu thuốc trung tâm giới thiệu sản phẩm OPC và nhà máy sản xuất GMP-GLP-GSP

- Các chi nhánh của Công ty

Các chi nhánh của Công ty thực hiện sự quản lý kênh phân phối của OPC, triển khai việc nghiên cứu thị trường, giới thiệu sản phẩm OPC và chăm sóc khách hàng của OPC trên toàn quốc:

Điện thọai: (84.511) 3697888 Fax: (84.511) 3697973

Chi nhánh Nha Trang

Địa chỉ: Lô A1 – 42 – A1 – 43 Đường số 10 Khu nhà ở Nam Long - Phường Hưng Thạnh

- Quận Cái Răng - Thành phố Cần Thơ

Điện thoại: (84.71) 837999 Fax: (84.71) 837788

Chi nhánh Nghệ An

Địa chỉ: 99B Nguyễn Thái Học, Phường Lê Lợi, Tp.Vinh

Công ty đang trong thời gian hòan tất giai đọan xây dựng và hòan thiện các thủ tục pháp

lý để đưa Chi nhánh Nghệ An đi vào họat động trong Quý 2 - 2008

- Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm

Đây là kênh phân phối trực tiếp các sản phẩm của OPC đến người tiêu dùng, bao gồm 03 cửa hàng tại TP.HCM:

Hiệu thuốc trung tâm OPC

Cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm OPC

D7 Số 134/1 Tô Hiến Thành, P.15, Quận 10, TP.HCM

Điện thoại: (84-8) 8667227

- Văn phòng đại diện nước ngoài tại Nga

Địa chỉ: 123056 Moscow City Gruzinsky Per., 3/202,

Điện thoại: (7495) 254-4663/254-1774/254-8501

Website: www.vinapharm.ru Email: sales@vinapharm.ru

3 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty

Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC được tổ chức và hoạt động tuân thủ theo:

- Luật Doanh nghiệp của Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam số 60/2005 QH 11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 ;

- Điều lệ Công ty được Đại hội cổ đông nhất trí thông qua

Cơ cấu bộ máy quản lý của Cơng ty được tổ chức theo mơ hình cơng ty cổ phần, chi tiết như sau:

ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN KIỂM SOÁT

Tổng Giám đốc

Phó tổng giám đốc

Xưởng sản xuất

Ban Cơ điện lạnh Phòng Tài chính

Kế toán

-Phòng Tổ chức Hành chính

Phòng Kế hoạch Kinh doanh

Phòng Kiểm nghiệm

Cac Chi nhánh

VPĐD tại Nga

Hệ thống cửa hàng tại

Tp HCM

Hình 2: Cơ cấu bộ máy quản lý

Đại hội đồng Cổ đơng

Đại hội đồng Cổ đơng (ĐHĐCĐ) là cơ quan quyết định cao nhất của Cơng ty gồm tất cả cổ đơng cĩ quyền biểu quyết, họp mỗi năm ít nhất 01 lần ĐHĐCĐ quyết định những vấn đề được Luật pháp và Điều lệ Cơng ty quy định ĐHĐCĐ thơng qua các báo cáo tài chính hàng năm của Cơng ty và ngân sách tài chính cho năm tiếp theo, bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm sốt của Cơng ty

Hội đồng Quản trị

Hội đồng Quản trị (HĐQT) là cơ quan cĩ đầy đủ quyền hạn để thực hiện tất cả các quyền nhân danh Cơng ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến hoạt động của Cơng ty (trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ) Số thành viên của HĐQT từ 05 đến 11 thành viên Hiện tại HĐQT Cơng ty Cổ phần dược phẩm OPC cĩ 07 thành viên, nhiệm kỳ tối đa của mỗi thành viên là 05 năm Chủ tịch HĐQT là người đại diện theo pháp luật của Cơng ty

Ban kiểm sốt

Ban kiểm sốt (BKS) là cơ quan trực thuộc ĐHĐCĐ, do ĐHĐCĐ bầu ra Vai trị của BKS là đảm bảo các quyền lợi của cổ đơng và giám sát các hoạt động của Cơng ty Hiện nay, BKS Cơng ty gồm 03 thành viên, cĩ nhiệm kỳ 05 năm BKS hoạt động độc lập với HĐQT và Ban Tổng Giám đốc

Ban Tổng Giám đốc

Ban Tổng Giám đốc của Cơng ty gồm cĩ Tổng Giám đốc và Phĩ Tổng Giám đốc

4 Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% cổ phần của công ty; Danh sách cổ đông sáng lập và tỉ lệ cổ phần nắm giữ; cơ cấu cổ đông của Công ty

Cơ cấu vốn cổ phần trước khi niêm yết

Bảng 2: Cơ cấu vốn cổ phần trước khi niêm yết tại thời điểm 03/10/2008

Cơ cấu cổ đông

cổ phần

Giá trị (triệu đồng)

Tỷ lệ trên Vốn

cổ phần (%)

Số lượng

cổ đông

Tổ chức

Cá nhân

Danh sách cổ đông nắm giữ trên 5% vốn cổ phần của Công ty

Bảng 3: Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% cổ phần của công ty tại thời điểm 03/10/2008

Tỷ lệ trên Vốn cổ phần (%)

Đại diện:

1) Ông Nguyễn Chí Linh

2) Ông Lương Tú Thanh

138B Giảng Võ, Hà Nội

681B/6 Bùi Đình Túy, P.12, Q.BT , Tp.HCM E2 Sư Vạn Hạnh ND, P.12, Q.10, Tp.HCM

Danh sách cổ đông sáng lập

Căn cứ vào Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu của Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM cấp ngày 25/03/2002 thì danh sách các cổ đông sáng lập của Công ty được liệt kê như sau:

Bảng 4: Danh sách cổ đông sáng lập

tại thời điểm thành lập

Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC được thành lập từ năm 2002 theo Giấy chứng nhận đăng

ký kinh doanh lần đầu ngày 25/03/2002 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM cấp, do đó những điều kiện hạn chế chuyển nhượng đối với cổ phần phổ thông của cổ đông sáng lập quy định tại Điều lệ Công ty và Luật doanh nghiệp đã không còn hiệu lực

5 Danh sách những công ty mẹ và công ty con của tổ chức đăng ký niêm yết, những công ty mà tổ chức đăng ký niêm yết đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối, những công ty nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức đăng ký niêm yết

- Danh sách những công ty nắm quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức đăng ký niêm yết: không có

- Danh sách những công ty mà tổ chức đăng ký niêm yết đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối:

Công ty TNHH một thành viên Dược phẩm OPC Bình Dương

Địa chỉ: Ấp Hoá Nhựt, xã Tân Vĩnh Hiệp, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương Điện thoại: (84.650) 631830 Fax: (84.650) 631831

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty TNHH một thành viên số:

4604000067, ngày 11/06/2007

Vốn điều lệ : 15.000.000.000 đồng (mười lăm tỉ đồng)

Đại diện theo pháp luật của Công ty: Ông LÊ MINH ĐIỂM

Ngành nghề kinh doanh: Trồng cây dược liệu; sản xuất thực phẩm chức năng; chưng, tinh cất và pha chế rượu mạnh; sản xuất nước khoáng, nước tinh khiết đóng chai; sản xuất mỹ phẩm; sản xuất thuốc, hoá dược và dược liệu; bán buôn

đồ uống; bán buôn thực phẩm chức năng; bán buôn dược phẩm

Tỷ lệ vốn góp của OPC: 100%

Sản phẩm: Cồn y tế 96 độ, 70 độ, oxy già, thuốc đỏ 1%, Gyno-OPC v.v…

Công suất thiết kế: 5.000 lít cồn/ ngày

- Ngoài ra, Công ty OPC và Công ty TNHH Phát triển Khoa học kỹ thuật Y dược Kiện Kiều (Trung Quốc) hợp tác kinh doanh sản xuất các loại thuốc trị sốt rét CV8 và các sản phẩm đông dược theo Giấy phép Đầu tư số 2213/GP do Bộ Kế hoạch Đầu tư cấp ngày 16/08/2001

6 Hoạt động kinh doanh

6.1 Các chủng loại sản phẩm chính

Hiện nay, OPC sản xuất và cung cấp ra thị trường nội địa cũng như xuất khẩu khoảng 150 sản phẩm Sản phẩm của Công ty hiện có ưu thế hơn các sản phẩm đông dược trong nước do được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn sản xuất của ngành y

tế như GMP, GSP, GLP, ISO 9001-2000 Ngoài ra, dược liệu đầu vào của Công ty có chất lượng đảm bảo, được chiết xuất và bảo quản tốt hơn Bên cạnh đó, so với các thuốc tân dược

có cùng công dụng, hầu hết các sản phẩm của công ty được sản xuất từ dược liệu, do vậy hầu như không gây tác dụng phụ

Công ty thừa kế tinh hoa y, dược học phương Đông kết hợp với kiến thức, kinh nghiệm, công nghệ tiên tiến, hiện đại để đem đến cho người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao nhưng giá thành thấp hơn thuốc ngoại nhập

Theo dạng bào chế, các sản phẩm của công ty được chia thành các nhóm:

- Viên nén (Compressed Tablets)

- Viên bao đường (Sugar-coated Tablets)

- Viên bao phim (Film-coated Tablets)

- Viên sủi bọt (Effervescent Tablets)

- Cốm sủi bột (Effervescent Granules)

- Viên nang cứng (Hard Capsules)

- Viên nang mềm (Soft Capsules)

- Thuốc hoàn (Pills)

- Trà thuốc (Teas)

- Thuốc cốm bột (Granules)

- Rượu thuốc (Elixir)

- Cao thuốc (Extracts)

- Thuốc nước (Oral Liquids)

- Kem mỡ (Cream Ointment)

- Thuốc hít (Inhaler)

- Thuốc dùng ngoài (Topicals)

Các sản phẩm được chia thành nhóm: Dược phẩm, Thực phẩm chức năng và Nguyên liệu

- Nhóm thực phẩm chức năng, bao gồm: OPCort; OPCell; Aspartam: Trinh nữ hoàng

cung v.v…

- Nhóm nguyên liệu: OPC là đơn vị duy nhất tại Việt Nam sản xuất Cồn đạt tiêu chuẩn

Dược điển Việt nam III, cung cấp cho các đơn vị sản xuất thực phẩm, hóa mỹ phẩm như Kinh Đô, Công ty Nestlé Việt Nam, Công ty TNHH Daso, v.v… Nhà máy OPC Bình Dương sản xuất cồn nguyên liệu dược dụng đầu tiên tại Việt Nam đã chính thức đi vào hoạt động, tạo điều kiện mở rộng thị phần cồn nguyên liệu OPC ở thị trường trong nước

Hình 3: Một số sản phẩm tiêu biểu của Công ty

6.2 Sản lượng và Doanh thu từng nhóm sản phẩm

a Tình hình sản lượng sản xuất các nhóm thuốc chủ lực

Bảng 5: Cơ cấu sản lượng sản phẩm từ 2005 đến nay

b Doanh thu theo nhóm sản phẩm

Bảng 6: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm từ 2005 đến nay

(Triệu

đồng)

Tỷ trọng

Hình 4: Doanh thu các nhóm sản phẩm qua các năm

6.4 Nguyên vật liệu

a Nguồn nguyên vật liệu

Nguồn nguyên vật liệu đầu vào của quá trình sản xuất các sản phẩm OPC đều tuân theo các

yêu cầu của GMP, GLP, GSP và ISO 9001:2000 Công ty đã xây dựng hoàn chỉnh và ban

hành áp dụng các SOP đối với nhà cung cấp, các tiêu chuẩn kỹ thuật đối với bao bì và nguyên

liệu

Nguyên liệu chính chiếm khoảng 50-55% chi phí giá thành sản phẩm, bao gồm nguồn dược

liệu và nguyên liệu hóa dược được mua từ các địa phương trong nước và nhập khẩu từ các nhà

cung ứng có uy tín trên thế giới

Vật liệu bao bì chiếm khoảng 18-20% trong chi phí giá thành sản phẩm, bao gồm: chai thủy

tinh, chai nhựa, giấy nhôm, màng PVC, hộp giấy, thùng carton, v.v… Bao bì sản phẩm được

thiết kế theo tiêu chuẩn của Bộ Y Tế, do bộ phận R&D và Marketing đảm nhiệm Vật liệu bao

bì chủ yếu được mua từ các nhà sản xuất trong nước Dự kiến, bên cạnh việc phát triển sản

phẩm mới, công ty sẽ nghiên cứu đầu tư vào bao bì sản phẩm nhằm tăng yếu tố chất lượng và

tăng doanh số bán hàng tuy nhiên vẫn đảm bảo phù hợp với thu nhập của người bệnh

Bảng 7: Danh sách một số nguyên liệu chủ lực của OPC

( Nguồn: OPC)

b Sự ổn định của các nguồn cung ứng nguyên vật liệu

- Nguyên vật liệu trong nước:

Công ty ký hợp đồng thu mua theo mùa vụ, hỗ trợ vốn đầu tư nuôi trồng cho nông dân,

hướng dẫn chuyển giao công nghệ chế biến tại chỗ; bao tiêu sản phẩm với các đối tác

truyền thống, nhà trồng trọt, nhà cung ứng dược liệu có uy tín Đặc biệt, Dự án Xưởng

chiết xuất Dược liệu tại Bắc Giang đã đi vào hoạt động, đem lại hiệu quả rất lớn, cung cấp

ổn định các loại cao dược liệu chính đang sử dụng tại Công ty như Cao Kim Tiền Thảo,

Cao Ích Mẫu Nhờ các biện pháp nói trên, nguồn dược liệu đầu vào không những đáp ứng

đầy đủ, kịp thời về số lượng mà còn ổn định về chất lượng và ít bị ảnh hưởng bởi biến

động của thị trường

- Nguyên liệu nhập khẩu:

Tuy nguồn nguyên liệu nhập khẩu chiếm tỉ trọng không lớn trong tổng chi phí nguyên liệu

đầu vào, nhưng Công ty vẫn chọn các nhà cung ứng nổi tiếng, có uy tín làm đối tác truyền

thống và luôn duy trì cơ số tồn kho an toàn để hoàn toàn chủ động cho kế hoạch sản xuất

và đón đầu sự biến động giá cả cũng như tình hình chung về nguồn nguyên liệu trên thế

giới

c Ảnh hưởng của giá cả nguyên vật liệu đến doanh thu và lợi nhuận

Nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng khoảng 70% trong cơ cấu giá thành, thêm vào đó giá thuốc

chịu sự quản lý của Bộ Y tế, Công ty không thể chủ động điều chỉnh giá do đó khi có sự biến

động về giá cả tất yếu ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty vì giá bán không thể điều chỉnh

kịp thời và tỉ lệ thuận theo sự biến động của chi phí Hơn nữa, trong tình hình cạnh tranh ngày

càng nhiều và hệ thống những quy định, quy chế của ngành thì việc nâng giá một sản phẩm

cần phải được cân nhắc thận trọng Vì thế, trong tình hình biến động giá cả trên toàn thế giới,

chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty về doanh thu và

lợi nhuận Giá thành cao, giá bán không tăng do chịu sự kìm giá của Nhà nước, lợi nhuận tất

yếu bị giảm theo

Tuy nhiên, Công ty đã thực hiện các chiến lược dự trữ nguyên liệu lâu dài, có kế hoạch bao tiêu và chủ động trong chế biến dược liệu nên sự ảnh hưởng của việc tăng giá nguyên vật liệu đối với lợi nhuận Công ty không lớn so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành Thêm vào đó, Công ty đồng thời thực hiện chủ trương bằng mọi biện pháp kỹ thuật nhằm giảm định mức, áp dụng công nghệ máy móc, thiết bị thay dần cho thủ công một số công đoạn sản xuất

để giảm giá thành tối đa

Bảng 8: Tình hình biến động nguyên vật liệu chính của OPC giai đoạn 2005 - 2007

Bảng 9: Tỷ trọng các khoản chi phí trong giá thành sản phẩm

dự án đầu tư thêm máy móc thiết bị hiện đại đang được triển khai từ quý 4 năm 2006, Công ty đang tiếp tục thực hiện mục tiêu giảm giá thành sản phẩm, thời gian sản xuất sản phẩm được rút ngắn, tạo điều kiện cho việc giảm chi phí sản xuất Thực tế tỷ trọng Giá vốn hàng bán trên Tổng chi phí của Công ty đã được cải thiện đáng kể từ 70,61% trong năm 2006 còn 63,65% trong năm 2007

Chi phí bán hàng trong năm vừa qua tiếp tục tăng về giá trị và tỷ trọng do Công ty đang đẩy mạnh thực hiện việc phát triển và mở rộng các chi nhánh, hệ thống bán hàng trên cả nước Công ty đang triển khai áp dụng hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp - ERP (Enterprise resource planning) nhằm mục đích nâng cao quy trình quản lý và sử dụng tốt hơn các nguồn lực của công ty Hệ thống được dự kiến sẽ đưa vào vận hành cuối năm 2008

6.6 Trình độ công nghệ

OPC là đơn vị sản xuất thuốc đông dược đầu tiên đạt các chứng chỉ về GMP, GLP, GSP, ISO 9001:2000 ở Việt Nam Công ty cũng là doanh nghiệp sản xuất dược trong nước đầu tiên có công nghệ chiết xuất dược liệu hiện đại Từ chỗ chỉ có 2 hệ thống chiết xuất đa năng và 1 hệ thống cô màng mỏng ban đầu, đến nay, Công ty đã có 6 hệ thống chiết xuất đa năng và 2 hệ thống cô màng mỏng hoạt động 24/24 giờ Trong năm 2006, Công ty cũng đã đầu tư một thiết

bị tiệt trùng 6m3 với công suất 200kg/giờ, 1 hệ thống sấy rung với công suất 150-200kg/giờ với công nghệ sấy tiên tiến hàng đầu ở Việt Nam

Hiện nay, Công ty đang thăm dò đầu tư hệ thống tiệt trùng dược liệu bằng lò vi sóng, một công nghệ tiệt trùng tiên tiến đang áp dụng trên thế giới nhằm giảm chi phí cho công đoạn tiệt trùng thuốc và đặc biệt là cải tiến công đoạn tiệt trùng cho thuốc hoàn và tiệt trùng cho dạng bào chế thuốc phiến mà Công ty đang triển khai

Ngoài ra, Công ty đã ứng dụng chuyên nghiệp các máy móc thiết bị kiểm nghiệm thuộc thế hệ mới như Hệ thống sắc ký lỏng cao áp; Máy sắc ký khí; Máy quang phổ hấp thu; Máy chuẩn độ điện thế v.v…; trong lĩnh vực kiểm tra chất lượng sản phẩm và nguyên liệu có nguồn gốc từ dược liệu

Công ty đã đi đầu trong việc đầu tư dây chuyền nang mềm đạt GMP dùng để đóng nang các hoạt chất có dạng lỏng, vừa cả tân dược lẫn đông dược để đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu nhu cầu của người tiêu dùng Vitamin E, Vitamin AD, thuốc ho EUCA - OPC®, EUCAROSE®, ROFCAL®, Linh Chi OPC, Tam thất OPC v.v…, là những viên nang mềm

Ngoài ra, dây chuyền viên sủi, hệ thống tháp sản xuất cồn cũng là những thế mạnh mà OPC đã

và đang là doanh nghiệp đi đầu trong việc áp dụng trình độ công nghệ tiên tiến hiện đại của ngành dược

Bên cạnh hoạt động sản xuất theo quy trình của OPC phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu, trình độ sản xuất cùng trang thiết bị máy móc, cơ sở vật chất nhà xưởng và kho hàng của OPC còn đảm bảo khả năng đáp ứng được yêu cầu về tiêu chuẩn của các nhà sản xuất nhượng quyền, liên doanh, liên danh hoặc liên kết Sản lượng hiện nay của nhà máy GMP chỉ mới vận hành khoảng 60% công suất tối đa theo thiết kế

Dự án Nhà máy OPC Bình Dương đã chính thức đi vào hoạt động từ tháng 8 năm 2007, trực thuộc Công ty TNHH MTV Dược phẩm OPC Bình Dương do OPC đầu tư 100% vốn Đây là nhà máy có công nghệ chiết và tinh luyện cồn hiện đại công suất 4.000.000 – 5.000.000 lít/năm, cung cấp cồn nguyên liệu dược dùng trong nước và xuất khẩu

Dự kiến, Nhà máy Hóa dược II đạt tiêu chuẩn GMP WHO cũng sẽ hoàn công vào tháng 08 năm 2008, nhà máy này sẽ sản xuất các sản phẩm tân dược và đặc biệt là dòng sản phẩm viên sủi bọt - cốm sủi bọt Dự án này nhằm nâng cao chất lượng và sản lượng sản phẩm viên sủi của OPC vốn được nhiều người tiêu dùng biết đến

Như vậy, khoảng 150 sản phẩm được sản xuất dưới 16 dạng bào chế khác nhau cùng với sự cải tiến chất lượng liên tục và toàn diện, OPC đã thể hiện được trình độ công nghệ kỹ thuật tiên tiến trong chiến lược kết hợp độc đáo giữa nền Y dược học cổ truyền và nền Y dược học hiện đại

6.7 Tình hình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Công ty đặt trọng tâm vào công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới tương xứng về mọi mặt với ngành dược Việt Nam trước thềm hội nhập khu vực và WTO nhằm đưa thuốc Việt Nam nói chung và các sản phẩm OPC nói riêng dần dần thay thế được thuốc ngoại nhập

Nghiên cứu phát triển là một trong những mũi nhọn của OPC Công ty lập Phòng Nghiên cứu phát triển để thực thi nhiệm vụ chiến lược trong lĩnh vực đầu tư và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới Phòng nghiên cứu phát triển của Công ty hiện nay có 15 dược sĩ, kỹ sư, trong đó

có 01 học viên cao học dược, 3 thạc sĩ dược học, 1 học viên nghiên cứu sinh tiến sĩ dược khoa

Từ năm 2000 đến nay, mỗi năm OPC nghiên cứu khoảng 10 sản phẩm mới và đưa vào sản xuất khoảng 5 sản phẩm Có 30 sản phẩm đã được tiến hành thử nghiệm lâm sàng tại các bệnh viện trong và ngoài nước, viện Y dược học dân tộc, Trung tâm nghiên cứu lâm sàng, Trung

tâm nghiên cứu Y dược học cổ truyền, v.v để khẳng định hiệu quả điều trị và độ an toàn cao cho người sử dụng Hiện nay, công ty đã hợp tác với Viện Y dược học dân tộc Tp Hồ Chí Minh thử tác dụng tiền lâm sàng và lâm sàng cho 2 sản phẩm mới thuộc 2 đề tài được OPC

đầu tư nghiên cứu với kinh phí lớn, đó là: “Nghiên cứu sản phẩm hỗ trợ điều trị ung thư mang tên OP.CELL có nguồn gốc từ dược liệu” và “Nghiên cứu sản phẩm trị hen suyễn mang tên OP.CORT có nguồn gốc từ dược liệu” và đang trong giai đoạn thăm dò thị thị trường đối với

các sản phẩm này

Các nhóm thuốc của OPC bao gồm: Tiêu hoá – gan mật, Tim mạch – huyết áp, Hô hấp, Thần kinh cơ, Điều kinh, Kháng sinh – kháng viêm – kháng ký sinh trùng, Tiết niệu, Vitamin - khoáng chất, Bổ dưỡng, Dùng ngoài Nhóm thực phẩm chức năng bao gồm 10 sản phẩm Như vậy, sản phẩm OPC cơ bản đáp ứng bảng phân nhóm trị liệu của danh mục thuốc thiết yếu và

mô hình bệnh tật ở Việt Nam

Công ty đang thực hiện nghiên cứu, phát triển dạng bào chế mới là thuốc phiến (thuốc thang) Hiện nay, các loại thuốc phiến trên thị trường chưa được kiểm soát, chủ yếu là các sản phẩm trôi nổi từ nước ngoài (Trung Quốc,…) hoặc các thầy lang trong nước Tuy nhiên, cùng với kế hoạch tiêu chuẩn hóa các sản phẩm thuốc phiến của Bộ y tế, các sản phẩm trôi nổi sẽ bị kiểm soát chặt chẽ và khó có thể thâm nhập vào các trung tâm khám chữa bệnh, bệnh viện y học cổ truyền Hiện Công ty đang trình Bộ Y tế xem xét để tiến hành tiêu chuẩn hóa thuốc phiến (thuốc thang), như vậy Công ty là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực chế biến và sản xuất sản phẩm này Ngòai ra, Công ty cũng thực hiện đầu tư sản xuất các sản phẩm thực phẩm chức năng nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng trong phòng và chữa bệnh

6.8 Tình hình kiểm tra chất lượng sản phẩm

a Hệ thống quản lý chất lượng đang áp dụng

Kể từ năm 2002, Công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP- GSP Năm 2005, Công ty đã triển khai thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Đến tháng 09/2008, các nhà máy sản xuất của Công ty đều đã đạt tiêu chuẩn GMP – WHO do Bộ Y tế, Cục Quản lý Dược và Tổ chức Y tế thế giới (WHO) quy định Chính sách chất lượng của OPC là đảm bảo cung cấp sản phẩm đạt chất lượng, hiệu quả, an toàn với giá cả và dịch vụ khách hàng tốt nhất Để thực hiện được chính sách trên, Công ty cam kết:

GLP Thỏa mãn các yêu cầu hợp lý của khách hàng

- Đào tạo liên tục cho nhân viên:

- Đầu tư trang thiết bị, nhà xưởng để nâng cao chất lượng sản phẩm:

- Bằng các giải pháp kinh tế, kỹ thuật để xây dựng gía thành hợp lý:

- Xây dựng và duy trì hệ thống chất lượng theo các yêu cầu hiện hành về GMP-GLP-GSP

và ISO 9001-2000

Ngoài ra, Công ty đang triển khai thực hiện quản lý hệ thống nhà thuốc Công ty theo tiêu chuẩn GPP (Good Pharmarcy Practice) và quản lý phân phối sản phẩm theo tiêu chuẩn GDP (Good Distribution Practice) nhằm tăng chất lượng và sản lượng sản phẩm

b Phòng Kiểm nghiệm

Là một trong những phòng kiểm nghiệm đầu tiên và duy nhất của ngành dược Việt Nam được cấp giấy chứng nhận GLP riêng lẻ cho phòng kiểm nghiệm vào năm 2002 (số 01/2002/CN-QLD-GLP ngày 28/05/2002) Năm 2003, phòng kiểm nghiệm OPC được xếp hạng nhất trong cuộc thi “Trao đổi phương pháp thử nghiệm thành thạo bằng so sánh liên phòng thí nghiệm”

và hạng nhì trong cuộc thi “Đánh giá năng lực thử nghiệm thành thạo” do Bộ Y tế tổ chức năm 2005 Điều này đã khẳng định được độ tin cậy cao về kết quả kiểm tra chất lượng sản phẩm tại OPC

Phòng kiểm nghiệm gồm 16 dược sĩ, kỹ sư, trong đó có 1 học viên cao học dược Phòng được trang bị đầy đủ các thiết bị tiên tiến hiện đại từ các quốc gia phát triển như hệ thống sắc ký lỏng cao áp (Mỹ), hệ thống sắc ký khí (Mỹ), máy quang phổ hấp thu tử ngoại – khả kiến (Mỹ), máy chuẩn độ điện thế (Thụy Sĩ), máy đo độ hoà tan (Đức), v.v…Công ty cũng đã đáp ứng

mô hình Phòng Kiểm nghiệm đạt GLP để thực hiện kiểm nghiệm toàn bộ từ nguyên liệu, bán thành phẩm, thành phẩm ở các Phân xưởng sản xuất và kho dựa trên hệ thống tiêu chuẩn đã ban hành

c Phòng Đảm bảo chất lượng

Phòng Đảm bảo chất lượng thiết lập, quản lý và duy trì hệ thống đảm bảo chất lượng phù hợp với yêu cầu GMP-GLP-GSP và ISO 9000, nhằm đảm bảo cho mọi sản phẩm sản xuất tại Công

ty khi đưa ra thị trường có chất lượng ổn định

Phòng Đảm bảo chất lượng gồm 14 dược sĩ, kỹ sư trong đó có 01 học viên cao học dược Với chức năng nhiệm vụ chủ trì việc phối hợp cùng các bộ phận liên quan để xử lý và quyết định những vấn đề liên quan về: kiểm định trang thiết bị máy móc; đánh giá nhà cung cấp; cho phép xuất nhập nguyên vật liệu, thành phẩm, bán thành phẩm; kiểm tra môi trường; đào tạo huấn luyện; tự thanh tra; đánh giá nội bộ, v.v

6.9 Hoạt động Marketing

OPC là doanh nghiệp nhà nước đầu tiên trong Tổng Công ty Dược Việt Nam thành lập phòng Marketing vào năm 1988 và thực hiện các hoạt động: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng, dịch vụ tư vấn v.v… Hiện nay, phòng Marketing gồm có 8 dược

sĩ, kỹ sư, cử nhân, trong đó có 1 thạc sĩ quản trị kinh doanh

Nhận thức được vai trò quan trọng của Marketing trong sự thành công doanh nghiệp, OPC đã tập trung nguồn lực để thực hiện chiến lược “Marketing mix” một cách toàn diện nhằm đạt được những mục tiêu nhất định trong từng giai đoạn phát triển

a Chính sách sản phẩm

Cùng với chính sách đầu tư công nghệ hiện đại, OPC đang tập trung đẩy mạnh sản lượng các sản phẩm truyền thống có uy tín trên thị trường với tốc độ tăng trưởng bình quân trên 15-20%/năm như: Kim Tiền Thảo, Dầu Khuynh Diệp OPC, Mimoza, Opcan, Linh Chi, Ngoài

ra, chiến lược sản phẩm của Công ty còn tập trung nghiên cứu sản xuất các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu phòng, trị một số bệnh thời đại đang phổ biến; đa dạng hóa các dạng bào chế như: viên bao, viên nang cứng, viên nang mềm, viên hoàn, thuốc nước, dầu và cao xoa, thuốc cốm bột, trà thuốc v.v…; tập trung vào sản xuất và phân phối sản phẩm cồn dược dụng từ nhà máy OPC Bình Dương và một số sản phẩm từ cồn; hoàn tất dự án Nhà máy Hóa dược II trong năm 2008 nhằm nâng cao chất lượng và sản lượng viên hóa dược, đặc biệt là viên sủi bọt

Hầu hết các sản phẩm của Công ty thuộc loại thuốc không kê toa nên người tiêu dùng có thể mua trực tiếp dễ dàng tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm OPC, các hiệu thuốc, nhà thuốc hoặc đại lý bán hàng Một số sản phẩm được bán trong siêu thị

Các phương án cụ thể trong chiến lược sản phẩm của Công ty:

- Mở rộng hình thức liên doanh hoặc liên danh liên kết với các Công ty trong và ngoài nước(CV8®, CV Artecan® ,v.v ) hoặc thực hiện sản xuất nhượng quyền

- Tiếp tục phối hợp tiến hành thử nghiệm lâm sàng các sản phẩm mới

- Liên kết với các bệnh viện Y học cổ truyền, các viện Y học dân tộc v.v…, trong việc mở rộng dịch vụ chăm sóc sức khỏe, kết hợp liệu pháp điều trị nội khoa và các liệu pháp dưỡng sinh, châm cứu, v.v…

- Liên tục cải tiến sản phẩm, bao bì mẫu mã để tạo sự khác biệt và ngày càng thuận tiện cho người tiêu dùng

- Thực hiện chiến lược sản phẩm mang tính nhất quán với chương trình khuyến mãi cùng các họat động khuếch trương để đạt mục tiêu và hiệu quả kinh doanh cao nhất theo từng thời kỳ

- Đầu tư mở rộng sản xuất tại nhà máy mới ở Bình Dương

- Tiếp tục giữ vững vị thế chủ đạo sản xuất thuốc có nguồn gốc dược liệu, tập trung vào các sản phẩm trị bệnh đặc biệt là các bệnh mãn tính, nâng cấp sản phẩm đông dược, khoa học hóa tối ưu hóa công thức, tinh khiết hóa hoạt chất để tăng chất lượng và giảm liều dùng

- Đẩy mạnh sản phẩm thực phẩm chức năng nhằm vào đối tượng tiêu dùng tự do không cần chỉ định của thầy thuốc, đồng nghĩa với việc đáp ứng nhu cầu thị hiếu của đại đa số người tiêu dùng trong xu thế phòng bệnh hơn là chữa bệnh

- Chọn lựa khách hàng mục tiêu để có sản phẩm thích hợp Đối tượng khách hàng là: Người cao tuổi, Phụ nữ, Trẻ em, và những người lao động trí óc

b Chính sách giá cả

Công ty thực hiện chính sách một giá trên toàn quốc Ngoài ra, Công ty thực hiện các phương thức bán hàng linh động đối với các khách hàng có doanh số lớn (kể cả nhà thuốc và người tiêu dùng) phù hợp tình hình kinh doanh thực tế

Công ty áp dụng chính sách giá cả hợp lý với chất lượng và phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng Mặc dù vậy, Công ty không tập trung cạnh tranh bằng giá mà bằng chất lượng sản phẩm vì chất lượng sản phẩm là nền tảng của thương hiệu OPC Các quy trình chế biến dược liệu và sản xuất luôn tuân theo hệ thống tiêu chuẩn nghiêm ngặt trên dây chuyền máy móc hiện đại do vậy giá thành sản phẩm tất yếu sẽ cao hơn so với các cơ sở sản xuất đông dược nhỏ lẻ Chính sách giá của Công ty thể hiện tiêu chí “Giá cả thể hiện trình độ, vị thế, chất lượng không những của sản phẩm mà cả với thương hiệu của nhà sản xuất”, do vậy, giá cả sản phẩm của OPC phải ngang tầm với tiêu chí đó Đối với thuốc phục vụ công tác xã hội, Công

ty sẽ có chính sách giá riêng

c Hệ thống phân phối

Sản phẩm của Công ty được phân phối trực tiếp từ hệ thống phân phối và các chi nhánh của OPC hoặc thông qua hệ thống đại lý; Công ty dược phẩm trung ương, địa phương; Bệnh viện (đa khoa, chuyên khoa, y học cổ truyền); Viện y dược học dân tộc; Trung tâm y tế; Trạm y tế, v.v… Đặc biệt từ năm 2003, Công ty đã tổ chức một đội ngũ trình dược viên chuyên nghiệp trên khắp các tỉnh thành toàn quốc thông qua các chi nhánh để giới thiệu sản phẩm và chăm sóc khách hàng Đội ngũ trình dược viên, giao hàng, bán hàng trong tất cả hệ thống phân phối

sỉ và lẻ trên toàn quốc thường xuyên được huấn luyện đào tạo về mọi mặt liên quan đến chuyên môn và nghiệp vụ Trong năm vừa qua Công ty đã có nhiều cố gắng trong việc củng

cố và mở rộng thị trường Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã có mặt trên 64 tỉnh thành, trong

đó có 41 tỉnh thành đã có trình dược viên của OPC, các tỉnh thành còn lại có trình dược viên kiêm nhiệm và đang tiếp tục tuyển trình dược viên Bên cạnh đó, sản phẩm của OPC đã thâm nhập vào 81 bệnh viện và TTYT trên cả nước thông qua đấu thầu và bán trực tiếp

Tính đến thời điểm hiện nay đã có 05 Chi nhánh của OPC đi vào họat động: CN Hà Nội, CN

Đà Nẵng, CN Nha Trang, CN Vũng Tàu và CN Cần Thơ, và dự kiến sẽ có thêm CN Nghệ An

đi vào họat động từ Quý 2/2008 góp phần cùng với các văn phòng đại diện, cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại Đà Nẵng và Tp Vinh, củng cố vững chắc mạng lưới tiêu thụ của Công

ty trên khắp cả nước

Sản phẩm của Công ty được sử dụng trong các bệnh viện, được bày bán tại các nhà thuốc, hiệu thuốc, siêu thị trên khắp cả nước Trong thời gian tới, Công ty sẽ phát triển mạnh hơn nữa thị trường miền Bắc, nâng tỷ lệ thuốc OPC vào chương trình Bảo hiểm y tế và các chương trình cộng đồng khác đồng thời mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc

Ngoài ra, Công ty đã có văn phòng đại diện tại Nga và hệ thống phân phối sản phẩm tại một

số quốc gia như: Nga, Ucraina, Czech, Slovakia, Latvia, Litva, Moldova, Pháp, Singapore, v.v…

Tỷ trọng doanh thu của Công ty tại các phân khúc thị trường:

Tp Hồ Chí Minh, miền Đông 68%

Miền Trung 4%

Miền Bắc 8%

Xuất Khẩu 4% Miền Tây16%

Hình 6: Cơ cấu doanh thu theo thị trường

d Chiến lược quảng bá thương hiệu

Đây là một trong những hoạt động nổi bật nhất và đã góp phần quyết định đưa đến sự phát triển bền vững, ổn định của OPC trong suốt 30 năm qua Hiện nay, chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu OPC không những tiếp tục tập trung mở rộng phát triển thị trường nội địa mà còn nhằm chuẩn bị cho OPC vững bước trước những cơ hội và thách thức khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO Các hoạt động tiêu biểu bao gồm:

- Tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao; chương trình cám ơn khách hàng;

- Tài trợ cho các hoạt động xã hội như: Câu lạc bộ người cao tuổi, xây nhà tình thương, nhà tình nghĩa, quyên góp từ thiện, bảo trợ gia đình thương binh liệt sĩ, cấp phát thuốc phục vụ người nghèo, xây phòng khám bệnh v.v…;

- Giới thiệu thương hiệu OPC và các dòng sản phẩm trên báo chí, đài phát thanh, truyền hình trung ương và địa phương, các bệnh viện, phòng y tế quận huyện, hệ thống nhà thuốc trên toàn quốc và trên trang web OPC, website của các tổ chức trong và ngoài ngành;

- Phối hợp với trưòng Đại học trong việc tổ chức cho các em sinh viên năm cuối các chuyên ngành Y dược, Quản trị kinh doanh v.v có điều kiện tham quan, học tập, trang bị những kiến thức thực tế

Kết quả nghiên cứu thăm dò ý kiến khách hàng (bao gồm người tiêu dùng và hệ thống phân phối) của Công ty với 3.500 phiếu tại một số khu vực trọng điểm như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, An Giang và một số tỉnh thuộc miền Bắc và Đồng Bằng Sông Cửu Long trong năm

2006 và 2007 cho thấy có đến 96% người tiêu dùng được khảo sát biết đến thương hiệu OPC Công ty đã đạt được nhiều danh hiệu từ sự bình chọn của người tiêu dùng, các kết quả nghiên cứu thị trường độc lập từ những Công ty trong và ngoài nước như:

- Danh hiệu “Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao” 11 năm liền 1998 – 2008

(Nguồn OPC)

- Thương hiệu mạnh năm 2005 - 2006 và thương hiệu dẫn đầu ngành Dược phẩm năm

2007 Hàng Việt Nam chất lượng cao do bạn đọc báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức thực hiện

- Bằng khen UBND Tp.HCM cho đơn vị nhiều năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao và tích cực chăm lo cho cộng đồng nhân kỷ niệm 10 năm hoạt động chương trình xúc tiến Hàng Việt Nam chất lượng cao

- Cờ truyền thống của Ủy Ban Nhân Dân Tp.Hồ Chí Minh nhân kỷ niệm 30 năm thành lập Công ty

- Bằng khen của Ủy Ban Mặt trận tổ quốc Việt Nam dành cho đơn vị “Đã tích cực tuyên truyền, vận động và ủng hộ chương trình vì người nghèo trong 5 năm (2001-2007)”

- Bằng khen của Bộ Trưởng Bộ Y Tế dành cho đơn vị “Đã có nhiều thành tích xuất sắc trong công tác bảo vệ và chăm sóc sức khỏe người lao động”

- Danh hiệu “Thương hiệu mạnh” năm 2004-2005-2006 do bạn đọc Thời báo kinh tế Việt Nam bình chọn

- Danh hiệu “Thương hiệu Việt yêu thích” năm 2004, “Topten Cúp chìa khoá vàng thương hiệu Việt yêu thích” năm 2005 do bạn đọc báo Doanh nhân Sài Gòn bình chọn

- Danh hiệu “Một trong 500 thương hiệu nổi tiếng Việt Nam” do AC Nielsen và VCCI phối hợp tổ chức

- Danh hiệu “Doanh nghiệp Việt Nam uy tín - chất lượng” 2006 - 2007 do mạng VietnamEnterprises và Vinexad – Bộ Thương Mại trao tặng

- Danh hiệu “Cúp vàng sản phẩm uy tín chất lượng” năm 2005 - 2006 cho 4 sản phẩm chủ lực của OPC: Kim Tiền Thảo nhãn hiệu “Ông Già”, dầu Khuynh Diệp “Mẹ bồng con”, thuốc trợ tim Cortonyl®, viên an thần Mimosa®

- Danh hiệu “Nhãn hiệu nổi tiếng quốc gia 2006” của Hội sở hữu trí tuệ Việt Nam;

- Danh hiệu “Doanh nhân Sài Gòn tiêu biểu” năm 2005, 2006 và 2007 của DS Lê Minh Điểm, Chủ tịch HĐQT Công ty do Chủ tịch UBND TP.Hồ Chí Minh trao tặng

- Danh hiệu “Bông hoa từ thiện” của Ủy Ban Nhân Dân Quận 6 - Tp.HCM

- Bằng khen của Hội Liên Hiệp Thanh Niên “Giúp 1.000 hộ thanh niên nghèo vượt khó” 1999 - 2004

- Top 100 Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2007 do Hội các Doanh nghiệp trẻ Việt Nam trao tặng

- Thương hiệu Vàng Việt Nam năm 2007 do Hiệp hội chống hàng giả & bảo vệ Thương hiệu Việt Nam trao tặng

- Bằng khen của Bộ Công Thương dành cho OPC đạt giải Thương hiệu vàng và có

nhiều thành tích trong công tác xây dựng và bảo vệ thương hiệu 2007

- Danh hiệu "Thương hiệu Quốc gia năm 2007" do Thủ tướng Chính phủ nước

CHXHCN Việt Nam trao tặng

6.10 Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế, quyền sở hũu công nghiệp

a Logo Công ty

- Logo Công ty đã được bảo hộ theo Giấy chứng nhận số 9027 cấp lần đầu theo Quyết định

số 2173/QĐNH ngày 27/08/1993 của Cục sở hữu công nghiệp – Bộ Khoa học, Công nghệ

và Môi trường

• Thời hạn bảo hộ: đến ngày 21.12.2012

• Logo Công ty:

• Ý nghĩa Logo: OPC là chữ viết tắt của Công ty dược phẩm đông dược (Oriental

Pharmaceutical Company) Ba chữ O, P, C được cách điệu thành hoa có cuống tượng

trưng cho dược liệu; vòng 6 cạnh (nhân Benzen) là cấu trúc hóa học thường gặp trong

hợp chất hữu cơ tượng trưng cho hóa dược; vòng 6 cạnh cũng là cấu trúc thường gặp

trong nhiên nhiên (tổ ong gồm các ngăn hình lục giác xếp gần nhau) Đó là sự kết hợp

giữa dược liệu và hóa dược 3 chữ O, P, C kết nối thành hoa vừa là biểu tượng con

chuồn trong bài tây thể hiện sự thịnh vượng

b Nhãn hiệu hàng hóa và Kiểu dáng công nghiệp (Phụ lục 7 đính kèm)

Cho đến ngày 31/03/2008, 87 Nhãn hiệu hàng hóa và 35 Kiểu dáng công nghiệp cho các

sản phẩm của Công ty được ghi nhận vào sổ đăng bạ nhãn hiệu hàng hóa quốc gia có hiệu

lực trên toàn lãnh thổ nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam

6.11 Các hợp đồng lớn đang thực hiện hoặc đã được ký kết

Bảng 10: Các hợp đồng lớn đã được ký kết trong năm 2008

thực hiện

Giá trị/năm (USD)

Giátrị/năm (tỉ đồng)

4 Viện Sốt Rét Kí sinh trùng TW Bán dược phẩm

thực hiện

Giá trị/năm (USD)

Giátrị/năm (tỉ đồng)

thực hiện

Giá trị/năm (USD)

Giátrị/năm (tỉ đồng)

(Nguồn: OPC)

7 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 2 năm gần nhất

7.1 Tóm tắt một số chỉ tiêu về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Bảng 11: Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2006 đến nay

Đơn vị: 1.000 đồng

(%)

6 tháng /2008

5 Lợi nhuận trước thuế 30.089.969 37.703.223 25,30% 18.324.422

7 Tỷ lệ cổ tức trên vốn

-(Nguồn: Báo cáo kiểm toán năm 2006, Báo cáo hợp nhất kiểm tóan 2007 và Báo cáo hợp nhất Quý

2/2008 của OPC)

HỌAT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

0 50,000,000,000

Lợi nhuận sau thuế

Năm 2006 Năm 2007

Hình 7: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2006 - 2007

7.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm báo cáo

Ngành dược Việt Nam có tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 18 - 20% năm, được nhận định là ngành có mức tăng trưởng cao so với những ngành khác Thêm vào đó, ngoài tác động thuận lợi từ sự tăng trưởng mạnh của thị trường dược, sự năng động trong các hoạt động xúc tiến mở rộng thị trường và thay đổi trong chính sách bán hàng đã tạo ra sự tăng trưởng về doanh thu của Công ty Cụ thể, doanh thu thuần của Công ty trong năm 2007 đạt 179,4 tỷ đồng, tăng 15,65% so với doanh thu thuần năm 2006 là 155,1 tỉ đồng

Liên tục từ năm 2005 đến nay, Công ty đẩy mạnh mở rộng mạng lưới tiêu thụ trên toàn quốc, đầu tư xây dựng và phát triển thương hiệu một cách toàn diện như tham gia hội chợ triển lãm, hội thảo giới thiệu sản phẩm, tài trợ các chương trình hoạt động cộng đồng, chương trình tự giới thiệu, và quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng v.v Hiện nay, sản phẩm OPC đã có mặt trên 64 tỉnh thành thông qua các chi nhánh, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm Bên cạnh đó, sản phẩm của OPC đã thâm nhập được 81 bệnh viện và Trung tâm y tế trên cả nước thông qua đấu thầu và bán trực tiếp Tuy nhiên vệc liên tục gia tăng đầu tư mở rộng mạng lưới bán hàng và phân phối sản phẩm lại là nguyên nhân làm gia tăng chi phí bán hàng của Công ty qua các năm, cụ thể tỷ trọng Chi phí bán hàng/Doanh thu của Công ty trong 2 năm 2006 và 2007 là 15,58% và 21,64%

Giá vốn hàng bán của Công ty cũng giảm đáng kể trong năm qua Tỷ trọng Giá vốn hàng bán/Doanh thu của Công ty được cải thiện từ mức 57% trong năm 2006 xuống 52% trong năm

2007 Nguyên nhân là do Công ty đã chủ động hơn được nguồn nguyên liệu đầu vào từ khi có Xưởng Chiết xuất dược liệu tại Bắc Giang của Công ty sau thời gian thi công, đã hoàn thành

và đi vào hoạt động Việc tiết kiệm chi phí vận chuyển và nhiên liệu trong quá trình chiết xuất dược liệu đã làm giảm đáng kể chi phí nguyên vật liệu của Công ty Đồng thời, việc tinh giảm biên chế, tăng năng suất lao động và những thay đổi trong quy trình sản xuất cũng góp phần rất lớn giúp Công ty cắt giảm chi phí sản xuất từ năm 2006 đến nay Ngoài ra, Công ty đã cắt

giảm hoặc chấm dứt các mặt hoạt động không có hiệu quả, mang lại doanh thu nhưng không

có lợi nhuận hoặc gây lỗ Chỉ tiêu Chi phí quản lý doanh nghiệp/Doanh thu tăng từ 6,62% năm 2006 và 7,07% trong năm 2007 Chi phí tài chính của Công ty cũng được kiểm soát trong phạm vi ổn định, chi phí tài chính/Doanh thu giảm từ 1,54% năm 2006 xuống còn 0,92% trong năm 2007

Thêm vào đó, việc đi vào họat động và sản xuất kinh doanh của Nhà máy OPC Bình Dương, mặc dù chỉ mới từ Quý 4/2007, đã bắt đầu đóng góp vào cơ cấu doanh thu và lợi nhuận của tòan Công ty OPC

Tất cả những nhân tố trên đã góp phần giúp cho tình hình sản xuất kinh doanh của OPC luôn

ổn định và ngày càng hiệu quả hơn, làm tăng chỉ tiêu lợi nhuận của Công ty, cụ thể lợi nhuận

từ hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2006 đạt trên 30 tỷ đồng, năm 2007 là trên 37,4 tỷ đồng, đạt 124,5% so với cả năm 2006 Theo đó tỷ suất Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/Doanh thu cũng tăng từ mức 19% năm 2006 lên 21% trong năm 2007

7.3 Những nhân tố thuận lợi và khó khăn có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh

doanh của Công ty trong năm báo cáo và thời gian tới

a Thuận lợi

- Lãnh đạo Công ty có nhiều kinh nghiệm, năng động, sáng tạo, đoàn kết nhất trí phân công

và phối hợp điều hành hiệu quả

- Đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân trẻ, có trình độ chuyên môn và tay nghề cao, nhạy bén, nhiệt tình, yêu nghề, cầu tiến, được đào tạo và tái đào tạo, chuyền cần và sáng tạo

- Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP-GLP-GSP và ISO 9001-2000 ngày càng phát huy tác dụng và tạo hiệu quả tích cực đến mọi lĩnh vực hoạt động của Công ty

- Việc đầu tư hiệu quả các dây chuyền chiết xuất dược liệu đa năng đã làm tăng năng suất lao động, nền tảng của việc giảm chi phí giá thành sản phẩm, gia tăng lợi nhuận

- Các hoạt động Marketing chuyên nghiệp hơn, làm cơ sở khoa học ứng dụng cho việc ra quyết định Mạng lưới phân phối phát triển rộng khắp trên toàn quốc đã bắt đầu có tác dụng tốt trên toàn bộ kênh phân phối của Công ty

- Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng quay về sử dụng đông dược do tính an toàn và hầu như không gây tác dụng phụ của dược liệu Thương hiệu “OPC – THIÊN NHIÊN VÀ CUỘC SỐNG” ngày càng trở nên thân thiết và được biết đến như một người bạn đồng hành trong việc chăm sóc sức khỏe

- Xu thế trở về với thiên nhiên trong phòng và chữa bệnh của người tiêu dùng trên thế giới

- Công ty có nhiều lợi thế về thương hiệu Năm 2007, OPC là Công ty duy nhất trong ngành dược VN được Chính phủ trao tặng danh hiệu “Thương hiệu quốc gia”