Công ty Cổ phần Đầu tư Bắc kỳ

Công ty Cổ phần Đầu tư Bắc kỳ hoạt động chủ yếu trong hai lĩnh vực đầu tư và tư vấn tài chính. Hoạt động đầu tư của Bắc Kỳ trải rộng từ đầu tư chứng khoán, đầu tư mạo hiểm cho tới các hoạt động đầu tư bất động sản.

Chân dung nhà môi giới

Những nhà môi giới và các văn phòng mua bán bất động sản có một kiến thức khá sâu rộng về thị trường bất động sản trong khu vực Họ nắm rõ nhu cầu của khách hàng, và thị trường cũng như những biến động về giá cả Họ thông thuộc các ngóc ngách của thị trường, các quy định về thuế, cũng như hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng

Môi giới bất động sản là người kinh doanh hoàn toàn độc lập, họ bán, cho thuê hay quản lý các bất động sản thuộc sở hữu của khách hàng với một khoản phí theo thỏa thuận Khi bán bất động sản, người môi giới thực hiện tất

cả các nghiệp vụ từ khớp nối và tìm kiếm nhu cầu mua - bán, thu xếp các cuộc thương thảo cho đến khi thành công và chủ mới của bất động sản hoàn tất quyền sở hữu chuyển đổi

Người môi giới thường có tính cách dễ chịu, trung thực, và một bề ngoài tin cậy Chín chắn, có đánh giá, nhận định đúng, đáng tin cậy, và nhiệt tình trong công việc là yêu cầu hàng đầu Vì bất động sản là sản phẩm có giá trị rất cao nên người đại diện cần có biểu hiện thuyết phục nhất đối với khách hàng Các đại lý bất động sản thì cần có đầu óc tổ chức tốt, tỷ mỷ, và trí nhớ tốt (họ cần nhớ không chỉ tên, mặt của khách hàng mà cả những đặc điểm thị hiếu của khách hàng)

Tại các quốc gia phát triển, ví dụ như Mỹ, môi giới bất động sản phải có giấy phép hành nghề Thi lấy giấy phép - với người môi giới thì khó hơn với đại lý - bao gồm bảng câu hỏi về các giao dịch bất động sản cơ bản và luật liên quan đến mua bán bất động sản.

Muốn trở thành đại lý bất động sản cũng cần có giấy phép hành nghề, và

để có được chứng chỉ này cần tham gia một khóa đào tạo từ 30 đến 90 giờ Với những ai muốn trở thành người môi giới bất động sản thì cần tham dự một khóa đào tạo từ 60 đến 90 giờ; và phải có kinh nghiệm mua bán bất động sản, thường từ 1 đến 3 năm Giấy phép hành nghề có giá trị thường từ 1 đến 2 năm

Làm lợi nhất cho khách hàng

Phần lớn các đại lý và nhà môi giới bất động sản bán các bất động sản để

ở Một số nhỏ - thường là các công ty kinh doanh và quản lý bất động sản lớn

- chuyên mua bán bất động sản mang tính chất thương mại, công nghiệp, nông nghiệp hay mục đích kinh doanh khác Mỗi lĩnh vực đều yêu cầu kiến thức về đặc thù của loại hình bất động sản và các đối tượng khách hàng Cho dù với bất kỳ loại hình bất động sản nào, đại lý hay người môi giới cần phải biết rõ các nhu cầu của khách hàng trước một thương vụ mua bán Trước khi dẫn người mua đến xem một địa chỉ bất động sản, đại lý thường phải tiếp xúc với khách hàng một số lần để nắm rõ nhu cầu cũng như thị hiếu của khách hàng Đây có thể coi là giai đoạn tiền khả thi cho một giao dịch và đại lý cũng cần xác định rõ khả năng tài chính của người mua Đại lý hay người môi giới sẽ niêm yết một danh sách các ngôi nhà bán, vị trí và mô tả chi tiết, và một điểm rất quan trọng - là các nguồn hỗ trợ tín dụng cần thiết cho khách hàng

Người môi giới bất động sản tư vấn cho người mua các khoản vay có lãi suất thấp và lợi nhất từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng Đây là một đặc

điểm tạo nên sự khác biệt về dịch vụ môi giới bất động sản Trong một số trường hợp, người môi giới và đại lý chỉ hoàn tất các trách nhiệm ban đầu cho việc thỏa thuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về tài chính hay pháp lý lại

do luật sư hay tổ chức tín dụng, ngân hàng thực hiện

PHẦN 1: GIỚI THIỆU ĐÔI NÉT VỀ BẢN THÂN.

Ngày tháng năm sinh : 13-10-1986

Vị trí hiện tại : Sinh viên năm thứ 4

PHẦN 2 : GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP.

I.1 - Lịch sử hình thành

I.1.1 – Khái quát

Công ty Cổ phần Đầu tư Bắc kỳ hoạt động chủ yếu trong hai lĩnh vực

đầu tư và tư vấn tài chính Hoạt động đầu tư của Bắc Kỳ trải rộng từ đầu tư chứng khoán, đầu tư mạo hiểm cho tới các hoạt động đầu tư bất động sản.Trong đầu tư chứng khoán, Bắc Kỳ tập trung vào cổ phiếu của một số ngành mũi nhọn như ngân hàng, công nghệ thông tin, dịch vụ tài chính như công ty chứng khoán, các công ty quản lý quỹ và nhiều ngành dịch vụ khác Trong đầu tư mạo hiểm, chúng tôi đặc biệt quan tâm đến các công ty khởi nghiệp và hết mình tạo điều kiện về tài chính cũng như con đường để giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Trong đầu tư bất động sản, chúng tôi tập trung sự quan tâm vào lĩnh vực văn phòng cho thuê và lĩnh vực khách sạn, khu nghỉ cao cấp trên toàn quốc Sự đa dạng trong đầu tư này tạo cho Bắc Kỳ có được thế mạnh tổng thể như: tiềm năng tài chính, khả năng huy động vốn, uy tín trên thương trường , các mối quan hệ chiến lược, các đơn vị hợp tác chiến lược, các đối tác và khách hàng tiềm năng Với những ưu thế của mình, Công ty chúng tôi luôn hướng chiến lược hoạt động và đầu tư theo phương châm kết hợp những sự khác biệt khác nhau để tạo nên giá trị và đây cũng chính là khẩu hiệu của công ty

I.1.2 – Tên công ty

Tên công ty : Công ty Cổ phần Đầu tư Bắc Kỳ

Tên giao dịch tiếng Anh: BK Investment.

I.1.3 – Mạng lưới

Trụ sở chính:

Phòng 611, Tầng 6, Toà nhà Mặt trời Sông Hồng ( Sun Red River ).

Số 24, Phố Phan Chu Trinh, Quận Hoàn Kiếm, TP Hà Nội

Ngành hoạt động

Vốn điều lệ theo giấy phép % sở hữu

Tư vấn đầu tư,

sử dụng các nguồn tài chính

Trong năm 2007, Công ty có các đợt tăng vốn điều lệ như sau:

Vốn tăng lên (đồng Việt

I.1.6 – Lĩnh vực hoạt động

- Tư vấn, đầu tư trong và ngoài nước

- Dịch vụ nhận uỷ thác đầu tư trong và ngoài nước

- Môi giới và xúc tiến thương mại

- Kinh doanh, môi giới bất động sản

- Xây dựng các công trình dân dụng, giao thông, thuỷ lợi, công nghiệp,

cơ sở hạ tầng

- Sản xuất và buôn bán vật liệu xây dựng

- Kinh doanh, khai thác các dịch vụ về nhà ở, khu đô thị, khu công nghiệp, khu văn phòng

- Dịch vụ cho thuê nhà ở, văn phòng, kho bãi, nhà xưởng

- Đại lý mua bán và ký gửi hàng hóa

I.1.7 - Đại diện pháp luật

Giám đốc điều hành Kiều Anh Kiệt

I 2 - Chức năng, hoạt động và kinh nghiệm

I.2.1 - Bộ phận Bất Động Sản

Tại Bắc Kỳ, cùng với lợi thế về các mối quan hệ chặt chẽ, thông tin với các chuyên môn sâu và sự nhạy bén về thị trường, chúng tôi luôn tìm kiếm các cơ hội đầu tư bất động sản dựa trên tiêu chí “ địa điểm và thời cơ” Bên

cạnh đó, thông qua việc đầu tư vào các dự án đầu tư xây dựng , công ty kỳ vọng đóng góp cho xã hội, cho cộng đồng những giá trị đích thực của cuộc sống bằng sự tiện nghi cũng như giá trị thẩm mỹ, sự chia sẻ một môi trường sống, làm việc, sinh hoạt văn hoá, thư giãn giải trí trong lành Ngoài ra, công

ty có thể cộng tác, giúp đỡ các chủ đầu tư bước vào lĩnh vực đầu tư xây dựng một cách thuận lợi nhất, hiệu quả nhất bằng việc tư vấn các quá trình thực hiện dự án đầu tư tại Việt Nam theo các quy định của pháp luật Việt Nam hiện hành

* Các lĩnh vực hoạt động chính:

- Đầu tư bất động sản

- Môi giới Bất Động sản

- Tư vấn đầu tư các dự án đầu tư xây dựng

- Cung cấp dịch vụ quản lý, khai thác bất động sản

* Các lĩnh vực khác:

- Nghiên cứu, phân tích thị trường

- Cập nhật các vấn đề pháp lý liên quan đến thủ tục đất đai và thủ tục đầu

tư, hợp tác, góp vốn

- Nghiên cứu, tìm kiếm, áp dụng các biện pháp kỹ thuật, công nghệ

- Nghiên cứu về các loại sản phẩm trong lĩnh vực bất động sản

- Nghiên cứu, thiết lập các mô hình và ý tưởng kinh doanh, phương án kinh doanh

- Tìm kiếm cơ hội đầu tư

- Tìm kiếm các nguồn vốn hợp tác liên doanh

- Xúc tiến hợp tác thương mại, huy động tài chính

I.2.2 – Bộ phận tài chính

* Ban đầu tư tài chính:

Chiến lược đầu tư tài chính được xây dựng một cách hệ thống và mang tính nguyên tắc cao dựa trên cơ sở các phân tích về môi trường kinh tế vĩ mô, triển vọng kinh doanh của từng ngành nghề tại Việt Nam Sự nhất quát này cho phép ban đầu tư tài chính có khả năng ra quyết định đầu tư chính xác, tận dụng các cơ hội đầu tư tại thị trường chứng khoán Việt Nam nhằm tối đa hoá lợi nhuận cho công ty Bộ phận trên cũng đã xây dựng được quy trình đầu tư

và nguyên tắc đầu tư cụ thể, cho phép những quyết định đầu tư được đưa ra trên cơ sở khoa học và những kinh nghiệm được đúc kết từ lịch sử thị trường tài chính thế giới lẫn lịch sử thị trường tài chính Việt Nam

Các lĩnh vực hoạt động chính :

- Đầu tư tài chính trực tiếp: Bắc Kỳ tham gia góp vốn đầu tư từ đầu vào các dụ án và các doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc góp phần vốn đủ lớn để tham gia vào công việc điều hành, quản trị doanh nghiệp Hình thức này cho phép Bắc Kỳ có được những thông tin chi tiết và thường xuyên về tình hình kinh doanh của các công ty mà Bắc Kỳ tham gia đầu tư để từ đó có thể đưa ra những quyết định đầu tư phù hợp từng giai đoạn

- Đầu tư tài chính gián tiếp: Là hình thức đầu tư tài chính chứng khoán của các công ty cổ phần đang hoạt động và đã có một lịch sử kinh doanh rõ ràng Đầu tư tài chính gián tiếp được phân thành hai giai đoạn chính đó là:

o Đầu tư vào cổ phiếu các công ty niêm yết: Số lượng các công ty niêm yết đang tăng lên rất nhanh, hứa hẹn một thị trường sôi động và minh bạch Các công ty niêm yết được giám sát cẩn thận bởi cơ quan chức năng của chính phủ ( Uỷ ban chứng khoán Nhà nước ) nên các thông tin về doanh nghiệp khá cập nhập và chính xác

o Đầu tư vào cổ phiếu các công ty chưa niêm yết: Đối tượng là các doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa, doanh nghiệp cổ phần tư nhân.

I.4 – Cơ cấu tổ chức và nhân sự

I.4.1 Cơ cấu tổ chức

Hội đồng quản trị

Các thành viên Hội đồng Quản trị:

Bà Nguyễn Kiều Linh Phó chủ tịch HĐQT Bổ nhiệm 15/3/2005

TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG & KHAI THÁC BĐS

ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN

HÀNH CHÍNH KẾ TOÁN

ĐẦU TƯ

TÀI CHÍNH

Các thành viên ban giám đốc và kế toán trưởng:

Miễn nhiệm 1/8/2007

Miễn nhiệm 1/8/2007

Bên cạnh đó Bắc Kỳ cũng có đội ngũ cộng tác viên là những chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực tài chính và bất động sản

PHẦN 3 : NỘI DUNG BÁO CÁO.

KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

1 Kỹ năng thu thập thông tin:

Thông tin mua, bán, thuê, cần cho thuê BĐS đến với nhà môi giới bằng nhiều nguồn khác nhau Trước tiên khách hàng thường cung cấp thông tin mua, bán, thuê …BĐS cho nhà môi giới bằng điện thoại hoặc giao dịch trực tiếp tại văn phòng Trên cơ sở những thông tin ban đầu nhà môi giới quyết định có tiếp nhận công việc hay không?

Nhà môi giới cần xem xét công việc này một cách cẩn thận cho dù đã từng làm rất nhiều lần công việc tương tự như thế Không thể cung cấp dịch

vụ hiệu quả cũng như đáp ứng tốt yêu cầu bán, cho thuê … của khách hàng nếu như không nhìn thấy tận mắt bất động sản

Những thông tin về BĐS do khách hàng cung cấp theo yêu cầu của nhà môi giới và do cả con mắt quan sát đánh giá của chuyên gia môi giới Kỹ năng thu thập thông tin của nhà môi giới được đánh giá dự trên nhiều tiêu chí

Ngoài tính đầy đủ, chính xác các thông tin thì một yêu cầu quan trọng là nhà môi giới phải hiểu tính năng, công dụng của từng loại thông tin và biết khai thác thông tin phục vụ cho mục đích môi giới Nhưng thông tin cần thu thập gồm có:

- Xác định về yêu cầu tài chính của khách hàng:

Đó là những thông tin về giá bán hy vọng, giá cho thuê hy vọng, thời hạn cho thuê BĐS …., hình thức thanh toán, giá cả toàn bộ, giá bán từng phần và cách thức chia cắt (nếu là lô đất lớn cắt nhỏ để bán) Nếu nhà môi giới thống nhất với khách hàng được tất cả những điều này thì sẽ rất thuận lợi cho việc phân đoạn khách hàng, thuận lợi cho việc khai thác khách hàng cần mua vì sẽ

có nhiều loại hình sản phẩm hơn giúp nhà môi giới khớp lệnh với nhiều đối tượng khách, với những yêu cầu về diện tích, giá … khác nhau

- Xác định vị trí, đặc điểm của bất động sản:

Đây là những thông tin cơ bản nhất mà bất cứ nhà môi giới nào cũng cần thu thập Việc thu thập chính xác, đầy đủ, chi tiết và có hình ảnh minh hoạ sẽ làm tăng độ chuyên nghiệp của nhà môi giới trong con mắt của người bán và người mua Tạo ấn tượng ban đầu rất tốt và là cơ sở đầu tiên dẫn đến giao dịch thành công Nhưng thông tin về vị trí, đặc điểm gồm có:

+ Địa điểm, địa chỉ của BĐS: Cần ghi rõ mảnh đất thuộc lô, thửa, tờ bản

đồ số … Số nhà, Ngõ (tuyến đường phố, phường (xã), Quận (Huyện) …

- Những thông tin về tình trạng kỹ thuật toà nhà:

Đối với BĐS gồm cả nhà và đất thì những thông tin này làm cơ sở để có thể định giá nhà, từ đó định giá được giá trị của toàn bộ BĐS Nếu chủ nhà thuê thiết kế xây dựng thì tất cả những thông tin này có trong bản thiết kế chi tiết xây dựng Thu thập bản thiết kế toà nhà là tài liệu quan trọng nhất để làm

cơ sở đánh giá tình trạng kỹ thuật toà nhà

+ Diện tích đất xây dựng, diện tích sàn sử dụng

+ Loại hình nhà, chất lượng công trình, khấu hao sử dụng

+ Số tầng số phòng thiết kế, diện tích sử dụng từng phòng

+ Kết cấu móng, tường, cột kèo …

+ Sơn, bả bên ngoài, nội thất cố định bên trong …

- Những thông tin về trang thiết bị:

Đây là những thông tin về hạ tầng cơ bản ảnh hưởng đến đến khả năng

hiệu dụng cơ bản sau này của BĐS Bao gồm:

+ Hệ thống điện sử dụng

+ Hệ thống nước sinh hoạt

+ Hệ thống đường dẫn nước thải

+ Hệ thống chiếu sáng bên ngoài (đèn đường…)

+ Các hệ thống phục vụ trong nhà khác: Hệ thống điều hoà nhiệt độ, đường điện thoại, cáp truyền hình; đường truyền Internet …

+ Những đồ vật để lại của BĐS: Điều hoà, quạt, bồn tắm, máy nóng lạnh,

tủ lạnh, máy hút mùi …Những đồ vật này nên ghi rõ nhãn mác, kiểu dáng thời gian đã sử dụng, tình trạng sử dụng hiện tại …

Tất cả những thông tin về trang thiết bị tốt nhất nên có máy ảnh ghi lại bằng hình ảnh để lưu vào hồ sơ BĐS

- Tình trạng pháp lý:

Tình trạng pháp lý bao gồm:

+ Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà, giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (có hay không, có khả năng làm hay không, có đảm bảo cho khách hàng mua hay không …), có đứng tên chính chủ hay không, mục đích sử dụng đất theo quy định của nhà nước là đất thổ cư hay đất trồng cây lâu năm … Đây là những yếu tố pháp lý được quan tâm hàng đầu quyết định thương vụ mua bán.+ BĐS hiện có sử dụng và mục đích cầm cố, thế chấp … hay không Vấn

đề này rất rễ kiểm tra nhưng nếu nhà môi giới không để ý sẽ rễ bị lừa, gây thiệt hại kinh tế

+ Có tranh chấp với hàng xóm về danh giới thửa đất hay không, có tranh chấp tài sản giữa người nhà với nhau hay không … Những thông tin này cũng rất cần thiết Người mua thường rất kỵ khi đã sở hữu BĐS rồi lại xảy ra tranh cãi với hàng xóm mới, những tranh chấp này thường rất khó giải quyết

và thường bất lợi cho người mua Đây cũng là yếu tố nhà môi giới phải quan tâm vì sẽ rất dễ làm mất uy tín của mình và công ty

+ Những thông tin về quy hoạch vùng, quy hoạch không gian quy hoạch đường xá, các cơ sở hạ tầng kỹ thuật khác, các dịch vụ công cộng … nơi có BĐS đang toạ lạc Với những thông tin chính xác về quy hoạch sẽ giúp người mua an tâm hơn, thậm chí có nhiều hy vọng về giá trị tương lai của BĐS, khiến BĐS thêm phần hấp dẫn

+ Quyền năng và những giới hạn về quyền năng của BĐS như: Ngõ chung, chỉ giới xây dựng, hạn chế độ cao xây dựng … Đây là những thông tin không thể thiếu để dự báo cho khách hàng (đặc biệt là những khách hàng mua đất) Nếu không thu thập loại thông tin này, hay không cảnh báo cho người mua đất sẽ rất

dễ phát sinh tranh chấp không đáng có giữa đôi bên dẫn đến giao dịch không thành ở giai đoạn cuối rất đáng tiếc

- Những yếu tố lịch sử - xã hội:

+ Lịch sử BĐS: (Thời gian, người sử dụng, người xây dựng, quá trình phát triển) Có rất nhiều khách hàng quan tâm đến thông tin này do mê tín BĐS có lịch sử đẹp sẽ rất thuận lợi khi giao dịch, đây cũng là thông tin quý

mà nhà môi giới cần khai thác để chinh phục khách hàng

+ Môi trường xã hội, dân cư: Hay còn gọi là môi trường sống xung quanh, yếu tố này quyết định rất lớn đến giá trị của bất động sản và khả năng thực hiện giao dịch Khách hàng sẵn sàng trả tiền nhiều hơn để được sống tại môi trường có trình độ dân trí cao hơn, văn minh hơn có mặt bằng sinh hoạt lịch sự hơn …

+ Phong thuỷ và các yếu tố đặc biệt khác: Đôi khi yếu tố này lại mang yếu tố quyết định thương vụ có thành công hay không Vì đây là những yếu tố mang tính tâm linh nên nó tuỳ vào tâm lý từng khách hàng khác nhau Đây là yếu tố để nhà môi giới phát huy nghệ thuật khai thác tâm lý khách hàng Am hiểu về phong thuỷ là kỹ năng cần thiết của một nhà môi giới giỏi

- Đánh giá khả năng sinh lợi của bất động sản:

Có nghĩa là ta phải đưa ra được những đánh giá về tiềm năng sinh lợi của bất động sản Một khách hàng muốn mua, thuê ….một BĐS để kinh doanh sẽ

có những tiêu chí khác đối với một BĐS để ở Việc đánh giá chính xác một bất động sản phù hợp với mục đích để ở, để kinh doanh dịch vụ hay dung để làm văn phòng cho thuê … từ đó tìm kiếm đúng đối tượng khách hàng có nhu cầu là điểm khởi tạo cho một giao dịch thành công