Hoạch định chiến lược 8 ppsx

Các cửa hàng kinh doanh thương mại: thực hiện chức năng tiêu thụ hàng hoá trong nước lẫn quốc tế.. THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM VỪA QUA: Trong điều kiện cạnh

GIÁM ĐỐC

PHÒNG ĐẦU TƯ-PHÁT TRIỂN

PHÒNG TỔ CHỨC-

HÀNH CHÍNH

PHÒNG KẾ TOÁN-TÀI VỤ

PHÒNG KẾ HOẠCH-

XNK

CHI NHÁNH TP.HCM

Cửa

hàng

đại lý

Cửa hàng Honda

và dịch

vụ tại Long Xuyên

Cửa hàng Honda

và Dịch

vụ tại Châu Đốc

Cửa hàng thương mại huyện Châu Phú

XN chế biến lương thực 3

XN chế biến lương thực 4

NM chế biến lương thực Châu Đốc

Xí nghiệp SXKD bao bì vận tải

XN chế biến lương thực 1

XN chế biến lương thực 2

Cửa

hàng

thương

mại

số 1

Cửa hàng thương mại

số 2

Cửa hàng thương mại

số 4

Cửa hàng thương

mại

huyện Tịnh

Biên

Sơ đồ 6: Cơ cấu tổ chức của công ty ANGIMEX

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa

3.2.6 Các xí nghiệp trực thuộc: chức năng chủ yếu là sản xúât, từ khâu thu

mua đến khau thành phẩm và tiêu thụ

3.2.7 Các cửa hàng kinh doanh thương mại: thực hiện chức năng tiêu thụ

hàng hoá trong nước lẫn quốc tế

4 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH GIAI ĐOẠN 1999-2003: (xem bảng 1)

Doanh thu tăng điều qua các năm với tốc độ trung bình 15% trong giai đoạn 1999- 2003 trong khi lợi nhuận sau thuế tăng ít hơn (12%) nhưng cũng thấy được mức độ tăng đồng đều giữa doanh thu và lợi nhuận

Còn các loại chi phí thì đều tăng, trong đó tăng chủ yếu là giá vốn hàng bán

và chi phí bán hàng Giá vốn hàng bán tăng chủ yếu là do đầu tư thêm, sửa chửa máy móc thiết bị trong sản xuất và do sản lượng bán tăng đều

Bảng 1: BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

ĐVT: đồng

1 Doanh thu thuần 602.674.520.533 574.201.174.884 706.021.792.942 759.422.410.262 1.129.344.057.159

(Nguồn: Công ty ANGIMEX)

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa

5 THỊ TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG

NĂM VỪA QUA:

Trong điều kiện cạnh tranh, thị trường tiêu thụ có ý nghĩa quyết định đối với

sản xuất kinh doanh, do đó tôi tiến hành khảo sát thị trường tiêu thụ hiện nay của

công ty, cụ thể như sau:

Bảng 2:CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GẠO TRỰC TIẾP

2001 2002 2003 THỊ TRƯỜNG

Lượng (tấn) Tiền (USD) Lượng (tấn) Tiền (USD) Lượng (tấn) Tiền (USD)

Tổng gạo xuất

(Nguồn: Công ty ANGIMEX)

Trong các năm qua thị trường tiêu thụ mạnh nhất là Malaysia, Philppine và

Indonesia và số lượng không nhỏ ở thị trường nội địa Tuy nhiên tình hình xuất

khẩu sang các thị trường này sẽ không còn tthuận lợi như trước nữa khi chính

phủ Indonesia đã ban hành lệnh cấm nhập khẩu gạo tạm thời năm 2004 và có thể

tăng thuế nhập khẩu gạo 30-60%; còn Philippine tuyên bố sẽ xuất khẩu gạo vào

năm 2005; Singarore chỉ lại là một đầu mối xuất khẩu trung gian Trong khi đó ở

khẩu chung của EU sau khi gia nhập (cao hơn nhiều so với hiện tại) Còn các thị trường khác thì tiêu thụ rất ít và tình hình rất manh múng Điều quan trọng là sản phẩm gạo của công ty chỉ bán đa số qua trung gian ở dạng bao lớn không nhãn hiệu cho nên chưa đem lại giá trị cao và chưa khẳng định mức độ chiếm lĩnh thị phần Do đó yêu cầu đặt ra hiện nay đối với vấn đề thị trường của công ty là làm sao củng cố thị trường nội địa để duy trì lượng tiêu thụ lớn, đồng thời tìm kiếm

thị trường xuất khẩu có cơ hội thu về giá trị cao

6 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG: 6.1 Thuận lợi:

- An Giang là một trong những địa phương có sản lượng gạo thuộc hàng cao nhất của Việt Nam, nguồn nguyên liệu cung ứng cho sản xuất của công ty rất lớn và khá ổn định thông qua việc bố trí mùa vụ hợp lý, thu hoạch trải đều trong năm

- Công ty hoạt động có hiệu quả trong việc thu mua lúa gạo của dân, nhờ sự quan tâm giúp đỡ tận tình của UBND tỉnh, thường vụ tỉnh uỷ, ban điều hành

và sự hỗ trợ của các ngân hàng thương mại Đặc biệt là công ty có kinh nghiệm trong ngành chế biến gạo xuất khẩu, công ty đã có mối quan hệ thương mại và tạo được uy tín với khách hàng trong và ngoài nước về năng lực kinh doanh gạo, với chất lượng ổn định và giá cả luôn phù hợp đáp ứng nhu cầu khách hàng

- Công ty đã tận dụng ưu thế về cơ sở vật chất đã được đầu tư trong nhiều năm qua, có kế hoạch thu mua dự trữ hợp lý vừa quay nhanh về vốn vừa tận dụng được thời điểm thuận lợi về giá cả thu mua và tiêu thụ

- Năm 1998, công ty được UBND tỉnh giao đầu mối xuất khẩu gạo, trực tiếp giao dịch hợp đồng với khách hàng, nhờ thế công ty chủ động được kế hoạch thu mua sản xuất và tiêu thụ hàng xuất khẩu

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa

- Được sự hỗ trợ tích cực cho vay vốn của các Ngân Hàng Thương Mại (Gạo chiếm 33% cơ cấu tín dụng xuất khẩu cả nước)

- Quan trọng nhất là đội ngũ CB- CNV và ban lãnh đạo của công ty luôn đoàn kết chặt chẻ, phát huy được năng lực trí tuệ tập thể Đặc biệt là sự khéo léo nhạy bén và quyết đoán của ban lãnh đạo đã đưa công ty vượt qua những khó khăn và đưa công ty đến vị trí hiện nay

6.2 Khó khăn:

- Thị trường bị thu hẹp do các nước thực hiện chủ trương bảo hộ hạn chế nhập khẩu, có lúc như đóng cửa

- An Giang lại chịu ảnh hưởng nặng nề của lũ lụt, nông dân không thể dự trữ lúa trong thời gian dài

- Khách hàng tận dụng các cơ hội giá thấp khi vào thu hoạch và tập trung nhận hàng với số lượng lớn nên giá lúa gạo trong nước rất dễ biến động và tạo rủi

ro cho công ty

- Số lượng thực hiện theo hợp đồng của chính phủ quá lớn (năm 2001 hơn

16000 tấn) nhưng không có lãi vì giá xuất được ký tương đương với giá thị trường và chậm được phân chia cho tỉnh trong thời gian chính vụ Mặc khác, thời gian giao hàng được phân bổ vào thời điểm không thuận lợi về giá cả trong nước nên mặt hàng này kém sức cạnh tranh về giá

- Có nhiều cơ chế xuất khẩu gạo trong nước và trên thế giới Nhà nước tạo điều kiện thông thoáng hơn cho mọi thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu trực tiếp kể cả doanh nghiệp tư nhân Đồng thời cũng có sự thay về chủ trương của các nước nhập khẩu gạo, không còn tập trung vào các đầu mối độc quyền mà từng bước mở rộng doanh nghiệp tư nhân.Từ đó trên thị trường nhiều người bán hơn, người mua cũng nhiều hơn, cạnh tranh ngày càng khốc liệt