KINH doanh quốc tế

thuyết trình môn kinh doanh quốc tế với đề tài các chiến lược kinh doanh quốc tế bao gồm khái niệm bản chất đặc tính và các ưu-nhược điểm

Chào cô và các bạn đến với buổi thuyết trình của

nhóm 3

KINH DOANH QUỐC TÊ Ê

CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

KINH DOANH QUỐC TÊ Ê

CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

THÀNH VIÊN CỦA NHÓM

 MAI TRÂN

 MAI THỊ THÙY GIANG

 TRẦN THỊ MINH NGỌC

 TRẦN THỊ MINH KIỀU

 DU HUỲNH KHÁNH CHÂU

 VĂN THỊ THU HA

 LƯƠNG THỊ HỒNG CHĂM

 PHẠM THỊ CẨM TIÊN

 PHÙNG NGỌC QUỲNH ANH

Chiến lư

ợc qu

ốc

tế hóa

I.

•

Chiến lư

ợc địa phươ

ng hó

a (đ

a nội địa- lo

hó

a chuẩn (Globa

l standar

ốc gia (tra

nsnational

strategy)

IV.

•

Kết luận

V.

NÔÊI DUNG CHÍNH:

i.Chiến lược quốc tế hóa

Các công ty theo đuổi chiến lược quốc tế hóa sẽ cố gắng tạo ra giá trị bằng cách

đưa các kỹ năng giá trị và các sản phẩm đến thị trường nước ngoài, nơi mà các nhà cạnh tranh bản địa thiếu những kỹ năng và sản phẩm này Hầu hết các công ty quốc tế tạo ra giá trị bằng cách đưa các sản phẩm khác biệt đã phát triển tại thị trường nội địa

ra thị trường quốc tế

Hạn chế về khả năng đáp ứng yêu cầu địa phương

Không khai thác được tính kinh tế của địa điểm

Không khai thác được tính kinh tế của địa điểm

Thất bại trong việc khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm

Thất bại trong việc khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm

Nhược điểm:

Nhược điểm:

P&G có trụ sở chính đặt tại Mỹ, công ty bắt đầu bán sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế vào năm 1930

Sản phẩm được sản xuất tại thị trường nội địa và bán ra thị trường các quốc gia khác với sự điều chỉnh tối thiểu theo yêu cầu của địa phương

Chiến lược này ít chịu sức ép giảm chi phí và sức ép của yêu cầu địa phương

Đặc trưng:

+Khai thác lợi thế so sánh, vị trí trong nước để biến thành lợi thế cạnh tranh

+Đi vào những thị trường thiếu kĩ năng của MNC Gía trị được tạo ra bằng sự chuyển đưa những cốt lõi cạnh tranh từ quốc gia ra nước ngoài- nơi mà đối thủ cạnh tranh không có khả năng phát triển, đáp ứng, duy trì

+Thường theo kiểu mẫu giống nhau khi mở rộng thị trường nước ngoài

+ Tập trung hóa những chức năng phát triển sản phẩm như R&D tại chính quốc, sản phẩm theo chuyên mục nhu cầu thị trường nội địa.

+ Thiết lập các bộ phận sản xuất, marketing tại những khu vực, quốc gia trọng yếu, nơi họ kinh doanh quốc tế

+ Trụ sở chính kiểm soát chặt chẽ những chiến lược marketing và sản phẩm, sự thích ứng địa phương thực hiện giới hạn

+ Hoạt động quốc tế xếp thứ 2 sau thị trường tại chính quốc

Hạn chế:

+ Có thể bỏ sót cơ hội tại thị trường địa phương

Mặc dù cạnh tranh gay gắt trên thị trường, P&G Việt Nam vẫn đạt mức tăng trưởng cao, khoảng 30-35% hàng năm

Với đà tăng trưởng này, công ty hy vọng sẽ tiếp tục mở rộng kinh doanh tại Việt Nam và đưa vào thị trường các sản phẩm khác của P&G Việt Nam đã gia nhập WTO sẽ là thuận lợi cho công ty trong việc nhập nguyên vật liệu và xuất sản phẩm sang các nước khu vực, hiện nay khoảng 30% số sản phẩm của công ty xuất khẩu sang các nước ASIAN, Mỹ, Úc, Nhật…

II.Chiến lược địa phương hóa (đa nội địa - localization strategy)

II.Chiến lược địa phương hóa (đa nội địa - localization strategy)

Trong công việc kinh doanh đa quốc gia hiện đại, sự cạnh tranh cốt lõi không phải tập trung vào nước chủ nhà, họ có thể phát triển trong một vài tổ chức toàn cầu của công ty Chiến lược đa quốc gia sẽ có ý nghĩa nhất khi các công ty phải đối mặt với áp lực lớn về việc cắt giảm chi phí và các yêu cầu địa phương cao

ƯU ĐIỂM

• Cung cấp các sản phẩm và

chiến lược Marketing phù

hợp với các yêu cầu địa

phương

NHƯỢC ĐIỂM

• Thất bại trong việc khai thác được lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm

• Không có khả năng khai thác tính kinh tế của địa điểm

• Thất bại trong việc đưa những khả năng đặc biệt ra thị trường quốc tế

Hiểu ra văn hóa kinh doanh ở mỗi quốc gia đều khác nhau, P&G thực hiện lấy việc giao quyền và nghĩa vụ cho các chi nhánh làm trọng tâm.

 Chiến lược này đã ảnh hưởng đến hoạt động của công ty như:

Định hướng của các công ty con (đáp ứng tối đa những nhu cầu đặc thù địa phương và phù hợp với định hướng công ty P&G) Trong những năm hoạt động tại Việt Nam, P&G đã và đang thực hiện thành công khẩu hiệu “Vì một cuộc sống tốt đẹp”- đây cũng là triết lý kinh doanh toàn cầu của P&G

P&G Việt Nam luôn xác định: Làm đẹp cho người Việt là trách nhiệm của công ty, công ty luôn tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu và những đòi hỏi của khách hàng để cải tiến sản phẩm đáp ứng được sự mong đợi của NTD.

Sử dụng hình ảnh con người Viêêt Nam để quảng bá , quảng cáo sản phẩm của công ty P&G

Hình ảnh của công ty con (hình thành một P&G vì lợi ích của NDT) chiến thuật của P&G hiện nay là quyết liệt giành giật khách hàng Việt ngay từ khi còn trẻ, P&G tin rằng một khi bị thuyết phục thì khách hàng có thể giới thệu một lương khách hàng khác

 MNC mở rộng thị trường nước ngài dựa trên sự chuẩn hóa và chi phí có tính cạnh

tranh; giá trị được tạo ra dựa trên việc thiết kế sản phẩm cho thị trường toàn cầu và sản xuất, marketing hiệu quả nhất

 Quy mô sản xuất, phân phối của sản phẩm được nâng cao, thuận lợi cho việc đầu tư

phát triển giảm chi phí rất tích cực, nhưng khó đáp ứng nhu cầu địa phương

III CHIÊN LƯỢC TOAN CẦU HÓA CHUẨN (GLOBAL STANDARDIZATION STRATEG) III CHIÊN LƯỢC TOAN CẦU HÓA CHUẨN (GLOBAL STANDARDIZATION STRATEG)

Thích hợp cho sản phẩm công nghiệp.

Chuẩn hóa sản phẩm toàn cầu để tối đa lợi nhuận vì khai thác tính quy mô, học tập kinh tế vùng.

Không cố gắng đáp ứng địa phương.

Mục tiêu của chiến lược là theo đuổi chiến lược chi phí thấp trên phạm vi toàn càu để hổ trợ

“chiến lược giá công kích” trên thế giới.

Phân tán vài hoạt động chủ yếu và hỗ trợ như sản xuất, marketing, R&D ở vài vị trí thuận lợi nhất trên phạm vi toàn cầu.

Quyết định tập trung hóa tại trụ sở chính.

Không phù hợp tại những thị trường cần sự thích nghi cao phương pháp này

sẽ có nhiều biến thể khác nhau phụ thuộc vào đặc trưng thương hiệu

NHƯỢC ĐIỂM

Trường hợp điển hình nhất là Rejoice, thương hiệu chăm sóc tóc hiện nay sẽ không còn tập trung hoạt động quản lý ở Singapore

 Trong việc kinh doanh toàn cầu của mình thì P&G đã đạt được những thành công tốt

đẹp nhưng trong lịch sử thì P&G đã gặp phải ko ít thất bại thất bại khi thâm nhập thị trường mà không tìm hiểu văn hóa địa phương, nhu cầu của thị trường nội địa từ đó nhóm rút ra được bài học:

Thứ hai, nghiên cứu các giá trị văn hóa mà địa phương mình đang phân phối sản

phẩm, để dễ dàng tiếp cận khách hàng

Tùy vào tiềm lực tài chính và kinh nghiệm kinh doanh mà lựa chọn định hướng chiến

lược kinh doanh phù hợp ( lien doanh, nhượng quyền, thành lập công ty con…)

Nghiên cứu và đánh giá về đối thủ cạnh tranh trên toàn cầu

Thứ nhất, trước khi muốn mở rộng công ty phân phối của mình ra nước ngoài thì

cần phải xác định nhu cầu địa phương, đối chiếu lại sản phẩm của mình xem có phù hợp với nhu cầu địa phương đó không, nếu không phù hợp thì cần có những điều chỉnh thích hợp

 Chiến lược xuyên quốc gia sẽ có ý nghĩa nhất khi các công ty phải đối mặt với áp

lực lớn về việc cắt giảm chi phí và các yêu cầu địa phương cao Các công ty theo đuổi chính sách này sẽ cố gắng đạt được cùng lúc việc cắt giảm chi phí và các lợi thế khác biệt

IV CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ( TRANSNATION AL STRATEGY)

IV CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ( TRANSNATION AL STRATEGY)

Khai thác được lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm

Khai thác được tính kinh tế của địa điểm

Cung cấp các sản phẩm và chiến lược marketing phù hợp với yêu cầu địa phương

Thu hoạch được lợi ích từ

Nhược điểm:

Nhược điểm:

 Định hướng của công ty: Lấy phát triển bền vững làm trung tâm Tùy mỗi chi

nhánh sẽ có điều chỉnh thích hợp nhưng vẫn đảm bảo lấy việc thỏa mãn người tiêu dùng làm mục đích cuối cùng Lấy việc sử dụng hiệu quả nguồn lực, bảo vệ môi trường và những công tác từ thiện, công tác xã hội, làm định hướng phát triển lâu dài của công ty

Cụ thể chiến lược xuyên quốc gia của P&G như sau:

•Hình ảnh của công ty: Tiếp tục phát huy thành quả đã đạt được, khẳng định hơn nữa sự

thành công của tập đoàn chỉ có thế đạt được khi mỗi cá nhân, chi nhánh thể hiện được "cái chất của P&G“

•Cơ cấu tổ chức của công ty: Vừa theo sản phẩm, vừa theo khu vực sao cho hài hòa,

đơn giản đến mức có thể nhưng vẫn đạt hiệu quả cao nhất, "cắt giảm" những nhãn hàng không đem lại cho công ty lợi ích về lâu dài Tái cấu trúc lại cơ cấu quản lí của công ty Cơ cấu lại cách thức quản lí cũng như chia sẻ kinh nghiệm và trao đổi quyết định giữa các khu vực với nhau để phù hợp với định hướng

Kế hoạch sản xuất: "Cải tiến và cải tiến " P&G vừa tổ chức sản xuất lớn theo quy mô

nhằm tranh thủ giảm tối đa chi phí, đồng thời đầu tư cải tiến công nghệ để sản phẩm ngày một hoàn thiện hơn, thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng, nguyên vật liệu hơn

Kế hoạch kinh doanh, định giá sản phẩm, chiến lược marketing, chiêu thị, bán

hàng : vẫn giữ được tính sáng tạo và đột phá như trước kia nhưng ngày càng đột phá và

tiêu tốn ít chi phí hơn

Doanh thu của P&G đã tăng gấp đôi, từ 39 tỉ đển hơn 80 tỉ đô la.

Thu về hơn 1 tỉ đô la mỗi năm, tăng từ 10 đến 24%

Doanh thu từ những nhãn hiệu từ 500 đến 1 tỉ đô la hơn gấp 4 lần, từ 4 đến 18%.

Doanh thu từ những nhãn hiệu từ 500 đến 1 tỉ đô la hơn gấp 4 lần, từ 4 đến 18%.

Tide, Pampers, Oral-B, Pantene, Duracell và Pringles

 Nhận xét:

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu hiện nay, các công ty đa quốc gia ngày càng lớn mạnh, P&G là một trong các công ty ngày càng hoàn thiện các chiến lược kinh doanh toàn cầu của mình để mang lại những giá trị tốt nhất cho khách hàng ở khắp mọi nơi, tạo ra những lợi ích cho cuộc sống của NTD, cho các thành viên trong tổ chức

và mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu hiện nay, các công ty đa quốc gia ngày càng lớn mạnh, P&G là một trong các công ty ngày càng hoàn thiện các chiến lược kinh doanh toàn cầu của mình để mang lại những giá trị tốt nhất cho khách hàng ở khắp mọi nơi, tạo ra những lợi ích cho cuộc sống của NTD, cho các thành viên trong tổ chức

và mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty

V.Kết luận

Những hoạt động của P&G không ngoài mục đích đem lại cuộc sống tốt đẹp cho con người với hệ thống sản phẩm đa dạng và phong phú hơn 300 loại sản phẩm của mình, P&G đã và đang đạt được mục đích kinh doanh, hướng tới một mục tiêu xa hơn trong tương lai bằng các chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng nhất với điều kiện môi trường kinh doanh Mô hình kinh doanh quốc tế mà P&G xây dựng thành công là mô hình tham khảo kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế

Những hoạt động của P&G không ngoài mục đích đem lại cuộc sống tốt đẹp cho con người với hệ thống sản phẩm đa dạng và phong phú hơn 300 loại sản phẩm của mình, P&G đã và đang đạt được mục đích kinh doanh, hướng tới một mục tiêu xa hơn trong tương lai bằng các chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng nhất với điều kiện môi trường kinh doanh Mô hình kinh doanh quốc tế mà P&G xây dựng thành công là mô hình tham khảo kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế