Nguyên lí trong tiếp thị 6 pptx

Các tiêu thức để phân đoạn Phân đoạn thị trường tiêu dùng.. Các tiêu thức để phân đoạn Phân đoạn thị trường công nghiệp.. Đáp ứng được mục tiêu cuả công ty Các bước.. Dựa trên đặc điểm

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

4.2 Các tiêu thức để phân đoạn

Phân đoạn thị trường tiêu dùng

Theo địa lý Theo tâm lý Theo hμnh vi Theo nhân khẩu học

4 Phân đoạn thị trường

4.2 Các tiêu thức để phân đoạn

Phân đoạn thị trường công nghiệp

Ngμnh kinh tế Quy mô xí nghiệp Khối lượng đơn hμng Hình thức sở hữu

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

4.3.Yêu cầu đối với phân đoạn TT

Rõ rμng, thể hiện sự khác biệt giữa các đoạn tt Đáp ứng được mục tiêu cuả công ty

Các bước

Dựa trên kết quả Nghiên cứu thị trường Phân tích so sánh các điểm giống vμ khác nhau Dựa trên đặc điểm của hμng hóa để lựa chọn tiêu thức Phân đoạn theo các tiêu thức, vμ so sánh các đoạn Kiểm tra sự phù hợp giữa tiêu thức vμ sản phẩm

Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng

5 Lùa chän thÞ tr−êng môc tiªu

Nguyên lý Marketing ThS Nguyễn Văn Thoan - ĐH Ngoại th-ơng - 2003

5.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Khái niệm: Lμ thị trường mμ công ty lựa chọn vμ hướng tới để

cung cấp những hμng hóa, dịch vụ nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình.

Thị trường thích hợp nhất đối với tiềm năng công ty vμ hy vọng sẽ

đem lại hiệu quả kinh doanh cao.

5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

5.2 Yêu cầu đối với thị trường mục tiêu

Tập trung nhu cầu

Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu đó

Lượng cầu của thị trường mục tiêu

Mục tiêu doanh số vμ lợi nhuận

Có triển vọng phát triển

Việc thâm nhập không quá khó

Không tập trung cạnh tranh