Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5Lựa chọn đầu tư cá nhân trong hoạt động MỞ ĐẠI LÝ KINH DOANH SẢN PHẨM HÓA CHẤT XÂY DỰNG... Chúng ta là ai? Có 500 triệu đồng Có kiến thức về lĩn
Trang 1Đặt vấn đề
Mình có 500 triệu Mình sẽ đầu tư gì?
Đầu tư chứng khoán?
Kinh doanh bất động sản?
Gởi ngân hàng?
Cho vay nóng?
…………
Trang 2Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5
Lựa chọn đầu tư cá
nhân trong hoạt động
MỞ ĐẠI LÝ KINH
DOANH SẢN PHẨM
HÓA CHẤT XÂY
DỰNG
Trang 33 câu hỏi cần được giải đáp:
Đặt vấn đề
Lựa chọn như thế nào?
Chúng ta sẽ làm như thế nào? Chúng ta là ai?
Trang 4Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5
Trình tự nghiên cứu
Bước 1: Thu thập số liệu
Bước 2: Thiết lập bảng biểu so
sánh và phân tích.
Bước 3: Lựa chọn giải pháp tối ưu
Trang 5Chúng ta là ai?
Có 500 triệu đồng
Có kiến thức về lĩnh vực xây dựng
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực hóa chất xây dựng
Có mối quan hệ tốt với nhà thầu thi công
Hiểu rõ chiến lược kinh doanh của các công ty sản
xuất hóa chất xây dựng
Chính phủ khuyến khích đầu tư ngành xây dựng
Kinh doanh sản phẩm hóa chất
xây dựng
Trang 6Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5
Chúng ta sẽ làm như thế nào?
6
SIKA Việt Nam International Cormix Adchem
Nguồn gốc Thụy Sĩ Thái Lan
Việt Nam (nền tảng Stonhard
– Anh)
Thời gian xuất hiện Từ năm 1994 Từ năm 2007 Từ năm 2009
Sản phẩm
Chủng loại
11 dòng sản phẩm
100 chủng loại
8 dòng sản phẩm
90 chủng loại
6 dòng sản phẩm
50 chủng loại
Thế mạnh sản phẩm Hệ thống vữa chuyên Phụ gia bê tông
dụng
Chống thấm Vữa chuyên dụng Làm cứng mặt sànChống thấm
Nhà máy sản xuất KCN Nhơn Trạch 1 Tại Thái Lan KCN Lê Minh Xuân
Số đại lý ở HCM 9 đại lý 2 đại lý Chưa có
Trang 7Chúng ta sẽ làm như thế nào?
SIKA Việt Nam Cormix International (công nghệ Stonhard – Adchem
Anh)
Điều kiện
kinh doanh
Hình thức kinh doanh: đại lý Đại lý Nhà phân phối Mặt bằng kinh doanh tốt để
mở cửa hàng trưng bày Phân chia theo khu vực Phân chia theo tỉnh thành
Có kinh nghiệm phân phối và thi công Có kinh nghiệm phân phối và thi công
Có kinh nghiệm hiểu biết sản phẩm và quan
hệ tốt với nhà thầu Vốn đăng ký trên 2 tỷ -
-Bán giá theo qui định Bán giá theo qui định Không qui định giá bán Thông báo khi bán cho công trình
Thỏa thuận nhưng cam ket doanh
số ít nhất 6 tỷ/năm Thỏa thuận Thỏa thuận Gửi kế hoạch, dự báo hằng tháng Gởi kế hoạch dự báo hàng quý Dự báo hàng quý
Thanh toán sau 30 ngày Công nợ 30 ngày
Trang 8Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5
Chúng ta sẽ làm như thế nào?
8
SIKA Việt Nam International Cormix
Adchem
(công nghệ Stonhard – Anh)
Ưu điểm
Thương hiệu nổi tiếng, Sản phẩm ngoại nhập, giá cạnh tranh Đa dạng hóa sản phẩm, giá cạnh
tranh
Đa dạng sản phẩm Tương đối đa dạng sản phẩm -Đáp ứng hàng hóa kịp thời - Đáp ứng hàng hóa kịp thời
Hỗ trợ kỹ thuật tốt Hỗ trợ kỹ thuật tốt Hỗ trợ kỹ thuật tốt
Thưởng hàng năm bằng chiết khấu trên doanh số + 3% nếu đạt 100%
+ Thêm 5% nếu 101 -115%
+ Thêm 10% nếu >115%.
Lợi nhuận cao (20-40%)
Thưởng hàng năm bằng chiết khấu trên doanh số
5% / 90-100%
10% / 101 -120% 15% / 121 -130% 20% / trên 130%
In ấn tài liệu miễn phí, hàng mẫu khuyến mãi Tài liệu đẹp, rõ ràng
Đóng gói cẩn thận, giao hàng nhanh
Trang 9Chúng ta sẽ làm như thế nào?
SIKA Việt Nam Cormix International
Adchem
(công nghệ Stonhard – Anh)
Nhược
điểm
-Thanh toán trước khi nhận
-Cam kết bán đúng giá niêm
-Cạnh tranh đại lý cao -
-Có thể mất dự án khi thông báo công ty
Mất dự án nếu khách hàng liên hệ trực tiếp với công ty
-Không thích hợp nếu làm dự
án Không đáp ứng kịp thời
Không thưởng hàng năm
Thương hiệu lạ Thương hiệu mới
Trang 10Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5
Lựa chọn như thế nào?
10
Trang 11Lựa chọn như thế nào?
Trang 12Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5 12
Lựa chọn như thế nào?
Trang 13Quyết định lựa chọn dự án đầu tư
SIKA Việt Nam
Cormix International
Adchem
(Stonhard – Anh)
Rủi ro đầu tư:
-Thương hiệu Việt, tâm lý khách hàng e ngại sử dụng -Bước đầu khả năng xâm nhập thu hút khách hàng khó khăn
Trang 14Báo cáo thuyết trình KTVM – Nhóm 5