Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco

Giới thiệu tổng 4 Sữa đậu nành TRISOY được sản xuất với công nghệ trích lọc tiên tiến lưu giữ hoàn hảo các thành phần dinh dưỡng và protein trong hạt đậu nành; đồng thời vẫn đảm bảo đượ

Intergrated Marketing Communication

Campaign

April 25, 2014

II KẾ HOẠCH IMC

I Giới thiệu tổng quan

Công ty: Tribeco Bình Dương - 100% vốn

nước ngoài do Tập đoàn Uni-President sở

hữu

Ngành hàng: FMCG

Sản phẩm:

Sữa đậu nành (Soyamilk)

Nước yến (Bird nest)

Trà bí đao (Winter melon tea)

Nước ngọt (CSD)

Trà xanh (Tea)

Nước tăng lực (Energy drink)

Nước trái cây (Fruit drink)

Jeno

3

I Giới thiệu tổng

4

Sữa đậu nành TRISOY được sản xuất

với công nghệ trích lọc tiên tiến lưu giữ hoàn hảo các thành phần dinh dưỡng

và protein trong hạt đậu nành; đồng thời vẫn đảm bảo được hương vị sữa đậu nành thơm ngon như truyền thống

- Được sản xuất từ hạt đậu nành nhập khẩu - từ Canada 100% tự nhiên

- Không chất bảo quản

- Không cholesterol

- Thể tích thực 240ml

 Thị trường còn rất tiềm năng, có thể vượt qua sữa bột và sữa nước.

 Vinasoy đang là người dẫn đầu

VINASOY Nguyên chất & Mè đen Fami nguyên chất

Fami Canxi

7

Sữa đậu nành GoldSoy

Sữa đậu nành GoldSoy CaD Sữa Đậu Nành Vfresh Có Đường

Sữa Đậu Nành Vfresh Giàu Đạm, Không Đường

I Giới thiệu tổng

8

Sữa đậu nành Soya Number One Sữa đậu nành + đậu xanh Soya Number One

9

Numberone Soya

”Sảng khoái bổ dưỡng, lấy lại vóc dáng”

Giá -3,700/túi giấy

-27,000/lốc 6 hộp 180ml -3,400/túi giấy-17,800/lốc 4 hộp 200ml

-21,000/hộp 1 lít

-5,000/túi giấy -16,800-21,800/lốc 4 hộp 200ml

-26,500/hộp 1 lít

-6.000/chai 240ml -21,200/lốc 4 hộp 250ml

-Chai thuỷ tinh chỉ xuất hiện ở các đại lý nước giải khát

-Hộp giấy chưa xuất hiện nhiều ở các kênh

MT, TT nói chung

Chiêu

thị -Sử dụng nhiều celebrity như: Tăng Thanh Hà, Hoàng Phi,

các diễn viên kịch nói,

-Fanpage “Hội người thích

uống sữa đậu nành Fami và

Vinasoy”

-Vì không phải sản phẩm chủ lực của Vinamilk nên truyền thông với khách hàng chưa được chú trọng -Thông điệp truyền thông nhắm đến giới

trẻ -Bài hát trong TVC với

sự thể hiện của Võ Hạ Trâm

- Kênh phân phối chưa phát triển

- Các hoạt động promotionchưa đa dạng, chủ yếu là BTL và chiến lược Push.

- Thông diệp truyền thông chưa rõ ràng và thống nhất

SWO T

- Kinh nghiệm lâu

năm của công ty

- Các nhãn hiệu khác có giá thành khá cạnh tranh

- Sản phẩm của các hãng khác đang được đa dạng hóa và hướng tới nhiều phân khúc khác nhau như gia đình, phụ nữ Chất lượng và sản lượng sữa được đầu tư nâng cao, điển hình là Vinasoy.

- Kênh phân phối của đối thủ

đa dạng từ TT tới MT, từ ATL tới BTL Hiện nay ở các siêu thị hay tạp hóa Fami, Vinasoy, Goldsoy, Vfresh .đang được bày bán rộng rãi.

I Giới thiệu tổng

Giới tính: Nam-Nữ Tuổi: 18-30

Nơi sinh sống: Thành thị, vùng ngoại ô ở

miền Nam (từ Phú Yên trở vào)

Thu nhập: ABC Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn

quan 4 Insight

“KHMT cần một loại thức uống thơm ngon, bổ

dưỡng, có thiết kế bao bì tiện lợi, nhưng không

kém phần tinh tế, có thể uống mọi lúc mọi nơi, làm

quà tặng nhau hoặc xuất hiện bên cạnh những buổi

gặp gỡ bạn bè của họ.”

13

Em thích sữa đậu nành

Nhưng quán

cafe sinh tố toàn bán chai thuỷ tinh, không mang đi được anh à

Anh cũng định tặng chị sếp mấy lốc,mà tặng hộp giấy mang làm quà tặng thì

“quê” quá

I Giới thiệu tổng

Định vị:

Sữa đậu nành lon Trisoy

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

-Định vị theo lợi ích: Sữa đậu nành mang bổ

dưỡng, thơm ngon, tốt cho sức khoẻ

-Định vị cảm xúc: Chia sẻ với nhau cách giữ

gìn sức khoẻ là mang lại niềm vui cho mọi

người

14

1 Mục

6 Đánh giá & Kiểm soát

5 Tài chính

4 Kế hoạch cụ thể

15

2 4Ps

II KẾ HOẠCH IMC

1 Mục tiêu

Doanh thu của mặt hàng

1 Mục tiêu Mục tiêu thương hiệu

8

% 20%

II KẾ HOẠCH IMC

2 4Ps

19

TT: đại lý bán lẻ, quán nước, quán café

=> phát triển thêm cửa hàng chuyên biệt, hoặc “góc chia sẻ

với Trisoy” tại các đơn vị TT

MT: nhanh chóng xâm nhập vào siêu thị, các cửa hàng tiện

dụng như Circle K, MiniStop, Family Mart…

II KẾ HOẠCH IMC

2 4Ps

20

Product

-Bao bì: Lon

-Đơn vị đóng gói: giữ nguyên lốc gồm 6 lon bọc giấy, thùng 18 lon

=> bảo vệ môi trường, tăng mức độ nhận biết và có thể làm quà

tặng

-Chất lượng: hương vị thơm ngon truyền thống, 100% protein tự

nhiên, nước uống giải khát bổ dưỡng => là nước uống thích hợp cho những cuộc trò chuyện và sẻ chia

-Hương vị: ít đường, không đường => đa dạng SKU và đáp ứng nhu

cầu về đảm bảo sức khỏe

2 4Ps

21

Sản phẩm cao cấp cho giới trẻ

 Mức giá: 6.000 – 8.000 VND/lon Lốc 6 lon: 33.000 – 40.000 VND/lốc

Hiện tại: deal giảm giá 42% cho 6 lon (từ 95.000/lốc xuống còn 55.000/lốc

 Có thể thay thế bằng hình thức giảm giá 20% từ lon thứ 4, 40% từ lon thứ 10.

Wholesaler: chiết khấu theo thời hạn thanh toán, hoặc chiết khấu theo số lượng.

II KẾ HOẠCH IMC

Advertisi ng

Direct Marketin g

Sales promotio n

-PR: event -Advertising: TVC, print ad -Sales promotion

-Direct responses: POSM, sampling

Nội dung: “Bạn khoẻ,

mọi người cùng khoẻ”

Mục đích: Củng cố vị

thế

Thời gian: 2 tháng IMC:

-PR: sponsorship -Advertising

II KẾ HOẠCH IMC

IMC

PR

Digital marketin g

Advertisi ng

Direct Marketin g

Sales promotio n

là thích uống đậu nành í !!!

“Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)

Advertisi ng

Direct Marketin g

Sales promotio n

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push +

Pull)

2

Giai đoạn

Báo: Tuổi Trẻ, Thanh Niên

Tạp chí: Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá

Đài truyền hình: hệ thống HTV-SCTV 

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push +

Pull)

II KẾ HOẠCH IMC

4 Kế hoạch cụ thể

Mua 01 lốc Trisoy

Từ 21/9

Tặng -Postcard “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn”

-Vé tham dự “Ngày hội Trisoy”

Thiết kế postcard

-Mặt trước: Print ad của Trisoy, nhưng được thiết kế

để khách hàng có thể gỡ gương mặt người mẫu ra và

dán hình họ và bạn bè vào

-Mặt sau: Phần để ghi lời chúc của bạn đến người

thân, bạn bè Bên cạnh là công dụng của đậu nành

đối với sức khoẻ

Sales promotion

“Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push +

Pull)

- Cuộc thi chế biến cooktail với nguyên liệu từ sữa đậu

nành Trisoy giữa các trường đại học lớn trên địa bàn

TP.HCM Cho thực khách thưởng thức miễn phí.

- Trưng bày triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy

- Gian hàng đắp mặt nạ đậu nành, ủ tóc từ đậu nành cho

phái đẹp

13h-17h

Ca nhạc và đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì

chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.

Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ

dâng tràn”

Advertisi ng

Direct Marketin g

Sales promotio n

“Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”

-Đồng tài trợ cho các chương trình “Sức sống mới”, “Thay lời

muốn nói”

-Duy trì TVC 15s

-Cập nhật Fanpage thường xuyên

II KẾ HOẠCH IMC

- Khuyến mãi cho người tiêu dùng: Mua 1 lốc sữa tặng kèm một cốc Trisoy

- Chiết khấu hấp dẫn cho điểm bán lẻ, các kênh phân phối thêm 2-5%

Adverterial và Editorial Tạp chí, Báo chí và Internet 2.240.000.000 VND

Event Cuộc thi, chương trình ca nhạc, quỹ

TVC Chi phí sản xuất và chi phí phát sóng

(HTV7) trong 2 tháng 4.780.000.000 VND

POSM Name card, Poster, Leaflet, Booklet,

Đồng phục, Brochure, Standee, etc 600.000.000 VND

Sales Promotion Chiết khấu, quà tặng 1.500.000.000 VND

Digital Marketing Website, Social Media và các công cụ

II KẾ HOẠCH IMC

6 Đánh giá & Kiểm soát IMC

1 Số lượt người tham gia các hoạt động: 20.000 người

2 Số người đồng ý với những tính chất của Trisoy

3 Số lượng tin bài được phát hành/phát sóng

4 Số các hoạt động ATL và BTL được tiến hành

5 Số lượng người tham gia hoặc phản hồi cho mỗi hoạt động

6 Phạm vi lan truyền thông tin của sản phẩm (về địa lý,

về độ tuổi)