CÔNG TY cổ PHẦN SPM báo cáo THƯỜNG NIÊN 2013

Giới thiệu chung • Phát triển mạnh mẽ từ một nhà phân phối dược phẩm, Công ty Cổ phần SPM hiện lànhà sản xuất và phân phối dược phẩm hàng đầu Việt Nam.. Hội đồng quản trị đã làm việc để

CÔNG TY CỔ PHẦN SPM

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013

Số liệu chính 6

1 Thông điệp của Chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám đốc 8

2 Đánh giá tình hình kinh doanh 14

2.1 Kết quả sản xuất, kinh doanh 2013 15

2.1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh ngành cốt lõi 15

2.1.2 Kết quả hoạt động đầu tư 15

2.2 Báo cáo của Ban Tổng giám đốc 16

2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013 so với chỉ tiêu 16

2.2.2 Cơ cấu Doanh thu - Lợi nhuận qua các năm 2009-2013 16

2.3 Báo cáo của Ban kiểm soát 16

3 Định hướng công ty 17

3.1 Tình hình thị trường 18

3.2 Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2014 19

3.3 Chiến lược 2014 19

3.4 Tầm nhìn chiến lược 2014-2019 20

4 Hoạt động nghiên cứu phát triển 21

5 Hoạt động sản xuất 23

5.1 Báo cáo tình hình sản xuất của nhà máy 23

5.2 Hoạt động Phòng QA 23

5.3 Hoạt động Phòng QC 24

5.4 Chi tiết thực hiện sản xuất 24

5.5 Hoạt động kho hàng 24

5.6 Tồn kho và bảo quản 24

6 Hoạt động Marketing 25

7 Hoạt động Bán hàng 28

7.1 Kinh doanh nội địa 29

7.2 Hoạt động kinh doanh quốc tế 29

8 Nguồn nhân lực 30

8.1 Số liệu tổng quan về nhân lực của công ty 32

8.2 Chất lượng lao động 32

8.3 Chính sách thu hút nhân lực và duy trì nguồn nhân lực 32

8.4 Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực 32

9 Trách nhiệm xã hội của công ty 33

10 Phụ lục 35

10.1 Bảng cân đối kế toán 36

10.2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 38

10.3 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 39

10.4 Thay đổi về Vốn cổ đông năm 2013 40

Mục Lục

Giới thiệu Công ty Cổ phần SPM

Chất lượng quốc tế vì sức khoẻ cộng đồng

Chúng tôi nghiên cứu, sản xuất và phân phối những sản phẩm có chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế để phục vụ cho việc chăm sóc sức khoẻ cộng đồng, góp phần đóng góp trách nhiệm cho cộng đồng và phát triển xã hội

Giới thiệu về Công ty Cổ phần SPM

Tên công ty: Công ty Cổ phần SPM

Trụ sở chính: Lô 51, Đường số 2, KCN Tân Tạo, Q.Bình Tân, TP.HCM

Vốn điều lệ: 140.000.000.000 VNĐ (Một trăm bốn mươi tỷ đồng)

Giấy CNĐKKD số 0302271207 do Sở kế hoạch và Đầu tư TP HCCM cấp đăng ký lần đầu ngày 26/03/2001, đăng ký thay đổi lần thứ 18 ngày 15 tháng 06 năm 2011

Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất và mua bán mỹ phẩm, thực phẩm

Sản xuất và mua bán dược phẩm

Mua bán máy móc, trang thiết bị Y tế

Khai thác quặng sắt, kim loại, đá, cát, sỏi, đất sét…

Cho thuê mặt bằng, văn phòng, kho, kinh doanh nhà

Mua bán máy móc, thiết bị và phụ tùng khác

Mua bán sắt thép, vật liệu, thiết bị lắp đặt trong xây dựng

Giới thiệu chung

• Phát triển mạnh mẽ từ một nhà phân phối dược phẩm, Công ty Cổ phần SPM hiện lànhà sản xuất và phân phối dược phẩm hàng đầu Việt Nam Sau khi chính thức thành lập nhà máy đến nay, chúng tôi đã nghiên cứu và sản xuất thành công hơn 110 sảnphẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Cùng nhóm sản phẩm điều trị được đội ngũbác sĩ tin dùng, Công ty Cổ phần SPM luôn tự hào về dòng sản phẩm không kê toa(OTC) phong phú và chất lượng

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Lịch sử hình thành và phát triển

1988

Tiền thân là Công ty Dược phẩm Đô Thành hoạt

động với tư cách nhà phân phối dược phẩm trực

thuộc Tendipharco (Công ty Dược Quận 10)

1995 Công ty TNHH Dược phẩm Đô Thành (Saigon

Pharma) chính thức được thành lập

1998 Chi nhánh Saigon Pharma tại Hà Nội thành lập

2001

Công ty TNHH SPM chính thức ra đời với vốn

điều lệ ban đầu 20 tỷ đồng

Nhà máy SPM khánh thành và đi vào hoạt động

tại KCN Tân Tạo, TP.HCM, Việt Nam

47

2002

Đạt chứng nhận theo tiêu chuẩn ASEAN cho dây

chuyền sản xuất thuốc viên, viên nang, thuốc

nhỏ mắt và thuốc dùng ngoài da

GMP - Thực hành sản xuất thuốc tốt

GLP - Thực hành kiểm nghiệm thuốc tốt

GSP - Thực hành bảo quản thuốc tốt

98

2003 Đạt chứng nhận GMP - ASEAN cho phân xưởng

2005

• Viên bổ sủi bọt MyVita xuất khẩu sang thị

trường Mỹ

• MyVita Multi là sản phẩm viên bổ sủi bọt bán

chạy nhất của Việt Nam (Theo IMS)

Quốc tế UKAS (Anh) chứng nhận

Đạt chứng nhận GMP theo tiêu chuẩn của tổ

chức Y tế Thế giới (GMP- WHO)

MyVita Multi tiếp tục là sản phẩm viên bổ sủi bọt

bán chạy nhất Việt Nam (Theo IMS)

2009 Tháng 5: Đưa vào hoạt động Nhà máy mới theo

tiêu chuẩn c-GMP với vốn đầu tư 180 tỷ đồng

Vị thế của Công ty:

SPM là doanh nghiệp đầu tiên:

• Xây dựng được thương hiệu MyVita đứng đầu Thị trường Việt Nam trong nhiều năm

liền, vượt qua các doanh nghiệp Dược hàng đầu nước ngoài

• Xuất khẩu dược phẩm ra thị trường nước ngoài

Một trong các điểm khác biệt rất lớn của SPM là định hướng xây dựng thương hiệu mạnh

(nhóm MyVita – Thuốc bổ…) và đó là xu hướng của các công ty đa quốc gia Thương hiệu này

đã tạo nên sự thành công đáng kể của SPM Trong 20 thương hiệu trong nhóm sủi Vitamin,

MyVita có đến 3 thương hiệu trong năm 2005, và 4 thương hiệu trong năm 2006 vượt lên trên

các thương hiệu của các công ty đa quốc gia khác

Số liệu chính

Doanh thu thuần

322.20

430.01 441.13

1,000 1,020 1,040 1,060 1,080 1,100 1,120 1,140 2011

2012 2013

Tỷ đồng

Lợi nhuận ròng

59.61 64.74 17.50

540 560 580 600 620 640 660 680 2011

2012 2013

Tỷ đồng

Lãi cơ bản trên cổ phiếu

4,295 4,701 1,271

0 50 100 150 200 250 300 2011

2012 2013

người

1 Thông điệp của Chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám

đốc

Kính thưa Quý cổ đông,

Bối cảnh chung của nền kinh tế thế giới và Việt Nam trong 2013 cũng còn nhiều khó khăn do cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu 2008 đến nay Không nằm ngoài xu thế chung của tình hình kinh tế, ngành dược cũng có những khó khăn nhất định Sự khó khăn này làm ảnh hưởng đến tình hình hoạt động của công ty Ngành dược thì chịu tác động của suy thoái kinh tế là doanh thu bán hàng thấp hơn do người tiêu dùng hạn chế chi tiêu, hàng tồn kho tăng Tình hình này cũng tác động đáng kể đến hoạt động hiện tại cũng như tương lai của công ty về ba nhóm hoạt động chính là dược phẩm, y tế và đầu tư Dẫu biết khó khăn nhưng công ty đã thể hiện sự đoàn kết, tinh thần vượt khó

và chia sẻ để vượt khó khăn từ Hội đồng quản trị đến Ban Tổng Giám đốc đến từng thành viên công ty Hội đồng quản trị đã làm việc để khắc phục khó khăn của từng mảng kinh doanh trong 3 lĩnh vực chính như sau:

Về dược phẩm, sức mua giảm từ suy thoái kinh tế khiến cho những sản phẩm không kê toa ảnh hưởng một phần Một phần rất quan trọng là chính sách đấu thầu giá rẻ mà không chú ý đến chất lượng thuốc

từ các bệnh viện làm cho doanh thu hàng kê toa của SPM cũng ảnh hưởng đáng kể vì SPM tập trung vào sản phẩm có chất lượng cao SPM xuyên suốt chiến lược và cam kết chất lượng cao nên SPM cạnh tranh bằng chất lượng, SPM không thể chạy theo cạnh tranh bằng giá để giảm chất lượng vì vậy doanh thu của hàng kê toa bị ảnh hưởng khá nhiều.

Về y tế, lĩnh vực y tế cũng chịu tác động lớn Để huy động đủ lượng vốn đế đầu tư bệnh viện thì sự khó khăn của nền kinh tế đã ảnh hưởng đến dòng tiền của dự án này khiến cho dự án này không thể diễn ra theo đúng lộ trình như ban đầu SPM quyết định chậm đầu tư dự án y tế để chờ dòng tiền tốt mới thực hiện vì đầu tư bệnh viện có khoản chi phí khá lớn, thời gian hoàn vốn lâu nên dòng tiền dồi dào và ổn định mới khởi động việc đầu tư dài hạn này được.

Về đầu tư, định hướng ban đầu là SPM không quá chú trọng đầu tư ngoài ngành nhưng SPM muốn đầu tư thêm để tăng lượng vốn cho mảng dược phẩm và y tế Tuy nhiên, suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng lớn đến các dự án đầu tư nên SPM đã quyết định giảm và cắt hẳn một số dự án đầu tư để tập trung vào lĩnh vực cốt lõi là dược phẩm Đây là quyết định lớn của công ty năm 2013 vì ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận, có những năm lợi nhuận tăng đột biến năm 2010 nhưng SPM hướng đến sự phát triển điều đặn hơn là đột biến Sự cắt giảm lĩnh vực đầu tư có thể làm cho lợi nhuận từ mảng đầu tư đem lại cho công ty giảm sút

về ngắn hạn nhưng về mặt dài hạn thì có lợi vì sự phát triển an toàn và bền vững

Kết quả kinh doanh của năm 2013 như sau: doanh thu 2013 đạt 447,51 tỷ đồng tăng 2,88% so với kế hoạch (435 tỷ đồng), tăng 4,07% so với năm 2012 (năm 2012 doanh thu đạt 430 tỷ đồng) Lợi nhuận năm

2013 đạt 19,53 tỷ đồng, giảm 51,17% so với kế hoạch (40 tỷ đồng), và giảm 69,83% so với năm 2012 (năm

2012 lợi nhuật đạt 64.74 tỷ đồng) Kết quả về doanh thu cho thấy công ty vẫn tăng trưởng Về lợi nhuận giảm là do giảm lợi nhuận từ đầu tư tài chính và lỗ thanh lý các khoản đầu tư do thoái vốn 3 công ty (Công

ty cổ phần kỹ thuật Hữu Nghị, Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Nam Bắc, Công ty cổ phần đầu tư Hải

Hà Land) Việc giảm lợi nhuận này không đáng lo ngại vì hoạt động cốt lõi của công ty là dược phẩm vẫn sinh lợi ổn định và việc giảm đầu tư sẽ giúp công ty tập trung vào lĩnh vực cốt lõi là dược phẩm, từ đó doanh thu và lợi nhuận của hoạt động dược phẩm sẽ tăng tốc nhanh hơn, đưa công ty phát triển ổn định

và bền vững hơn.

Kết thúc năm 2013 với thật nhiều quyết định quan trọng cho định hướng phát triển của công ty Mặc dù

có giảm lợi nhuận nhưng công ty vẫn nhận được sự đồng cảm, chia sẻ và đồng hành cùng nhìn về tương lai của quý cổ đông, HĐQT, BTGĐ và toàn bộ nhân viên công ty

Kính thưa Quý cổ đông,

Năm 2014 với dự báo là kinh tế thế giới và Việt Nam vẫn còn khó khăn, sức mua thấp cũng tác động không nhỏ đến hoạt động của SPM Nhưng ngành dược vẫn có những thế mạnh của riêng nó, cụ thể là quy mô thị trường của 90 triệu dân là khoảng 2,8 tỷ USD trong năm 2014, tăng trưởng hàng năm cao (16%-18%), thu nhập bình quân và chi tiêu dùng thuốc tăng ổn định Hơn thế nữa, công ty SPM ổn định, sản phẩm chất lượng tốt, thương hiệu mạnh, hệ thống phân phối tốt có kinh nghiệm hơn 25 năm và marketing linh hoạt cũng như tầm nhìn chiến lược và điều hành linh hoạt nên công ty sẽ phát triển dài hạn Điều rất quan trọng nữa là định hướng chiến lược tập trung vào lĩnh vực cốt lõi của HĐQT đã được Quý cổ đông ủng hộ và cam kết dài hạn

Do đó, Hội đồng quản trị vẫn có lòng tin mạnh mẽ, quyết tâm đầy đủ và kiên trì để đạt thành tích cao hơn, HĐQT đề ra mục tiêu tăng doanh thu 12% và lợi nhuận tăng 60% so với năm 2013 Để đạt mục tiêu này, HĐQT tiếp tục thực hiện phương án tái cấu trúc công ty dưới sự đồng ý của Đại hội đồng cổ đông Theo đó, công ty tập trung chính vào lĩnh vực dược phẩm là lĩnh vực cốt lõi Lĩnh vực y tế thì xem xét và tích luỹ vốn đủ mới thực hiện Lĩnh vực đầu tư thì giảm mạnh

Để có tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cao thì lĩnh vực dược phẩm giữ vai trò chính SPM đẩy mạnh hơn nữa trong đầu tư tổng thể của ngành dược Theo đó, chiến lược và hoạt động R&D tập trung theo chiều sâu để cung cấp những sản phẩm thiết yếu, có sức mua lớn để tạo có doanh thu và lợi nhuận cao Chất lượng sản phẩm tiếp tục được duy trì và cải tiến hơn nữa để đạt chuẩn sản phẩm quốc tế Chất lượng quản lý và vận hành nhà máy được đưa cao hơn để nâng cao chất lượng và giảm chi phí sản xuất nhờ quản lý phù hợp Công ty cũng cơ cấu lại danh mục sản phẩm, tập trung theo những sản phẩm chủ lực và có đầu tư trọng điểm về marketing và bán hàng - theo đó, những sản phẩm OTC vốn là thế mạnh lớn của SPM tiếp tục được đẩy mạnh hơn nữa Đổi mới mạnh mẽ trong phòng bán hàng và Marketing

để thúc đẩy việc gia tăng doanh thu, nhất là hàng do công ty sản xuất Kinh doanh quốc tế cũng có bước phát tirển mạnh hơn để tăng doanh thu và quy mô thị trường cũng như quảng bá thương hiệu trên thị trường quốc tế Việc đưa vào mô hình quản lý theo KPI và BCS sẽ làm cho toàn bộ nhân viên nâng cao trách nhiệm, nâng cao hiệu suất và hiệu quả để công ty cũng được kết quả tốt và người lao động cũng

có thu nhập cao hơn và hạnh phúc trong công việc hơn.

Tầm nhìn của công ty về tương lai dài hạn là phát triển cùng tiềm năng lớn lao của thị trường dược phẩm Việt Nam to lớn, phát triển ổn định Việc đầu tư mạnh mẽ toàn bộ nguồn lực của công ty sẽ mang lại kết quả tốt trong tương lai Sự ủng hộ của Quý cổ đông là động lực vô cùng lớn lao để Hội đồng quản trị nổ lực, khắc phục các khó khăn trong hiện tại và đạt được những thành quả càng ngày càng tốt hơn Hướng đến sự đóng góp quan trọng trong trách nhiệm chăm sóc sức khoẻ cộng đồng của công ty, góp phần vào sự phát triển của xã hội theo phương châm của công ty "chất lượng quốc tế vì sức khoẻ cộng đồng"

Chúng tôi cũng vô cùng cảm kích quý cổ đông đã ủng hộ HĐQT trong những lúc rất khó khăn và tinh thần này sẽ giúp cho công ty càng ngày càng phát triển

Cuối cùng, tôi xin kính chúc quý Cổ đông thật khoẻ mạnh, thành công và hạnh phúc.

Đào Hữu Hoàng

Kính thưa Quý Cổ đông,

Cũng như hàng loạt công ty khác ở Việt Nam, năm 2013 cũng tiếp tục khó khăn, nhưng Ban TGĐ đã nhận nhiệm vụ từ ĐHĐCĐ và HĐQT và quản lý công ty vượt qua các khó khăn về kinh tế, tài chính và thị trường Kết quả là lợi nhuận không đạt như trong kế hoạch do công ty thoái vốn ở ba công ty Tuy nhiên, về mặt tổng thể, công ty vẫn sinh lời

và quan trọng là lĩnh vực cốt lõi là dược phẩm vẫn phát triển tốt về doanh thu và lợi nhuận.

Trong năm 2013 BTGĐ đã có các hoạt động trong hầu hết các chức năng Chúng tôi đã tăng cường cải tiến chất lượng sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm mới, cải tiến và nâng cấp sản phẩm cũ Hoạt động sản xuất thì tăng hiệu quả và hiệu suất, giảm chi phí sản xuất Các hoạt động về phân phối cũng khắc phục các khó khăn về đấu thầu, cạnh tranh để cố gắng giữ vững doanh thu và tăng trưởng so với năm 2012.

Kính thưa Quý Cổ đông,

Năm 2014 đang được dự báo là tiếp tục có những khó khăn Tuy nhiên, với sự ủng hộ và động viên của Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị cũng như tiềm năng phát triển tốt của thị trường dược phẩm Việt Nam, Ban TGĐ tiếp tục khắc phục các khó khăn, tập trung cao độ vào lĩnh vực cốt lõi là dược phẩm BTGĐ tiếp tục đẩy mạnh cải tiến và thúc đẩy mọi hoạt động của công ty nhằm đạt năng suất cao hơn từ R&D, sản xuất đến phân phối, tài chính, nhân lực.

Sự đồng lòng và ủng hộ của Quý cổ đông, HĐQT và toàn thể nhân viên công ty sẽ tạo một sức mạnh lớn lao để BTGĐ không ngừng cố gắng, đổi mới cách nghĩ cách làm mới để mang đến những sản phẩm chất lượng, bán tốt hơn và tạo dựng thương hiệu tốt trong lòng giới chuyên môn cũng như người tiêu dùng nhằm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng của công ty trong năm

2014 cũng như tạo tiền đề phát triển mạnh mẽ và ổn định trong kế hoạch phát triển 5 năm của công ty Cuối cùng, tôi xin kính chúc quý Cổ đông thật khoẻ mạnh, thành công và hạnh phúc.

Nguyễn Thế Kỷ

Danh sách ban điều hành

Hội đồng quản trị

Đào Hữu Hoàng

Chủ tịch HĐQT

Nguyễn Thế Kỷ Đỗ Thị Mai Huỳnh Phú Hải Đào Hữu Khôi

Thành viên HĐQT Thành viên HĐQT Thành viên HĐQT Thành viên HĐQT

Ông Đào Hữu hoàng - Chủ tịch hội đồng quản trị

Ông Hoàng đã có nhiều năm kinh nghiệm điều hành trong lĩnh vực dược phẩm và nắm giữnhiều chức vụ quan trọng từ năm 1995 đến nay Ông Hoàng tốt nghiệp Đại học bác sỹ y khoa

và hiện đang là Chủ Tịch hội đồng quản trị công ty cổ phần SPM kiêm luôn chủ tịch hội đồngthành viên Công ty TNHH Dược phẩm Đô Thành Số lượng nắm giữ: 4.350.690, tỷ lệ nắm giữ:31,08%

Bà Đỗ Thị Mai - Ủy viên hội đồng quản trị

Bà Mai tốt nghiệp đại học y khoa và tài chính với nhiều năm hoạt động với tư cách là kế toántrưởng tại nhiều công ty,hiện nay Bà đang là Giám đốc Công ty cổ phần phát triển Viễn Thông,truyền thông và Dịch vụ Số lượng nắm giữ: 1.000.000, tỷ lệ nắm giữ: 7,14%

Ông Nguyễn Thế kỷ - Ủy viên hội đồng quản trị khiêm Tổng Giám Đốc

Ông Kỷ hiện đang là Tổng giám đốc công ty cổ phần SPM Ông tốt nghiệp đại học chuyên môndược sĩ và đã có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm từ năm 1979 Sốlượng nắm giữ: 30.000, tỷ lệ nắm giữ: 0,21%

Ông Đào Hữu Khôi - ủy viên hội đồng quản trị

Ông Khôi hiện nay là thành viên của HĐQT của Công ty SPM và Công ty TNHH Hưng vạn phát Ông tốt nghiệp Đại học Bách khoa và Sư phạm với nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh vàng bạc đá quý Số lượng nắm giữ: 178.500, tỷ lệ nắm giữ: 1,28%

Ông Huỳnh Phú Hải - Ủy viên hội đồng quản trị

Từ năm 1998 đến nay Ông Hải nắm giữ nhiều vị trí quan trọng tại nhiều công ty như giám đốc sale, trưởng phòng Marketing, Phó tổng giám đốc Ông Hải tốt nghiệp Thạc Sĩ quản trị kinh doanh và hiện đang là Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần SPM Số lượng nắm giữ: 10.000, tỷ

lệ nắm giữ: 0,07%

Ban Tổng Giám Đốc

Nguyễn Thế Kỷ Tổng Giám đốcPhụ trách chung

Văn Tất Chiến Huỳnh Phú Hải Bùi Công Sơn Phó Tổng Giám

đốc

Phó Tổng Giám đốc

Kế toán trưởngPhụ trách kinh

doanh

Phụ trách tài chính, marketing

Kế toán

2 Đánh giá tình hình kinh doanh

2.1 Kết quả sản xuất, kinh doanh 2013

2.1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh ngành cốt lõi

Tổng doanh thu đạt 441,13 tỷ, trong đó: Dược phẩm chiếm 92.53% cơ cấu doanh thu 2013

Dược phẩm

408.14 tỷ 92.53%

Cho thuê kho

1.75 tỷ 0.4%

Gia công

31.21 tỷ 7.07%

2.1.2 Kết quả hoạt động đầu tư

Đơn vị tính : Triệu đồng Stt Tên dự án đầu tư Vốn

Phầnvốn đã góp

Phầnvốn điều lệ

Số lượng

cổ phiếu công ty đầu tư

Số lượng

cổ phiếu công ty nắm giữ

Tỷ lệ nắm giữ

I CÔNG TY ĐẦU TƯ GÓP VỐN

2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013 so với chỉ tiêu

Doanh thu đạt 101,41% so với chỉ tiêu kế hoạch 2013, nhưng Lợi nhuận sau thuế chỉ

đạt 43,76% Kế hoạch, so với năm 2012 giảm 72,96%

Đvt: tỷ đồng

Lợi nhuận 2013 giảm mạnh do công ty thu hồi các khoản cho vay ngắn hạn dẫn đến doanh thyhoạt động tài chính giảm 27 tỷ đồng (giảm 64%) so với năm 2012, đồng thời trong năm công tythanh lý khoản đầu tư vào Công ty cổ phần kỹ thuật Hữu Nghị, lỗ 12.250.000.000 đồng (tươngứng khoản lãi hoạt động tài chính ghi nhận trong năm 2010)

2.2.2 Cơ cấu Doanh thu - Lợi nhuận qua các năm 2009-2013

Doanh thu - Lợi nhuận sau thuế

2.3 Báo cáo của Ban kiểm soát

Ban kiểm soát SPM bao gồm 01 Trưởng ban kiểm soát và 02 thành viên

Kiểm soát mục tiêu, chiến lược: theo sát kế hoạch, mục tiêu đã đề ra nhằm đảm bảo kết quảDoanh thu – lợi nhuận hoàn thành chỉ tiêu đã đề ra

Kiểm soát thông tin: Theo dõi nắm bắt tình hình, Công bố thông tin kịp thời, minh bạch tránhgây ảnh hưởng tới cổ đông nhỏ

Kiểm soát tài chính: Kiểm tra báo cáo tài chính hàng quý để đánh giá tính hợp lý của các số liệu

kế toán, kết hợp với các Kiểm toán viên độc lập nhằm xem xét các yếu tố ảnh hưởng quantrọng trong báo cáo Tài chính Kiểm soát việc tuân thủ các quy định vể quản lý khoản đầu tư tàichính

Đánh giá: Nhìn chung, Ban lãnh đạo SPM đã kết hợp khá tốt trong công tác quản lý và thúc đẩysản suất kinh doanh Các báo cáo tài chính quý, bán niên, thường niên đều phản ánh các con

số trung thực và hợp lý phù hợp với các chuẩn mực Kế toán tại Việt nam và các quy định pháp

Lợi nhuận sau thuế

2.2 Báo cáo của Ban Tổng giám đốc

3 Định hướng công ty

3.1 Tình hình thị trường

Theo thống kê từ IMS, kích thước thị trường dược phẩm của Việt Nam có giá trị 2,4 tỷ USD vàonăm 2013 Kích thuớc thị trường này khá nhỏ chưa phù hợp với quy mô dân số Việt Nam là 91triệu dân Trong tương lai kích thước thị trường này sẽ tăng vì thu nhập bình quân theo đầungười của Việt Nam tăng điều đặn và người dân ngày càng có quan tâm và chi tiêu nhiều hơncho y tế

Tăng trưởng của thị trường dược phầm khoảng 16%-18% Đây là mức tăng khá cao và bềnvững bất chấp trong điều kiện kinh tế có khó khăn

VIETNAM PHARMACEUTICAL MARKET

6,000 Total Market

% Growth

Thị trường đông dược chiếm tỷ trọng nhỏ, từ 0,5 – 1,5% giá trị sản xuất toàn ngành Hiện cókhoảng 80 DN sản xuất đông dược (trong đó 5 DN đạt chuẩn GMP-WHO) và hơn 400 cơ sởsản xuất nhỏ không có đăng ký Hơn 80% nguyên phụ liệu đông dược được nhập khẩu từTrung Quốc

Phân khúc sản xuất tây dược có 87 DN Vitamin, thực phẩm chức năng và thuốc kháng sinh là

2 dòng sản phẩm được sản xuất nhiều nhất, chiếm 22% và 21% tỷ trọng thuốc sản xuất trongnước Thị phần thuốc kháng sinh sản xuất trong nước tuy cao, nhưng kháng sinh nhập khẩuvẫn chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch nhập khẩu thuốc Còn thị phần sản xuất vitamin và thựcphẩm chức năng cao hơn thị phần nhập khẩu mặt hàng này

Đối với phân ngành kinh doanh, nhập khẩu và phân phối thuốc, có 3 DN nước ngoài chiếm gần50% thị phần thuốc toàn quốc là Zuellig Pharma (Singapore), Diethelm (Thụy Sỹ) và MegaProduct (Thái Lan), với doanh thu mỗi công ty hơn 1.000 tỷ đồng

Trong năm 2011, số thuốc tăng giá chiếm khoảng 10% tổng số thuốc tiêu thụ Mức tăng trungbình của thuốc nội là 5,4%, thuốc ngoại là 6,1%

3.2 Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2014

3.3 Chiến lược 2014

Để đạt mục tiêu cơ bản: doanh thu 450 tỷ, lợi nhuận 40 tỷ đồng, công ty đề xuất một số chiến

lược tóm tắt

Sản phẩm, Thương hiệu Bán hàng Marketing

● Xây dựngchiến lượcgiá linh hoạt

● Xây dựngthương hiệu

từ côngnghệ mới

● Mở rộng thịtrường quốc

tế

● Tăng cườngbao phủ

● Tăng nănglực bánhàng theohướng lợiích trêntừng nhânviên

● Đầu tư tiếpvào nhữngnhómthương hiệuthành công

● Tạo ra mộtthương hiệudẩn đầu mới

● Tiếp cậncông nghệMarketing mới

● Giảm chiphí để tăngsức cạnhtranh

● Tăng cườnghoạt độngkiểm soát

● Cơ cấudoanh mụcđầu tư liên tục