mẫu báo cáo THỊ TRƯỜNG

Đặc điểm thị trường 2.. Phương pháp giải quyết vấn đề thị trường 3.. 1.Đặc điểm thị trường + Thị trường phụ trách tháng 11 là huyện Yên Định và Thọ Xuân ,trong tháng 11 chủ yếu là tập tr

BÁO CÁO THỊ TRƯỜNG

Khu vực : Nhân viên KD : Thời gian :

Nội dung

1 Đặc điểm thị trường

2 Phương pháp giải quyết vấn đề thị trường

3 Kết quả làm được

4 Kế hoạch và mục tiêu tháng tới

5 Đóng góp với công ty

6 Lời cảm ơn

1.Đặc điểm thị trường

+ Thị trường phụ trách tháng 11 là huyện Yên Định và Thọ Xuân ,trong tháng 11 chủ yếu là tập trung khai thác thị trường và tìm kiếm các hộ chăn nuôi mới để tăng sản lượng

+ Đặc điểm khu vực

- Là khu vực chăn nuôi tập trung về quy mô vừa và nhỏ, chủ yếu chăn nuôi kiểu gia trại Thị trường tiêu thụ chủ yếu là cám Vịt đẻ, vịt hậu

bị và vịt thịt Về con lơn chủ yếu là cám lợn đẻ, lợn (hậu bị, chờ phối

và nôi con), lợn thịt

- Do thị trường đầu năm có nhiều biến động về giá cả, số lượng vật nuôi giảm nên có sự ảnh hưởng đến sản lượng các đại lý và gặp nhiều khó khăn trong việc xâm nhập thị trường, ngoài ra còn gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt của những đối thủ cạnh tranh

+ Đối thủ cạnh tranh: Bull Star, Hi Gro Car Gill, ViNa, AF, AnCo, ….

2 Phương pháp giải quyết vấn đề thị trường

 + Tiếp tục việc khảo sát thị trường và tìm kiếm hộ chăn nuôi mới và dựa trên những thành công nhất định đã đạt được tạo sự tin tưởng của cho các hộ chăn nuôi, đại lý

+ Nhiệt tình chăm sóc khách hàng,quan tâm đến vật nuôi về sức

khỏe,ăn uống,lấy thuốc chữa bệnh cho vật nuôi …

+ Vẫn dùng chính sách cân, nuôi đối chứng để chỉ ra sự khác biệt cho

hộ chăn nuôi thấy hiệu quả kinh tế của sản phẩm của công ty,ổn định

tư tưởng cho hộ chăn nuôi

+ Theo dõi và nắm bắt tình hình của các công ty cạnh tranh để tìm ra phương pháp ứng phó và giúp ĐLý đặt niềm tin vào công ty

3.Kết quả làm được

+ Khách hàng mới: đã khảo sát được 189 lượt khách hàng

+ Phát triển thị trường

- Mời thêm được 15 hộ chăn nuôi mới dùng thử cám của công ty

- Mở được 1 Đại lý cấp 2

- Bán trực tiếp được 7300 kg cám

- Mời được 2 trại cân đối chứng

Những việc chưa làm được

1. Chưa mở được trại mẩu

2. Chưa tổ chức hội thảo

STT Tên KH Địa chỉ Điện thoại Quy mô Giống Dùng Cám Người Cấp Cơ Hội

1 Cô Thảo Yên Lâm Yên Định 01635.747.004 10 lợn thịt Vina Thảo Lan Bình Thường

2 Chị Phượng Yên Tâm Yên Định 01646.584.531 350 vịt đẻ AF Thu Nam Xem Xét

3 Cô Hoa Yên Tâm Yên Định 01657.427.968 550 vịt đẻ + 150 vịt thịt ANT Nhà Máy Tốt

  Bình Hoa Yên Bái Yên Định 01688.386.164 120 vịt đẻ Lái Thiêu Mai Thư Bình Thường

5 Hà Lâm Yên Lâm Yên Định 01668.190.236 1 lợn nái + 20 lợn thịt Blull Star Thúy Vỵ Bình Thường

6 Cô Nga Cẩm Tâm Cẩm Thủy 01679.085.107 400 vịt đẻ + vịt thịt Lái Thiêu Mai Thư Bình Thường

7 Bác Thử Yên Tâm Yên Định 0917.649.296 150 vịt đẻ Lái Thiêu Thảo Lan Bình Thường

8 Bác Giao Yên Lâm Yên Định 01667.844.852 400 vịt đẻ Lái Thiêu Mai Thư Tốt

9 Cô Hòa Xuân Lai Thọ Xuân 01698.229.565 20 lợn thịt AF Nam Mai Bình Thường

10 Cô Nụ Xuân Lai Thọ Xuân 01693.199.880 30 lợn thịt AF Nam Mai Tốt

11 Anh Phúc Xuân Lai Thọ Xuân 01694.225.526 20 Lợn thịt AF Nam Mai Tốt

12 Cô Hương Xuân Lai Thọ Xuân 01653.699.578 9 lợn thịt AF Nam Mai Bình Thường

13 Bác Quý Xuân Lai Thọ Xuân 01677.448.104 22 lợn thịt AF Nam Mai Xem Xét

14 Anh Thủy Xuân Lai Thọ Xuân 01697.179.601 25 lợn thịt Anco Ông Ngư Bình Thường

15 Cô Huyên Xuân Lai Thọ Xuân 01679.095.394 2 lợn nái + 22 lợn thịt Toàn Thắng Hiệp Ban Tốt

16 Chị Phượng Xuân Lai Thọ Xuân 0915.596.123 Đ.Lý cấp 2

1 Ổn định tâm lý đại lý, khách hàng.

2 Khách hàng mới: Khảo sát 190 lượt khách hàng và mời được 15 hộ chăn nuôi mới.

3 Mở thêm 1 đại lý cấp 1 trong tháng 12

4 Mở 2 trại cân thực nghiệm

4.Kế hoạch và mục tiêu tháng 12/2015

5 Đóng góp với công ty

+ Công Ty đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn

luôn ổn định,xem xét điều chỉnh giá cả các mặt

hàng hợp lý, đảm bảo có thể cạnh tranh được.

+ Luôn cung cấp đủ hàng cho đại lý tránh hiện

tượng thiếu hàng ảnh hưởng tới tình hình bán hàng của đại lý.

+ Công ty tạo điều kiện hỗ trợ cho đại lý bằng các trương trình như khoán sản lượng để đẩy mạnh

tăng sản lượng cho đai lý.

6.Lời cảm ơn

+ Xin chân thành cảm ơn!

+ Chúc toàn thể cán bộ lãnh đạo và anh, em phòng kinh doanh sức khỏe, thành công và hạnh phúc!