Đề tài thảo luận " Tồn tại và phát triển ? " docx

LOGO Làm thế nào để tồn tại??? Kinh tế suy thoái sẽ làm lộ ra điểm yếu của mỗi doanh nghiệp..  Doanh nghiệp theo chiến lược này tìm kiếm những điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, và

TỒN TẠI

PHÁT TRIỂN???

LOGO Contents

Làm thế nào để tồn tại???

1

Làm gì để phát triển???

2

Thảo luận!!!

3

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Mục tiêu đơn giản là

vượt qua được suy thoái kinh tế 2009.

 Cố gắng bảo toàn được

nguồn thu và tăng trưởng hiện thời

 Nhanh chóng chuyển hướng chiến lược, tấn công đối thủ.

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Kinh tế suy thoái sẽ làm lộ ra

điểm yếu của mỗi doanh

nghiệp

 Doanh nghiệp theo chiến lược

này tìm kiếm những điểm yếu

của các đối thủ cạnh tranh, và

phát hiện ra cơ hội để thâm

nhập thị trường, giảm giá một

số sản phẩm/dịch vụ để tăng

thêm thị phần, hoặc thậm chí

tăng giá có chọn lọc để thu

thêm lợi nhuận

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Doanh nghiệp cần phân tích mức

độ chịu đựng của mình đến đâu

khi suy thoái tác động đến doanh

số bán, chi phí, lợi nhuận cũng

như chu kỳ kinh doanh.

 Cụ thể, đánh giá lại từng sản

phẩm, xem xét các ngành kinh

doanh và toàn bộ phạm vi hoạt

động, mối liên kết giữa các chuỗi

giá trị, sự co dãn của các nhà

cung ứng và của khách hàng, của

thị trường để tìm ra những điểm

mạnh và điểm yếu của doanh

nghiệp, cũng như cơ hội và đe

dọa từ thị trường, từ đối thủ cạnh

tranh

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Nhìn ra ai là đối thủ mạnh nhất

và họ sẽ phản ứng ra sao

 Từ đó, xem xét chỗ nào cần cải

tiến hoạt động, cắt giảm chi phí, thêm giá trị gia tăng, và có thể khai thác nguồn lực rẻ ở nước nào để tạo ra giá thành thấp cũng như đa dạng hóa rủi

ro về tiền tệ và khách hàng để

có sự ưu tiên trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Soạn ra một loạt những kịch bản trong

suy thoái dựa theo kinh nghiệm đã qua

và dự kiến cho tương lai, chọn ra ngành kinh doanh hay sản phẩm nào bị tác

động nhiều nhất bởi suy thoái và tìm hướng xử lý

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Theo sát các khách hàng của

đối thủ cạnh tranh để thâm nhập khi thời cơ thuận tiện

Nếu tài chính cho phép, thì tăng thêm đầu tư cho công tác tiếp thị hoặc nghiên cứu và phát triển (R&D), tăng chi tiêu cho một số lĩnh vực để sẵn

sàng đạt các mục tiêu chiến lược như thay đổi mô hình kinh doanh, các kênh phân phối

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Đối với những khách hàng

tiềm năng nhất, có nhiều cơ hội sinh lời và tăng trưởng, doanh nghiệp dành những điều kiện thanh toán thuận lợi để thu hút được hoạt động của họ Đối với những nơi ít hấp dẫn thì đương

nhiên cần siết chặt hơn.

 Doanh nghiệp phải đa dạng

hóa khách hàng, vùng tiêu thụ.

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Ví dụ: trước đây, thị trường

chính của TCty thủy sản

Minh Phú là Mỹ và Nhật

Khi khủng hoảng vừa xảy

ra, Minh Phú đã nhanh

chóng đa dạng hóa thị

trường, tập trung vào các

nước thuộc khu vực Trung

Đông Kết quả, một sản

lượng lớn của Minh Phú

được tiêu thụ tại thị trường

mới mở này.

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Những công việc nào tạo ra giá trị nhanh

hơn phải được xếp ưu tiên hàng đầu, vì thời gian phản ứng là yếu tố quyết định thành công Hơn nữa, cũng cần đẩy

mạnh hoặc tăng tốc các dự án có thể hoàn vốn nhanh nhất khi kinh tế bắt đầu hồi phục

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Khi kế hoạch tinh gọn triển khai thành công,

quỹ lương cũng được rút gọn lại và đã có những khoản dư ra có thể dùng để cân đối cho việc khác Trong số đó, có thể trích một phần

để lập được một chính sách lương hợp lý nhằm giữ chân người vừa có tâm vừa có tài.

 chi phí đầu vào phục vụ cho việc sản xuất -

kinh doanh được giảm bớt; lương bổng của cán bộ-nhân viên chủ chốt được điều chỉnh tích cực; hiệu quả kinh doanh vẫn bảo đảm Và quan trọng hơn cả là doanh nghiệp đã tái cấu trúc được một "cơ thể" gọn gàng và dồi dào sức khỏe đủ để vượt qua cơn khủng hoảng.

LOGO Làm thế nào để tồn tại???

 Xem lại kế hoạch kinh

doanh

 Thoả mãn của khách hàng

là ưu tiên số một

 Quảng cáo và bán hàng

 Tìm kiếm cơ hội kinh doanh

mới

 Hình thành liên minh

 Đa dạng cơ sở khách hàng

 Tìm cách tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

 Chú ý đến cả chi phí cố định và chi phí biến đổi.

 Thường xuyên giữ liên lạc với ngân hàng và liên tục cập nhật các tiến triển kinh doanh.

 Luôn suy nghĩ cách giảm giá thành

 Quan sát các tín hiệu và phản hồi hợp lý

 Động viên đội ngũ để đảm bảo công việc

Làm thế nào để phát triển???

LOGO Làm thế nào để phát triển???

 Những chính sách thương mại quốc tế cũng nên tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc nhập khẩu nguyên liệu, hướng đến việc tái cấu trúc nền kinh tế, chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu sang những mặt hàng, dịch

vụ có giá trị cao hơn, ít lệ thuộc hơn vào tài nguyên thiên nhiên.

 Doanh nghiệp Việt Nam cũng nên có những chiến lược sản xuất để thích nghi tốt hơn với sự thay đổi của những “luật chơi” thương mại và đặc biệt là

thích nghi với biến đổi khí hậu

LOGO

Thảo Luận!!!