Các doanh nghiệp có nhiều cách để bán sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng, có thể trực tiếp hoặc gián tiếp.. VD: các công ty bảo hiểm Bảo Việt, Prudential, AIA… thường bán hàng thô
Trang 1Tìm mua NQTM ở đâu ?
Các doanh nghiệp có nhiều cách để bán sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng, có thể trực tiếp hoặc gián tiếp VD: các công ty bảo hiểm (Bảo Việt, Prudential, AIA…) thường bán hàng thông qua hệ thống đại lý tư vấn, các công ty kinh doanh hàng tiêu dùng và thực phẩm (P&G, Unilever, Vinamilk…) thường thông qua các nhà phân phối sỉ và lẻ Một
số công ty tự tổ chức các điểm phân phối sỉ và lẻ cho riêng mình như Kinh
Đô Các công ty kinh doanh franchise cũng vậy Thông thường trên thế giới, để có thể mua franchise một cách hiệu quả thì người mua franchise
sẽ tìm đến các nhà môi giới hoặc tư vấn franchise (công ty trung gian franchise) chứ ít khi tiếp xúc trực tiếp với chủ thương hiệu Đây là một các làm chuyên nghiệp vì các doanh nghiệp mua franchise sẽ đựơc công
ty tư vấn và môi giới tư vấn đầy đủ mọi khía cạnh liên quan đến lĩnh vực
mà họ có nhu cầu trước khi xúc tiến ký kết một hợp đồng kinh doanh với chủ thương hiệu Một trong những công ty trung gian franchise hàng đầu tại khu vực Đông Nam Á là Asiawide Các bạn có thể tìm thêm thông tin trên web site: www.asiawidefranchise.com để biết thêm thông tin
Đây là 10 website chuyên quang cáo mua hoặc bán franchise có số lượng truy cập nhiều nhất tính tới thời điểm tháng 2/2005:
Trang 21 www.franchiseoppotunities.com
2 www.franchise.com
3 www.franchiseforsale.com
4 www.franchiseadvantage.com
5 www.franchiseworks.com
6 www.franchise.org
7 www.franchisesolutions.com
8 www.franchise-buzz.com
9 www.foodfranchise.com
10 www.bestfranchiseoppotunities.com
Tại Việt Nam hiện nay, hiện có rất ít các công ty trung gian tư vấn NQKD
và thường là các công ty nước ngoài Đơn giản là các hệ thống franchise chưa thực sự phát triển nhiều tại Việt Nam Tới khi Việt Nam ra nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO), chắc chắn loại hình NQKD sẽ thực sự bùng nổ
Hiện nay, việc mua và bán franchise tại Việt Nam hầu như chỉ diễn ra ở một con đường duy nhất: đó là 2 bên liên hệ trực tiếp với nhau Để cho cách làm việc này mang lại hiệu quả, các chủ thương hiệu thường thiết kế
Trang 3các web site khá ấn tượng về các sản phẩm mà mình muốn nhượng quyền
và quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, kể cả việc quảng cáo thông qua các chuỗi cửa hàng NQKD của mình Những cá nhân muốn mua franchise sẽ thông qua những thông tin trên trang web đó để tiếp xúc với chủ thương hiệu Chủ thương hiệu sẽ đóng vai trò là người tư vấn trực tiếp cho các đối tác
Còn một kênh khác nữa là các doanh nghiệp mua franchise có thể giới thiệu thêm các đối tác có nhu cầu mua franchise cho chủ thương hiệu Cách này tuy không phổ biến nhưng có thể rất có hiệu quả do chủ thương hiệu không cần nhiều thời gian để tìm hiểu về đối tác franchise mới của mình Đây là 2 website của 2 thương hiệu franchise Việt Nam khá nổi tiếng:
1 www.trungnguyen.com.vn
2 www.pho24.com.vn
3 www.kinhdo.com.vn
Sau đây là danh sách 10 lĩnh vực kinh doanh hiệu quả nhất thông qua hình thức franchise xếp hạng bởi hiệp hội franchise quốc tế (IFA) để chúng ta tham khảo:
1 Thức ăn
2 Cửa hàng bán lẻ
Trang 43 Dịch vụ
4 Xe hơi
5 Nhà hàng
6 Bảo trì
7 Xây dựng
8 Cửa hàng bán lẻ thực phẩm
9 Dịch vụ hỗ trợ kinh doanh
10 Khách sạn, lưu trú
Vũ Minh Quân