MARKETING baocao doc

Định nghĩa- Định vị là tập hợp các hoạt động nhằm tạo cho sản phẩm, một dịch vụ, tổ chức… có được một vị trí xác định trong suy nghĩ, nhận thức mà đối tượng sản phẩm, dịch vụ, tổ chức…

Bài thảo luận

ĐỊNH VỊ -POSITIONING

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT VÀ CÔNG NGHỆ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

1 Định nghĩa

- Định vị là tập hợp các hoạt động nhằm tạo cho sản phẩm, một dịch vụ, tổ chức… có được một vị trí xác định trong suy nghĩ, nhận thức mà đối tượng sản

phẩm, dịch vụ, tổ chức… nhắm đến.

Tại sao phải định vị?!?

Tại sao phải định vị?!?

Định vị là để tự xác định cho mình đồng

thời nói cho người tiêu dùng biết, hiểu và nhớ :

- tôi là ai?

- tôi đem lại lợi ích gì?

- tôi có gì tương đồng/ khác với người khác?

- lý do nào để tin vào điều đó?…

2 Các chiến lược định vị

 Củng cố vị trí trong tư tưởng khách

hàng

 Tìm kiếm một địa vị trong tư tưởng

khách hàng chưa bị chiếm giữ và sở hữu nó

 Phá định vị hay tái định vị đối thủ cạnh

tranh

 Câu lạc bộ độc quyền

3 Xây dựng chiến lược định vị

nhất năm khía cạnh

 Xác định thị trường mục tiêu

 Phân tích thương hiệu cạnh tranh

 Xác định điểm tương đồng

 Xác định điểm khác biệt

 Truyền thông

3.1 Xác định thị trường mục tiêu

Để tập trung lực lượng vào việc đáp ứng nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của

một nhóm người tiêu dùng nào đó

3.2.Phân tích thương hiệu cạnh tranh

 Phân tích thương hiệu cạnh tranh là

để hiểu rõ

 Các thương hiệu này đã được định vị

như thế nào

 Đang chiếm giữ những vị trí nào

trong tâm trí người tiêu dùng

3.3 Xác định điểm tương đồng

hiệu của mình có thể làm giảm bớt hoặc triệt tiêu sự khác biệt của đối thủ

3.4 Xác định điểm khác biệt

Là tìm kiếm vị trí khác biệt trong tâm trí

người tiêu dùng để khỏi “đụng hàng” với

những thương hiệu khác

3.5 Truyền thông

Truyền thông là để “nói” cho người

tiêu dùng biết, hiểu và nhớ sản phẩm

đó là gì, đem lại lợi ích gì, có gì tương đồng và khác biệt so với sản phẩm

khác, lý do nào để tin vào điều đó

4.Một số thương hiệu đã được định vị

The Real Thing” ( Thứ thiệt!)

Cocacola vẫnkhông thểthay thế

(cho dù Pepsi có thế nào đi nữa !!)

.

Nước ngọt ko cola

4.Một số thương hiệu đã được định vị

 Cao cấp

 Trung cấp

Sài gòn, Carlsbeg

 Bình dân : huda, halida…

4.Một số thương hiệu đã được định vị

 Cà phê

 Nescafe Café Việt

 Café lon

4.Một số thương hiệu đã được định vị

 Sữa bột

4.Một số thương hiệu đã được định vị

 Mercedes-Benz

Được định vị như thương hiệu xe hơi cao cấp

4.Một số thương hiệu đã được định vị

 Hãng xe hơi Volvo (Thụy Điển)

Luôn nhấn mạnh xe hơi của họ an

toàn nhất thế giới

 Nhưng xe hơi BMW chạy nhanh nhất,

máy “bốc” nhất

www.themegallery.com