Chiến lược giá của Cocacola

Chiến lược giá của Cocacola

NHÓM : 6 GVHD : TS Lê Cao Thanh

CHIẾN LƯỢC

GIÁ

2

3

TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ

CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA

GiẢI PHÁP

1

1.Định giá sản phẩm mới

2 Định giá sản phẩm cải tiến

Định giá chiết khấu và bớt giá

Định giá theo địa lý

Định giá phân biệt

Định giá cổ động Định giá danh mục sản phẩm

Chiến lược

điều chỉnh

giá

Chủ động giảm giá

Chủ động tăng giá

Phản ứng của người mua Phản ứng của đối thủ cạnh tranh

Đáp ứng những thay

đổi giá cả

8.5.1886

1891

1892

1893

1906

Suốt một thời gian dài , công ty coca cola luôn theo đuổi chiến

lược 3A và 3P nhằm giành chiến thắng ở những thị trường lớn.

Chiến lược

• Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ

Chai PET lớn

• Người tiêu dùng sống trong chung cư cao tầng,

 Đóng gói 6x1.5l, chuyển sang đóng gói 6x1lít

• Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải

Đóng gói nhiều chai PET nhỏ -> giá phải chăng

• Khách hàng là tổ chức: tiệc tùng

mua theo lô lớn,

Coca Cola đã định giá thấp đi khoảng

20-25% so với giá của nó trên thị trường Mỹ

nhằm gây ra cú sốc giá, lôi kéo khách

hàng về phía mình

Hệ thống các nhà phân phối lớn.

1

2

3

DSS: phân phối từ người bán sĩ tới người bán lẻ DSD: phân phối trực tiếp từ nhà máy  đại lý

từ đại lý  điểm bán lẻ Key Account: phân phối trực tiếp từ Nhà máy  điểm tiêu thụ

ĐỊNH GIÁ CHIẾT KHẤU

Hiện nay Cocacola áp dụng chiết khấu tiền mặt/ tổng tiền thanh toán cho các đại lý với mức chiết khấu chung là 3000đ/két hoặc thùng (tương đương 4,8%).

Loại(két 24 chai) Sản phẩm Giá bán lẻ Giá bán sỉ Giá đến

NTD Chai thuỷ tinh 300ml Fanta- Orange 63.000đ 60.000đ 3000đ

Fanta- Fruit 63.000đ 60.000đ 3.000đ Coca – Cola 63.000đ 60.000đ 3.000đ Coke

Diet Coke Lon(Can) 330ml Sprite

Cocacola 130.000đ 127.000đ 5.500đ Fanta-Orange

Fanta-Fruit Schweppes Lemon Soda Schweppes Soda Schweppes Tonic Crush-Sarsi Chai nhựa(PET) 1.25L Fanta-Fruit 140.000đ 137.000đ 12.000đ

( Két 12 chai) Cocacola 140.000đ 137.000đ 12.000đ

Sunfill Chanh 12 hộp 240.000đ 236.000đ 20.000đ

Joy 0.5l 96.000đ 94.000đ 4.000đ Nước uống đóng

chai JOY Joy 1.5l 120.000đ 118.000đ 10.000đ

Joy 0.6l 120.000đ 118.000đ 5.000đ Cococola 6 lon tết

Sunfill Cam 12 hộp tết 240.000d 234.000 20.000d Samurai 12 hộp 240.000đ 236.000đ 20.000đ Samurai 3 túi 240.000đ

Sunfill Dứa 12 hộp 240.000đ 234.000đ 20.000đ Bột đóng

gói(POWDER) Sunfill Dứa 3 túi 240.000đ 236.000đ 80.000đ

Sunfill Cam 24 hộp 240.000đ 234.000đ 10.000đ Sunfill Cam 3 túi 240.000đ 236.000đ 80.000 Sunfill Chanh 12 hộp 240.000đ 236.000đ 20.000đ

Là sự giảm giá cho những người mua nhiều Chiết khấu này được Coca-cola áp dụng cho mọi khách hàng, đặc biệt là đại

lý cấp 1, nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ

đó giảm được nhiều phí tổn và tăng được tổng lợi nhuận của Công ty

• Hoàn thiện chiến lược giá

• Trung thực là trên hết

• Kết hợp hiệu quả với các chiến lược khác trong Marketing mix

Kết hợp với đồ ăn nhanh

thương hiệu Việt

Đóng gói theo kiểu đa dạng sản phẩm

THANK YOU