INCOTERMS 2010 - GIỚI THIỆU VÀ DẪN SỬ DỤNG pot

INCOTERMS®

D N S D NG

TÔ BÌNH MINH- 2011

N i dung

I Gi i thi u Incoterms® 2010

1 Quá trình hình thành và phát tri n

2 S c n thi t ph i thay đ i

3 M t s ý ki n

4 Nh ng thay đ i

II H ng d n s d ng Incoterms® 2010

1 H ng d n các qui t c

2 L a ch n qui t c thích h p

3 M t s l u ý

Gi i thi u Incoterms® 2010

1 Quá trình hình thành và phát tri n

2 S c n thi t ph i thay đ i

3 M t s ý ki n

4 Nh ng thay đ i

4 Nh ng thay đ i

Task Cost Risk

4

Quá trình hình thành và phát tri n

1 1936

2 1953

5 1980

6 1990

3 1967

4 1976

7 2000

8 2010

2000

• FCA

– C s ng i bán: b c hàng – Ngoài c s ng i bán: d hàng

• FAS: thông quan xu t kh u

• DEQ: thông quan nh p kh u

Incoterms FAS DEQ

1990 2000

S c n thi t ph i thay đ i Incoterms 2000

M r ng các khu v c phi thu quan

Gia t ng s d ng truy n thông đi n t

Lo ng i v an ninh trong v n chuy n

Thay đ i th c ti n v n t i

M t s ý ki n cho Incoterms® 2010

 i u ki n m i- New Terms

Brazil, Canada, Tây Ban Nha

Nauy, Th y i n, Iran, M

 i u ki n lo i b - Elimination of Terms

Brazil, Pháp, Úc , Nauy

Pháp, Canada

Th y S

M t s ý ki n cho Incoterms® 2010

V n t i- Transport

Úc, Nh t B n, Th y i n

An ninh- Security

Anh, Th y i n, M , FIATA

Th ng m i đi n t - E- Commerce

 an M ch, Pháp, Ph n Lan, Pakistan

 u đ - Title

Nh ng thay đ i c a Incoterms® 2010

so v i Incoterms 2000

INCOTERMS 2000 INCOTERMS® 2010

No 560 No 715

Qu c t Qu c t và n i đ a

4 nhóm E, F, C, D 2 nhóm

DAF, DES, DDU DAP

Incoterms 2000

E- Departure

• EXW- Ex Works

F- Main carriage unpaid

• FCA- Free Carrier

• FAS- Free Alongside Ship

• CIP- Carriage and Insurance Paid To

D- Arrival

• DAF- Delivered At Frontier

g

• FOB- Free On Boar

C- Main carriage paid

• CFR- Cost and Freight

• CIF- Cost, Insurance and

Freight

• CPT- Carriage Paid To

• DES- Delivered Ex Ship

• DEQ- Delivered Ex Quay

• DDU- Delivered Duty Unpaid

• DDP- Delivered Duty Paid

Incoterms® 2010

Any Mode or Modes of Transport

• EXW - Ex Works

• FCA- Free Carrier

• CPT Carriage Paid To

Sea and Inland Waterway Transport

• FAS- Free Alongside Ship

• FOB- Free On Board

• CPT- Carriage Paid To

• CIP- Carriage and Insurance Paid

• DAT- Delivered At Terminal

• DAP- Delivered At Place

• DDP- Delivered Duty Paid

FOB- Free On Board

• CFR- Cost and Freight

• CIF- Cost, Insurance and Freight

Incoterms® 2010

Nh ng thay đ i

Ph phí x p d (THC)

H ng d n s d ng- Guidance note Bán trong hành trình- String sales

Gi i thích các thu t ng (insert

Các bi n th c a Incoterms

Ph phí x p d (THC)

(…

16

2010

H ng d n- (EXW, FCA,

CPT, CIP, DAT, DAP, DDP)

2000

H ng d n- (EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP)

Qui t c này có th s

d ng cho b t c

ph ng th c v n t i

i u ki n này có

th đ c s d ng cho b t c

ph ng th c v n t i

nào và c ng có th s

d ng khi có nhi u

ph ng th c v n t i

tham gia

ph ng th c v n

t i nào, k c v n

t i đa ph ng

th c

H ng d n- (CPT, CIP, CFR, CIF)

2010 ngmình khi giao hàng cho ngi bán hoàn thành ngh a v giao hàng c a i chuyên ch ch không ph i khi hàng hóa t i n i đ n

2000 ng i bán giao hàng cho ng i chuyên ch

do ng i bán ch đ nh/ khi hàng qua lan can tàu t i c ng b c hàng

18

CFR- Ti n hàng và c c phí (ghi kèm c ng

đ n qui đ nh) Incoterms® 2010 CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) Incoterms® 2010

2010

CFR- Ti n hàng và c c phí (…c ng đ n qui

đ nh) CFR- Cost and Freight (…named port of destination)

19

Gi i thích các thu t ng

• Ng i chuyên ch - Carrier

• Th t c h i quan- Customs formalities

• Giao hàng- Delivery

• Ch ng t giao hàng- Delivery document

• V n b n và th t c đi n t - Electronic record or procedure

• óng gói bao bì- Packaging

A THE SELLER'S OBLIGATIONS- NH NG NGH A V C A

A1

Cung c p hàng hóa phù h p v i

h p đ ng

Provision of goods in conformity with the contract

Nh ng ngh a v chung c a ng i

bán

General obligations of the seller

A2

A6

Gi y phép và th t c

Licences, authorizations and formalities

Phân chia chi phí Division of costs

Gi y phép, ki m tra an ninh và

các th t c khác

Licences, authorizations, security

clearances and other formalities

Phân chia chi phí

Allocation of costs

21

A THE SELLER'S OBLIGATIONS- NH NG NGH A V C A

A8 B ng ch ng c a vi c giao hàng,

ch ng t v n t i ho c thông báo

Proof of delivery, transport document or equivalent electronic message

Ch ng t giao hàng Delivery document

A10

ch ng t v n t i ho c thông báo

đi n t t ng đ ng

Nh ng ngh a v khác

Other obligations

H tr thông tin và các chi phí liên quan

Assistance with information and related costs

22

B THE BUYER'S OBLIGATIONS- NH NG NGH A V C A

B1

Payment of the price

Thanh toán ti n hàng

General obligations of the buyer

Nh ng ngh a v chung c a ng i

mua

B2

B6

Licences, authorizations and formalities

Division of costs

Gi y phép và th t c

Phân chia chi phí

Licences, authorizations, security

clearances and other formalities

Allocation of costs

Gi y phép, ki m tra an ninh và các

th t c khác

Phân chia chi phí

23

B THE BUYER'S OBLIGATIONS- NH NG NGH A V C A

B8

Proof of delivery, transport document or equivalent electronic message

B ng ch ng c a vi c giao hàng, Proof of delivery

B ng ch ng c a vi c giao

B10

Other obligations

ch ng t v n t i ho c thông báo

đi n t t ng đ ng

Nh ng ngh a v khác

Assistance with information and related costs

B ng ch ng c a vi c giao hàng

H tr thông tin và các chi phí liên quan

24

A NH NG NGH A V C A

NG I BÁN

A THE SELLER'S OBLIGATIONS A1 Nh ng ngh a v chung General obligations of the seller

A2 Gi y phép, ki m tra an ninh và các

th t c khác

Licences, authorizations, security clearances and other formalities

A3 H p đ ng v n t i và b o hi m Contracts of carriage and

insurance

A5 Chuy n r i ro Transfer of risks

A6 Phân chia chi phí Allocation of costs

A7 Thông báo cho ng i mua Notices to the buyer

A8 Ch ng t giao hàng Delivery document

A9 Ki m tra- óng gói bao bì- Ký mã

hi u

Checking - packaging - marking

A10 H tr thông tin và các chi phí liên

quan

Assistance with information and related costs

B NH NG NGH A V C A

NG I MUA

B THE BUYER'S OBLIGATIONS B1 Nh ng ngh a v chung General obligations of the buyer

B2 Gi y phép, ki m tra an ninh và các

th t c khác

Licences, authorizations, security clearances and other formalities’

B3 H p đ ng v n t i và b o hi m Contracts of carriage and

insurance B4 Nh n hàng g Taking delivery g y B5 Chuy n r i ro Transfer of risks B6 Phân chia chi phí Allocation of costs B7 Thông báo cho ng i bán Notices to the seller B7 B ng ch ng c a vi c giao hàng Proof of delivery B9 Ki m tra hàng hóa Inspection of goods

B10 H tr thông tin và các chi phí liên quan

Assistance with information and related costs

A1- B1 Nh ng ngh a v chung

B t c ch ng t nào nói đ n trong các đi u

A1- A10/ B1- B10 có th là m t v n b n đi n

t ho c th t cđi n t t ng đ ng n uđã

2010

2000

t ho c th t c đi n t t ng đ ng n u đã

đ c th a thu n gi a các bên ho c theo t p

quán

2010

27

A3- B3 H p đ ng v n t i và b o hi m

Ng i bán không có ngh a v v i ng i mua

đ … 2010

Ng i mua không có ngh a v v i ng i bán

2000 Không có ngh a v

Ng i mua không có ngh a v v i ng i bán

đ …

28

A4 Giao hàng

trên ph ng ti n v n t i c a ng i bán s n sàng đ d

2010

(FCA,

DAP,

DDP)

trên ph ng ti n v n t i c a ng i bán ch a

đ c d

DDP)

2000

(FCA,

DAF,

DDU,

DDP)

29

A9 Ki m tra (tr EXW)

Ng i bán ph i tr các chi phí cho vi c ki m tra tr c khi g i hàng theo yêu c u c a c quan có th m quy n n c xu t kh u 2010

2000 quan có th m quy n n c xu t kh u

30

A9- Bao bì

Ng i bán ph i ch u phí t n đóng gói bao bì 2010

2000 Ng i bán ph i ch u phí t n cung c p bao bì

31

A10

b t c ch ng t ho c thông tin nào, n u có, k

c nh ng thông tin liên quan đ n an ninh mà

ng i mua có th c n đ n đ nh p kh u và/

ho cđ v n chuy n t i n i đ n cu i cùng 2010

2000

ho c đ v n chuy n t i n i đ n cu i cùng

b t c ch ng t nào mà ng i mua có th c n

đ n đ nh p kh u và, n u c n thi t, đ quá

c nh hàng hóa qua b t c n c nào

32

B10 (tr EXW)

Theo yêu c u c a ng i bán, do ng i bán

ch u r i ro và phí t n, ng i mua ph i k p th i giúp đ ng i bán đ l y đ c b t c ch ng

t và thông tin nào k c nh ng thông tin liên 2010

2000

t và thông tin nào, k c nh ng thông tin liên quan đ n an ninh, n u có, mà ng i bán c n

đ n đ v n chuy n và xu t kh u hàng hóa và quá c nh qua b t c n c nào

33

II H ng d n s d ng Incoterms® 2010

1 H ng d n các qui t c

2 L a ch n qui t c thích h p

3 M t s l u ý

H NG  D N CÁC QUI T C

M I PH NG TH C V N T I

• EXW GIAO T I X NG

• FCA GIAO CHO NG I CHUYÊN CH

• CPT C C PHÍ TR T I CIP C C PHÍ VÀ PHÍ B O HI M TR

• CIP C C PHÍ VÀ PHÍ B O HI M TR

T I

• DAT GIAO T I I M T P K T

• DAP GIAO T I N I N

• DDP GIAO HÀNG Ã THÔNG QUAN

EXW- Ex Works

(insert named place of delivery)

Giao t i x ng (ghi kèm n i giao hàng qui đ nh)

Giao hàng:

T i c s ng i bán

Ch a đ c b c

Ch a thông quan xu t kh u

Ng i bán thông quan xu t kh u + b c hàng => FCA

EXW (ghi kèm n i giao hàng qui đ nh)

EXW (insert named place of delivery) 2010

EXW (…n i qui đ nh)

EXW (… named place) 2000

38

A2

ng i bán ph i cung c p cho ng i mua b t

c thông tin nào ng i bán bi t, n u có, mà

2010 chúng đg c đòi h i đ ki m tra an ninh cho g

hàng hóa

2000

2010

39

FCA- Free Carrier

(insert named place of delivery) Giao cho ng i chuyên ch (ghi kèm n i giao hàng qui

đ nh)

Giao hàng:

Cho ng i chuyên ch

 ã thông quan xu t kh u

T i c s ng i bán: đã b c

T i n i khác: s n sàng d

FCA (ghi kèm n i giao hàng qui đ nh)

FCA (insert named place of delivery) 2010

FCA (…n i qui đ nh)

FCA (… named place) 2000

41

2010 thông báo thích h p ho c hàng đã đ c giao theo nh đi u A4 ho c ng i chuyên

ch hay m t ng i nào khác do ng i mua

ch đ nh đã không nh n hàng vào th i gian

2000

đã th a thu n

thông báo thích h p là hàng đã đ c giao theo nh đi u A4

42

CPT- Carriage Paid To

(insert named place of destination)

C c phí tr t i (ghi kèm n i đ n qui đ nh)

Ng i bán:

Giao hàng cho ng i chuyên ch

Ký h p đ ng, tr c c phí t i n i đ n

Thông quan xu t kh u

CIP- Carriage and Insurance Paid to

(insert named place of destination)

C c phí và phí b o hi m tr t i (ghi kèm n i đ n qui

đ nh)

Ng i bán:

Giao hàng cho ng i chuyên ch

Ký h p đ ng, tr c c phí t i n i đ n

Thông quan xu t kh u

Ký h p đ ng b o hi m

B o hi m m c t i thi u

+ I

DAT- Delivered At Terminal

(insert named terminal at port or place of destination)

Giao t i đi m t p k t (ghi kèm đi m t p k t qui đ nh

t i c ng hay n i đ n)

Giao hàng:

 ã đ c d

T i đi m t p k t

Ch a thông quan nh p kh u

Ng i bán ch u r i ro + chi phí chuyên ch đ n n i

khác => DAP/ DDP

DAT thay th

• DEQ- Giao t i c u c ng

DAT: m i n i đ n DEQ: c ng đ n

46

DAP- Delivered At Place

(insert named place of destination)

Giao t i n i đ n (ghi kèm n i đ n qui đ nh)

Giao hàng:

Trên ph ng ti n v n t i

Ch a thông quan nh p kh u

Ng i bán thông quan nh p kh u => DDP

DAP thay th

• DAF- Giao t i biên gi i

• DES- Giao t i tàu

• DDU- Giao hàng ch a thông quan

2010

2000

DAP: m i n i đ n

DDU: Giao hàng t i c ng đ n (trên tàu/

c u c ng)

=> DES/ DEQ

DAF: biên gi i đ t li n DES, DEQ: c ng đ n

48

DDP- Delivered Duty Paid

(insert named place of destination)

Giao hàng đã thông quan (ghi kèm n i đ n qui đ nh)

Giao hàng:

 ã thông quan nh p kh u

Trên ph ng ti n v n t i

Ng i mua thông quan nh p kh u => DAP

N i   n

2010

2000

DDP: m i n i đ n DDP: Giao hàng t i c ng đ n (trên tàu/

c u c ng)

=> DES/ DEQ

50

V N T I BI N VÀ TH Y N I A

• FAS GIAO D C M N TÀU

• FOB GIAO TRÊN TÀU

• CFR TI N HÀNG VÀ C C PHÍ

• CIF TI N HÀNG, PHÍ B O HI M

VÀ C C PHÍ

FAS- Free Alongside Ship

(insert named port of shipment) Giao d c m n tàu (ghi kèm c ng b c hàng qui đ nh)

Giao hàng:

D c m n tàu

T i c ng b c hàng

 ã thông quan xu t kh u Hàng cont.- giao t i đi m t p k t => FCA

A3a) H p đ ng v n t i

ng i bán có th ký h p đ ng v n t i theo

nh ng đi u ki n thông th ng do ng i mua

à í 2010

2000

ch u r i ro và phí t n

Không có ngh a v

53

thông báo thích h p cho ng i mua ho c hàng đã đ c giao theo nh đi u A4 ho c con tàu không nh n hàng trong th i h n đã

th th 2010

thông báo thích h p cho ng i mua là hàng

đã đ c giao d c m n con tàu đã đ c ch

đ nh

th a thu n

2000

54

FOB- Free On Board

(insert named port of shipment)

Giao trên tàu (ghi kèm c ng b c hàng qui đ nh)

Giao hàng:

Trên tàu

T i c ng b c hàng

 ã thông quan xu t kh u

Hàng cont.- giao t i đi m t p k t => FCA

A3a) H p đ ng v n t i

ng i bán có th ký h p đ ng v n t i theo

nh ng đi u ki n thông th ng do ng i mua

ch u r i ro và phí t n 2010

2000

ch u r i ro và phí t n

Không có ngh a v

56

A4 Giao hàng

Ng i bán ph i giao hàng ho c b ng cách

đ t hàng hóa trên con tàu do ng i mua ch

đ nh t i đ a đi m b c hàng, n u có, do ng i

mua qui đ nh t i c ng b c hàng qui đ nh ho c

b ng cách mua hàng hóađã đ c giao nh

b ng cách mua hàng hóa đã đ c giao nh

v y Trong b t c tr ng h p nào, ng i bán

ph i giao hàng vào ngày ho c trong th i h n đã

th a thu n và theo t p quán t i c ng

N u ng i mua không qui đ nh đ a đi m b c

hàng c th , ng i bán có th ch n đ a đi m

c ng b c hàng qui đ nh phù h p nh t v i m c

đích c a mình 57

A4 Giao hàng

Ng i bán giao hàng ho c b ng cách đ t hàng hóa trên con tàu ho c b ng cách mua hàng hóa đã đ c giao nh v y

2010

2000 Ng i bán giao hàng qua lan can tàu

58

B5 Chuy n r i ro

N u:

con tàu mà ng i mua ch đ nh không đ n đúng

h nđ ng i bán có th th c hi n theo đi u A4,

ho c không nh n hàng, ho c đình ch vi c nh n hàng

tr c th i gianđ c thông báo theo nh đi u B7;

tr c th i gian đ c thông báo theo nh đi u B7;

ng i mua ph i ch u m i r i ro v m t mát hay h

h ng hàng hóa

v i đi u ki n là hàng hóa đã đ c nh n bi t m t

cách rõ ràng đó là hàng c a h p đ ng

59

B6 Phân chia chi phí

Ng i mua ph i tr

b t c chi phí phát sinh nào x y ra, do:

con tàu mà ng i mua ch đ nh không đ n đúng h n ho c không nh n hàng ho c đình ch đúng h n, ho c không nh n hàng, ho c đình ch

vi c nh n hàng tr c th i gian đ c thông báo theo nh đi u B7,

v i đi u ki n là hàng hóa đã đ c nh n

bi t m t cách rõ ràng đó là hàng c a h p

đ ng;

60

A7 Thông báo cho ng i mua

thông báo thích h p cho ng i mua ho c hàng đã đ c giao theo nh đi u A4 ho c con tàu không nh n hàng trong th i h n đã

th a thu n

2010

thông báo thích h p cho ng i mua là hàng

đã đ c giao theo nh đi u A4 2000

61

A8 Ch ng t giao hàng

Ng i bán ph i ch u phí t n đ cung c p cho

ng i mua b ng ch ng th ng l v vi c giao hàng theo nh đi u A4

Tr khi ch ng t nói đ n đo n trên là ch ng t

v n t i theo yêu c u c a ng i mua và do ng i

v n t i, theo yêu c u c a ng i mua và do ng i mua ch u r i ro và phí t n, ng i bán ph i giúp đ

ng i mua đ l y đ c ch ng t v n t i

62

A9 Ki m tra- óng gói bao bì- Ký mã hi

u-Checking - packaging - marking

Ng i bán ph i tr các chi phí v vi c ki m

tra hàng hóa (nh ki m tra ch t l ng, đo, cân,

đ m) c n thi t cho m c đích giao hàng theo nh

đi u A4, c ng nh các chi phí cho vi c ki m tra

tr c khi g i hàng theo yêu c u c a c quan có

tr c khi g i hàng theo yêu c u c a c quan có

th m quy n n c xu t kh u

B9 Ki m tra hàng hóa- Inspection of goods

Ng i mua ph i tr các chi phí cho b t c

vi c ki m tra nào tr c khi g i hàng, tr khi vi c

ki m tra đó theo yêu c u c a các c quan có

th m quy n n c xu t kh u 63

CFR- Cost and Freight

(insert named port of destination)

Ti n hàng và c c phí (ghi kèm c ng đ n qui

đ nh)

Ng i bán:

Giao hàng trên tàu

Ký h p đ ng, tr c c phí t i c ng đ n

Thông quan xu t kh u Hàng cont - giao t i đi m t p k t => CPT 64

A3 a) H p đ ng v n t i

H p đ ng v nchuy n ph i đ c ký theo nh ng

đi u ki n thông th ng v i chi phí ng i bán ch u đ

v n chuy n theo tuy n đ ng th ng l b ng m t

con tàu đi bi n (ho c tàu th y n i đ a tùy t ng tr ng

h p) thu c lo i thp) ng s d ngg gđ chuyên ch lo i y

hàng mua bán

65

A3 a) H p đ ng v n t i

2010 Ng i bán ph i ký h p đ ng ho c mua h p

đ ng đ chuyên ch hàng hóa

2000 Ng i bán ph i ký h p đ ng đ chuyên ch hàng hóa

66