slide thuyết trình hãy thử kinh doanh

Cô Trang không đạt được dự kiến của mình mà còn bị lỗ là do cô Trang đã không tính toán đến khoản chi phí chung phải trả như: tiền thuê nhà, khấu hao thiết bị… Cô Trang chỉ tính khoản

Trang 1

HÃY THỬ

KINH DOANH

Trang 2

Bài tập:

Cô mở một cửa hiệu uốn

tóc, điều bất lợi là nhà cô

nằm trong hẻm nhỏ Vì vậy

cô phải tìm mướn mặt bằng

ở một cửa hiệu đông dân

cư lớn Sau một thời gian

chuẩn bị, cửa hiệu được

Thanh Trang là một cô gái sôi nổi và linh hoạt Cô muốn thử sức mình trong kinh doanh?

HÃY THỬ KINH DOANH

Trang 3

Vốn là nhân viên kế toán cô đã lên bảng dự

toán chi phí như sau:

ĐVT: VNđồng/tháng

A Chi phí chung

Tiền thuê nhà 2.500.000

Khấu hao thiết bị 1.000.000

Lương 2 quản lý 1.600.000 Thu ngân và kế toán

Thuế 400.000

B Chi phí cho 1 đầu tóc

Điện 1.000

Trang 4

Câu hỏi:

Từ dự toán chi phí, xem xét giá trung bình tại các cửa hiệu khác(20.000/

đầu) và với lượng khách trung bình là 30 người/ngày, cô đưa ra giá uốn

tóc mỗi đầu là 15.000/đầu Qua dự tính, cô mong muốn mỗi tháng sẽ thu

được lợi nhuận là 2.000.000/tháng

1 Cho biết cô lời hay lỗ Nguyên nhân do đâu?

2 Cho biết cô đã mắc những sai lầm gì trong kinh doanh?

Trang 5

GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG

2.500.000 + 1.000.000 + 200.000 + 150.000 +

100.000 + 1.600.000 + 400.000 = 5.950.000(VNĐ/tháng)

B Chi phí cho một đầu uốn tóc: 9.600(VNĐ/đầu)

Trang 6

Giá uốn tóc trung bình 1 đầu:15000(VNĐ)

-> Doanh thu trong 1 tháng:

15000*30*30 = 13.500.000(VNĐ)

Chi phí vốn bỏ ra cho 1 đầu uốn tóc trong 1 tháng theo bảng tính của cô Trang là:

9600*30*30 = 8.640.000(VNĐ)

-> Tiền lời trong việc uốn tóc của tháng đầu tiên là:

13.500.000 – 8.640.000 = 4.860.000(VNĐ)

Nhưng cô Linh còn phải trả tiền cho chi phí chung là 5.950.000

Ta có: 4.860.000 - 5.950.000 = - 1.090.000(VNĐ)

Vậy tháng đầu tiên cô Linh bị lỗ 1.090.000(VNĐ)

Trang 7

Nguyên nhân là do đâu?

Cô Trang không đạt được dự kiến của mình mà còn bị lỗ

là do cô Trang đã không tính toán đến khoản chi phí chung

phải trả như: tiền thuê nhà, khấu hao thiết bị… Cô Trang

chỉ tính khoản lời từ việc đầu uốn tóc trong khi giá

của khoản chi phí chung rất cao

Trang 8

Vậy ta có thể rút ra một số sai lầm

của Thanh Trang như sau:

Sai lầm đầu tiên chính là mục đích kinh doanh thiên về lợi nhuận Cô chưa nắm được mục đích của việc kinh doanh đó là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng từ đó mới tạo ra được lợi nhuận

Khảo sát thị trường chưa kỹ lưỡng, kinh nghiệm tích lũy cho bản thân chưa đủ dẫn đến nóng vội bằng cách đòi hỏi phải có ngay lợi nhuận trước mắt từ đó thất bại trong kinh doanh

Không xác định cụ thể đối tượng khách hàng nhắm tới ( phân khúc thị trường) nên không tạo ra được sự khác biệt và ấn tượng về cửa hàng

Trang 9

Giá thành so với đối thủ thấp quá mức cần thiết

dễ tạo ra tâm lý “tiền nào của đó” trong khách

hàng ( cách thức phục vụ hay sản phẩm dầu gội,

hấp , uốn tóc kém chất lượng, không đáp ứng

được nhu cầu của khách hàng)

Tốn nhiều chi phí không cần thiết cho cửa hiệu mới thành lập như trang trí đèn màu, hoa.( tháng nào chị cũng trang trí) cũng như là tiền thuê kế

toán( trong khi bản thân có thể tự làm được để tích lũy thêm kinh nghiệm

đồng thời giảm chi phí)

Trang 10

Từ việc tìm hiểu những sai lầm, nhóm có những đề xuất sau:

-Trước hết xác định lại mục tiêu của cửa hiệu là thỏa mãn nhu cầu khách hàng

từ đó mới tạo ra lợi nhuận Có thể chấp nhận chịu lỗ trong 1 đến 2 tháng đầu

tiên

-Xác định đối tượng nhắm đến là tầng lớp những người bình dân và một phần tuổi teen là sinh viên và học sinh bình thường đây là tầng lớp cần giá cả phải chăng,

chất lượng ở mức trung bình khá.

-Trang trí cửa hiệu một lần đầu và giảm lại trong các tháng tiếp theo, không quá

sang trọng, nhưng sạch, thoáng, dễ nhìn

-Cắt giảm bớt chi phí cho thu ngân và kế toán vì quy mô cửa tiệm không lớn và cô

có thể làm được

- tăng chi phí cho các sản phẩm uốn tóc sử dụng hàng tốt hơn để khẳng định chất

Trang 11

Khoản mục Chi phí Ghi chú

Tiền thuê nhà 2.500.000

Khấu hao thiết bị 1.000.000

Thuế 400.000

B Chi phí cho 1 đầu tóc

Điện 1.000

ĐVT: VNđồng/tháng

Vậy cô Trang sẽ có một bảng chi phí mới phù hợp

hơn như sau:

Trang 12

Vậy mức giá thay đổi là 22.000/đầu, dễ dàng tính

được lợi nhuận mà cô Trang thu được : 4.210.000

Lợi nhuận này sẽ được sử dụng để thực hiện các

chính sách ưu đãi của cửa hàng

( Việc định giá cao hơn giá thị trường 2.000 không ảnh

hưởng đến quyết định chọn cửa hàng của khách hàng, và

đặc biệt là kèm theo chương trình khuyến mãi khai trương

sẽ làm cho giá thật sự phải trả của khách hàng nhỏ hơn

Giá có thể để cửa hàng huề vốn( khi

doanh thu bằng chi phí) từ bảng số liệu

là 18.000(VNĐ)

Trang 13

Cửa hàng tóc sẽ áp dụng nhiều chính sách ưu đãi, khuyến mãi cho khách

hàng trong tháng đầu tiên:

-Tuần lễ khai trương :* ưu đãi 20% cho 30 người đầu tiên

-Sau khi uốn tóc tặng kèm gội đầu miễn phí và phiếu giảm giá 10% và

tiếp tục thêm 1tháng sau.( một người khó có thể uốn 2,3 lần liên tục với

phiếu giảm giá sẽ khiến họ giới thiệu bạn bè người thân)

-Chế độ ưu đãi 15% dành cho khách hàng đến nhiều hơn 3 lần.( có thẻ

thành viên)

Trang 14

Cửa hàng tuy là cửa hàng mới, nhưng chất lượng đảm bảo, giá ban đầu nhìn vào sẽ thấy cao hơn các cửa hiệu khác 2000/1lần một mức không cao nhưng tạo cảm giác chất lượng cao hơn và kèm theo đó là các chương trình khuyến mãi, thu hút khách vào lần đầu tiên rồi giữ khách ở lại bằng chất lượng và các chương trình hậu mãi ở thời gian một tháng đầu, giá mà khách hàng thực tế phải trả sau khi khuyến mãi cao nhất là 19000vnđ và thấp nhất là 18000vnđ như vậy là huề vốn trong dài hạn sau khi trừ ra khuyến mãi cao nhất là 15% giá thực phải trả chỉ còn 18900 vnđ trong dài hạn lợi nhuận thấp (900/lần) nhưng có thể thu hút nhiều khách hàng

KẾT LUẬN:

Trang 15

Thank You

Định dạng
Số trang	15
Dung lượng	617,8 KB