Tìm hiểu và phân tích điều kiện triển khai chiến lược của Công ty Cổ phần Thương Mại Nguyễn Kim

Tìm hiểu và phân tích điều kiện triển khai chiến lược của Công ty Cổ phần Thương Mại Nguyễn Kim

LOGO

BÀI THẢO LUẬN

Nhóm 3 Lớp: 1005SMGM0111

Đề tài: “Tìm hiểu và phân tích điều kiện triển khai chiến lược

của Công ty Cổ phần Thương mại Nguyễn Kim”.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp

NỘI DUNG

I THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP

II CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ

III KẾT LUẬN

III KẾT LUẬN

I THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP

1 Giới thiệu chung

2 phân tích môi trường chiến lược và định hướng chiến lược

3 Đánh giá chiến lược kinh doanh

4 Đánh giá tổ chức doanh nghiệp

II CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY

MẠNH KINH DOANH CỦA DN.

1 Đánh giá chung.

2 Các giải pháp và kiến nghị.

III KẾT LUẬN.

I THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC DOANH

NGHIỆP

1 Giới thiệu chung.

 Tên đầy đủ DN: CÔNG TY CỔ PHẦN

THƯƠNG MẠI NGUYỄN KIM

 Tên viết tắt DN: Trung tâm mua sắm

Sài Gòn Nguyễn Kim

1.1 Các hoạt động kinh doanh chiến lược:

1- SBU1: Điện tử, điện lạnh, đồ gia dụng: LCD, tivi, dàn máy, đầu đĩa, loa,máy lạnh, máy sấy, máy ép trái cây, quạt bàn ủi, massage…

2- SBU 2: Thiết bị: note book, PC, máy in, ĐTDD, điện thoại hữu tuyến, máy ảnh, mp3, mp4, đồng hồ….

3- SBU 3: Kinh doanh khác: bất động sản, lắp ráp sản phẩm…

1.2 Tầm nhìn chiến lược:

“xây dựng và phát triển hệ thống chuỗi siêu thị điện máy hiện đại nhất, rộng khắp và đứng đầu Việt Nam, trở thành một tập đoàn vững mạnh niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam và nước ngoài, hệ thống Trung tâm mua sắm Sài Gòn Nguyễn Kim sẽ được nhân rộng ra 38/64 Tỉnh thành, từ Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, BìnhDương,Hải Phòng, Đà Nẵng

và sau đó là các tỉnh thành khác trên cả nước”.

1.4 Mục tiêu chiến lược:

- Hệ thống Trung tâm mua sắm Sài Gòn Nguyễn Kim sẽ được nhân rộng ra 38/64 Tỉnh thành, sau đó trên cả nước.

- Một mục tiêu dài hạn mà Nguyễn Kim hướng tới là trở thành một tập đoàn vững mạnh niêm yết trên thị trường chứng

khoán Việt Nam và nước ngoài.

1.4 Ngành kinh doanh của doanh nghiệp

Bán lẻ các sản phẩm điện tử,điện lạnh,gia dụng,thiết bị tin học,thiết bị viễn thông,thiết bị giải trí…

 Tốc độ tăng trưởng năm 2006: 23,3%

 Tốc độ tăng trưởng năm 2007: 21%

 Tốc độ tăng trưởng năm 2008: 34,7%

1.5 Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản.

1.Tổng doanh thu 158.974.851.400

2.Doanh thu thuần 84.579.396.007

3.Lợi nhuận trước thuế 7.395.934.756

4.Lợi nhuận sau thuế 6.550.192.911

5.Tổng tài sản 49.622.472.055

6.Tổng nguồn vốn 49.622.472.055

7.Tỷ suất sinh lời 0,12%

Đơn vị: VNĐ

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC

VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài.

a MT VĨ MÔ

NGUYỄN KIM NGUYỄN KIM

KINH TẾ

Cạnh tranh khốc liệt Với đối thủ trong

nước và nước ngoài

CHÍNH TRỊ- PHÁP LUẬT

Giảm thuế, thuế VAT 10%

hỗ trợ vốn và thuế cho các sp đtử trong nước…

CÔNG NGHỆ

KHCN phát triển,

áp dụng vào quản lý

và bán hàng

VĂN HÓA- XÃ HỘI

Người tiêu dùng sôi nổi hơn, quan niệm mua sắm đã

có thay đổi…

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC

VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC

Hiện nay không

có

NHÀ CUNG Ứng

Sony, JVC, LG, Samsung…

 Tốc độ tăng trưởng của ngành bán lẻ

 Tốc độ tăng trưởng ngành bán lẻ năm 2006:

26,57%

 Tốc độ tăng trưởng ngành bán lẻ năm 2007: 22,9%

 Tốc độ tăng trưởng ngành bán lẻ năm 2008: tăng

kỷ lục là 31%

Dựa vào tốc độ tăng trưởng ta thấy ngành bán lẻ ở nước

ta hiện nay đang rất phát triển

c Mô thức EFAS.

2.2 Phân tích môi trường bên trong.

2.2.1 Đánh giá nguồn lực, năng lực của DN.

2.2.2.1 Chuỗi giá trị của doanh nghiệp.

Cơ sở hạ tầng của tổ chức

Hậu cần nhập

Quản trị mua Các hoạt

động phụ trợ

Các hoạt động cơ bản

Marketing và bán hàng

Dịch vụ KH Nguồn nhân lực

2.2.2.3 Xác định các năng lực cạnh tranh.

 Kiểm soát tốt về tài chính, tiềm lực về cơ sở vật chất kỹ thuật

 Khả năng quản lí nhân sự tốt

 Nhiệt tình, sáng tạo, năng động trong công việc của nhân viên.

 Hợp tác với nhiều nhà cung cấp có tên tuổi trên thị trường quốc

tế

2.2.2.3 Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp

 là nhà bán lẻ số 01 Việt Nam trên lĩnh vực kinh doanh hàng

2.2.2.3 Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp (tiếp)

- là địa điểm trưng bày, giới thiệu, ra mắt những sản phẩm mới, công nghệ mới nhất của các hãng

 Nguyễn Kim là một doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh mạnh trong các doanh nghiệp bán lẻ điện máy ở Việt Nam hiện nay.

2.2.3 Mô thức IFAS.

2.3 Mô thức TOWS.

3 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CHÍNH

SÁCH TRIỂN KHAI

3.1 Chiến lược cạnh tranh.

Nguyễn Kim đã áp dụng chiến lược khác biệt hóa: được biểu hiện rõ qua: chế độ giá và chất lượng sản phẩm, dịch vụ

3.2 Chiến lược tăng trưởng.

Nguyễn Kim đã áp dụng chiến lược cường độ:

 Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối và mở rộng thị trường

 Chiến lược thâm nhập thị trường.

KHỐI PHỤC VỤ KH

KHỐI MARKETING

KHỐI TC- KT

KHỐI CÔNG

TỔ CHỨC NHÂN SỰ

4.2 Phong cách lãnh đạo chiến lược.

phong cách lãnh đạo vừa mang định hướng chiến lược vừa mang định hướng con người

4.3 Văn hoá Nguyễn Kim.

- khách hàng là người quyết định tới sự tồn tại và phát triển của công ty

- luôn tôn trọng người lao động và thực hiện đầy đủ trách

nhiệm đối với người lao động

- Luôn thực hiện đầy đủ trách nhiệm đối với cổ đông, nhà

cung cấp, và các đối tác

- Luôn tuân thủ các quy định của pháp luật trong kinh doanh, trung thực trước pháp luật

- Minh bạch, trung thực trong hoạt động chi tiêu, về các

khoản chi tiêu ngầm trong kinh doanh, về việc sử dụng tài sản, nguồn đầu vào…

III CÁC KIẾN NGHỊ, GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH

BÁN LẺ CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Đánh giá chung.

 Top 500 doanh nghiệp bán lẻ hàng đầu châu Á Thái Bình Dương

liên tục trong 03 năm 2007, 2008, 2009 Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2008-2009.

 Trung tâm điện máy số 01 Việt Nam 02 năm 2008, 2009 (Kết quả

khảo sát của AC Neilson).

 Top 10 Doanh nghiệp dịch vụ tốt nhất Việt Nam năm 2009 …

2.Các giải pháp và kiến nghị.

a.Giải pháp

- Cần mở rộng các trung tâm, phát triển các địa điểm thuận lợi thu hút khách

- Chú trọng đến công tác tuyển dụng, hoạch định nguồn nhân lực

đẩy mạnh nghiên cứu thị trường.

- Luôn cam kết bán hàng chính hãng tạo sự an tâm tuyệt đối

- Thực hiện “giá tốt nhất”

- Duy trì những chương trình khuyến mãi này, và cần tung ra các

chương trình khuyến mãi có yếu tố bất ngờ

-Thiết lập các chương trình đặc biệt dành cho những khách hàng thân thiết với những ưu đãi bất ngờ …

b Kiến nghị.

-Đối với nhà nước.

-Đối với ngành.

Trong môi trường kinh doanh đầy biến động và ngày càng trở nên gay gắt như hiện nay thì cho dù trung tâm/ siêu thị điện máy nào đang nằm trong nhóm dẫn đầu như Nguyễn Kim cũng không thể nào dựa mãi vào những ưu thế của mình như hiện nay mãi được Do đó, để giữ vững thị phần của mình Nguyễn Kim cần phát huy những năng lực cốt lõi của mình như thương hiệu, chương trình khuyến mãi,

hàng hóa phong phú đa dạng, trưng bày hàng hóa, thái độ phục vụ của nhân viên, dịch vụ sau bán hàng, giá cả, ứng dụng hệ thống vi tính vào quản ly và tình hình tài chính

một cách sáng tạo