Chiêu "moi" tiền thượng đế ppt

Khi bạn muốn tạo được sự chú ý trong quảng cáo, từ lâu người ta đã biết rằng bạn nên sử dụng hình ảnh một em bé, một đứa trẻ hay là một người phụ nữ... Khi mọi người để mắt đến hình ảnh

Chiêu "moi" tiền thượng đế

Một đoạn phim ngắn giới thiệu sản phẩm được phát

đi, có thể tạo ra cơn sốt trên thị trường Giới chuyên gia khẳng định "moi" tiền khách hàng không khó, vấn

đề là doanh nghiệp biết cách để đánh đúng tâm lý người tiêu dùng

Quảng cáo đang có mặt ở khắp mọi nơi, trên mọi phương tiện truyền thông đại

chúng Để thu hút được sự chú ý trong một môi trường quảng cáo như hiện nay, bạn phải đánh trúng đích Năm 1968, giáo sư Augustine Bauer - Khoa Kinh tế,

ĐH Harvard và Giáo sư Stephen A - khoa Marketing

ĐH Strathclyde Greyser ước tính người tiêu dùng ở

khu vực Bắc Mỹ nhìn thấy hàng trăm quảng cáo mỗi ngày

20 năm sau, Chủ tịch Hội đồng quản trị và Giám đốc quản lý cao cấp của Tập đoàn Tư vấn Mckenna

Group - Regis Mckenna đã nói rằng hằng ngày có tới 3.000 quảng cáo được phơi bày ra trước mắt mọi người Vì vậy, tạo ra một quảng cáo thu hút trở thành một nhiệm vụ rất nặng nề đối với các chuyên gia

quảng cáo

Adman William Bernbach từng nói: “Tại sao người ta

phải nhìn vào quảng cáo của bạn? Người xem không mua tạp chí hay bật radio và tivi lên để nhìn thấy hay

để nghe những gì bạn muốn nói…Nếu bạn luôn luôn nói đến những điều đúng đắn hay ho trong thế giới này mà chẳng ai muốn đọc thì liệu điều đó phỏng có lợi ích gì? Hãy tin tôi đi, sẽ không có ai muốn đọc đến những thông điệp không được trình bày một cách mới

mẻ, độc đáo và sáng tạo… hoặc những thông điệp không khác biệt”

Đa số những nhà viết quảng cáo thường nghĩ ra

được những ý tưởng độc đáo bằng những buổi họp kích thích ý tưởng - não công (brainstorming

session) Phương pháp này, được nghĩ ra đầu tiên bởi Alex F Osborn, đã tạo ra đuợc rất nhiều ý tưởng

Nó được dựa trên một ý tưởng rất đơn giản là việc hoạt động theo nhóm sẽ dẫn đến sự cạnh tranh Hoạt động này cũng giúp cho những thành viên tham gia nghĩ ra được nhiều ý tưởng hơn, đặc biệt là khi vấn

đề được đưa ra một cách đơn giản và cụ thể

Các buổi họp kích thích ý tưởng này phải tuân thủ một số nguyên tắc cơ bản Đầu tiên, các thành viên tham gia không được phê bình ý kiến của các thành viên khác Mục đích là tìm ra được càng nhiều ý kiến càng tốt, những ý tưởng hoàn toàn tự do và bay bổng theo trí tưởng tượng hay sự sáng tạo của từng người Tuy nhiên chúng cần phải liên kết để có thể tiếp tục sản sinh ra các ý tưởng khác “Não công -

brainstorm” theo định nghĩa này là một hoạt động tập thể

Thách thức cho những nhà thiết kế quảng cáo thậm chí còn khó khăn hơn nhiều Họ phải thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng và giúp toàn thể mọi người hiểu ra được những ý tưởng đó Và đây hoàn toàn không phải là một nhiệm vụ dễ dàng

Những kiểu hình ảnh người đọc thích xem gồm đôi

vợ chồng mới cưới, những em bé, các con vật, người nổi tiếng, những người mặc những bộ trang phục lạ thường, những nhân vật có ngoại hình lạ lùng, những bức ảnh có thể kể ra một câu chuyện, những khung cảnh lãng mạn, các thảm họa, các vấn đề đang được bàn tán, những hình ảnh lưu giữ lại những khoảnh khắc trong cuộc sống

Đàn ông thích những tấm hình chụp những chú chó, đặc biệt là những chú chó to lớn Phụ nữ chú ý nhiều hơn đến các hình ảnh có các em bé hay trẻ em Cả nam lẫn nữ đều thích nhìn hình ảnh người nổi tiếng Khi bạn muốn tạo được sự chú ý trong quảng cáo, từ lâu người ta đã biết rằng bạn nên sử dụng hình ảnh một em bé, một đứa trẻ hay là một người phụ nữ

quyến rũ Dù được sử dụng cho Michelin, McDonald hay Saturn, trẻ em đã chứng tỏ rằng chúng có thể thu hút được nhiều sự chú ý và giúp tăng doanh số vô cùng hiệu quả

Khi mọi người để mắt đến hình ảnh trong quảng cáo của bạn, không có nghĩa là nó sẽ giúp bạn bán được sản phẩm của mình Đầu tiên phải có mối liên kết

giữa sản phẩm và ý tưởng quảng cáo Hình ảnh của các em bé sẽ chẳng giúp bạn bán máy vi tính nhiều hơn hình ảnh của các con vật khi cần bán mặt hàng giặt tẩy

Tuy nhiên, hình ảnh các đứa trẻ ấy lại vô cùng phù hợp cho các sản phẩm như kẹo, kẹo cao su, kem, bánh, bột ngũ cốc và nước giải khát Nhưng những hình ảnh ấy lại rất kém hiệu quả khi quảng cáo cho các dịch vụ tài chính, thiết bị nông nghiệp và các

dụng cụ làm vườn

Các hình ảnh người mẫu xinh đẹp có mang lại

hiệu quả?

Sự lựa chọn người mẫu quảng cáo phụ thuộc vào mặt hàng mà bạn đang quảng cáo Baker và Churchill

nói rằng những người phụ nữ xinh đẹp chẳng mang đến nhiều hiệu quả khi được sử dụng cho các mẫu quảng cáo không liên quan gì đến sự quyến rũ (như quảng cáo cà phê) Tuy nhiên, nếu bạn muốn bán các mặt hàng liên quan đến sự hấp dẫn hay quyến rũ giới tính (như quảng cáo nước hoa) thì phụ nữ tạo ra

những kết quả vô cùng xuất sắc

Những chuyên gia quảng cáo biết rằng người xem yêu thích hình ảnh các em bé, trẻ em và những cặp

vợ chồng mới cưới Ngoài ra, quảng cảm sử dụng hình ảnh gợi cảm giới tính để thu hút sự chú ý

Sự xuất hiện của một người phụ nữ xinh đẹp luôn tạo

ra những ảnh hưởng vô cùng lạ kỳ trong cách người xem suy nghĩ về sản phẩm của bạn Smith và Engel chứng minh trong một nghiên cứu rằng khi sử dụng hình ảnh một chiếc xe hơi bên cạnh một người phụ

nữ đẹp thì chiếc xe ấy sẽ được người xem cảm nhận

là quyến rũ hơn, trẻ trung hơn, nhanh hơn, đắt tiền hơn, và mạnh mẽ hơn các chiếc xe khác khi chúng được xếp chung với những hình ảnh trung tính hơn

Các nghiên cứu đã chứng tỏ rằng chúng ta quy kết những đức tính như tài năng, lòng tốt, trung thực và thông mình dành cho những người đẹp Người xem còn nhìn nhận rằng những người đẹp là những người hăng hái về mặt tình dục, thân mật và cởi mở hơn những người khác

Những nhà quảng cáo như: Dior, Valentino, Ungaro

và Vuitton thường sử dụng những hình ảnh mang hơi hướng gợi cảm Nhiều lúc đây không phải là ý tưởng tốt Nhà làm quảng cáo người Mỹ - Major Steadman

đã cho một nhóm đàn ông xem một số hình ảnh gợi cảm và một số hình ảnh bình thường khác Sau một lúc, Steadman nhận thấy rằng mọi người ít nhớ đến tên sản phẩm trong những bức hình có các cô gái ăn mặc xinh đẹp và thiếu vải hơn là những hình ảnh

được minh họa trung tính hay bình thường khác

Wayne Alexander và Ben Judd cũng đã có những nghiên cứu về đề tài này và cũng cho ra những kết quả tương tự

Tiến sĩ Daniel Howard, dạy môn hành vi tiêu dùng của Đại học Southern Methodist đã bình luận: “Sự gợi cảm về giới tính trong quảng cáo chắc chắn thu hút được sự chú ý của người xem Nhưng chỉ có thể sử dụng cho các sản phẩm có liên quan Thực tế, nó có thể tạo ra những ảnh hưởng tiêu cực Thu hút được

sự chú ý của khách hàng không đồng nghĩa với việc bán được sản phẩm”

Một nghiên cứu gần đây của Starch cho biết những nhà quảng cáo tiếp thị sản phẩm của họ trên cơ sở rập khuôn có yếu tố giới tính trong đó có lẽ sẽ bị mất

đi những cơ hội khác Lý do là bởi có nhiều sản

phẩm, khi đã được xem là lãnh địa của một giới sẽ thu hút lôi cuốn giới kia một cách nhanh chóng

Những hình ảnh giúp doanh nghiệp tăng doanh thu

Những loại hình ảnh có khả năng tăng doanh thu có thể đếm được trên đầu ngón tay như:

- Hình ảnh một phần nào đó của sản phẩm Điều

này giúp người xem chú ý vào một khía cạnh hay một

diện mạo nào đó của sản phẩm Sử dụng hình ảnh theo phương pháp này mang đến nhiều hiệu quả nếu sản phẩm của bạn nổi bật so với các đối thủ khác

- Hình ảnh công dụng sản phẩm của bạn Điều này

sẽ giúp tạo ra sự quan tâm của người xem vào sản phẩm của bạn Những hình ảnh như vậy còn có thể tăng khả năng nhận dạng sản phẩm Tuy nhiên, chắc chắn bạn phải thiết kế một hình ảnh thật dễ hiểu để

đề cao sản phẩm

- Hình ảnh sản phẩm của bạn đang được sử dụng

Sử dụng kiểu hình ảnh này khi sản phẩm của bạn là sản phẩm mới trên thị trường và nếu người tiêu dùng đang có ấn tượng sai lầm là sản phẩm này khó sử dụng

- Hình ảnh thể hiện cảm giác thoả mãn hay hài

lòng khi sử dụng sản phẩm Nói một cách lý tưởng

thì tất cả các mẩu quảng cáo đều nên cho người xem thấy cảm giác hài lòng từ việc sử dụng sản phẩm mà bạn đang quảng cáo Những hình ảnh kiểu này giúp

bạn chứng tỏ cho khách hàng biết sản phẩm của bạn

có thể làm được gì cho họ

- Hình ảnh sản phẩm Đây là kiểu hình ảnh đơn giản

nhất Nó sẽ mang lại hiệu quả nếu sản phẩm của bạn

có phong cách và dễ thu hút Lý tưởng nhất là khi sản phẩm của bạn là sản phẩm hàng đầu trong các sản phẩm cùng loại, ví dụ như một chương trình biểu diễn hay một chiếc xe thật sang trọng

- Hình ảnh bao bì sản phẩm Điều này có ý nghĩa

quan trọng nếu bạn có bao bì sản phẩm hay ý tưởng bao bì sản phẩm mới lạ và ít người biết đến

Sử dụng các ngôi sao để chứng thực sản phẩm

Những quảng cáo sử dụng các ngôi sao để chứng thực chất lượng sản phẩm thường đem đến kết quả khả quan Nhìn chung, các ngôi sao giúp nâng cao sự yêu thích và sự tin tưởng dành cho sản phẩm Một cuộc nghiên cứu mang tên thử nghiệm hình ảnh phim quảng cáo được thực hiện với 30.000 người tiêu

dùng đã chứng tỏ rằng trong 10 đến 25 quảng cáo

trên truyền hình được yêu thích nhất của năm 1986 đều sử dụng người nổi tiếng

Cứ 5 video quảng cáo được phát ở Mỹ thì có một

quảng cáo sử dụng người nổi tiếng và người ta có lý

do chính đáng để làm vậy Những nghiên cứu của Starch đã chứng minh rằng: Các quảng cáo sử dụng người nổi tiếng thành công hơn những phiên bản

không có mặt người nổi tiếng đến 13% Những quảng cáo này không những tăng sự chú ý và tính nhận

dạng mà còn có thể giành được tình cảm của khán giả nhiều nhờ các ngôi sao

Sự tăng trưởng trên toàn cầu của hãng Nike là một trong những điều hiếm có khi hãng này ký hợp đồng quảng cáo với Michael Jordan vào năm 1985 Thậm chí những các mỹ phẩm lớn cũng đã sử dụng các minh tinh màn bạc để thay thế cho các người mẫu nổi tiếng Khi Brooke Shields nói trong một quảng cáo rằng cô sẽ không để bất cứ thứ gì ngăn cản cô sở hữu một quần jean Calvin Klein, doanh thu đã tăng lên 300% Chiến dịch quảng cáo của Nuprin đã sử dụng tay vợt tennis nổi tiếng Jimmy Connors cho sản phẩm chống giảm đau của mình và tăng doanh thu lên 23%